Oracle Sales Planning

Pianificazione delle quote di vendita

Utilizza potenti funzionalità di pianificazione predittiva basate sull'intelligenza artificiale, modellazione flessibile, e analisi per piani di quote basati sui dati che ottimizzano la copertura del mercato e delle aree di vendita.

Pianificazione predittiva

Imposta gli obiettivi delle quote in base alle vendite previste o agli effettivi cronologici e modificali in previsione di eventuali rischi noti o possibili. Possono essere apportate modifiche per prodotti, account e tempo/stagionalità.

Modellazione flessibile

Utilizza la pianificazione what-if multidimensionale e facilmente lavorabile per territorio, prodotto, account, canale, stagionalità e altro ancora.

Best practice integrate

Sfrutta le metodologie di pianificazione delle best practice, come top-down, bottom-up o a cascata.

Basate sui dati

Calcola quote dimensionate correttamente e ottenibili utilizzando i dati finanziari connessi. L'utilizzo di effettivi cronologici per guidare il processo di pianificazione delle quote aiuta a garantire l'impostazione di obiettivi ottimali.

Moduli prescrittivi

I moduli prescrittivi facilmente configurabili sono dotati di navigazione, modelli, dashboard e business rule di calcolo per soddisfare la complessità, la scalabilità e la struttura dell'azienda.

Pianificazione degli account chiave

Crea previsioni migliori e più accurate, sviluppa le giuste strategie di promozione, promuovi la collaborazione ed esegui scenari what-if con strumenti di pianificazione di vendite e promozione basati sui dati.

Pianificazione predittiva della baseline

Prevedi i volumi di vendita e i ricavi corrispondenti sulla base di metodi di previsione statistica fra segmenti dei clienti, gruppi dei prodotti o canali. Dopo aver stimato una previsione di base, effettua adeguamenti incrementali utilizzando componenti di base per fattori (prezzo, prodotto o posizionamento) che influirebbero sulle vendite o sui ricavi aggiuntivi. Esegui analisi dei divari tra gli obiettivi di vendita e la baseline.

Pianificazione delle promozioni

Prendi decisioni sulla strategia di promozione basata sui dati per ottenere le vendite più redditizie. Aggiungi promozioni e identifica i lift di vendite in base a tali promozioni. Esegui vari scenari what-if aggiungendo, rimuovendo o riassegnando promozioni diverse a prodotti differenti, crea scenari di casi migliori o peggiori.

Analisi

Prendi le giuste decisioni di pianificazione esaminando i riepiloghi delle spese commerciali, il ROI sui lift e i profitti e le perdite dei clienti. Visualizza volumi e ricavi promossi e non promossi, nonché analisi tra account chiave, gruppi di prodotti e aree di vendita.

Previsioni di vendita avanzate

Sia le vendite che il finance hanno bisogno di previsioni più affidabili, oltre alla responsabilità e a una migliore collaborazione tra la gestione delle vendite e i funzionari commerciali. Le funzionalità avanzate di previsione delle vendite utilizzano gli effettivi della pipeline di vendita e finanziari per previsioni statistiche più avanzate, in modo da poter fornire le previsioni più accurate possibili settimanalmente, mensilmente o su base continuativa.

Previsioni complete

Sviluppa una previsione più accurata e realistica dagli effettivi dell'ERP insieme ai dati della pipeline del CRM, senza la necessità di fogli di calcolo, processi offline, manuali o passaggi aggiuntivi.

Potente piattaforma di pianificazione delle vendite fondamentali

Attiva facilmente configurazioni aggiuntive, come modelli e dashboard personalizzati, misure, dimensioni, flussi di navigazione e business rules Groovy per i calcoli personalizzati.

Analitica e reporting dettagliati e utili

Visualizza le previsioni correnti, future e passate. Confronta i dati di previsione più recenti con metriche di pipeline e metriche di ricavi vinte. Visualizza le tendenze di previsione in evoluzione con modelli dettagliati di ricavi di vendite e analisi what-if in modo da poter reagire rapidamente per raggiungere gli obiettivi di vendita.

Connesso e integrato

Offri ai team di vendita e alla gestione delle vendite una pianificazione delle vendite connessa con l'integrazione tra la pianificazione delle quote, la pianificazione della retribuzione degli incentivi e le previsioni di vendita.