インセンティブ報酬

Oracle Sales Performance Management (SPM)のインセンティブ報酬機能は、Oracle Salesの包括的な販売実績管理アプローチの一部として、テリトリー管理とクォータ管理を活用しています。インセンティブ報酬は、組織が新しい計画イニシアティブを展開し、管理コストを削減するための生産性ツールを提供し、販売実績を向上させるための関連ビジネス洞察を提供することを支援します。

機能の概要- Oracle SPMのインセンティブ報酬機能

• 営業実績および報酬管理者ダッシュボード
• コミッションおよびボーナス見積り
• 販売クレジットの割り当てと階層的ロールアップルール
• 構成可能な支払承認、前払金および回収ルール
• 組織間クレジット計算と複数通貨計算
• スケーラブルなエンタープライズ・プラットフォームと統合Webサービス

主なメリット

• ビジネス戦略に沿った報酬プランにより、営業担当者にインセンティブを提供
• 収益の可能性を最大化し、SFAの採用を増やす
• オラクルのパフォーマンス処理エンジンで、正確な期日どおりの支払いを保証
• グローバルな販売流通チャネル全体でコストと複雑さを軽減
• 営業担当者にインタラクティブなダッシュボードと推定報酬を与え、行動を導き、業績結果を促進

新しい計画を迅速に導入

Oracle Incentive Compensationには、多次元レート表、強力なユーザー定義式など、一連のプランニング・オブジェクトおよびコンポーネントが付属しています。

• ガイド付きプラン作成フローにより、プラン作成プロセスが簡素化されます。
• レポートは自動的に適応し、関連するパフォーマンス・メジャーおよび収益情報を表示します
• 組込みの分析により、計画管理者は設定エラーや例外を早期に捕捉し、完全で正確な計画展開を実現できます。

複雑な営業組織の管理

企業は、あらゆる取引属性を活用して、営業担当者、共同担当者、オーバーレイ担当者、チーム、チャネル担当者を適切に評価できます。クレジットルールとロールアップルールを単一の階層に統合することで、メンテナンスを軽減し、条件付きロールアップを可能にします。

組織間のクレジット管理とロールアップ、および多通貨計算を活用して、分散型またはグローバルな営業組織に関連する課題を軽減します。個別のプラン詳細、販売トランザクション、クレジット、支給、支払および係争履歴を含むスナップショットにより、関連する関係者情報を簡単に取得できます。

望ましい行動にフォーカス

対話型の営業実績レポートにより、営業担当者は、実績と目標値をリアルタイムで把握できます。コミッション明細書などのレポートは、組織に役立つ関連インサイトを提供します。

• 販売者の信頼と満足度を向上
• 会計ミスの削減
• 営業担当者が販売に集中できる時間を確保

営業担当者は、見積もりツールを使用することで、収益の可能性を最大限に高めることができます。見積もりには、実際のコミッションとボーナスの達成率とリアルタイムの計画計算が組み合わされており、担当者はデータに基づく意思決定を行い、より良い結果を導くことができます。

財務管理とコンプライアンスの実現

Oracle Incentive Compensationでは、次のものを提供することで、規制および監査のコンプライアンスが可能になります。

• トランザクションから支払までの完全なトレーサビリティ
• 各収益がどのように計算されるかを示した計算の詳細（使用された入力、出力、および計算式を含む）
• Oracle Applications Desktop Integratorを使用して、使い慣れたExcelインターフェース内で素早く簡単に取引やクレジットの調整を行うことが可能
• 財務および営業組織を含む支払承認プロセスにより、透明性を高め、エラーを削減

実用的なインテリジェンスを入手

組込みのビジネス・インテリジェンスにより、営業リーダー、業務、マネージャーは次のことを実行できます。

• 主要業績評価指標の再検討
• ワークロードの優先順位付け
• 即時の懸念に対処するためのドリルダウン

Intelligent Performance Management(PDF)(IPM)を使用して、レポートを合理化し、意思決定を強化します。Oracle Fusion Cloud EPMの機能であるIPMは、データ・サイエンスと機械学習を使用して、隠れた相関関係を明らかにし、次を使用して迅速なアクションの実現を支援します。

• シグナルの検出
• 根本原因の分析
• インサイトの発見

ゲーミフィケーション機能を使用した販売実績の管理

マネージャーは検証済みのデータで営業実績を動的に追跡できます。Oracle Sales Performance Managementのゲーミフィケーション機能を活用したコンテストで、営業チームのモチベーションを高めることができます。マネージャーは、これらの販売競争を監視および編集して、目標をより迅速に達成するための新しい戦略をテストできます。

販売リーダーがバッジ、交換可能なポイント、賞品、現金などを使ってチームを動機づける場合でも、営業実績ダッシュボードはチーム全体を順調に導きます。Oracle Salesのインセンティブ報酬機能を活用して、ダッシュボードで個人およびチームのパフォーマンスを測定できます。

• 営業担当者の活動に基づいて、計算されたスコアと報酬(バッジやポイントなど)を表示することで、営業行動を動機付けます
• 見込みコール数、契約数、見込み顧客とのミーティング、チームメイトのメンタリングに費やした時間、セールス・トレーニングなど、営業活動を使用してスコア・カード指標を作成します。
• スコアを販売コミッション・アプリケーションにフィードし、結果を計算します
• 結果をダッシュボードで営業チームに戻します