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Oracle Partner Relationship Management

Partner Salesチャンネルを大規模に管理して拡大します。最高のパートナーをオンボーディングし、共同のエンド・ツー・エンドのマーケティング、販売、サービス、およびアカウント管理を可能にするツールを使用して、完全なコネクテッド・パートナー・エクスペリエンスを作成します。

Oracle Partner Relationship Managementの詳細。

Partner Relationship Managementの詳細

カスタム・パートナーポータル

チャネルマネージャーとパートナーが見積りにつながる管理、ビジネス計画、リクエストから請求までのワークフローなどで共同作業できるカスタムポータルを開発します。

ブランド体験

パーソナライズされたチャネル管理とブランド・ユーザー・インターフェイスを提供する柔軟なパートナーポータルを提供します。それがあなたのブランドでも、それを代表するパートナーでも、ブランドは重要です。

チャネルマネージャー体験

複雑で進化する環境におけるパートナーのパフォーマンスを理解して最適化します。オラクルは、チャネルマネージャーがパートナーのパフォーマンスとチャネルプログラム全体のパフォーマンスを完全に把握するのに役立ちます。

取引成立につながる管理

使いやすいシステムのオンボーディングや共同マーケティング資料からリード、機会、見積もり管理ツールに至るまでの完全なツールセットを使用して、結果を上げ、チャネルパートナーに力を与えます。

協力してフィードバックを評価

アナリティクスにアクセスして活用し、パートナーの戦略と実行を賢く調整します。すべてのパートナーのカスタマー・エクスペリエンスとチャネル・パフォーマンスに関するフィードバックを収集して提供します。


パートナーの採用とオンボーディング

新しいパートナーを簡単に採用、採点、評価、およびオンボーディングします。導入後、承認された提携ブランドのマーケティング資料をパートナーに提供して、より良い結果を生み出します。結果を出すまでの時間は、ブランドにとってもパートナーにとっても重要です。

チャンネルプログラムの設計

あなたとパートナー間で双方にとって利益となる関係を作ります。パートナーと協力して、効率的で相互に有益なチャンネルプログラムを作成します。

採用キャンペーン

適切なパートナー管理とは、以前の成功に基づいて構築する新しいパートナーを常に見つけることです。オラクルを使用すると、新しいパートナーを簡単に採用し、オンボーディングすることができます。

パートナー評価

必要なビジネス目標を達成するための最適なパートナーを評価および決定します。成功したパートナー・マネージャーは、継続的なモニタリングと結果評価の必要性を理解しています。

チャネル管理

チャネルのセットアップと管理は、常に成功するパートナー戦略の必要な部分です。マネージャーの割り当て、パートナー販売者の管理タスクの委任、担当地域の作成と割り当てを簡単に行うことができます。

効率的なオンボーディング

優れたパートナーを簡単に承認し、オンボーディングタスクを開始してブランド、プロセス、トレーニング・コンテンツをすべて単一のインターフェースから提供します。新しいパートナーを迅速に採用し、全体的な生産性を向上させます。


市場開拓とブランド提携の共同ツール

計画に協力して市場開発資金(MDF)を提供し、MDFリクエストを承認します。連動されたビジネス・インテリジェンス・ツールを使用してトップパフォーマーを特定し、MDFの支出対収益を評価、報酬プランを評価および修正します。

事業計画策定

パートナー計画をビジネス目標に合わせます。パートナーと協力して、主要アカウント、主要製品、共同マーケティング・イニシアチブの計画を定義します。

市場開発資金

市場開発資金のROIを承認、支払い、追跡します。

カスタマー・パートナー・ファインダー

顧客向けのパートナー検索を使用して、顧客が適切なパートナーを見つけられるようにします。

お客様の声

顧客を調査して、パートナーがあなたのブランドをどの程度代表しているかを評価します。改善すべき分野に関するインサイトを取得します。


注文管理につなげる

パートナーが見込み客を評価、変換できるようにして、見積りの作成や注文をより効果的にできるようにします。

リード管理

エンゲージメント・インテリジェンスを備えたマーケティング対象の見込み客をシームレスに引き渡す、またはパートナーが資格を得て主張できるように新しい見込み客を割り当てます。

機会管理

取引の登録と承認を促進し、パートナーの営業機会の進捗を追跡し、行き詰まった取引を進めるのに役立ちます。

AIガイド付き販売

パートナーにAIによる勝利確率スコア、次善のアクション、アカウントの優先順位付け、スマートな話し合いのポイントを提供します。

構成、価格、見積もり

チャネルパートナーが正確な見積もりを構成および作成し、すばやく承認できるようにします。

Order Capture

再販業者および販売業者に対して、シンプルで直感的なOrder Captureを有効にします。


統合顧客サポート

パートナーが共同ブランドの顧客に優れたブランド上の顧客サポートを提供できるように刺激し、可能にします。

ナレッジ管理

ナレッジ記事への一貫したアクセスにより、パートナーが顧客に代わってトラブル・シューティングを行うのを支援します。

サービスリクエストのインサイト

パートナーにサービス履歴を公開し、顧客との関わりとサービスを提供する準備を整えます。

顧客サポート

パートナーが顧客に代わってサービスリクエストを記録し、顧客と協力して迅速な解決を可能にすることで、顧客満足度を高めます。

パートナーサポート

パートナーがサービスリクエストをログに記録して、自分の取引やプロセスまたは技術的な問題についてのヘルプを得られるようにすることで、パートナーの満足度を向上させます。


