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Oracle Sales

Oracle Salesは、最も価値のある見込み客に適切なタイミングで注力できるようにするインテリジェントな提案によって、販売者をサポートします。この機械学習ベースのCRM販売ツールは、販売者が信頼できる内部ソースおよび外部ソースに基づく、クリーンで完全なカスタマー・データを中心としています。

そのCRMは、商談を逃していませんか?

オラクルの最新のレポートでは、営業担当者がCRMについてどのように感じているのか、また状況を改善するために何ができるのかをご紹介しています。

Oracle CloudWorldの開催予定

今年の10月に開催されるOracle CloudWorldでは、ビジネスの目標とメトリックの達成に役立つ新しいアイデア、スキル、セールス・クラウド・ソリューションをご覧いただけます。

第16回Annual Markie Awards

新しい革新的な標準を設定し、購買者プロセス全体にわたってカスタマー・エクスペリエンスを向上させている販売組織の業績を表彰します。

Oracle Salesの詳細

ガイド付き販売と自動化

時間のかかるデータ入力や手作業を自動化することで、営業担当者の生産性を向上させ、取引を成功に導きます。営業担当者が重要なレコードにすばやくアクセスできるようにすることで、CRMの更新や情報の検索に費やす時間を減らし、営業により多くの時間を費やすことができます。

おすすめ製品

セルフサービス・エクスペリエンスを統合する

統一されたプラットフォーム上での幅広いスケーラブルなソリューションは、最高のeコマースサイトの構築、複数のeコマース・ビジネスモデルの提供、オンライン収益の迅速な構築に役立ちます。

特長
  • 顧客ごとのカタログと価格設定
  • アカウントと連絡先の管理
  • 委任管理
  • アカウント階層
  • 定期的な注文
  • 承認ワークフロー
  • 顧客の支払い
  • パンチアウト
  • APIファースト、ヘッドレス

CPQで受注を最適化する

最適化された価格設定と割引によって取引の収益性を最大化しながら、正確で動的な提案を簡単に作成します。Oracle Configure, Price, Quote(CPQ)を使用すると、ステップバイステップのプロセスによって、適切に構成された詳細な発注書を顧客が入力できるようになります。

特長
  • 最適化された販売チャネル
  • 直感的な構成
  • エラーのない注文
  • マージン管理の改善
  • 自動承認ワークフロー
  • プロの見積もりと提案
  • サブスクリプションの発注
  • 柔軟でスケーラブルなエンタープライズ対応
  • セールス、コマース、ERPの統合

ライフサイクル全体でサブスクリプションを管理する

Oracle CXおよびERPにまたがるプラットフォームによるサブスクリプション価格モデルによって、成長と継続的な関係および対応する収益をサポートします。

特長
  • サブスクリプション・ベースの見積もりと注文
  • 自動請求と支払い
  • 包括的な更新機能
  • さまざまな価格設定モデルのサポート
  • カバレッジサービス管理
  • 保証
  • 柔軟で包括的な収益認識のサポート
  • AIによる分析
  • 固定発注、反復発注、ハイブリッド発注をサポート
  • 難しい商品やサービスのさまざまな注文に対応

チャネルのライフサイクルを完全に制御する

採用、共同計画、販売、キャンペーンから取引への流れ、見積もりから注文、インセンティブ、ナレッジ中心のサポートを含め、パートナーのチャネルのライフサイクル全体をサポートします。

特長
  • パートナーポータル
  • パートナーの採用とオンボーディング
  • 共同市場参入ツール
  • 市場開発基金(MDF)の管理
  • パートナーの共同ブランディング
  • リードと注文管理
  • 統合顧客サポート
  • 連動するビジネス・インテリジェンス

Oracle SalesがCRMに選ばれる理由

01重要なデータを使用してより優れた販売計画を構築する

リアルタイムのカスタマー・インテリジェンスをERPおよびHRシステムからのデータと統合して、売上予算を最適化し、担当地域を管理し、販売報酬を調整し、ビジネス目標を超える販売計画を作成します。

インセンティブ報酬のメリットの詳細

02包括的なカスタマー・プロファイルを提供する

信頼できるデータ(PDF)をバックオフィスとCRMシステムから接続します。その後、サードパーティおよびAI対応の動的な企業データに重ね合わせて、売り上げコンバージョン率を向上する顧客の全体像を割り出します。

Oracle AI Apps for Salesの詳細

03営業担当者をガイドし、取引を成立させる

従来のCRMソリューションを超えて、レコメンデーション・システムが販売者を最善の行動方針に導きます。販売者はユーザー・エクスペリエンスを再編し、好機に最優先の取引に注力できます。

