Automação de Marketing Oracle Eloqua

Crie mais atividades de marketing e vendas de ciclo fechado e gerencie campanhas de marketing B2B entre canais que cultivam leads em cada estágio do processo de compra. A melhor solução de automação de marketing B2B do setor, o Oracle Eloqua Marketing Automation oferece design de campanha, pontuação avançada de leads, dados firmográficos em tempo real e ferramentas de vendas integradas.

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Estruturação de campanha adaptável

Crie campanhas dinâmicas que irão intrigar os compradores e adaptar de maneira inteligente a experiência com base nas atividades em tempo real de um comprador em cada estágio da jornada do cliente.

Crie campanhas que se adaptem

Responda a jornadas imprevisíveis do cliente. O Eloqua pode ouvir atividades-chave e adaptar a experiência ou migrar os clientes para uma campanha diferente a fim de atender melhor aos seus interesses.

Implante campanhas mais rapidamente

Crie facilmente campanhas de várias etapas ou simples em questão de minutos usando uma interface intuitiva de arrastar e soltar que abranja vários canais, como email, pesquisa de exibição, web, vídeo e celular.

Expanda o envolvimento com mensagens SMS

Use mensagens SMS para enviar lembretes de eventos, atualizações importantes de produtos e convites para fornecer feedback. Adicione SMS às campanhas do Eloqua para melhorar a conveniência do cliente e personalizar experiências com base em comportamentos digitais. Transforme leads em clientes com códigos longos/curtos bidirecionais ou recursos de rastreamento de link. Rastreie envios e entregas com relatórios detalhados de visão geral de SMS que vêm pré-configurados ou crie facilmente relatórios personalizados para suas necessidades de análise de SMS.

Simplifique o gerenciamento de campanhas

Economize tempo usando a tela do programa Eloqua para automatizar tarefas manuais repetitivas. Simplifique e amplie seus fluxos de trabalho de dados com gatilhos de programa, como alterações na pontuação de leads ou obtenção de um novo contato.

Otimize o tempo de envio

Envie emails quando for mais provável que eles sejam abertos. O Eloqua avalia dados históricos para determinar o momento ideal para um contato receber um email para que você possa enviar emails no dia e na hora preferidos para cada cliente.


Segmente com precisão

Reúna dados comportamentais e firmográficos de várias fontes para construir, filtrar e segmentar públicos para que você possa atingir com precisão indivíduos com perfis avançados de clientes com base em atributos, interesses e áreas geográficas específicos.

Segmentação escalonável

Conecte-se com a pessoa certa com base em quem ela é e no que está fazendo. Suas equipes jamais atingirão um limite ao segmentar clientes no Eloqua.

Segmentação orientada a dados

Monte nichos para segmentação usando dados ilimitados de CRMs, visitas na web, sistemas internos e plataformas de terceiros. Adicione objetos personalizados e filtre usando dados implícitos ou explícitos para implantar experiências personalizadas relevantes.

Atualize listas dinamicamente

Filtre contatos do Eloqua com base no perfil, na conta e nos dados de atividade e use o CRM e outros dados do sistema para atualizar listas dinamicamente.

Automatize atividades de ressegmentação

Acesse dados de streaming em tempo real usando aplicativos feeders para disparar mensagens de redirecionamento para um contato conhecido. Com base no comportamento, migre os contatos para uma experiência mais apropriada usando regras específicas no Program Canvas.


Gerenciamento e pontuação de leads

Automatize a pontuação de leads atualizada em tempo real em várias campanhas e linhas de negócios. Melhore a prontidão de vendas com leads de qualidade que possam ser entregues em minutos.

Pontuação precisa de leads

Pontue leads nos dados de perfil do cliente e nos dados de atividade para criar pontuações de leads dinâmicas não lineares. Nosso modelo permite ajustes em tempo real com base nas atividades mais recentes e relevantes para garantir a maior precisão.

Modelagem de leads flexível

Execute modelos sofisticados de pontuação de leads simultaneamente e que sejam escalonados automaticamente para quantos produtos ou campanhas você precisar. Os modelos de pontuação são facilmente atualizados sem a ajuda de TI.


Oracle Eloqua Advanced Intelligence

Aproveite a IA para aumentar a eficiência na seleção do público certo, envolver os clientes de forma inteligente com emails relevantes na hora certa e oferecer a melhor experiência do cliente possível.

Ative dados de fadiga de contato/email

Não calcule apenas os níveis de fadiga do cliente. Ative-o para usar como inteligência que impulsiona a próxima melhor ação que você executa com cada contato. Com a IA integrada nos principais processos e fluxos de trabalho do Oracle Eloqua, dados de fadiga de contato tornam-se uma ferramenta avançada, permitindo que você use processos automatizados para melhor direcionar e gerenciar suas campanhas de email.

Melhore a segmentação da conta principal

Identifique suas contas mais engajadas usando a pontuação de engajamento da conta do Eloqua. Use a pontuação da conta para direcionamento granular de público e personalização de conteúdo. Aprenda quais produtos e conteúdos são mais interessantes para suas contas com o painel de inteligência para que você possa realizar a melhor ação a seguir.