ビジネス・インテリジェンスと分析

連動されたビジネス・インテリジェンス・ツールを使用して最も成果の高いパートナーを特定し、MDFの支出対収益を評価して報酬プランを評価および改善することにより、パートナープログラムと全体的なROIを最適化します。

パフォーマンスのダッシュボード

連動されたビジネス・インテリジェンスを使用して、最も成果の高いパートナーを特定します。

ESGの分析

費用対収益、販売速度と実行、およびすべてのパートナーに対するエンドカスタマーの満足度を評価することにより、マーケティング開発への投資を理解します。

インセンティブ管理

パートナーのインセンティブを積極的に管理して、最適な結果を得ます。パートナーの収益を透過的に提示し、報酬プランを評価および改定し、トップパフォーマーに報酬を与えて、ビジネス目標をサポートする行動を奨励します。

パートナーのフィードバック

パートナープログラムに満足しているパートナーと、改善のために焦点を当てるべきパートナーを深く理解します。パートナーを簡単に調査して、全体的な満足度を評価し、改善のためのステップをマッピングします。


パナソニックのロゴ

パートナー関係管理の顧客の成功

パナソニックは、Oracle Cloud CXを使用して、販売パイプラインのより適切な管理、マーケティング・キャンペーンの実行、リードの変換、優れたサービスの提供を行っています。

主な特長

  • 取引結果を改善

    連動カスタマー・インテリジェンスは、パートナーやチャネルマネージャーに完全な顧客ビューを提供し、情報に基づいた意思決定を可能にします。

    ビデオ:最高の販売実績への道のり(1:10)

  • 成功するパートナープログラムを実行

    最高のパートナーを採用、オンボード、保持、奨励します。データとインテリジェンスを使用してビジネスを成長させ、最高のエクスペリエンスを提供します。

  • パートナー・エンゲージメントを合理化

    完全に統合されたリード管理、販売、見積り、顧客サービスサポートにより、パートナー・エンゲージメントを簡素化します。

    ビデオ:販売、サービス、マーケティングの統合(2:35)

主な特長

価格設定

パートナー関係管理

Oracle Partner Relationship Managementは、チャネルパートナーに販売、サービス、報酬、および委任管理機能を提供します。

価格設定

 

多くの利用可能な追加サービス価格情報については、お問い合わせからご連絡ください。

ソートリーダーシップ

パートナー関係管理をよりスマートに—パートナー・エクスペリエンスとエンゲージメントを最大化する方法

セールスクラウド製品管理担当ディレクター、Indrajit Sen

チャネルの財政への影響と影響力は増大し続けており、規模に関係なく、ベンダーはパートナーの管理と関与へのアプローチを再考する必要があります。

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リソース

CX Salesのリリースの準備

CX Salesのリリースの準備

Oracle CX Salesの最新リリースを入手して、アップグレードが正常に行われることを確認してください。パートナー関係管理の最新の機能を確認します。これには、機能の概要、ビジネス上のメリット、セットアップに関する考慮事項、使用上のヒントなどが含まれます。

ドキュメント・ライブラリ

ドキュメント・ライブラリ

Oracle CX Salesのヘルプセンターには、Sales Force Automation、販売計画と業務管理、パートナー関係管理などをカバーするドキュメントとチュートリアルが用意されています。

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connectは、オラクルのプレミア・オンライン・クラウド・コミュニティです。特に、ピアツーピア・コラボレーションとベスト・プラクティスの共有を促進し、メンバーが製品戦略に対応し、クラウド・ソリューションのフィードバック・チャネルをオラクルの開発に直接提供できるように設計されています。メンバーには、Oracle Cloudの顧客と製品の専門家の集合的な知識を活用できるというメリットがあります。

クラウドについての学習

パートナー関係管理のスキルを磨く

Oracle Universityは、クラウドスキルの構築、専門知識の検証、導入の促進に役立つ学習ソリューションを提供します。組織の成功を確実にするための、信頼できるトレーニングと認定の詳細をご覧ください。

Cloud Marketplace

Cloud Marketplace

Oracle Cloud Marketplaceで利用できるパートナー・アプリケーションとサービスにより、イノベーションを促進します。販売、サービス、マーケティングなどに適したアプリの最も包括的なリストをご確認ください。

関連コンテンツ:

セールス・フォース・オートメーション

AIによる販売の自動化

販売計画とパフォーマンス管理

売上予算、担当地域、インセンティブ報酬を管理

構成、価格、見積り (CPQ)

収益の向上と販売プロセスの合理化

顧客データ管理

顧客データの品質と強化

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