Oracle Partner Relationship Management

Oracle Partner Relationship Managementは、チャネルマネージャーとパートナーが共同作業、リードの共有と管理、取引の登録、見積もりの作成を行うことができるブランディングされたパートナーポータルを提供します。この統合ソリューションは、つながりのある完全なパートナー・エクスペリエンスを提供し、企業がパートナーの販売チャネルを拡大して収益増加を図るために役立ちます。

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Oracle Partnership Relationship Managementの詳細

カスタム・パートナーポータル

チャネルマネージャーとパートナーがリードから見積もりまでの管理、ビジネス計画の作成、リクエストから請求までのワークフローなどを協力して行うことができるカスタムポータルを開発します。

ブランド体験

パーソナライズされたチャネル管理を提供する柔軟なパートナーポータルとブランディングされたユーザー・インターフェースを提供します。ブランドは、お客様自身とパートナーのどちらが体現する場合でも等しく重要です。

チャネルマネージャー体験

複雑で進化する環境におけるパートナーのパフォーマンスを理解して最適化します。オラクルは、チャネルマネージャーにパートナーのパフォーマンスとチャネルプログラム全体のパフォーマンスを完全に把握できるビューを提供します。

取引成立につながる管理

オンボーディングから共同マーケティング資料、エンドツーエンドのリード管理、取引の登録、機会および見積もりプロセスに至る完全なツールセットを使用して、成果を高めます。

協力してフィードバックを評価

アナリティクスにアクセスして活用し、パートナーの戦略と実行を賢く調整します。すべてのパートナーのカスタマー・エクスペリエンス(CX)とチャネル・パフォーマンスに関するフィードバックを収集して提供します。


パートナーの採用とオンボーディング

新しいパートナーを簡単に採用、採点、評価、およびオンボーディングします。導入後、承認された提携ブランドのマーケティング資料をパートナーに提供して、より良い結果を生み出します。結果を出すまでの時間は、ブランドにとってもパートナーにとっても重要です。

チャンネルプログラムの設計

あなたとパートナー間で双方にとって利益となる関係を作ります。パートナーと協力し、相互に有益なチャンネルプログラムを効率的に作成します。

採用キャンペーン

適切なパートナー管理とは、以前の成功に基づいて構築する新しいパートナーを常に見つけることです。オラクルを使用すると、新しいパートナーを簡単に採用し、オンボーディングすることができます。

パートナー評価

必要なビジネス目標を達成するための最適なパートナーを評価および決定します。成功したパートナー・マネージャーは、継続的なモニタリングと結果評価の必要性を理解しています。

チャネル管理

チャネルのセットアップと管理は、常に成功するパートナー戦略の必要な部分です。マネージャーの割り当て、パートナー販売者の管理タスクの委任、担当地域の作成と割り当てを簡単に行うことができます。

効率的なオンボーディング

優れたパートナーを簡単に承認し、オンボーディングタスクを開始してブランド、プロセス、トレーニング・コンテンツをすべて単一のインターフェースから提供します。新しいパートナーのオンボーディングを迅速に行い、生産性発揮までの時間全体を短縮します。


市場開拓とブランド提携の共同ツール

計画に協力して市場開発資金(MDF)を提供し、MDFリクエストを承認します。連動されたビジネス・インテリジェンス・ツールを使用してトップパフォーマーを特定し、MDFの支出対収益を評価、報酬プランを評価および修正します。

事業計画策定

パートナー計画をビジネス目標に合わせます。パートナーと協力して、重要なアカウント、主力製品、共同マーケティング・イニシアチブに関する計画を定義します。

市場開発資金(MDF)

市場開発資金のROIを承認、支払い、追跡します。

カスタマー・パートナー・ファインダー

顧客向けのパートナー検索を使用して、顧客が適切なパートナーを見つけられるようにします。

お客様の声

顧客調査を実施して、パートナーが貴社のブランドをどの程度体現しているかを評価します。改善すべき分野に関するインサイトを取得します。


リードから受注までの管理

パートナーのリードから受注までの管理全体を改善します。パートナーがリードの獲得・適格性評価・変換、見積もりの作成、受注をより効率的に行えるツールを提供します。

リード管理

エンゲージメント・インテリジェンスを備えたマーケティング対象の見込み客をシームレスに引き渡す、またはパートナーが資格を得て主張できるように新しい見込み客を割り当てます。

機会管理

取引の登録と承認を促進し、パートナーの営業機会の進捗を追跡し、行き詰まった取引を進めるのに役立ちます。

AIガイド付き営業

パートナーにAIによる勝利確率スコア、次善のアクション、アカウントの優先順位付け、スマートな話し合いのポイントを提供します。

構成、価格、見積もり

チャネルパートナーが正確な見積もりを構成および作成し、すばやく承認できるようにします。

Order Capture

再販業者や販売代理店がシンプルかつ直感的に注文を獲得できるようにします。


統合された顧客サービスサポート

ブランドイメージに合った優れた顧客サービスサポートを顧客に提供するために必要なツールをパートナーに提供します。

ナレッジマネジメント

ナレッジ記事への一貫したアクセスにより、パートナーが顧客の代わりに問題を解決できるようにします。

サービスリクエストのインサイト

パートナーにサービス履歴を公開し、顧客との関わりとサービスを提供する準備を整えます。

顧客サポート

パートナーが顧客の代わりにサービスリクエストを記録し、貴社と協力して問題を迅速に解決できるようにすることで、顧客満足度を高めます。

パートナー・サポート

パートナーがサービスリクエストを記録して自社の取引、プロセス、または技術的な問題についてのヘルプを得られるようにすることで、パートナーの満足度を高めます。


ビジネス・インテリジェンスと分析

連動されたビジネス・インテリジェンス・ツールを使用して最も成果の高いパートナーを特定し、MDFの支出対収益を評価して報酬プランを評価および改善することにより、パートナープログラムと全体的なROIを最適化します。

