1. Aplicativos Fusion
  2. Experiência do cliente

Oracle Fusion Cloud Sales

O Oracle Fusion Cloud Sales reúne vendas, cotações, compras, gerenciamento de pedidos, faturamento e renovações em uma única plataforma. Ele ajuda as equipes de receita a crescer de forma previsível, melhorar a precisão das previsões e oferecer experiências de compra simples e confiáveis. Os Fusion Agentic Applications para Oracle Sales ajudam os vendedores a automatizar tarefas rotineiras, acelerar a execução de negócios e dedicar mais tempo ao engajamento com os clientes.

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Clientes que vendem melhor usando o Oracle Sales

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Ajude os vendedores a gastar mais tempo vendendo com automação guiada

  • Apresentamos o Sales Command Center, uma experiência de vendas ágil que apresenta proativamente os riscos do pipeline, os sinais do cliente e as próximas melhores ações para ajudar as equipes a tomar decisões de receita mais rápidas e inteligentes.
  • Priorize as oportunidades certas para que os vendedores se concentrem nos negócios mais valiosos.
  • Reduza o trabalho administrativo por meio de automação e fluxos de trabalho guiados.
  • Forneça aos líderes previsões em tempo real para dar suporte a decisões mais rápidas e confiantes.
  • Conecte equipes de vendas, marketing e serviços em torno de uma visão compartilhada do cliente.
  • Converta dados de clientes e atividades de vendas em ações que aumentam o pipeline e a receita.


Gera cotações precisas mais rapidamente com preços guiados e insights de IA

  • Automatiza a configuração e os preços para que as cotações saiam em minutos, não em dias.
  • Mantém os preços consistentes e ajude a protege as margens dos negócios.
  • Executado na plataforma Oracle Fusion e conecta-se ao Oracle Fusion Cloud Enterprise Resource Planning (ERP) e ao Oracle Fusion Cloud Order Management para oferecer suporte a pedidos precisos e ao atendimento. 
  • Recomenda preços ideais e combinações de produtos com base no histórico de negociações e no contexto do cliente.
  • Destaca a probabilidade de ganho gerada por IA e a otimização de preços para que os vendedores ajam com confiança antes de enviar uma cotação.


Permite a compra por autoatendimento em todos os canais

  • Oferece aos clientes e parceiros acesso de autoatendimento para configurar, cotar, solicitar e renovar quando necessário.
  • Conecta autoatendimento e CPQ para que preços, aprovações e cotações permaneçam consistentes em todos os canais.
  • Permite que os compradores visualizem assinaturas, uso e opções de renovação em uma única exibição de conta.
  • Suporta a compra colaborativa para que as equipes internas possam trabalhar em conjunto com seu vendedor em um fluxo de trabalho.
  • Estende-se a soluções de gerenciamento de assinaturas e receitas para oferecer suporte a modelos recorrentes e baseados em uso.


Lança modelos de receita recorrentes para aumentar a receita previsível


Recompensa o desempenho das vendas com incentivos precisos e transparentes

  • Calcula e paga comissões automaticamente para reduzir erros e disputas.
  • Fornece aos vendedores uma visão clara dos ganhos e do progresso.
  • Conecta-se nativamente a dados do Oracle Fusion Cloud ERP e do Oracle Fusion Cloud HCM para garantir precisão financeira e uma visão holística da remuneração total.
  • Facilita o ajuste de planos quando as metas ou os mercados mudam.
  • Cria confiança e motivação pagando com precisão e no prazo.


Benefícios do Oracle Sales

1

Transforme a cotação em um mecanismo de crescimento

Cotações mais rápidas e precisas significam receita mais rápida. A Oracle conecta preços, aprovações, gerenciamento de pedidos e finanças para que cada proposta se torne um pedido limpo sem retrabalho. As equipes fecham negócios mais cedo, protegem as margens e oferecem uma experiência mais tranquila, da cotação ao pagamento.

2

Proteja as margens e melhore a precisão das previsões

O crescimento não deve vir em detrimento da rentabilidade. A Oracle mantém os preços, os incentivos, o faturamento e as renovações alinhados em uma plataforma Fusion, oferecendo aos líderes uma visão clara da receita e do desempenho da margem. As equipes de vendas e finanças trabalham com os mesmos dados, melhorando a previsibilidade e o controle.

3

Lance e escale ofertas complexas com confiança

A venda de produtos, serviços e assinaturas não deve adicionar encargos operacionais. Oracle simplifica configurações complexas e automatiza a validação para que novas ofertas cheguem ao mercado com mais rapidez e sem erros. As equipes se adaptam rapidamente, mantendo a precisão entre regiões e canais.

4

Ofereça experiências de compra consistentes em qualquer lugar

Os clientes esperam velocidade e transparência. A Oracle conecta o CPQ, o comércio e o gerenciamento de pedidos para fornecer preços, disponibilidade e termos de contrato precisos entre vendedores, revendedores e canais digitais. A compra se torna mais simples, mais rápida e mais fácil de confiar.

