収益の転換

収益データの管理

財務および請求データを顧客およびセールス・データに連携するように設計された、CPQソリューションを活用しましょう。これは、現在利用可能な唯一なものです。Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)は、顧客関係管理 (CRM)システムとエンタープライズ・リソース・プランニング (ERP)間のギャップを埋め、エンドツーエンドの受注から入金までのプロセスをガイドし、販売サイクルをより正確に短縮して、より多くの収益を得ることができます。

新たな収益源の獲得

継続的な収益を通じてビジネスの関係構築が強化される中で、商品とサービスの価値を最大化します。Oracle Subscription Managementは、サブスクリプション・ライフサイクル全体のタッチポイントを結び付け、インボイス発行と支払い請求の自動化、収益認識の向上、顧客の支払プロセスの迅速化を実現します。

• Oracle CPQの詳細
• Oracle Subscription Managementの詳細

成長戦略と営業担当者の連携

EPMのベストプラクティスを基に開発されたセールス専用のカスタム構成により、ノルマやテリトリー、予測の計画と分析を改善します。テリトリーやアカウント、チャネルごとに分類された What-if シナリオにより、ビジネスや市場における小さな変化や大きな変化を予見し、対応することができます。高度な予測により、営業担当者とマネージャーがパイプラインの目標達成に責任を持って取り組めるようにします。

低コストでの可視性の向上

営業担当者は、CRMに直接組み込まれたインセンティブ報酬によって、いつでも自分の報酬予定にアクセスすることができます。営業担当者は、ノルマや商談について「what-if」分析を行い、さまざまな割引や価格設定モデルに基づく支払いシナリオを確認することができます。営業部門は、フロントオフィスとバックオフィスのすべてのアプリケーションで、計画、与信、経費の運用プロセスを連携させることにより、営業プログラムの実行コストを削減することができます。

• Oracle Sales Performance Managementの詳細

過去の経験を活かした収益を拡大

収益を増加させるには、営業実績と収益レポートを正確かつグローバルに可視化する必要があります。ビジネス全体からのデータを接続して分析し、プランニング、実行、パフォーマンス測定を強化することで、真の収益インテリジェンスを引き出します。

インテリジェンスからプランニングまで

豊富なカスタマー・データとビジネス・データを活用したセールスに特化した人工知能(AI)で収益を新しいレベルに引き上げます。AIを使用して、どのアカウントまたは見込み客が、将来的に成約、次のターゲット、あるいは購入に至る可能性があるかを特定します。さらに、予測機能により、フォーキャスト精度を高める要因を予測し、初期段階からより良い収益結果を導くことができます。

インテリジェンスから実行まで

自動化、AI、機械学習を活用して営業活動を導くことで、パイプラインのリスクを低減し、収益を増加させます。AIによるスコアリングと優先順位付けにより、コンバージョンと成約の可能性が最も高いリードと商談に営業担当者を集中させます。営業効果のAI分析により、模範的な次善の策と適切なコンタクトを推奨し、すべての収益機会を確実に進展させることができます。文脈に応じた推奨事項を用いて次のステップを理解・整理することで、営業担当者が自ら手を加えることなく、案件を軌道に乗せることができます。

インテリジェンスから成長まで

営業、サブスクリプション、マーケティング、サービス、財務の各データを統合して得られるインサイトによって、収益エンジンのあらゆる部分を最適化します。組織のあらゆる部門にまたがる、すぐに使える部門横断的な分析により、パフォーマンスをより正確に理解できます。現在および過去のセールス・パイプラインを分析し、より良い意思決定につながるパターンを明らかにすることで、適切な取引を優先させることができます。さまざまな活動がチームや個人の業績に与える影響を完全に把握することで、チームのパフォーマンスと生産性を向上させ、より良いコーチングやインセンティブ付与の機会につなげます。

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