Oracle أفضل الممارسات الحديثة للمبيعات
بيتر أوسترو، نائب الرئيس في Aberdeen ومارك كولانتش، مدير المبيعات في brij يشاركان بحثًا حصريًا وقصة نجاح المبيعات في هذه الندوة عبر الإنترنت المعدة حسب الطلب.
تعرف على كيفية الاستفادة من الموظفين والعمليات والتقنية من أجل تحسين أداء المبيعات.
تحفيز أداء المبيعات
تقدم نسبة 95% من قادة المبيعات تقريرًا عن أهداف عالية الإيرادات تعتبر غالبًا صعبة المنال. تعرف على كيفية سد الفجوة بين إستراتيجية المبيعات والأداء.
احصل على نتائج فائقة تمامًا، وحفّز التحول الرقمي والنمو بثقة.
كيف تبيع بشكل أكثر وأفضل في عصر العميل المخوّل.
- نظرة عامة
- عميل محتمل عبر الوسائط الاجتماعية
- تحويل عميل مهم محتمل إلى فرصة
- العملية من الفرصة حتى عرض الأسعار
- العملية من عرض الأسعار حتى الأمر
- العملية من الأمر حتى الإنهاء
- العملية من الفرصة حتى التنبؤ
- خطة المبيعات
- عميل مهم محتمل عبر قناة
- عميل مهم محتمل عبر بائع
- وضع جدول للتغييرات
- الموضوعات والاتجاهات
تحسين عمليات المبيعات
تعمل أفضل الممارسات الحديثة للمبيعات على تحويل عمليات مبيعاتك، جاعلة البيع أكثر كفاءة وفاعلية، بداية من الحصول على عميل مهم محتمل حتى التنبؤ. وفيما يلي أمثلةلأفضل الممارسات الحديثة للمبيعات من Oracle للمبيعات القائمة على البيانات. انقر فوق كل قسم من الأقسام الواردة أدناه، لرؤية المزيد من التفاصيل. قد تكون أيضًا مهتمًا بأفضل الممارسات الحديثة لإدارة أداء المبيعات من أجل مساعدك على سد الفجوة بين خطط المبيعات والأداء، وأفضل الممارسات الحديثة لتنظيم المبيعات عالي الأداء من أجل مساعدتك على توظيف مواهب المبيعات وتجهيزها وتحقيقها والحصول عليها ومكافأتها.
- تحويل عميل متوقع عبر الوسائط الاجتماعية إلى عميل مهم محتمل
- تحويل عميل مهم محتمل إلى فرصة
- العملية من الفرصة حتى عرض الأسعار
- العملية من عرض الأسعار حتى الأمر
- العملية من الأمر حتى إنهاء الفرصة
- العملية من الفرصة حتى التنبؤ
- العملية من خطة المبيعات حتى فرصة الحساب الرئيسي
- تحويل عميل مهم محتمل عبر قناة إلى فرصة بائع
- تحويل عميل بائع مهم محتمل إلى فرصة قناة
- وضع جدول للتغييرات الطارئة على مكالمة المبيعات
"لقد جعلت عملية المبيعات أسرع بكثير، فحيثما كنا نتحدث عن إغلاق الحسابات وتنشيطها في أيام - يمكننا أن نتحدث عنها في ساعات اليوم. إنها تتيح لممثلي مبيعاتنا التركيز على البيع." (4:36)
"أتاحت مستندات الإخراج الديناميكية لنا تقليل مستندات الإخراج هذه من 30 صفحة تقريبًا إلى ثلاث صفحات بها صفحة واحدة لتوقيع العميل. لقد أضحت الأعمال الورقية تأتي إلى فريق عمليات أوامر مبيعاتنا دقيقة بالكامل." (5:20)
"لقد تقلصت الاستجابة لعملائنا التي كانت تتراوح تقريبًا من 3 حتى 7 أيام إلى 30 دقيقة." (2:39)
"لقد قلصنا العملية التي تحتاج إلى 30 مراجعة إلى ثلاث مراجعات. ويعني هذا إتاحة الموظفين للقيام بوظائفهم الحقيقية المنوط بهم مثل البيع. سوف توفر Kronos هذا العام وحده ما يزيد عن مليون دولار في العمالة المرتبطة بتبني CPQ." (2:05)
البدء
اتصل بنا
- Phone: +966 112739210
- جهات الاتصال العالمية
- دليل الدعم
- الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني