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Oracle Sales Planning and Performance Management

オラクルの高度なインセンティブ報酬、売上予算、およびテリトリー・マネージメントツールで収益の最適化を推進します。オラクルは、連携したデータとより深いインサイトにより、セールスマネージャーとセールス・オペレーション・スタッフの両方が計画を立て、パフォーマンスを向上させるのに役立ちます。

オラクルの販売計画とパフォーマンス管理をご覧ください。

Oracle Sales Planning and Performance Managementの詳細

連動する販売計画

売上予算計画から売上予測まで、オラクルの予測的かつインテリジェントなプランニング・ソリューションで、営業の遂行と運用効率を改善します。

Predictive Planning

AIドリブンのPredictive Planning機能を使用して、市場のカバレッジを最適化し、領域と売上予算計画をインテリジェントに設定します。

柔軟なモデリング

領域、製品、アカウント、チャネル、季節性などによる多次元でドリル可能なWhat-if計画により、計画とモデルを深く理解します。

スマートビュー

使い慣れたExcelインターフェースの快適さから、使用できるエンタープライズ計画プラットフォームの力を営業業務に提供します。


高度な売上予算の管理と計画

売上予算を組織の目標、個々の目標、およびパフォーマンス基準に合わせます。高度なプランニング手法を使い、現在のテリトリーの可能性、または過去の業績に基づいて営業目標を計算します。

高度な売上予算計画

直感ではなく正確なセールス・インテリジェンスに基づいて、適切なサイズの売上予算を計算することにより、パイプラインの結果を改善します。

売上予算の割り当て

トップダウン、ウォーターフォール、またはボトムアップの方法論を使用して、目的の売上予算を柔軟に割り当て、売上予算をビジネス要件に一致させます。

売上予算の調整および変更

季節性について計画し、最悪のケース、最高のケース、保守的なWhat-ifシナリオを使用して基本計画と比較することにより、市場、ビジネス、およびチームの変化を先取りします。


担当地域管理のバランスと最適化

地理、ビジネスユニット、製品ライン、業界、名前付きアカウント、またはその他の要因に基づいて、複雑な担当地域を簡単に作成します。

営業範囲の最適化

強力なWhat-if分析を使用して複雑な担当地域を構築し、カバレッジを最適化して結果を向上させます。

担当地域のバランスをとる

アカウントスコアなどの高度な次元を使用して、計画と担当地域のバランスを改善します。

担当地域を簡単に変更

担当地域の提案を使用して、新しい市場に簡単に拡大したり、ビジネス、市場、リソースの要因またはその他の変化に基づいて担当地域を調整したりできます。変化が起こり、変化に適応する柔軟なシステムを持つことが重要です。


インセンティブ報酬

新しい計画の取り組みを合理化し、強力なWhat-ifモデリングを活用して報酬プランのシナリオを分析します。最高のパフォーマンスを得るためにチームをやる気にさせる方法についてのユニークなインサイトを得ます。

完全補償

適切に計画するために必要な情報を探したり集めたりする必要はありません。計画、クレジット、支払いはすべて、フロントオフィスとバックオフィスのアプリケーション全体で完全単一のスイートに統合されます。

複雑な計画を拡張

最も複雑で大規模な報酬プランの構造、計算ルール、直接またはオーバーレイの売上債権の割り当て、階層的なロールアップルールも処理します。

売り手をやる気にさせる

進捗状況の追跡とゲーム化を通じて売り手を引き付けたまま、現金と非現金のインセンティブの適切なバランスでより多くの収益を生み出します。

推定報酬

見積もりプロセスの一部として完全な報酬の可視性を提供することにより、営業チームに取引データを最新に保ち、「シャドウ・アカウンティング」を防止するように奨励します。

紛争管理

報酬の可視性により、セールスサイクル全体での紛争の可能性を減らします。必要に応じて、紛争管理を使用して迅速かつ効率的に紛争を解決します。


高度な予測

注文、請求書、セールスパイプラインから連動された完全なデータを使用して、予測の速度と精度を向上させます。

全体像予測

ERP実績からCRMパイプラインデータと並行して、手動のプロセスや追加の作業は必要なく、より正確で現実的な予測を作成します。

強力な分析

詳細なセールス収益モデルとWhat-if分析を使用して、進化する予測トレンドを表示、迅速な対応で営業目標を達成します。

簡素化されたコラボレーション

効率を高めるために、営業チームと財務チームのギャップを埋めます。SmartViewsを使用すると、営業と財務のメンバーは、使い慣れたMicrosoft Officeインターフェイス内で一緒に作業できます。


主な特長

主な特長
ソートリーダーシップ

Oracle Incentive Compensation

製品管理担当ディレクター、Nick Vautier

インセンティブ報酬は、報酬計算の自動化および関連する報告と紛争管理を超えて進化しました。これらの側面は基本的なものですが、現在、最先端の企業は最新の計画ツールを使用して地域を計画し、データ主導の売上予算を計算しています。

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CX Salesのリリースの準備

CX Salesのリリースの準備

Oracle CX Salesの最新リリースを入手して、アップグレードが正常に行われることを確認してください。機能の概要、ビジネス上の利点、セットアップの考慮事項、使用上のヒントなど、セールス計画と業務管理の最新機能を確認します。

ドキュメント・ライブラリ

ドキュメント・ライブラリ

Oracle CX Salesのヘルプセンターには、Sales Force Automation、営業計画と業務管理、パートナー関係管理などをカバーするドキュメントとチュートリアルが用意されています。

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connectは、オラクルのプレミア・オンライン・クラウド・コミュニティです。特に、ピアツーピア・コラボレーションとベストプラクティスの共有を促進し、メンバーが製品戦略に対応し、クラウド・ソリューションのフィードバック・チャネルをオラクルの開発に直接提供できるように設計されています。メンバーには、Oracle Cloudの顧客と製品の専門家の集合的な知識を活用できるというメリットがあります。

クラウドについての学習

セールス・パフォーマンス・マネージメントスキルを磨く

Oracle Universityは、クラウドスキルの構築、専門知識の検証、導入の促進に役立つ学習ソリューションを提供します。組織の成功を確実にするための、信頼できるトレーニングと認定の詳細をご覧ください。

Cloud Marketplace

Oracle Cloud Marketplace

Oracle Cloud Marketplaceで利用できるパートナー・アプリケーションとサービスにより、イノベーションを促進します。セールス、サービス、マーケティングなどに適したアプリの最も包括的なリストをご確認ください。

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