5

Crie um fluxo de receita conectado

Sistemas desconectados retardam as decisões e criam atrasos desnecessários. A Oracle unifica cotação, comércio, gerenciamento de pedidos, faturamento e remuneração em um único modelo de dados, reduzindo custos de integração e eliminando o trabalho de reconciliação. Os líderes obtêm insights em tempo real e agem com confiança em vendas, operações e finanças.

6

Aumente a produtividade com IA prática e design moderno

A IA resume atividades, sinaliza riscos de preços, prevê renovações e recomenda as próximas etapas diretamente no fluxo de trabalho. A experiência do usuário Redwood mantém insights e ações em um só lugar, ajudando vendedores, gerentes e equipes financeiras a se moverem mais rapidamente sem cliques extras. As atualizações trimestrais oferecem novos recursos sem interrupções.

O que os analistas dizem sobre o Oracle Sales

O Oracle Sales ajuda as organizações a melhorar a produtividade dos vendedores, ampliar o relacionamento com os clientes e transformar oportunidades de receita em resultados comerciais executáveis com IA incorporada, aplicações agênticas e inteligência conectada sobre clientes. Saiba por que as empresas de análise do setor reconhecem a Oracle por seus recursos em automação de vendas, execução de receita, previsão e gerenciamento do relacionamento com clientes empresariais.

Página de relatórios de analistas do Oracle Cloud Applications com relatórios de marketing da Gartner

Destaques de IA no Oracle Sales

  • Automação de Vendas

    Agente de Insights do Contato

    Ajuda os vendedores a priorizar o alcance e construir relacionamentos mais fortes. Esse agente ajuda a simplificar a pesquisa e o planejamento, fornecendo insights acionáveis sobre contatos, suas conexões e sua importância em uma conta.

  • Automação de Vendas

    Agente Meu Território

    Ajuda os vendedores a analisar os riscos e as oportunidades de expansão em seu território. Esse agente destaca riscos potenciais, oportunidades de expansão e anomalias de desempenho em todas as contas e resume o que mudou desde a última vez que um vendedor fez check-in.

  • Gerenciamento de Assinaturas

    Agente de Renovação

    Ajuda os vendedores a serem mais proativos com renovações e reduz o esforço manual. Esse agente monitora e analisa a integridade do contrato e o risco de margem, fornece alertas e recomendações e desenvolve resumos de renovação que incluem tendências de uso, insights de lucratividade, dependências de produtos e recomendações de upsell.

  • CPQ (Configure, Price and Quote Software)

    Agente de Geração de Cotações

    Ajuda os vendedores a montar cotações mais rapidamente. Este agente analisa entradas como e-mails, desenhos ou outros requisitos especificados, seleciona modelos ou configurações de produtos e captura detalhes do cliente usando o modelo de preço correto.

Recursos do Oracle Sales

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Perguntas frequentes sobre o Oracle Fusion Cloud Sales

  • Geral

    • O que é Oracle Sales?
    • Como o Oracle Sales ajuda as equipes de vendas a trabalhar de forma mais inteligente?
    • Quem usa o Oracle Sales?

  • Específico do produto

    • Como o Oracle Sales Automation ajuda os vendedores?
    • O que diferencia o Oracle CPQ de outras ferramentas de cotação?
    • Como o Oracle Commerce melhora a experiência de compra?
    • O que o Oracle Subscription Management faz?
    • Como o Oracle Incentive Compensation melhora o desempenho?
    • Como as aplicações Oracle Sales funcionam juntas?

  • IA e automação

    • Como a Oracle usa IA em vendas?
    • A IA pode melhorar a previsão?
    • Como a IA ajuda os clientes?
    • O Oracle CPQ usa IA para precificação?

  • Integração e diferenciação

    • Como o Oracle Sales se conecta ao ERP?
    • Como o Oracle Sales se integra ao Order Management?
    • O Oracle Sales pode se conectar a outros sistemas?
    • Como a Oracle é diferente da Salesforce ou da SAP?
    • A Oracle consegue lidar com operações grandes e globais?

* Gartner®, Magic Quadrant para Aplicações CP Q(Configure, Price and Quote), publicado em 22 de janeiro de 2026. Analistas: Luke Tipping, Mark Lewis.

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O Gartner não endossa nenhuma empresa, fornecedor, produto ou serviço descrito em suas publicações e nem aconselha os usuários de tecnologia a selecionar apenas os fornecedores com as classificações mais altas ou outra designação. As publicações do Gartner consistem em opiniões da organização de insights de negócios e tecnologia da Gartner e não devem ser interpretadas como declarações de fato. O Gartner se isenta de todas as garantias, expressas ou implícitas, com relação a essa publicação, incluindo quaisquer garantias de comercialização ou adequação a um propósito específico.

Este gráfico foi publicado pelo Gartner, Inc. como parte de uma pesquisa maior e deve ser avaliado no contexto de todo o documento. O documento do Gartner está disponível mediante solicitação da Oracle.

** Gartner, Magic Quadrant para Automação da Força de Vendas, 21 de julho de 2025, Adnan Zijadic, Guy Wood, Steve Rietberg, Wendy Butler-Mafuz.

*O Gartner não endossa nenhum fornecedor, produto ou serviço descrito em suas publicações de pesquisa, nem aconselha os usuários de tecnologia a selecionar apenas os fornecedores com as classificações mais altas ou outra designação.

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