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オラクルの販売計画とパフォーマンス管理

オラクルの高度なインセンティブ報酬、売上予算、および地域販売管理ツールで収益の最適化を推進します。オラクルは、連動されたデータとより深いインサイトにより、セールスマネージャーとセールス・オペレーション・スタッフの両方が計画を立て、パフォーマンスを向上させるのに役立ちます。

オラクルの販売計画とパフォーマンス管理をご覧ください。

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連動する販売計画

売上予算計画から売上予測まで、オラクルの予測的かつインテリジェントなプランニング・ソリューションで、営業の遂行と運用効率を改善します。

Predictive Planning

AIドリブンのPredictive Planning機能を使用して、市場のカバレッジを最適化し、領域と売上予算計画をインテリジェントに設定します。

柔軟なモデリング

領域、製品、アカウント、チャネル、季節性などによる多次元でドリル可能なWhat-if計画により、計画とモデルを深く理解します。

スマートビュー

使い慣れたExcelインターフェースの快適さから、使用できるエンタープライズ計画プラットフォームの力を販売業務に提供します。


高度な売上予算の管理と計画

売上予算を組織の目標、個々の目標、およびパフォーマンス基準に合わせます。高度なプランニング手法を使い、現在のテリトリーの可能性、または過去の業績に基づいて販売目標を計算します。

高度な売上予算計画

直感ではなく正確なセールス・インテリジェンスに基づいて、適切なサイズの売上予算を計算することにより、パイプラインの結果を改善します。

売上予算の割り当て

トップダウン、ウォーターフォール、またはボトムアップの方法論を使用して、目的の売上予算を柔軟に割り当て、売上予算をビジネス要件に一致させます。

売上予算の調整および変更

季節性について計画し、最悪のケース、最高のケース、保守的なWhat-ifシナリオを使用して基本計画と比較することにより、市場、ビジネス、およびチームの変化を先取りします。


担当地域管理のバランスと最適化

地理、ビジネスユニット、製品ライン、業界、名前付きアカウント、またはその他の要因に基づいて、複雑な担当地域を簡単に作成します。

販売範囲の最適化

強力なWhat-if分析を使用して複雑な担当地域を構築し、カバレッジを最適化して結果を向上させます。

担当地域のバランスをとる

アカウントスコアなどの高度な次元を使用して、計画と担当地域のバランスを改善します。

担当地域を簡単に変更

担当地域の提案を使用して、新しい市場に簡単に拡大したり、ビジネス、市場、リソースの要因またはその他の変化に基づいて担当地域を調整したりできます。変化が起こり、変化に適応する柔軟なシステムを持つことが重要です。


インセンティブ報酬

新しい計画の取り組みを合理化し、強力なWhat-ifモデリングを活用して報酬プランのシナリオを分析します。最高のパフォーマンスを得るためにチームをやる気にさせる方法についてのユニークなインサイトを得ます。

完全補償

適切に計画するために必要な情報を探したり集めたりする必要はありません。計画、クレジット、支払いはすべて、フロントオフィスとバックオフィスのアプリケーション全体で完全単一のスイートに統合されます。

複雑な計画を拡張

最も複雑で大規模な報酬プランの構造、計算ルール、直接またはオーバーレイの売上債権の割り当て、階層的なロールアップルールも処理します。

売り手をやる気にさせる

進捗状況の追跡とゲーム化を通じて売り手を引き付けたまま、現金と非現金のインセンティブの適切なバランスでより多くの収益を生み出します。

推定報酬

見積もりプロセスの一部として完全な報酬の可視性を提供することにより、営業チームに取引データを最新に保ち、「シャドウ・アカウンティング」を防止するように奨励します。

紛争管理

報酬の可視性により、販売サイクル全体での紛争の可能性を減らします。必要に応じて、紛争管理を使用して迅速かつ効率的に紛争を解決します。


高度な予測

注文、請求書、販売パイプラインから連動された完全なデータを使用して、予測の速度と精度を向上させます。

全体像予測

ERP実績からCRMパイプラインデータと並行して、手動のプロセスや追加の作業は必要なく、より正確で現実的な予測を作成します。

強力な分析

詳細な販売収益モデルとWhat-if分析を使用して、進化する予測トレンドを表示し、迅速に対応して販売目標を達成します。

簡素化されたコラボレーション

効率を高めるために、販売チームと財務チームのギャップを埋めます。SmartViewsを使用すると、販売と財務のユーザーは、使い慣れたMicrosoft Officeインターフェイス内で一緒に作業できます。


主な特長

  • 自信を持って販売目標を設定および達成する

    リアルタイム・データを使用して初日に準備ができる、達成可能な売上予算、地域、および報酬プランを計画および作成します。

    最高のパフォーマンスへの道

  • 販売効率を向上させ、チームを最大限に活用

    優秀な人材を動機づけて維持し、予期しない市場の変化に適応し、売上予算と地域を調整して収益を促進します。

    販売者向けガイド(PDF)

  • 販売効率を向上させ、エラーを減らす

    費用のかかる過払いや紛争を減らし、売り手に報酬の可視性を提供して、売り上げの増加に集中できるようにします。

    ビデオ:最高の販売実績への道のり(1:10)

主な特長
ソートリーダーシップ

Oracle Incentive Compensation

製品管理担当ディレクター、Nick Vautier

インセンティブ報酬は、報酬計算の自動化および関連する報告と紛争管理を超えて進化しました。これらの側面は基本的なものですが、現在、最先端の企業は最新の計画ツールを使用して地域を計画し、データ主導の売上予算を計算しています。

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