Aplicativos Oracle AI para Vendas
Identifique e oriente equipes de vendas para oportunidades com as maiores probabilidades de ganho, agilize os negócios e melhore as taxas de conversão de vendas. O Oracle Adaptive Intelligence for Sales oferece inteligência para automação da força de vendas capacitada para IA e no momento usando dados de clientes primários mais dados dinâmicos e confiáveis da empresa Oracle DataFox Data Management.
Explore as soluções de transformação de receita da Oracle
Veja como você pode conectar processos de negócios para atingir seu potencial de receita completo.
Estratégias essenciais para IA na automação da força de vendas (PDF)
Veja como a automação da força de vendas pode ajudar você a oferecer melhores experiências de vendas e clientes, mais rápidas e personalizadas.
Explore a IA para Sales
Planejamento inteligente de contas
Priorização de contas
Classifique o seu universo-alvo para uma abordagem mais focada na prospecção e no desenvolvimento de clientes. Com a ajuda do Oracle DataFox Data Management, os modelos estatísticos de contas classificam os prospects para que você continue focado nos negócios com maior potencial de retorno. O modelo transparente fornece critérios de pontuação de conta e é personalizável para atender às suas necessidades e iniciativas de negócios em constante mudança.
Expansão total do mercado endereçável (TAM)
Descubra novas oportunidades no mercado total endereçável (TAM) com dados filtrados e selecionados por IA. Use o machine learning para criar um perfil de cliente ideal (ICP) para identificar empresas semelhantes no banco de dados da Datafox. Em seguida, traga dados de clientes potenciais qualificados para o Oracle Sales para planejamentos de contas e negócios.
Enriquecimento de contas
Enriqueça os registros de dados do CRM e aprenda mais sobre seus clientes PDF com pontos de dados da empresa gerados por IA e atualizações e alertas dinâmicos. Configure alertas para ficar ciente de eventos que afetem seus clientes potenciais e clientes.
Priorização de leads orientada por dados
Pontuação de leads aprimorada por IA
Priorize os leads de vendas e deixe as previsões mais precisas com ajuda do Oracle Sales. Nosso modelo de ciência de dados aproveita os atributos do cliente, as atividades de vendas, os estágios do pipeline e os dados do histórico de resultados de vendas para gerar pontuações de probabilidade de leads de maneira objetiva.
Análise da eficácia da atividade do lead
A IA analisa dados históricos para avaliar se os leads atuais são do tipo apropriado e fluem na cadência certa. Alerte automaticamente os representantes e gerentes quando os leads precisarem de atenção para mantê-los progredindo. Os representantes podem ver onde terão maior impacto nos novos negócios e podem dedicar mais tempo ao desenvolvimento de leads. Os gerentes podem ser mais pró-ativos com essa ajuda.
Análise de oportunidades e venda guiada
Probabilidade de Vitória de Oportunidade
Ofereça à sua equipe de vendas a inteligência necessária para ajustar o desempenho e a previsão antes que seja tarde demais. Aproveite os dados históricos de fechamento e o machine learning para prever a probabilidade de fechar oportunidades com sucesso e procurar incompatibilidades entre a análise e a estimativa do vendedor. Em caso de incompatibilidade, o aplicativo exibe um ícone de aviso e fornece informações sobre os possíveis problemas.
Ações Recomendadas de Oportunidade
Use as próximas melhores ações recomendadas de AI para orientar seus representantes de vendas sobre como resolver problemas, aumentar as pontuações de probabilidade de ganho e melhorar as chances de fechar negócios. Com as ações recomendadas, os representantes de vendas têm uma orientação clara sobre quais ações têm maior probabilidade de eliminar riscos e fechar mais negócios.
Insights de vendas para eficácia da oportunidade
Saiba o motivo pelo qual oportunidades ou negócios estagnaram antes que seja tarde demais. Use a IA para analisar os dados da sua empresa e determinar o nível de atividade de vendas ideal - tarefas de vendas, compromissos, reuniões, email - para oportunidades específicas. Sinalize automaticamente uma oportunidade que precisa de mais atenção e forneça uma análise detalhada dos motivos pelos quais ela está em risco e o que fazer para corrigi-la.