ブログ:セールス・フォース・オートメーションとCRM

04販売支援ツールを使用する

CRMに問いかけ、より少ないクリック数でより多くの支援を得られ、取引を加速させることができます。適応検索、新しいデジタル販売アシスタントなどで売り上げを伸ばしましょう。

ワークスペースで販売担当者のビューを改善

Siemens Healthineersが、Oracle Cloudを使用して営業担当者の生産性を向上

顧客事例の紹介

Siemens Healthineersが、Oracle Cloudを使用して営業担当者の生産性を向上

この診断医用画像のトップ企業は、いつでもどこでもリアルタイムでモバイルデータ入力を行うことを可能にして、営業担当者をルーチンタスクから解放しています。

Oracle Salesの顧客成功事例

お客様の成功事例をさらに表示する

すべての業界の企業がOracle Salesを使用して、より良い販売、より多くの販売、収益の拡大をどのように実現しているかをご紹介します。詳細については、ロゴをクリックしてください。

営業担当者はCRMについてどのように感じているのでしょうか?

33%の人が、SFAにデータ入力以上のことをさせたいと回答
16%の人が、販売プロセスが定義されていないと回答
39%の人が、異なるツールを使って作業する時間が長すぎると回答

Oracle Salesでビジネス価値を提供

リアルタイムデータでより適切な計画を立案

リアルタイムデータと過去のすべてのインテリジェンスを組み合わせて、販売について極めて明確に把握し、成功の可能性を最大限に高めることができます。

リードや商談から得たセールス・分析情報によって、取引を加速する方法

新しい機会につながる可能性とアカウントを特定する方法

販売者が望むツールを提供

より少ないクリック数でよりスマートなアクションを実行できるデータドリブンのツールで販売者を導き、時間を節約します。

現在のデジタル世界の販売者の課題と不満を探る

Microsoft 365を離れることなくCRMのパワーを活用する方法をご紹介します

販売とマーケティング全体のマスターシグナル

営業担当者が適切なターゲット、キャンペーンの優先順位、アクティビティを確認して行動できるように、販売とマーケティングデータを調整します。

購入者のシグナルに耳を傾けることによって、販売戦略が強化される仕組み

CPQでシグナルをより速く変換

サブスクリプション管理とCPQによって、営業担当者が現在の顧客への販売を効率化できるように効率を改善します。

CPQが実際にできること:サポート・サブスクリプション管理

Gartner®、5年連続でCPQ分野のリーダーにオラクルを選出

販売体験をパートナーに拡大

すべて同じユーザー・エクスペリエンス内で、販売計画とカスタマー・インテリジェンスを販売者とパートナーに公開します。

パートナー・エクスペリエンスとエンゲージメントを最大化する方法

営業チャネルパートナーにとってのOracle CPQの利点

2022年5月9日

CRMは営業担当者のために機能すべきであり、その逆ではない

Annie Calfo, Product Marketing Manager, Oracle Advertising and CX

従来のCRMソリューションは、営業担当者の存在を考慮していませんでした。これまでレコード管理やリーダーシップの追跡に重点を置いてきたため、経営者の計画や予測を支援することはできても、営業担当者の販売を支援することはできませんでした

そのため、オラクルは営業担当者のために機能するCRMソリューションに投資しています。その逆ではありません。完全なカスタマー・データへの容易なアクセス、有益なレコメンデーション、より良いユーザー・エクスペリエンスにより、営業担当者はよりハードに働くのではなく、よりスマートに働けるようになります。

特集ブログ

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リソース

Oracle Salesの新機能を見る

Oracle Advertising and CXチームによるブログ、動画、製品デモ、イベントなどの最新情報を参照して、オラクルがどのような方法で顧客とのすべてのやり取りを意味のあるものにしているをご覧ください。

Oracle Salesがリーダーとされる理由を見る

Oracle Advertising and CXは、それぞれの顧客のオンライン行動に合わせてリアルタイムでエクスペリエンスを提供する点で、CRMより優れています。

コミュニティの顧客とつながる

Customer Cloud Connectに参加すると、ピアコラボレーションやベストプラクティスの共有を行い、オラクルの製品戦略に追随するために必要なツールを入手できます。

スキルを磨く

Oracle Universityでは、クラウドスキルの構築、専門知識の確認、導入の促進に役立つさまざまな学習ソリューションを提供しています。

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