O Oracle Sales orienta os vendedores com recomendações inteligentes para ajudá-los a se concentrar nos clientes em potencial mais valiosos no momento certo. Essas ferramentas de vendas de CRM baseadas em machine learning giram em torno de dados de clientes limpos e completos de fontes internas e externas nas quais os vendedores podem confiar.
É o nono ano consecutivo em que a Oracle foi reconhecida como uma das líderes em plataformas de Automação da Força de Vendas.*
Pelo nono ano consecutivo, a Oracle foi reconhecida como uma das líderes no Gartner® Magic Quadrant™ para aplicativos CPQ (Configure, Price, Quote ).**
Sem uma abordagem multifuncional, a IA não elimina os silos, mas os amplia. Saiba como organizações líderes incorporam IA em Vendas, CPQ e ERP para alinhar pipeline, preços e atendimento antes que a receita seja comprometida.
Saiba mais as 5 principais maneiras de incentivar um crescimento previsível.
Cotações mais rápidas e precisas significam receita mais rápida. A Oracle conecta preços, aprovações, gerenciamento de pedidos e finanças para que cada proposta se torne um pedido limpo sem retrabalho. As equipes fecham negócios mais cedo, protegem as margens e oferecem uma experiência mais tranquila, da cotação ao pagamento.
O crescimento não deve vir em detrimento da rentabilidade. A Oracle mantém os preços, os incentivos, o faturamento e as renovações alinhados em uma plataforma Fusion, oferecendo aos líderes uma visão clara da receita e do desempenho da margem. Vendas e Finanças trabalham com os mesmos dados, melhorando a previsibilidade e o controle.
A venda de produtos, serviços e assinaturas não deve adicionar encargos operacionais. A Oracle simplifica configurações complexas e automatiza a validação, para que novas ofertas cheguem ao mercado com mais rapidez e sem erros. As equipes se adaptam rapidamente, mantendo a precisão entre regiões e canais.
Os clientes esperam velocidade e transparência. A Oracle conecta o CPQ, o comércio e o gerenciamento de pedidos para fornecer preços, disponibilidade e termos de contrato precisos entre vendedores, revendedores e canais digitais. A compra se torna mais simples, mais rápida e mais fácil de confiar.
Sistemas desconectados retardam as decisões e criam atrasos desnecessários. A Oracle unifica cotação, comércio, gerenciamento de pedidos, faturamento e remuneração em um único modelo de dados, reduzindo custos de integração e eliminando o trabalho de reconciliação. Os líderes obtêm insights em tempo real e agem com confiança em vendas, operações e finanças.
A IA resume atividades, sinaliza riscos de preços, prevê renovações e recomenda as próximas etapas diretamente no fluxo de trabalho. A experiência Redwood mantém insights e ações em um só lugar, ajudando vendedores, gerentes e equipes financeiras a se moverem mais rapidamente sem cliques extras. As atualizações trimestrais oferecem novos recursos sem interrupções.
Ajuda os vendedores a priorizar o alcance e construir relacionamentos mais fortes. Esse agente ajuda a simplificar a pesquisa e o planejamento, fornecendo insights acionáveis sobre contatos, suas conexões e sua importância em uma conta.
Ajuda os vendedores a analisar os riscos e as oportunidades de expansão em seu território. Esse agente destaca riscos potenciais, oportunidades de expansão e anomalias de desempenho em todas as contas e resume o que mudou desde a última vez que um vendedor fez check-in.
Ajuda os vendedores a serem mais proativos com renovações e reduz o esforço manual. Esse agente monitora e analisa a integridade do contrato e o risco de margem, fornece alertas e recomendações e desenvolve resumos de renovação que incluem tendências de uso, insights de lucratividade, dependências de produtos e recomendações de upsell.
Ajuda os vendedores a montar cotações mais rapidamente. Este agente analisa entradas como e-mails, desenhos ou outros requisitos especificados, seleciona modelos ou configurações de produtos e captura detalhes do cliente usando o modelo de preço correto.
Saiba por que as empresas de todos os setores usam o Oracle Sales para vender melhor, vender mais e aumentar a receita. Clique em um logotipo para saber mais.
Kartik Raghavan, Vice-presidente Sênior de Vendas, CPQ, Comércio e Desenvolvimento de Nuvem por Assinatura
A receita não segue uma trajetória linear. Ela não segue um caminho linear desde o pipeline até o fechamento da venda e a emissão da fatura. Ela é moldada continuamente por decisões de precificação, restrições de fornecimento, prontidão para entrega, termos contratuais, comportamento de uso, resultados do serviço e prazos de renovação. A receita está em constante movimento. No entanto, a maioria das empresas ainda a gerencia como se fosse linear. As oportunidades são gerenciadas pelo Sales Force Automation. As cotações são geradas no CPQ. Os pedidos são encaminhados para a área operacional. O departamento financeiro contabiliza a receita. A área de atendimento lida com as reclamações. As renovações ocorrem posteriormente. Cada função desempenha bem o seu papel, mas, frequentemente, dentro de sistemas otimizados para a eficiência da função local, e não para o resultado geral.
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* Gartner®, Magic Quadrant for Sales Force Automation, 21 de julho de 2025, Adnan Zijadic, Guy Wood, Steve Rietberg, Wendy Butler-Mafuz.
** Gartner®, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, publicado em 22 de janeiro de 2026. Analistas: Luke Tipping, Mark Lewis
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Este gráfico foi publicado pelo Gartner, Inc. como parte de uma pesquisa maior e deve ser avaliado no contexto de todo o documento. O documento do Gartner está disponível mediante solicitação do Oracle.
A Oracle foi nomeada uma das líderes no Magic Quadrant™ do Gartner® de 2025 em Plataformas de Automação da Força de Vendas
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