Otimize o engajamento por email

Melhore as taxas de abertura de email ao prever o melhor momento para enviar emails de contatos e como esses emails serão executados com uma linha de assunto específica. Quando usado com insights de fadiga, você pode otimizar o engajamento geral por email em todas as campanhas.


Criação e gerenciamento de ativos

Projete e crie emails, páginas de destino e formulários atraentes que envolvam seus clientes para interagir com sua marca e gerencie ativos de conteúdo de maneira eficiente em equipes e campanhas.

Editores de design eficientes

Crie emails, páginas de destino e formulários bonitos e responsivos sem a necessidade de usar código HTML ou obter ajuda de TI ou agências.

Blocos de conteúdo reutilizáveis

Aproveite os blocos de conteúdo reutilizáveis em conformidade com a marca para ativos de campanha. Blocos de conteúdo podem ser salvos, remontados e editados para atender às necessidades exclusivas de várias equipes internas ou campanhas, economizando tempo e recursos valiosos.

Conteúdo dinâmico

Crie conteúdo dinâmico para emails ou páginas de entrada que se adaptam e personalizam as mensagens com base nas preferências do cliente, localização ou outras informações específicas vinculadas ao destinatário.

Otimização da linha de assunto

Use dados históricos abertos de email para medir o sucesso de uma linha de assunto com base naquelas usadas anteriormente e aproveite esses insights para otimizar novas linhas de assunto para melhores taxas de abertura.

Formas progressivas

Crie perfis de clientes potenciais e leads progressivamente usando formulários interativos e campos ocultos, facilmente criados sem a necessidade de código. Melhore as taxas de conversão eliminando a necessidade de pedir mais informações.


Melhore o alinhamento de vendas e marketing

Aproxime o marketing e as vendas por meio da inteligência unificada do comprador e da conta. Identifique, priorize e rastreie oportunidades de alto valor e contas de nível superior em todo o ciclo de vendas.

Emails do Eloqua Engage

Permita que sua equipe de vendas envolva clientes potenciais diretamente com comunicações de email aprovadas pela marca usando o Eloqua's Engage. O Engage pode ser acessado em qualquer CRM , em uma conta Microsoft do Outlook ou no aplicativo móvel, e as comunicações são rastreadas no sistema.

Insights do Eloqua Profiler

Compartilhe a atividade de marketing dos contatos, conta e dados de perfil com vendas em tempo real. Visualize pontuações e perfis para identificar a prontidão de vendas em um CRM, Suplemento do Microsoft Outlook, navegador pop-up do Google Chrome ou nosso aplicativo móvel.

Extensões de Ferramentas de Vendas

Visualize informações adicionais de terceiros no Profiler para ajudar a identificar compradores de alto potencial e gerar engajamento. Acesse dados de integrações com alguns de nossos principais parceiros, como LinkedIn, 6thSense e outros fornecedores ABM.

Integrações baseadas em aplicativos de nuvem

Use nossos aplicativos de nuvem modernos e seguros para Salesforce e Oracle Sales para configurar e conectar facilmente seu CRM e Eloqua. Priorize e direcione os leads mais engajados em minutos, em vez de horas ou dias. Use o engajamento de leads para automatizar o gerenciamento de tarefas e campanhas baseadas no Salesforce.


Avalie o sucesso

Rastreie e avalie com precisão o impacto nos negócios com painéis e relatórios de marketing detalhados. O Oracle Eloqua fornece relatórios flexíveis e poderosos prontos para uso a fim de ajudá-lo a entender exatamente o desempenho de seus programas.

Centro de operações de marketing

Obtenha uma visão holística de sua instância do Eloqua para monitorar a integridade geral do sistema em um só lugar. Visualize todas as atividades e métricas de uso, incluindo atividade API em massa, atividade nativa de CRM, envio de email, envio de formulário, visualização de página e muito mais.

Painel de análise de campanha

Monitore a atividade e o desempenho de todas as campanhas. Compare o desempenho das campanhas e veja a atividade de entrada/saída e as taxas de resposta.

Painel de análise do email

Tenha uma visão geral abrangente do desempenho dos emails enviados dentro de um prazo especificado. Visualize métricas como aberturas de email, cliques, envios de formulários e muito mais.

Painel de controle de envolvimento da conta

Visualize o engajamento agregado de contas e identifique aquelas que são altamente engajadas. Crie análises de contas personalizadas para entender melhor o desempenho de suas campanhas de marketing baseadas em contas.

Relatórios de ciclo fechado

Veja como a receita da oportunidade de vendas é atribuída às campanhas de marketing para que você possa analisar o desempenho geral da receita da campanha (ROI) para identificar as campanhas com melhor e pior desempenho.


Plataforma de automação de marketing

Essa plataforma extensível e escalável foi desenvolvida do zero para oferecer suporte aos seus negócios agora e escalar sem esforço à medida que cresce.