パフォーマンスのダッシュボード

連動されたビジネス・インテリジェンスを使用して、最も成果の高いパートナーを特定します。

ESGの分析

費用対収益、販売速度と実行、およびすべてのパートナーに対するエンドカスタマーの満足度を評価することにより、マーケティング開発への投資を理解します。

インセンティブ管理

パートナーのインセンティブを積極的に管理して、最適な結果を得ます。パートナーの収益を透過的に提示し、報酬プランを評価および改定し、トップパフォーマーに報酬を与えて、ビジネス目標をサポートする行動を奨励します。

パートナーのフィードバック

パートナープログラムに満足しているパートナーと、改善のために焦点を当てるべきパートナーを深く理解します。パートナーを簡単に調査して、全体的な満足度を評価し、改善のためのステップをマッピングします。


パナソニックのロゴ

パナソニックは、Oracle Partner Relationship Managementを使用して数千の専門再販業者をサポートしています

Partner Relationship Managementを使用すると、再販業者がサポートのリクエスト、リードの共有、取引の登録などを行うことができます。

主なメリット—パートナー・リレーションシップ管理

01取引結果を改善

連動カスタマー・インテリジェンスにより、パートナーとチャネルマネージャーが完全な顧客ビューを把握し、情報に基づいて意思決定を下すことができます。

Oracle CPQと貴社のCRMを組み合わせてさらなる成果を挙げる

02成功するパートナープログラムを実行

最高のパートナーを採用、オンボード、保持、奨励します。データとインテリジェンスを使用してビジネスを成長させ、最高のエクスペリエンスを提供します。

効果的なパートナー戦略の設定方法(PDF)

03パートナー・エンゲージメントを合理化

完全に統合されたリード管理、販売、見積り、顧客サービスサポートにより、パートナー・エンゲージメントを簡素化します。

動画:販売、サービス、マーケティングの統合(2:35)

価格設定

フル機能のPartner Relationship ManagementソリューションでCXソフトウェアを拡張して、チャネル・パートナーをサポートします。

Oracle Partner Relationship Management


外部パートナー・ユーザー/月1

チャネル・マネージャーは、Oracle Partner Relationship Managementによって、チャネル・パートナーを採用し、製品とサービスを販売して、ビジネスを拡大できます。チャネル組織と外部パートナーの両方が、Oracle Partner Relationship Managementを使用して、ビジネスを調整し、より多くの取引に成功できます。

  • パートナーのパフォーマンスを分析して、主要なパートナーへの時間的および金銭的投資の優先度を設定
  • 便利なパートナー・ポータル、分析ダッシュボード、モバイル・アプリなどの機能を活用して、どこからでも共同顧客にさらにサービスを提供

 

価格については、お問い合わせください。

  1. Oracle Sales and Service Enterprise EditionまたはOracle Sales and Service Premium Editionの契約が必要です。
  2. 前述の価格設定は外部パートナー・ユーザーがオラクルのお客様からライセンスされたOracle SalesおよびServiceアプリケーションにアクセスできるようにするための追加コストを表します。
  3. データ明瞭化のための追加料金。ソリューションには、無料で5万件のレコードだけでなく、1万ドルあたり1,000件のレコードも含まれています。
評価

営業担当者が営業に回帰可能: 自己評価で営業の成功への道のりを評価

Oracle Advertising and CX、Webマーケティング戦略家、Austin Belisle

営業担当者は、営業支援から構成、価格、見積もり(CPQ)ソリューションまでの適切なツールによって、データの入力にかける時間を減らし、営業にかける時間を増やすことができます。

この簡単な自己評価によって、お客様の営業戦略を評価してください。機能領域を選択し、複数の簡単な質問に回答するだけで、レスポンシブ販売へのお客様のアプローチを可視化およびベンチマークできます。

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リソース

Oracle Salesの新機能を見る

Oracle Advertising and CXチームによるブログ、動画、製品デモ、イベントなどの最新情報を参照して、オラクルがどのような方法で顧客とのすべてのやり取りを意味のあるものにしているをご覧ください。

Oracle Salesがリーダーとされる理由を見る

Oracle Advertising and CXは、それぞれの顧客のオンライン行動に合わせてリアルタイムでエクスペリエンスを提供する点で、CRMより優れています。

コミュニティの顧客とつながる

Customer Cloud Connectに参加すると、ピアコラボレーションやベストプラクティスの共有を行い、オラクルの製品戦略に追随するために必要なツールを入手できます。

スキルを磨く

Oracle Universityでは、クラウドスキルの構築、専門知識の確認、導入の促進に役立つさまざまな学習ソリューションを提供しています。