オラクルとともに成果を上げ、さらに成長

これは、オラクル社内の営業チームに対して行っているものと同じトレーニングです。様々な業界やペルソナにおけるオラクルのポジショニングや、顧客が課題を克服して目標を達成できるよう支援する方法についてのメッセージングに関するスキル習得支援が含まれています。また、アカウント・プランニング、販売、デモなどのベスト・プラクティスの方法論に関するトレーニングも含まれています。

オラクル社内のチームをトレーニングする場合と同様に、プランニングから変更管理まで、Go-Liveの実装を成功させるためのあらゆる要素についてトレーニングを行います。顧客の目標達成を支援できるよう行うトレーニングのタイプには次のものがあります。

• オラクルのテクノロジ・スタックと四半期ごとにリリースされる新機能に関するトレーニング
• オラクルのクラウド移行とAI導入から得られた教訓とメリット
• 顧客とともに遂行した何千ものプロジェクトから生まれたベスト・プラクティス

これには次のものが含まれています。

• 顧客成功事例キャンペーン
• 成約およびGo-Liveの共同キャンペーン
• パートナー発行のプレス・リリースのサポート
• Oracle Partner Finderでのキャンペーン

この特典により、初期評価からソリューション設計、機能検証にいたるまで顧客を支援できます。(パートナーは、これらの評価を実施する分野のトレーニングを受け、認定を取得している必要があります。また、オラクルの幹部による承認も必要になります)。

オラクル社内の営業チームに提供しているものと同じ営業資産を提供します。これには、Oracle MyLearn Partner Salesプラットフォームを通じて提供される製品サマリー、技術概要、業界の概要、市場レポート、顧客事例、顧客向けプレゼンテーション、デモ、バトル・カード、FAQ、異議の処理、コール・スクリプト、電子メール・テンプレートが含まれています。

最寄りのオラクル・チームを通じてプリセールス・クラウド・アーキテクチャ・サポートにアクセスし、Oracle Cloud Infrastructure (OCI)でアプリケーションとサポート・テクノロジを実装する方法について、顧客およびオラクルの営業チームとコラボレーションします。ベスト・プラクティスやハイレベル・アーキテクチャに関する推奨事項などのエンジニアリングおよび技術ガイダンスを受けて、クラウド導入戦略をサポートし、価値実現までの時間を短縮し、顧客の成功を推進します。

オラクルのチームとともに共同アカウント・プランを策定することをお薦めします。特定の業界や国、アカウントをターゲットに定め、明確なアクション項目を含むアカウント・プランを策定することで、チームが集中力と連携を維持して、より高い生産性を発揮しながらともに成果を上げられるよう支援することが可能になります。

Oracle Marketplaceは、顧客がテクノロジやサービスを簡単に調達できる場所です。顧客のワンストップ・ショッピングを実現するだけでなく、顧客の多くがOracle Cloudにコミットした支出の一部をパートナーのソリューションに利用できるようにしています。(ノート: プライベート・オファー・リストをはじめとするOracle Marketplaceのリストは、すべての国で利用できるわけではありません。)

ISVパートナーは、プライベート・オファー・リストを利用できます。これにより、顧客は、カスタムの価格と条件をISVテクノロジ・プロバイダと直接交渉し、Oracle Universal Creditsを使用してISVテクノロジの料金を支払う機会を得ることができます。(ノート: プライベート・オファー・リストをはじめとするOracle Marketplaceのリストは、すべての国で利用できるわけではありません。)

パートナーの製品とOracle Cloudサービスまたはアプリケーションとの統合に関する最初のテクニカル・レビューおよびGo-to-Marketガイダンス。

これには、実装のベスト・プラクティスだけでなく、Oracle Cloudの更新による顧客の継続的な成功のためのベスト・プラクティスも集めたCloud Success Navigatorなどのツールが含まれています。

全製品ポートフォリオにわたるOracle Universityデリバリおよび成功トレーニングの受講権をさらに追加できます。このトレーニングは、Oracle上でソリューションを開発、実装、サポートするチームの技術的な準備を整えるのに役立ちます。

これには次のものが含まれています。

• Oracle AI Worldのスポンサーシップ
• Oracle AI World Tourのスポンサーシップ
• オラクル主導のイベント(ワークショップ、ラウンドテーブルおよびフォーラム)
• スポーツ・マーケティング・イベント
• オラクルとのパートナー主導のイベント
• 共同ウェビナー
• オラクルのセールス・キックオフおよびミーティングへの関与

Oracleパートナー・クレジットの所定の割当てにアクセスして、開発、テストおよびデモンストレーション用の割引価格のOracle Cloud SaaSまたはOCI (IaaS/PaaS)環境や、Oracle SaaSデモンストレーション・インスタンスに使用することができます。SaaSデモンストレーション・インスタンスは、すぐにデモが行えるOracle Fusion Cloud Services環境(ERP、EPM、HCM、SCM、CX)を提供します。これにより、導入コストを抑え、ソリューションの構築、デモンストレーション、保守をより迅速に始めることができます。

