社内の担当者/役割の定義

オラクルとのビジネスを計画し拡大する過程で、貴社の主要な担当者は、オラクルから具体的なガイダンスを受けて、貴社の体験を向上させることができます。以下は、担当者のタイプごとの説明です。

パートナー意思決定者 – 事業開発および戦略担当者
この担当者は、パートナーシップの計画も含め、貴社とオラクルとの関係についてビジネス上の決定を下します。これは、貴社のCEO/オーナーや、オラクル関連のビジネスに注力する事業部門のリーダーです。この担当者には、相互の成功を促進するための継続的パートナーシップのオポチュニティに関する情報が提供されます。

調査の段階で重要なのは、オラクルとのパートナーシップに向けて準備する中で、この担当者が貴社の方向性を特定する作業に携わっていることです。この担当者は、貴社のビジネスに関していくつかの重要な質問を受けます。また、会社情報を確認してビジネス・プランニング上の決定を下す権限を貴社から与えられている必要があります。この担当者は、登録を完了し、登録後は別の人をパートナー管理者に任命できることを理解した上で、パートナー管理者の役割を担うことを求められます。

パートナー管理者
この担当者は、OPNメンバーシップのあらゆる事項に関する主要な窓口として機能します。この担当者は、OPNの様々なサービスにおけるメンバーシップと登録に関わりながら、貴社がオラクルとの間で行う機能的なやり取りを管理、監督する責任を負います。さらに、パートナー管理者はOPNからの重要な通知やお知らせの指定受取人であり、こうした通知を社内の他のユーザーと適切に信頼性をもって共有する必要があります。また、登録時、あるいはパートナーシップ期間中の任意の時点で、5名の代理パートナー管理者を指名することもできます。

OPNのその他の役割の定義

会社の詳細

貴社の詳細を検証可能な形式で提供していただく準備が整ったので、主要なフィールドの概要を次に示します。

• 会社の正式名称: 英語または現地の言語で入力できますが、法的に登録されている名称である必要があります。
• 税またはその他のビジネス識別子: これは、貴社の所在国の税務管理当局によって公式に認識される識別子です。
• 会社のWebサイト: オラクルとのエンゲージメントに関する情報発信に役立つ御社のWebサイトが必要になります。会社固有の有効なドメインであることを確認してください。そうでない場合は、メンバーシップを締結できません。
• 電子メール・アドレス・ドメイン: 汎用の電子メール・アドレス・ドメイン(Google.com、Yahoo.comなど)ではなく、ビジネス・ドメインの電子メール・アドレスを指定することが重要です。汎用の電子メール・アドレス・ドメインは認められません。また、電子メール・アドレスが貴社の電子メール・アドレス・ドメインのいずれかと一致していることを確認してください。
• ポリシーURL: 腐敗防止のコンプライアンス、ビジネス倫理または関連トピックに対応した、貴社のコンプライアンス関連の行動規範、手続きまたはポリシーを共有してください。そのためには、URLを入力して、その情報が貴社のWebサイトのどこに掲載されているかをお知らせください。
• 国
• 会社の住所: メモ – ここで認められるのは物理的な住所のみです。私書箱は認められません。
• 市区町村
• 都道府県
• 郵便番号
• 総従業員数: OPNメンバーシップは、基準レベルとして少なくとも5名の従業員を有する既存の企業を対象としていることをご承知おきください。5名というのは、実証可能な顧客の成功を実現するという相互の戦略を実行する上で、本当に必要となる数です。貴社の従業員数が5名未満の場合、または個人事業者である場合、オラクルは成長の可能性に期待し、支援したいと考えています。開発者リソース・センターのリソースにアクセスするか、Oracle Universityのラーニング・オプションから始めることを検討してください。
• 創業年数: 貴社が創業してからの年数をお知らせください。

会社の法的構造

また、登録時には、貴社の組織がどのような法的形態を取っているかもお尋ねします。回答によっては、適切なタイプのパートナーシップを締結できるように、他のオプションをお薦めしたり、確認のために追加情報の提供をお願いしたりすることが必要になる場合があります。

選択肢は次のとおりです。

メンバーシップ条件とポリシー

OPNメンバーシップ条件に同意する権限を貴社から与えられたユーザーが必要です。登録を開始する前に、条件とポリシーに簡単に目を通して、登録についての最終的な決定を誰が下すかを判断できるようにしておくことをお薦めします。また、オンラインで条件に同意するのか、条件をダウンロードして印刷し、署名してから、署名した契約を返送するのかを選択できます。