Gerenciamento estratégico de contas
Insights de vendas para engajamento da conta
Use a IA para monitorar os níveis de participação de vendas e pontos de contato em todas as contas, incluindo atividades relacionadas a leads, oportunidades e solicitações de serviço. Identifique as contas que estão "esfriando" e alerte automaticamente os representantes de vendas e gerentes sobre a situação. O machine learning ajuda a descobrir e identificar quaisquer contas inativas com potencial para novos negócios ou novo engajamento. Ele também verifica proativamente as contas ativas em busca de riscos potenciais, para que todos os leads e oportunidades relacionados continuem progredindo.
Pontos de discussão inteligentes
Monitore notícias sobre os clientes em potencial e identifique quando eles atingem marcos importantes da empresa que são relevantes para você. Esses sinais altamente relevantes são exibidos no CRM, e um conjunto de pontos de contato inteligentes é fornecido aos representantes de vendas para conversas mais produtivas. Dezenas de alertas e sinais de dados em tempo real, com tecnologia Oracle DataFox, ajudam os vendedores a identificar oportunidades conforme elas surgem e ter discussões de negócios mais relevantes com clientes em potencial.
A Broadcom gerencia o crescimento vertiginoso dos clientes com a ajuda da Oracle Cloud
Essa empresa de semicondutores e software adotou o Oracle Sales, Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) e Oracle DataFox Data Management para gerenciar o grande mix de clientes após grandes processos de fusões.
Principais benefícios - IA e vendas
Aumente a produtividade dos representantes para fechar mais negócios
Ajude as equipes de vendas a entender quais leads de vendas oferecem o maior potencial e/ou precisam de atenção, para que possam priorizar e proteger seu tempo. Forneça as próximas melhores ações para garantir que as oportunidades continuem no caminho certo, permaneçam no pipeline e sejam efetivadas.
Promova um engajamento de vendas altamente eficaz
Use um CRM infundido com dados confiáveis de empresas e fornecidos por IA e inteligência em tempo real, incluindo sinais e pontos de dados de perfil da empresa, pontos de conversação inteligentes e próximas melhores ações que tornem os representantes relevantes demais para serem ignorados pelos clientes.
Como dados limpos e enriquecidos geram melhores engajamentos (PDF)
Maximize a receita
Analise a eficácia do engajamento de vendas, verifique se existe algum risco em potencial nos negócios em andamento e corrija-os para garantir que tudo continue no caminho certo. Descubra e crie novos fluxos de receita identificando contas que estão inativas, mas têm potencial para novos negócios.
Como os insights habilitados para IA podem tornar suas contas mais rentáveis
Aumente as taxas de conversão
Identifique as melhores oportunidades e se concentre nessas contas de alta qualidade com uma estrutura de pontuação de contas orientada a dados.
Melhore a adoção de CRM e a disciplina de dados
A inteligência de vendas aprimorada leva a melhores dados de CRM, o que afeta positivamente a cota e a remuneração por venda, portanto, os representantes continuarão voltando.
Conexão das experiências do cliente com inteligência artificial
Monica Thong, Engenheira de Soluções, Oracle CX
Quando você consegue se concentrar e perceber os sinais de compra do cliente, você experimenta uma abordagem que a Oracle chama de venda responsiva e proporciona o valor certo no momento certo no canal certo para cada comprador.
Leia a publicação completaRecursos
Veja as novidades do Oracle Sales
Fique por dentro das últimas novidades em blogs, vídeos, demonstrações de produtos, eventos e muito mais da equipe do Oracle Advertising and CX para ver como cada interação com o cliente está se tornando relevante.
Veja por que o Oracle Sales é líder
O Oracle Advertising and CX vai além do CRM para oferecer experiências personalizadas de acordo com o comportamento on-line de cada cliente em tempo real.
Conecte-se com clientes em nossa comunidade
Junte-se ao Customer Cloud Connect para colaborar com colegas, compartilhar melhores práticas e conhecer as ferramentas necessárias para acompanhar a estratégia de produtos da Oracle.
Desenvolva suas habilidades
A Oracle University fornece uma grande variedade de soluções de aprendizado para ajudar você a desenvolver habilidades em nuvem, validar experiência e acelerar a adoção.
Recursos de aprendizagem