Oracle Cloud Infrastructure、SaaSまたは業種別クラウド・アプリケーション上で実行される製品、あるいはそれらと統合される製品についてのオラクルの開発チームによる検証にアクセスできます。

オラクルが提供するクラス最高のソリューション・アーキテクトと移行サービスのチームを利用して、自社のチームを強化することも、顧客が移行サービスに支払う金額を削減することもできます。

パートナー・サクセス・マネージャを活用すると、オラクル・プラクティスに関する成功計画を策定し、顧客の成功を一貫して推進することができます。パートナー・サクセス・マネージャは、顧客のビジネス変革ジャーニーの全フェーズを通じて、パートナーのサポートとスキル習得支援に重点を置いています。マネージド・パートナー・デリバリの品質が向上するよう、次の方法で支援します。

• 質の高いデリバリ成果の達成をプロアクティブに支援する
• 規定のパートナー・スキル習得支援を通じて課題を克服するパートナー成功計画を作成し、管理する
• リスクのある顧客実装をすべて管理し、正常なヘルス・ステータスに戻す

パートナー・テクニカル・アカウント・マネージャを活用すると、顧客のプロジェクト全体で問題解決の時間を短縮できます。

レベル1: 開発、開発、テストおよびデモンストレーション用の割引価格のOracle Cloud SaaSまたはOCI (IaaS/PaaS)環境や、Oracle SaaSデモンストレーション・インスタンスに使用する$5,000 (米ドル)が含まれています。

レベル2-3: 開発、開発、テストおよびデモンストレーション用の割引価格のOracle Cloud SaaSまたはOCI (IaaS/PaaS)環境や、Oracle SaaSデモンストレーション・インスタンスには、Oracleパートナー・クレジットを使用します。SaaSデモンストレーション・インスタンスは、すぐにデモが行えるOracle Fusion Cloud Services環境(ERP、EPM、HCM、SCM、CX)を提供します。これにより、導入コストを抑え、ソリューションの構築、デモンストレーション、保守をより迅速に始めることができます。

オラクルの全製品ポートフォリオにわたるOracle Universityデリバリおよび成功トレーニング(1ユーザー当たり年3回の認定試験を含む)。トレーニング受講権(数量はプログラムのレベルによって異なる)は、Oracle上でソリューションを開発、実装、サポートするチームの技術的な準備を整えるのに役立ちます。各受講権には、Oracle Cloudラーニング・サブスクリプションのトレーニング・ライブラリ(コース、ラボおよび認定)とOracle University認定試験のクレジットへのアクセス権が含まれています。

Oracleパートナー・クレジット(割当てはプログラムのレベルによって異なる)を使用すると、追加のOracle製品、サービスおよびパートナー特典(トレーニングとスキル習得支援、Go-to-Marketコラボレーション、テクニカル・アクセラレータ、成功のサポートなど)にアクセスできます。クレジットは金銭ではなく、プログラムのポリシーの対象となります。未使用のクレジットは、発行後12か月で失効します。

Oracle Universityのエキスパートによる講義形式のセッションとコーチング。リアルタイムのQ&Aと特定のトピックに関するガイダンスも行います。

専用のOracleパートナー・サクセス・マネージャ・リソース(レベル2では地域ごと、レベル3ではグローバル)にアクセスして、マーケティングから取引成立までの共同アカウント・プランニングとGo-to-Marketの実行を支援します。オラクルの営業チームと協力して、アカウント戦略との整合性を取り、プランニング活動全体の透明性を高め、共同での実行を強化します。

レベル3のみ: 新規の見込み顧客を生み出し、既存の顧客を育てる統合グローバル・マーケティング・プランの策定と実行を支援する、指定のOracleグローバル・パートナー・マーケティング・マネージャにアクセスします。

この特典は、注文のサービス期間における次のリソースへのアクセスで構成されます。

OPNメンバーのアプリケーション統合のテストおよびデモンストレーションを目的としたOracle Health Millennium Platformへのフロント・エンド・アクセス(Oracle PartnerNetwork契約に対するDemonstration Services Addendumに同意する必要があります)

• 最大5人のユーザーのSMART起動ポイント
• アプリケーション統合テスト用の臨床および人口統計データを含む、テストおよびデモンストレーション・データ
• アプリケーション統合テストおよびデモンストレーション用に最新のMillenniumコードを使用して環境を維持するためのアップグレード・サポート

