Oracle Fusion Cloud Sales
Oracle Fusion Cloud Sales vereint Vertrieb, Angebotserstellung, Einkauf, Auftragsabwicklung, Rechnungsstellung und Vertragsverlängerungen auf einer einzigen Fusion-Plattform. Es unterstützt Vertriebsteams dabei, ihr Umsatzwachstum vorhersehbar zu gestalten, die Prognosegenauigkeit zu verbessern und einfache, zuverlässige Einkaufserlebnisse zu bieten. Fusion Agentic Applications für Oracle Sales unterstützen Vertriebsmitarbeiter dabei, Routineaufgaben zu automatisieren, die Abwicklung von Geschäften zu beschleunigen und mehr Zeit für die Kundenbetreuung aufzuwenden.
Kunden, die mit Oracle Sales bessere Verkaufsergebnisse erzielen
- NetApp vereinheitlicht den Prozess vom Angebot bis zum Zahlungseingang mit Oracle Fusion Cloud Applications
- Aon vereint mit Oracle den weltweiten Vertrieb, Daten und die Zusammenarbeit in einer einzigen Arbeitsumgebung
- Cloud Software Group erschließt neuen Prozess und erzielt monatliche Kosteneinsparungen von 1 Million US-Dollar
Entdecken Sie Oracle Sales
Ermöglichen Sie es Vertriebsmitarbeitern, dank geführter Automatisierung mehr Zeit mit dem Verkauf zu verbringen
- Das „Sales Command Center“ ist eine agentenbasierte Vertriebslösung, die proaktiv Risiken in der Pipeline, Kundensignale und die nächstbesten Maßnahmen aufzeigt, um Teams dabei zu unterstützen, schnellere und fundiertere Umsatzentscheidungen zu treffen.
- Priorisiert die richtigen Chancen, damit sich Vertriebsmitarbieter auf die wertvollsten Abschlüsse konzentrieren können.
- Reduziert den Verwaltungsaufwand durch Automatisierung und geführte Workflows.
- Stellt Führungskräften Echtzeitprognosen bereit, um schnellere und sicherere Entscheidungen zu ermöglichen.
- Vernetzt Vertriebs-, Marketing- und Serviceteams über eine gemeinsame Kundenansicht.
- Übersetzt Vertriebsaktivitäten und Kundendaten in Maßnahmen, um die Pipeline und den Umsatz zu stärken.
Schnellere Erstellung präziser Angebote mithilfe einer geführten Preisfindung und von KI-Insights
- Automatisiert Konfigurationen und Preisfindung, sodass Angebote in Minuten statt in Tagen übermittelt werden können.
- Sorgt für eine konsistente Preisgestaltung und schützt die Gewinnspannen bei allen Abschlüssen.
- Wird auf der Oracle Fusion-Plattform ausgeführt und stellt eine Vernetzung zu Oracle Fusion Cloud Enterprise Resource Planning (ERP) und Oracle Fusion Cloud Order Management her, um genaue Aufträge und ein präzises Fulfillment zu unterstützen.
- Empfiehlt optimale Preis- und Produktkombinationen auf der Basis der Historie der Geschäftsabschlüsse und des Kundenkontexts.
- Hebt die KI-generierte Erfolgschance und Preisoptimierung hervor, damit Vertriebsmitarbeiter vor der Angebotsabgabe sicher sein können, dass dieses zuverlässig erstellt wurde.
Selfservice-Käufe über alle Kanäle hinweg ermöglichen
- Bietet Kunden und Partnern bei Bedarf Selfservice-Zugriff auf die Konfiguration, das Angebot, die Bestellung sowie eine erneute Bestellung.
- Vernetzt Selfservice und CPQ, sodass Preise, Genehmigungen und Angebote kanalübergreifend konsistent bleiben.
- Ermöglicht Käufern das Anzeigen von Abonnements, Nutzung und Verlängerungsoptionen in einer einzigen Accountansicht.
- Unterstützt den unternehmensübergreifenden Einkauf, damit interne Teams mit ihrem Anbieter in einem Workflow zusammenarbeiten können.
- Ist auf das Abonnement- und Umsatzmanagement erweitert, um wiederkehrende und nutzungsbasierte Modelle zu unterstützen.
