تعزيز الإيرادات والهوامش، وتبسيط ممارسات المبيعات من خلال حلول CPQ الموثوقة

يمكنك توجيه فريق المبيعات لديك بكل سلاسة في كل خطوة من خطوات عملية المبيعاتمن خلال سحابة Oracle CPQ Cloud. امنح فرق المبيعات لديك في مجال التجارة بين الشركات بعضها وبعض وبين الشركات والمستهلكين بشكل مباشر أو ممتد القدرة على زيادة ربحية الصفقات من خلال تحسين الأسعار والخصومات، بالإضافة إلى القدرة على إنشاء عروض أسعار وعقود وبيانات أعمال دقيقة وديناميكية بكل سهولة. ويمكنك تبسيط ‏‫العملية من عرض الأسعار حتى طلب الشراء لمساعدة شركتك على البيع بسرعة أكبر وكفاءة - مع زيادة الهوامش.

Oracle Configure, Price, and Quote
لماذا تختار Oracle CPQ Cloud؟

CPQ—بيع أكثر. بيع أسرع. بيع في أي مكان.

فتح الكل إغلاق الكل

التهيئة

يضمن التكوين أن تتضمن عروض الأسعار مزيج المنتجات المناسب لكل من متطلبات الأعمال واحتياجات العملاء. ويؤدي ذلك إلى التخلص من العبء الواقع على موظفي المبيعات لمعالجة التعقيدات المتعلقة بالمنتجات يدويًا، مثل معرفة ما إذا كان الجزء "ب" متوافقًا مع الأجزاء "أ" أو "ج". ويقوم النظام بحل هذه التعقيدات خلال عملية البيع وفقًا للقواعد المحددة. ويوجه نظام CPQ الذكي المدمج المبيعات للتمكن من قضاء وقت أقل في التحديات الداخلية والمزيد من الوقت على العملاء. وفي ثوان معدودة، يمكن للفِرق إنشاء تكوينات دقيقة وعملية.

التهيئة

الميزات

    البيع الموجه

  • تقليل متطلبات التدريب من خلال توفير خطوات فعالة وسهلة المتابعة
  • تحديد احتياجات العملاء وعروض المنتجات ذات الصلة باستخدام توصيات ذكية

    التهيئة البديهية

  • يمكنك البيع بثقةوبسرعة مع تهيئة عروض دقيقة بنسبة 100% تم التحقق من صحتها - في كل مرة
  • يمكنك زيادة كفاءة المبيعاتمع تقليل عدد الصفقات التي تتطلب التعاون الهندسي للمنتجات والتعامل مع اختناقات المبيعات الناتجة
  • يمكنك تحسين تجربة البيعمن خلال وضع قواعد قابلة لإعادة الاستخدام وشاشات سهلة الفهم تتيح البيع عبر القنوات وخدمة العملاء الذاتية

    أي جهاز

  • يمكنك تقديم تفاعل أفضل مع العملاء والبيع التعاوني وجهًا لوجه في الميدان في مكان تواجد عملائك وحسب مستواهم
  • يمكنك تقليل معدلات التكرار ذهابًا وإيابًا عن طريق السماح لعملائك بالمساعدة في تهيئة الحل في الوقت الفعلي
  • دعم المندوبين بالأدوات التي يمكنهم استخدامها في أي وقت ومن أي مكان ومن أي جهاز

    طلب الاشتراك

  • تكوين وإدارة الاشتراكات السنوية وعقود ترخيص البرمجيات بسهولة
  • اتفاقيات الدعم والتجديدات، بما في ذلك تواريخ الانتهاء والتسعير الموزع
  • قبول أو تعديل أو إنهاء العقود باستخدام واجهة طلب اشتراك سهلة الاستخدام

السعر

يحتوي كل عرض أسعار على مجموعة متغيرات التسعير الخاصة به، ويحتاج مندوبو المبيعات إلى كل هذه المعلومات في الوقت الفعلي. تعمل سحابة Oracle CPQ Cloud على أتمتة قرارات التسعير حتى لا يضطر مندوبو المبيعات إلى إضاعة الوقت في البحث عن أحدث كتب الأسعار وحساب السعر. وتقوم سحابة Oracle CPQ Cloud بإجراء العمليات الحسابية بنفسها، وبذلك يمكن لمندوبي المبيعات لديك قضاء وقت أكثر مع العملاء.

