Oracle Sales Performance Management

バランスのとれた担当地域と最適化された担当地域の設定

地理、ビジネスユニット、製品ライン、産業、指定アカウントおよびその他の要素に基づいて担当地域を簡単に作成できます。

販売範囲の最適化

営業担当地域の定義に使用されるファクタの数に関係なく、担当地域割当を簡単に実行し、強力なwhat-if分析によって必要なすべての要件をサポートします。カバレッジを最適化し、結果を向上します。

担当地域のバランスをとる

アカウント・スコアなどの高度なディメンションを使用して営業テリトリーを貸借一致させることで、プランニングを改善します。

担当地域を簡単に変更

担当地域提案を使用して、新しい市場に拡大するか、ビジネス、市場、またはリソース要因などの変化に基づいて、担当地域を調整します。変化が起こり、変化に適応する柔軟なシステムを持つことが重要です。

コネクテッドな目標管理

販売目標と会社の目標、個々の販売者目標、パフォーマンス基準を整合させます。担当地域の収益の可能性全体に基づいて、公平で達成可能なターゲットを設定します。

高度な売上予算計画

直感ではなく正確なセールス・インテリジェンスに基づいて、適切なサイズの売上予算を計算して、パイプラインの結果を改善します。

売上予算の割り当て

トップダウン、ウォーターフォール、またはボトムアップの方法論を使用して、目的の売上予算を柔軟に割り当て、売上予算をビジネス要件に一致させます。

売上予算の調整および変更

シーズン性について計画し、ベース・プランと比較するための最悪のケース、ベスト・ケースおよび保守的なWhat-ifシナリオを使用して、市場、ビジネス、およびチームの変化を先取りします。

コネクテッドな目標管理

担当地域および営業リソースに目標を割り当て、予測とこのような目標を比較して売上を監視および追跡し、販売者のインセンティブ報酬プランを新規または変更された目標割当で更新するようにします。

販売インセンティブ報酬

変動営業報酬を計算します。包括的なERPおよびHCM統合とともに統一されたカスタマー・データを利用して、正確な報酬クレジットを実現します。強力なwhat-ifモデリング・ツールを使用して、報酬プラン・シナリオを分析します。営業目標に到達するためのチームの動機付け方について独自の分析情報を獲得します。

完全で正確な報酬

報酬を正確に計画、管理、支払いするために必要なデータを収集してコンパイルする必要はありません。計画、クレジット、および支払いは、CRMアプリケーションとバックオフィスのアプリケーション間で連携して機能し、クリーンで構造化されたカスタマー・データを備えた包括的な1つのスイートで行うことができます。

複雑な変動報酬プランを拡張

最も複雑で大規模な報酬プランの構造、計算ルール、直接またはオーバーレイの売上債権の割り当て、階層的なロールアップルールも処理します。

現金および現金以外のインセンティブを使用

売り手の動機付けを行い、現金や現金以外のインセンティブの適切なバランスにより収益を創出すると同時に、売り手は進捗状況の追跡とゲーミフィケーションによりエンゲージメントを構築します。

報酬支払の予測

見積もりプロセスの一部として完全な報酬の可視性を提供して、営業チームに取引データを最新に保ち、「シャドウ・アカウンティング」を防止するように奨励します。

脆弱性の管理と解決

報酬の可視性によって、販売サイクル全体での紛争の可能性を減らします。必要に応じて、紛争管理を使用して迅速で効率的に紛争を解決します。

営業実績ダッシュボード

検証されたデータで営業実績を動的に追跡します。個人とチームのダッシュボード内のコンテストと目標の指標で営業実績全体を向上します。

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