Führen Sie Modelle für wiederkehrende Umsätze ein, um vorhersehbare Umsätze zu steigern
- Ermöglicht es Vertriebsteams, Abonnements, Services und nutzungsabhängige Modelle in einem System zu verkaufen.
- Wickelt automatisch Verlängerungen, Fakturierung und die Erlösrealisierung ab.
- Unterstützt dabei, Abwanderungsrisiken und Verlängerungschancen frühzeitig zu erkennen.
- Stellt eine native Verbindung mit Oracle Fusion Cloud CPQ, Oracle Fusion Cloud Commerce, Oracle Fusion Cloud ERP und Oracle Fusion Cloud Order Management für einen durchgängigen Prozess her.
- Steigert durch vorhersehbare, wiederholbare Umsätze den langfristigen Kundenwert.
Belohnen Sie Leistungen im Vertrieb mit genauen und transparenten Anreizen
- Berechnet und zahlt Provisionen automatisch, um Fehler und Streitfälle zu reduzieren.
- Bietet Verkäufern einen klaren Überblick über ihre Bezüge und ihren Fortschritt.
- Stellt nativ eine Verbindung zu Oracle Fusion Cloud ERP- und Oracle Fusion Cloud HCM -Daten her, um die finanzielle Genauigkeit zu gewährleisten und eine ganzheitliche Sicht auf die Gesamtvergütung bereitzustellen.
- Ermöglicht ein einfaches Anpassen von Plänen, wenn sich Ziele oder Märkte ändern.
- Baut Vertrauen und Motivation auf, indem genaue und pünktliche Bezahlungen sichergestellt werden.
Die Vorteile von Oracle Service
1
Machen Sie aus der Angebotserstellung eine Wachstumsmaschine
Schnellere und genaue Angebote bedeuten schnellere Umsätze. Oracle verbindet Preisgestaltung, Genehmigungen, das Auftragsmanagement und die Finanzverwaltung, damit jedes Angebot ohne Nacharbeit zu einem sauberen Auftrag wird. Teams können so Geschäfte früher abschließen, ihre Margen schützen und über den gesamten Quote-to-Cash-Prozess eine reibungslosere Kundenerfahrung bieten.
2
Gewinnspannen schützen und die Prognosegenauigkeit verbessern
Wachstum sollte nicht auf Kosten der Rentabilität gehen. Oracle koordiniert die Preisfindung, Anreize, Fakturierung und Verlängerungen auf einer Fusion-Plattform, sodass Führungskräfte einen klaren Überblick über die Umsatz- und Margenleistung erhalten. Vertrieb und Finanzabteilung arbeiten mit denselben Daten und verbessern so die Vorhersehbarkeit und Kontrolle.
3
Komplexe Angebote sicher einführen und skalieren
Der Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und Abonnements sollte keine zusätzliche operative Belastung verursachen. Oracle vereinfacht komplexe Konfigurationen und automatisiert die Validierung, sodass neue Angebote schneller und ohne Fehler auf dem Markt eingeführt werden können. Teams können sich so schnell anpassen und dabei die Genauigkeit über Regionen und Kanäle hinweg aufrechterhalten.
4
Überall konsistente Kauferlebnisse anbieten
Kunden erwarten Geschwindigkeit und Transparenz. Oracle vernetzt CPQ, den Handel und das Auftragsmanagement, um genaue Preise, Verfügbarkeit und Vertragsbedingungen für Verkäufer, Händler und digitale Kanäle bereitzustellen. Der Kauf wird einfacher, schneller und sicherer.
5
Erstellen eines vernetzten Umsatzflusses
Getrennte Systeme verlangsamen die Entscheidungsfindung und verursachen unnötige Verzögerungen. Oracle vereinheitlicht die Angebotserstellung, den Handel, das Auftragsmanagement, die Fakturierung und die Vergütung in einem einzigen Datenmodell, sodass Integrationskosten reduziert und Abstimmungsarbeiten überflüssig werden. Führungskräfte erhalten Echtzeit-Insights und können so sicher über Vertrieb, Abläufe und Finanzen hinweg agieren.