• Oracle PartnerNetwork会員規約条項
• Oracle PartnerNetworkポリシー

会社情報に関する質問事項

オラクルのパートナー倫理的行動指針

オラクルが重要視しているのは、すべてのパートナーがオラクルのコア・バリューに沿っていることです。パートナー倫理的行動指針を最後までお読みください。登録時に、これに目を通していただいたことを確認する必要があります。

倫理的な企業行動の確認
オラクルの評判と成功、および貴社の評判と成功は、オラクルの信頼、誠実さ、正直さの価値を守るために貴社がどの程度コミットできるかにかかっています。そのため、次のいずれの項目も貴社に当てはまらないことを確認していただく必要があることをご理解いただけるものと思います。当てはまる項目がある場合、残念ながら登録に進むことはできません。

• 過去7年以内に、顧客契約が打ち切られたか、デフォルトで、または契約不履行で解除された。
• 過去7年以内に、米国外国不正行為防止法、英国贈収賄防止法、またはその他の腐敗防止法に違反した疑いで捜査を受けた。
• 貴社の社長、創業者、過半数所有者、CEO、その他の経営幹部が以前、別の会社で指導的役割を果たしていたが、その会社のOracle PartnerNetworkメンバーシップがオラクルによって解除された。
• 貴社の社長、創業者、過半数所有者、CEO、その他の経営幹部が、過去2年以内に重大な犯罪で有罪判決を受けた。
• これまでにパートナー・プログラム(オラクルまたはその他)の企業メンバーシップが解除されたことがある。

貴社におけるオラクル従業員の関与
最後に、オラクルの現在または以前の従業員、役員または取締役で、貴社の組織の管理に関与しているか、貴社の組織で所有権を持っている方はいますか。

そのような方がいる場合、次の詳細を提供していただく必要があるため、この情報をオラクルに提出できるよう準備しておいてください。なお、これにより登録が少し遅れる可能性があります。

• 該当者の名前
• 肩書
• オラクルでの雇用日
• オラクル在籍中に該当者が勤務した事業所の場所

OPNメンバーシップのタイプ

公共部門

注意事項が1つあります。公共部門に関連する要素がビジネス・プランに含まれている場合は、オラクルとの市場開拓活動を計画する際に、追加の確認が必要になるため、その点を踏まえた計画を立ててください。

トラックとEnabler

調査のガイダンスを完了すると、貴社のビジネスに最適なトラックとEnablerに関する推奨事項が提供されます。推奨事項は、登録完了時に参照できるように、印刷する(またはスクリーン・ショットを取る)ことをお薦めします。また、登録が承認され次第、貴社のビジネス・プランと期待される成果に基づいたガイダンスが提供されます。

注意すべき重要な点は、トラックの登録期間は、トラックがアクティブになったOPNメンバーシップ期間とともに終了し(契約期間統合)、後続のOPNメンバーシップ期間ごとに更新できることです。また、トラックの料金は日割り計算されません。

「トラック」と「Enabler」とは何かを思い出す必要がありますか
この役に立つ動画をご覧ください。ビデオ: ビジネスに最適なトラックを選択する(3:01)

登録と支払いの送信

支払いの詳細

ここまでで、どのタイプのメンバーシップを選択するかを理解し、いずれかのトラックに参加する予定があるかどうかを確認していただきました。さらに、どのような料金が発生するかとメンバーシップに対する最善の支払い方法についてもガイダンスを提供します。

以下に、OPNへの登録に関連する料金を簡単にまとめました。

• メンバーシップに対して500米ドル(または現地通貨での同等額)
• 選択したトラックごとに3,000米ドル(または現地通貨での同等額)
• 加えて、適用される税金(所在地に基づく)

クレジット・カードが受け付けられる国では、クレジット・カードでの支払いが必須であり、かつすぐに特典がアクティブになるため最善の方法です。請求書を使用した電信送金には15営業日の処理時間が必要になるため、電信送金を選択する場合は、その点を踏まえて計画してください。また、登録IDが支払いに記載されていることを確認してください。

最後に注意すべき点がもう1つあります。「請求先」住所が銀行で承認されることを確認し、銀行が求める銀行手数料も必ず含めて、支払いが迅速に処理されるようにしてください。

登録の送信 – 処理の流れ

メンバーシップ登録(および登録したトラックのサブスクリプション)は、選択した支払いタイプに関係なく、オラクルによる承認と支払いの全額受取りに基づいてアクティブになります。

Oracle PartnerNetworkへの登録が承認され、メンバーシップがアクティブになると、幸先のよいスタートを切るために必要な詳細がすべて記載された、ようこそ通知が届きます。また、「請求先」担当者に支払い済請求書のコピーが届きます。これは控えとして保管しておいてください。