السعر

الميزات

    التسعير: أين ومتى تحتاج إليه

  • تحديد أفضل الأسعار والخصومات التي تناسب كلاً من أهداف الشركة وطلبات العملاء بسهولة وسرعة
  • دعم نماذج التسعير المختلفة، بما في ذلك العديد من دفاتر الأسعار والخصومات التقديرية وعمليات التعريب والتغيّرات الموسمية والعروض والتسعير عبر القنوات والتسعير متعدد المستويات، وغير ذلك بكثير
  • توفير بيانات متسقة خاصة بالأسعار والخصومات في الوقت الفعلي بحيث يعمل الجميع في هذا المجال بأحدث المعلومات في جميع الأوقات

    إدارة الصفقات بذكاء

  • يمكن زيادة الهوامش ومعدلات الفوزبالتركيز على الصفقات المناسبة التي تتوافق مع أهداف الشركة
  • يمكن اكتساب رؤية عميقة وإدخالها على مقاييس الصفقات، مثل التكلفة والخصومات والهوامش والربحية
  • يمكن دعم مندوبي المبيعات والقضاء على أي تخميناتمن خلال توفير تصنيف للأسعار وآخر سعر مدفوع ومقارنة مؤشرات الأداء الرئيسية للصفقات والاتجاهات القديمة وبيانات التحسين التنبؤية

    سير العمل الديناميكي

  • يمكن تبسيط عملية الموافقات باستخدام الموافقات عبر الهاتف الذكي مع إرسال إشعارات للجهات الموافقة والمندوبين المعينين
  • يمكن التحكم في الرؤية والوصول إلى المشاركين المعنيين في كل نقطة من عملية البيع باستخدام التحكم الآلي في دورة المبيعات من خلال بوابات التحقق

تقديم عروض الأسعار

تألق في سوق المنافسة من خلال إنشاء عروض أسعار عالية الاحترافية بمجرد نقرة واحدة. يعمل مصمم مستندات Oracle CPQ Cloud على ملء مستندات عروض الأسعار بأحدث البيانات بشكل ديناميكي. ويمكنك التحكم في تنسيق وعمق المعلومات التي سيتم توفيرها. قم بإنشاء عروض متعددة اللغات مع وضع أسعار متسقة والشروط والأحكام والتنسيق والعلامة التجارية، بالإضافة إلى أي مستندات إضافية، مثل صحائف الوقائع ومواصفات النظام ورسومات بتنسيق CAD وتصورات ثلاثية الأبعاد. تتيح لك الإمكانات الإضافية، مثل التوقيع الإلكتروني، تقديم تجربة عملاء فائقة.

تقديم عروض الأسعار

الميزات

    مصمم المستندات

  • يمكن أتمتة إنشاء العروض مع وضع مواصفات دقيقة لعروض الأسعار التي تتدفق بشكل ديناميكي في المستند بمجرد نقرة واحدة
  • يمكن بسهولة إنتاج جميع المستندات المطلوبة خلال عملية البيع، بما في ذلك عروض الأسعار ذات العلامات التجارية المخصصة وبيانات العمل والمستندات الهندسية وأوراق البيانات والعقود
  • يمكن ضمان جودة المستندات ودقتها لتمثيل العلامة التجارية لشركتك وعرض القيمة

    إدارة العقود

  • يمكن إنشاء عقود ديناميكية مع التوجيه الآلي للموافقات والتوقيعات
  • يمكن مقارنة ودمج العقود وإبراز الاختلافات بين إصدارات العقود وقبول أو رفض التغييرات المحددة التي أجراها العميل أو القسم القانوني
  • يمكن تخزين العقود مع الحسابات أو الفرص لإمكانية الوصول إليها طوال رحلة العملاء
  • يمكن تحليل اتجاهات العقد للتمكن من إجراء تحسينات على العمليات مع مرور الوقت

    الدعم المرن

  • يمكِّن مندوبي المبيعات من تخصيص المجالات المعنية في المستند مع الحفاظ على الاحترافية والتحكم الكامل في عملية التدقيق
  • يمكِّن من المرونة مع التوافق المدمج متعدد اللغات وإخراج المستندات المرن، بما في ذلك تنسيقات الـ PDF والـ Microsoft Word والتنسيقات النصية

    التوقيعات الإلكترونية

  • تعمل على إغلاق الصفقات بشكل أسرع عن طريق إرسال واستقبال التوقيعات الإلكترونية الرسمية
  • تمكِّن من الاستفادة من معالجة التوقيعات الإلكترونية السلسة عبر التكامل التام مع بائعي التوقيعات الإلكترونية الرائدين في السوق، بما في ذلك Docusign

الدمج

Oracle CPQ Cloud هي حل قوي عندما تكون بمفردها، ولكن عند دمجها بسلاسة في العملية الشاملة التي تبدأ من البيع وحتى طلب الشراء، فإنها تسد الفجوات بين نظامي CRM وERP. تعمل Oracle CPQ Cloud على تحسين عملية البيع، مما يقلل من أوقات الدورات مع زيادة الهوامش الإجمالية. وعند تسليم الطلب إلى المكتب الخلفي، فإن المعلومات الأساسية تتدفق بسلاسة إلى تطبيق ERP بالطريقة التي تناسب مؤسستك.