6
Mehr Produktivität durch praktische KI und modernes Design
Die KI fasst Aktivitäten zusammen, kennzeichnet Preisrisiken, prognostiziert Verlängerungen und empfiehlt direkt im Workflow die nächsten Schritte. Im Rahmen der Redwood-Benutzererfahrung bleiben Insights und Maßnahmen an einem Ort, sodass Verkäufer, Führungskräfte und Finanzteams schneller und ohne zusätzliche Klicks arbeiten können. Vierteljährliche Updates bieten neue Funktionen ohne Unterbrechungen.
Was sagen Analysten über Oracle Sales?
Oracle Sales unterstützt Unternehmen dabei, die Produktivität ihrer Vertriebsmitarbeiter zu steigern, Kundenbeziehungen auszubauen und Umsatzchancen mithilfe integrierter KI, agentenbasierter Anwendungen und vernetzter Customer Intelligence in konkrete Geschäftsergebnisse umzusetzen. Erfahren Sie, warum Branchenanalysten Oracle für seine Kompetenzen in den Bereichen Vertriebsautomatisierung, Umsatzoptimierung, Prognosen und unternehmensweites Kundenbeziehungsmanagement anerkennen.
KI-Highlights in Oracle Sales
- Vertriebsautomatisierung
Unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei, die Kontaktaufnahme zu priorisieren und stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen. Dieser Agent vereinfacht die Recherche und Planung, indem er umsetzbare Insights zu Kontakten, ihren Verbindungen sowie deren Bedeutung innerhalb eines Accounts bietet.
- Vertriebsautomatisierung
Unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei, Risiken und Expansionschancen in ihrem Gebiet zu prüfen. Dieser Agent erkennt potenzielle Risiken, Expansionschancen und Performanceanomalien über alle Accounts hinweg und fasst zusammen, was sich seit dem letzten Einchecken eines Vertriebsmitarbeiters geändert hat.
- Abonnementverwaltung
Ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, in Bezug auf Verlängerungen proaktiver zu agieren und den manuellen Aufwand zu reduzieren. Dieser Agent überwacht und analysiert den Zustand und das Margenrisiko von Verträgen, stellt Alerts und Empfehlungen bereit und entwickelt Kurzübersichten zu Verlängerungen, die Nutzungstrends, Rentabilitätseinblicke, Produktabhängigkeiten und Up-Selling-Empfehlungen enthalten.
- CPQ
Unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei, Angebote schneller zusammenzustellen. Dieser Agent analysiert Eingaben wie E-Mails, Zeichnungen oder andere spezifizierte Anforderungen, wählt Produktmodelle oder Konfigurationen aus und erfasst Kundendetails mittels der richtigen Preisfindungsvorlage.
Oracle Sales-Ressourcen
Erste Schritte mit Oracle Sales
Oracle Fusion Cloud Sales FAQ – häufig gestellte Fragen
Alle öffnenAlle schließenAllgemeines
- Was ist Oracle Sales?
- Inwiefern unterstützt Oracle Sales Vertriebsteams dabei, effizienter zu arbeiten?
- Wer nutzt Oracle Sales?
Produktspezifisch
- Inwiefern unterstützt Oracle Sales Automation Vertriebsmitarbeiter?
- Wodurch unterscheidet sich Oracle CPQ von anderen Tools zur Angebotserstellung?
- Inwiefern verbessert Oracle Commerce das Einkaufserlebnis?
- Was leistet Oracle Subscription Management?
- Inwiefern trägt Oracle Incentive Compensation zur Leistungssteigerung bei?
- Wie arbeiten Oracle Sales-Anwendungen zusammen?
KI und Automatisierung
- Wie setzt Oracle KI im Vertrieb ein?
- Kann KI Prognosen verbessern?
- Wie unterstützt KI Kunden?
- Verwendet Oracle CPQ KI für die Preisgestaltung?
Integration und Unterscheidung
- Wie lässt sich Oracle Sales mit dem ERP-System verknüpfen?
- Wie lässt sich Oracle Sales in Order Management integrieren?
- Kann Oracle Sales mit anderen Systemen verbunden werden?
- Wie unterscheidet sich Oracle von Salesforce oder SAP?
- Kann Oracle große, globale Abläufe bewältigen?
* Gartner®, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, Veröffentlichung: 22. Januar 2026. Analysten: Luke Tipping und Mark Lewis.
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** Gartner, Magic Quadrant for Sales Force Automation, 21. Juli 2025, Adnan Zijadic, Guy Wood, Steve Rietberg, Wendy Butler-Mafuz.
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