Oracle Cloud Marketplace

Acesse mais de 500 integrações pré-construídas e verificadas que oferecem a funcionalidade de fluxos de dados em tempo real. Nosso amplo diretório de aplicativos de parceiros Marketing AppCloud permite que você controle e configure integrações sem suporte de TI.

Serviços profissionais avançados

Colabore com nossa organização de serviços completos Oracle Consulting Services para aumentar as capacidades de sua equipe e resolver quaisquer necessidades pendentes de marketing digital.

Oportunidades de educação global

Forneça às suas equipes regionais ou globais treinamento e certificações do Eloqua via Oracle University para garantir o sucesso imediato da sua organização.


Uma solução de automação de marketing que converte mais leads em B2B

Veja como criar, personalizar, lançar e gerenciar campanhas de marketing de forma rápida e fácil usando os recursos de automação de marketing da Oracle, em nosso pacote de marketing B2B.

Destaque do cliente

A Philips transforma a captura de leads com a automação de marketing do Oracle Eloqua

"Depois de apenas 10 meses, geramos um mínimo de 30% de aumento em nossa taxa de oportunidade de MQL - sem mencionar os benefícios comerciais mais amplos que vêm de ter controle real e visibilidade do processo de leads de ponta a ponta."

Lindsay Mitchell, Engajamento e atendimento ao cliente líder global, Philips

Casos de sucesso de clientes da Oracle Eloqua Marketing Automation

Veja mais casos de sucesso de clientes

Aprenda como empresas como a sua usam o Oracle Eloqua Marketing Automation para melhorar o gerenciamento de campanhas e colocar leads qualificados nas mãos de seus vendedores. Clique nos logotipos para saber mais.

Principais benefícios da automação de marketing do Eloqua

  • 01Orquestre experiências personalizadas que gerem receita

    Unifique os dados do cliente no Eloqua para responder aos sinais dos seus compradores com campanhas orquestradas que envolvam e convertam.

  • 02Gere mais leads aprovados por vendas com mais rapidez

    Crie várias pontuações de leads para seus compradores cultivados em várias campanhas e coloque esses leads no CRM em questão de minutos.

    Entregue os leads aos vendedores mais rapidamente (PDF)

  • 03 Melhore a tomada de decisões estratégicas com inteligência e automatização de marketing adaptativa e avançada

    Use os recursos habilitados para IA do Eloqua Marketing Automation para dar sentido aos dados e aproveitá-los para criar jornadas relevantes e personalizadas para cada cliente e cliente potencial no momento e em escala. Automatize a coleta de dados e tome decisões estratégicas.

  • 04Aprimore estratégias de ABM para engajar, converter e ampliar contas-alvo

    Identifique suas contas principais e aperfeiçoe os contatos com os dados da conta para mais precisão ao pontuar e priorizar.

  • 05Melhore o tempo de colocação no mercado com uma estrutura de aplicação aberta e extensível

    Estenda facilmente os processos de marketing com integrações pré-construídas e verificadas de objetos e dados personalizados essenciais, sem a necessidade de intervenção de TI.

  • 06Melhore os resultados da campanha com dados de contato mais claros

    Mantenha dados limpos e completos em várias regiões e instâncias. Integre o aplicativo da máquina de lavar de contatos para manter um banco de dados de contatos limpo com a capacidade de integração com vários CRMs.

Recursos

Veja por que o Oracle Marketing é líder

Veja como a equipe do Oracle CX está trabalhando para tornar cada interação com o cliente ainda mais importante. Fique por dentro das últimas novidades em blogs, vídeos, demonstrações de produtos, eventos e muito mais.

Veja por que o Oracle Marketing é líder

O Oracle Advertising e o CX vão além do marketing digital para oferecer experiências personalizadas e atender às expectativas de cada cliente em tempo real.

Recursos para ajudar você a começar

Confira o Topliners para colaborar com colegas, compartilhar informações e conhecer as ferramentas necessárias. Faça perguntas, comente e saiba mais sobre o Oracle Eloqua Marketing Automation, outros produtos do Oracle Marketing e tecnologias relacionadas.

Documentação e tutoriais

Explore o Oracle Help Center para obter documentação, vídeos e tutoriais que o ajudarão a aprender mais sobre o Oracle Eloqua Marketing Automation.

Desenvolva suas habilidades

A Oracle University fornece uma grande variedade de soluções de aprendizado para ajudar você a desenvolver habilidades em nuvem, validar experiência e acelerar a adoção.

Automatização de marketing 101

O software de automatização de marketing automatiza os processos para facilitar o planejamento, coordenação, gerenciamento e mensuração dos resultados das campanhas de marketing entre canais, incluindo e-mails, páginas web, banners, pesquisas e mídias sociais. Por meio da automatização, o software deixa o marketing mais eficaz.

Gartner, Quadrante Mágico para Plataformas de Automação de Marketing B2B, 20 de setembro de 2023, Rick LaFond, Jeffrey L. Cohen, Matt Wakeman, Jeff Goldberg, Alan Antin

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