الدمج

الميزات

    برنامج إدارة علاقات العملاء

  • يمكِّن من الانتقال بسلاسة من حل CRM الخاص بك إلى سحابة Oracle CPQ Cloud لتكوين المنتجات وتسعيرها، والعودة إلى حل CRM الخاص بك
  • يمكِّن من الاستفادة من عمليات تكامل CRM المدعوم،بما في ذلك Oracle Engagement Cloud وOracle OnDemand وSalesforce وMicrosoft Dynamics

    ERP

  • يضمن دقة بنسبة 100% لكل عرض أسعار تتم معالجته في الأنظمة الخلفية لديك
  • يعمل على تحويل عروض الأسعار إلى طلبات بمجرد نقرة واحدة
  • يتم دمجه مع أكثر من 20 نظام ERP، بما في ذلك Oracle E-Business Suite ومجموعة تطبيقات JD Edwards من Oracle وأنظمة SAP وInfor LN وMicrosoft

    خدمات الويب

  • يمكن توصيل Oracle CPQ Cloud بتطبيقات خدمات الويب لإضافة قيمة لعملية البيع الخاصة بك
  • يمكن دمج تطبيقات المكتب الأمامي والخلفي لتتضمن التوقيعات الإلكترونية ورسم الخرائط وتوافر المخزون ومواد التصنيع وتقلبات الأسعار وصرف العملات وحالة التزويد وحسابات الشحن
مشاهدة النتائج

قصص نجاح عملاء مع نظام

شعار AirBorn

تعمل عملية CPQ ذاتية الخدمة على تحسين تجربة العملاء لشركة AirBorn

 

AirBorn

توسِّع شركة AirBorn النطاق لتحقيق النموِ من خلال القضاء على جداول البيانات وأدوات التكوين الداخلية لصالح حل CPQ ذاتي الخدمة باستخدام Oracle CPQ Cloud وOracle Service Cloud.

شعار Hyster-Yale

يستخدم Hyster-Yale نظام CPQ لتكوين المنتجات المعقدة

 

Hyster-Yale

لبّت سحابة Oracle CPQ Cloud جميع احتياجات شركة Hyster-Yale عندما أرادت الشركة طرح عملية بيع عالمية لوكلائها من شأنها أن توفر عروض أسعار خالية من أي أخطاء لنماذجها التي تزيد عن 700 نموذج وذات التكوينات المعقدة.

شعار Forthnet

حققت شركة Forthnet الإنتاجية والأرباح والامتثال مع سحابة Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

مع Oracle Sales Cloud وOracle CPQ Cloud، تمكنت شركة Forthnet من تبسيط سير العمل، وزيادة الإنتاجية والفعالية وإدارة كتالوج المنتجات المعقدة.

شعار StepStone

عززت شركة StepStone من مبيعاتها مع سحابة Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

اختارت شركة StepStone سحابة Oracle CPQ Cloud كمرجعها الوحيد الموثوق به لعروض المنتجات، مما يتيح عمليات بيع أكثر كفاءة.

شعار Juniper Networks

شركة Juniper Networks تُذلل الصعاب مع Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks

أضافت شركة Juniper Networks مؤخرًا Oracle CPQ Cloud إلى مثيلاتها Oracle Eloqua و Oracle Maxymiser Cloud Service وOracle BlueKai. ومن خلال دمج أدوات التسويق والمبيعات معًا، يمكن لشركة Juniper التوسع في نمو أعمالها.

شعار Fike

حققت مبيعات شركة Fike السرعة والتحكم والوضوح مع سحابة Oracle Cloud

 

FIKE

تعرّف على كيفية تبني Oracle Sales Cloud وOracle CPQ Cloud لممارسات البيع في شركة Fike.

شعار Schneider Electric

تُسرع شركة Schneider Electric من إجراء الطلبات مع Oracle CPQ Cloud

 

شركة Schneider Electric

تعرّف كيف تستخدم شركة Schneider Electric التكنولوجيا السحابية CPQ من Oracle ذات المستوى العالمي لتمكين العمليات المبسطة المتعلقة بالتكوين والأسعار وعروض الأسعار.

شعار Flowserve

‬‏‫Flowserve تضاعف معدل نقل عروض الأسعار مع Oracle CPQ Cloud

 

Flowserve

‏‫تعرَّف كيف تُساعد سحابة Oracle CPQ Cloud (التهيئة وتحديد الأسعار وتقديم عروض الأسعار) Flowserve على التغلب على التعقيدات وتقديم عروض أسعار دقيقة وخالية من الأخطاء وموحدة في الوقت المحدد.

الحصول على رؤى

موارد CPQ

تحقق من أحدث المعلومات والموارد حول سحابة Oracle CPQ Cloud.

التركيز على تجربة العملاء

النقاط المهمة الخاصة بسحابة CPQ

البدء