Oracle AI Apps for Sales

インテリジェントなアカウント・プランニング

アカウントの優先度設定

ターゲット領域をランク付けして、見込顧客と顧客の開拓により焦点を当てたアプローチを実現します。Oracle DataFox Data Managementでは、最も可能性の高い企業に注力できるように、アカウント・スコアリング・モデルで見込み客をランク付けします。透過的なモデルによって提供される顧客のスコアリング基準は、ニーズや変化するビジネスイニシアチブに合わせてカスタマイズできます。

対応可能である総合的な市場（TAM）拡大

AIでキュレーションされたフィルタリング済みのデータによって、獲得可能な最大市場規模（TAM）に新しい商談を発見します。機械学習を使用して最適なカスタマー・プロファイル（ICP）を作成し、類似の企業をDataFoxデータベースで特定します。次に、ビジネスおよびアカウント・プランニング向けに有望な見込顧客データをOracle Salesに取り込みます。

アカウントの強化

CRMのデータ記録を充実させ、AI由来の企業データポイントと動的な更新とアラートで顧客についてより深く知ることができます。アラートを設定して、見込顧客と顧客に影響を及ぼすイベントを常に把握できます。

• 顧客の包括的な可視化を効果的に使用（PDF）
• データ品質およびエンリッチメントの理解（PDF）

データドリブンのリードの優先度設定

AIによるリード・スコアリング

Oracle Salesにより、セールス・リードに優先順位を付け、予測精度を向上できます。リード・コンバージョン確率AIアプリケーションの機能は、顧客属性、営業活動、パイプラインステージ、過去の営業成果データを活用して、リード確率のスコアを客観的に生成します。

リード・アクティビティ有効性分析

AIは履歴データを分析し、現在のリードが適切なタイプと適切なタイミングでのフローであるかどうかを評価します。リードの進行を常に意識する必要があるときに、担当者とマネージャにアラートを自動的に送信します。担当者は、新しいビジネスに最も大きな影響を及ぼす場所を確認し、リードの育成に多くの時間を費やすことができます。マネージャーは、さらに積極的に支援できます。

機会分析とガイド付き販売

商談獲得率

パフォーマンスの調整や予測が遅すぎる前に必要なインテリジェンスを営業チームに提供します。決算の履歴データと機械学習を活用して、商談を正常にクローズする可能性を予測し、分析と営業担当者の推定間の不一致を探します。不一致の場合、アプリケーションは警告アイコンを表示し、考えられる問題に関する分析情報を提供します。

商談に推奨されるアクション

AIで支援される次善のアクションを使用して、問題の解決方法、獲得可能性スコアの強化方法および獲得ディールの可能性の向上方法を営業担当者にガイドします。推奨アクションを使用すると、営業担当者は、リスクを排除してより多くのビジネスを獲得する可能性が最も高いアクションに関する明確なガイダンスを営業担当に提供します。

商談の効果の営業分析情報

商談または取引が手遅れになる前に停止した理由を把握しましょう。AIを使用して自社のデータを分析し、特定の商談について最適な営業活動レベル（営業タスク、アポイント、ミーティング、メール）を決定します。さらに注意が必要な商談に自動的にフラグを付け、リスクがある理由とコースの訂正方法の詳細な分析を提供します。

戦略的アカウント管理

アカウント・エンゲージメントの営業分析情報

AIを使用して、リード、商談、およびサービス・リクエストに関連するアクティビティなど、すべてのアカウントにわたる販売エンゲージメント・レベルとタッチポイントを監視します。鈍化しているアカウントを特定し、営業担当者およびマネージャに状況を自動的にアラートします。機械学習は、新しいビジネスや再エンゲージメントの可能性を備えた休眠アカウントを見つけて指摘します。また、アクティブなアカウントで潜在的なリスクが事前にスキャンされるため、関連するすべてのリードと商談が引き続き先に進められます。

要点

見込顧客のニュースを監視し、重要な企業マイルストーンがどのようなタイミングで達しているかを特定します。このような非常に関連性の高いシグナルがCRMに表示され、さらに生産的な対話を行うための要点が営業担当者に提供されます。営業担当者は、Oracle DataFoxが実装する数十のリアルタイム・データ・アラートおよびシグナルによって、発生する商談を特定し、見込顧客との関連性の高いビジネスの話し合いを行うことができます。