初期検証では、OPNメンバーとアプリケーションの標準(セキュリティ、機能、運用サポートなど)に準拠していることを確認し、顧客に対して実行可能な統合を保証します。検証の期間は、製品の複雑さと見つかった問題によって異なります。(検証料金がかかります。)

検証では、OPNメンバーとアプリケーションの標準(セキュリティ、機能、運用サポートなど)に準拠していることを確認し、顧客に対して実行可能な統合を保証します。

Industry Healthcareパスに登録しているOPNメンバーは、無制限の登録済ユーザーがOPNに24時間365日アクセスできる、排他的アクセス権を持ちます パートナー・コミュニティ Oracle Healthcareパートナー専用のフォーラム。

オラクルは、Industry Healthcare Path Expertiseを公開しているOPNメンバー向けに、独自のAPIベータ・プログラムにアクセスできるオプションを提供します。

Industry Healthcare Path Integration Expertiseを公開しているOPNメンバーは、ソリューションの拡大と新たな共同顧客のリード生成につながる統合および検証バッジをOracle Healthcare Marketplaceでリストする資格があります。

Expertiseを獲得したOPNメンバーは、Expertiseのロゴを使用できるようになり、市場での差別化に役立ちます。これらのロゴは様々なマーケティング資料に使用でき、見込み顧客や既存の顧客に、お客様にご満足いただいてきた実績があることを証明できるだけでなく、認定の取得や技術力、社員の知識の向上に力を注いでいること、お客様がこれからたどるプロセスを熟知していることも伝えられます。

テクノロジおよびアプリケーション・プログラムのデモンストレーション・ライセンスは、OPN契約およびOPNポリシーの条項に従って、Oracle Software Delivery CloudからOPNメンバーに付与されます。

アプリケーション・プログラムの統合ライセンスは、OPN契約およびOPNポリシーの条項に従って、Oracle Software Delivery CloudからOPNメンバーに付与されます。

テクノロジ・プログラムのデモンストレーション・ライセンスは、OPN契約およびOPNポリシーの条項に従って、Oracle Software Delivery CloudからOPNメンバーに付与されます。

オラクルのデモ用機器販売プログラムを利用すると、License and Hardwareパスに登録しているOPNメンバーは、デモンストレーションで使用する最新のオラクル・ハードウェアを割引価格で入手することができます。

OPNメンバーが、オラクルのMy Oracle Support (MOS)にOPNカスタマ・サポートID (CSI)でアクセスすると、OPN契約の条項に従って、対象となるオラクルのテクノロジおよびアプリケーション製品の開発、デモ、統合ライセンスがサポートされます。これにより、オラクルのオンライン・テクニカル・サポート・ナレッジ・ベース、MOSコミュニティ、パッチ/更新へのアクセスや、非技術的サービス・リクエスト(SR)の記録も可能になります。

License & Hardwareパスのパートナーは、開発、デモンストレーション、統合の各ライセンスと併せて使用するSRパック(10または25)のバンドルを割引価格で購入できます(適用対象はテクノロジ・プログラムおよびアプリケーション・プログラムのみ)。

License & Hardwareパスのパートナーは、最大50の開発システムのパッチ/更新をダウンロードできます。

分散型Application Specific Full Useライセンス(ASFUライセンス)または分散型Embedded Software License (ESLライセンス)のサポート・ロイヤルティを報告および更新するパートナーには、サポート・プロバイダ・サポートID (SPSI)が割り当てられます。このSPSIにより、これらのパートナーは、オラクルの技術サポートを利用して、そのサポートを受けられるだけでなく、エンド・ユーザーへの技術サポートの提供に関連して、技術サポートのサービス・リクエスト(SR)を記録することもできます。

License & Hardwareパス内でBuildまたはService Expertiseを獲得すると、SRが割り当てられ、オラクルのテクノロジおよびアプリケーション・プログラムの開発/デモンストレーション/統合ライセンスで利用できます。

Fusion Applications AI Agent Marketplaceで事前構築済のAIエージェントを紹介することで、AIに関する専門知識をスケーラブルなオファリングに変え、Fusion Applicationsの顧客に対する認知度を高めます。ビジネスを差別化し、顧客が価値実現までの時間を短縮できるよう支援するとともに、実装、統合、導入および継続的な最適化のサービスを提供する新たなオポチュニティを生み出します。

License & Hardware ServiceまたはLicense & Hardware Build (あるいはその両方)の有効なExpertiseを獲得したOPNメンバーは、OPNメンバーのLinuxおよび仮想化開発システムをサポートするOracle Linux and Virtualization Basic SupportサービスのSRを最大100件、無償で利用できます。これは、サポート関連の特典で受け取ることのできる無償SRに加えて提供されます(1年間のメンバーシップ期間につき無償SRは100件まで)。サービスは、その時点で有効なオラクルのEnterprise Linuxおよび仮想化サポート・ポリシーの対象となります。