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急上昇中の質問

Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Managementには、インセンティブ報酬、目標管理、テリトリ管理 のための高度なツールが用意されています。強力なデータ基盤と機械学習を活用したこのソリューションは、担当者ひとりひとりの目標と会社の販売戦略を連動させることで収益を増やすのに役立ちます。

Oracle Sales Performance Managementで何ができるかをご覧ください。

Oracle Sales Performance Managementの詳細

バランスの取れた最適化された地域を設定する

地理、ビジネスユニット、製品ライン、業界、名前付きアカウント、その他の要因に基づいて、テリトリを簡単に作成します。

販売範囲の最適化

販売テリトリの定義にいくつの要素が使用されるとしても、テリトリの割り当てを簡単に行い、強力なwhat-if分析によって必要なすべての要件をサポートします。担当エリアを最適化し、成果を高めます。

テリトリのバランスをとる

アカウントスコアなどの高度な次元を使用して、販売テリトリのバランスを取ることにより計画を強化します。

テリトリを簡単に変更

テリトリの提案を使用して、新しい市場に拡大したり、ビジネス、市場、リソースの要因またはその他の変化に基づいてテリトリを調整したりできます。変化が起こり、変化に適応する柔軟なシステムを持つことが重要です。


つながりのある売上予算管理

売上予算を組織の目標、個々の営業担当者の目標、およびパフォーマンス基準に合わせます。地域の潜在的な全収益額に基づいて、公平で達成可能な目標を設定します。

高度な売上予算計画

直感ではなく正確なセールス・インテリジェンスに基づいて、適切なサイズの売上予算を計算することにより、パイプラインの結果を改善します。

売上予算の割り当て

トップダウン、ウォーターフォール、またはボトムアップの方法論を使用して、目的の売上予算を柔軟に割り当て、売上予算をビジネス要件に一致させます。

売上予算の調整および変更

季節性について計画し、最悪のケース、最高のケース、保守的なWhat-ifシナリオを使用して基本計画と比較することにより、市場、ビジネス、およびチームの変化を先取りします。

つながりのある売上予算管理

販売地域と販売リソースに売上予算を割り当て、予測とその売上予算を比較して販売を監視および追跡し、営業担当者のインセンティブ報酬計画が新しい売上予算割り当てまたは変更された売上予算割り当てによって最新の状態に保たれるようにします。


販売インセンティブ報酬

変動販売報酬を計算します。補償の正確なクレジットのため、ERPおよびHCMの完全統合とともに、統合された顧客マスターを活用します。強力なwhat-ifモデリングツールを使用して、報酬計画シナリオを分析します。販売目標を達成する点でチームをやる気にさせる方法についてのユニークなインサイトを得ることができます。

完全で正確な報酬

報酬の計画、管理、支払いを正確に行うために、必要なデータを収集して編集する必要はありません。計画、クレジット、支払いは、クリーンで構造化された顧客データを備えた完全な単一のスイートにおいて、CRMおよびバックオフィス・アプリケーション全体で連動して機能できます。

複雑な変動報酬計画をスケーリングする

最も複雑で大規模な報酬プランの構造、計算ルール、直接またはオーバーレイの売上債権の割り当て、階層的なロールアップルールも処理します。

現金と非現金のインセンティブを使用する

営業担当者をやる気にさせ、進捗状況の追跡とゲーム化を通じて営業担当者を引き付けたまま、現金と非現金のインセンティブの適切なバランスでより多くの収益を生み出します。

報酬の支払いを見積もる

見積もりプロセスの一部として完全な報酬の可視性を提供することにより、取引データを最新に保ち、「シャドウ・アカウンティング」を防止するよう営業チームに奨励します。

紛争の管理と解決

報酬の可視性により、販売サイクル全体での紛争の可能性を減らします。必要に応じて、紛争管理を使用して迅速かつ効率的に紛争を解決します。


Hitachi Consulting Corporationのロゴ

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporationは、営業担当者の生産性を高め、97%の売上予測精度を実現

主なメリット—Sales Performance Management

ソートリーダーシップ

2021年の販売動向を把握:高度な販売予測、連動する販売計画、そしてパフォーマンス管理

オラクル、CXアウトバウンド製品管理担当ディレクター、Michelle Brusyo

多くの営業チームは、売上予算の計画と管理のプロセスを再評価することを余儀なくされています。昨年の変化にしっかりと対処するために、お客様はますます、特に販売計画とパフォーマンス管理のソフトウェアに目を向けるようになっています。これらのソリューションは、パイプラインデータ用および財務実績用のCRMとERPに接続され、テリトリと売上予算の計画と分析を行うための組み込みのベスト・プラクティス手法を備えています。

オラクルのセールスフォース・オートメーションを利用しているお客様が当社ソリューションについてどのように語っているかをご覧ください。

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リソース

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最新リリース

Oracle Sales Performance Management(インセンティブ報酬と販売地域管理を含む)の最新リリースを入手し、アップグレードを確実に成功させてください。イノベーション、機能の概要、ビジネス上のメリット、セットアップに関する考慮事項、使用上のヒントを含め、最新の機能をご確認ください。

資料

資料

オラクルでは、Oracle Sales Performance Managementの学習に役立つさまざまなドキュメント、ビデオ、チュートリアルを提供しています。これらすべてのリソースは、オラクル・ヘルプセンターでご覧いただけます。

クラウドについての学習

CXのスキルを磨く

Oracle Universityでは、クラウドスキルの構築、専門知識の確認、導入の促進に役立つさまざまな学習ソリューションを提供しています。組織の成功を確実なものとする信頼性の高いトレーニングと認定の詳細をご覧ください。

顧客コミュニティ

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connectは、オラクルの主要なオンライン・クラウドコミュニティです。このコミュニティは、ピアコラボレーションやベスト・プラクティスの共有ができるように設計されており、オラクルの製品戦略に追随するために必要なツールをメンバーに提供します。さらに、メンバーはセールスクラウド、マーケティング・クラウド、サービスクラウドのソリューションに関するフィードバックをオラクルの開発部門に直接提供することもできます。

サポートとサービス

Oracle Cloud Marketplace

革新的なパートナー・アプリケーションやサービスによって変革を促進しましょう。セールスクラウド、サービスクラウド、マーケティング・クラウドのアプリケーションを含むOracle Cloud Marketplaceの包括的なリストから、目的に応じたアプリケーションをお探しください。

コンサルティングおよびパートナーサービス

CRMのベスト・プラクティス

CRMのベスト・プラクティス

カスタマー・リレーションシップ管理(CRM)システムは、単なる1つのソリューションではなく、エンドツーエンドの包括的なソリューションです。そこには、セールスクラウド、サービスクラウド、コマースクラウド、マーケティング・クラウドに加えて、オンライン、オフライン、サードパーティのデータソースを組み合わせて完全な顧客ビューを動的に得ることができるAI対応の顧客データ・プラットフォーム(CDP)も含まれます。営業担当者が使用するCRMソリューションを作成するには、あらゆる準備を整える必要があります。そのため、ベスト・プラクティスを把握しておくことをお勧めします。

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