Oracle B2B Marketing

Schaffen Sie Verkaufschancen mit automatisierten kanalübergreifenden Kampagnen

Automatisieren Sie Leadgenerierungs- und Qualifizierungsprozesse aus Kampagnen, die sich über herkömmliche Marketing- und Werbekanäle erstrecken. Mithilfe von künstlicher Intelligenz (KI) bewertet Fusion Marketing automatisch Leads auf Accountebene, prognostiziert, wann Käufer bereit sind, mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen, und generiert hochqualifizierte Verkaufschancen in jedem CRM-System.

Funktionen und Merkmale

• Zielgruppenauswahl und -erweiterung
• Personalisierte Kundenerfolgsgeschichten und Inhaltsempfehlungen
• Integrierte, zielgerichtete Werbung
• Kanalübergreifende Kampagnenkonfiguration
• Messung der Kampagnenperformance
• Dynamische Erstellung und Bereitstellung von Chancen

Oracle Eloqua-Marketing-Automatisierung

Finden Sie die optimalen Leads über herausragende B2B-Marketingkampagnen, die mit Kunden über deren bevorzugte Kanäle interagieren. Erstellen Sie gezielte kanalübergreifende Marketingkampagnen und personalisieren Sie die Kommunikation mit fortschrittlichem Lead-Management und Marketingautomatisierung.

Targeting und Segmentierung

Verbinden und aktivieren Sie Daten aus mehreren Quellen, um Segmente zu definieren, die die Kundenbindung verbessern. Messen Sie kontinuierlich die Performance dieser Schlüsselsegmente, um sicherzustellen, dass jede Nachricht angemessen und relevant ist.

Kampagnenorchestrierung

Orchestrieren Sie dynamische Kampagnen, die sich in Echtzeit intelligent an die Aktivitäten der Käufer anpassen.

Lead-Management

Nutzen Sie Leadbewertungstechniken, die sich umgehend aktualisieren und gleichzeitig die Flexibilität bieten, verschiedene Bewertungsmodelle für unterschiedliche Kampagnen zu verwenden. Entdecken Sie hochwertige Leads und übermitteln Sie diese schnell zum Vertrieb.

Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Sorgen Sie dafür, dass Marketing und Vertrieb durch einheitliche Käufer- und Accountinformationen aufeinander abgestimmt bleiben. Dies vereinfacht die Identifizierung hochwertiger Chancen und erstklassiger Accounts.

Oracle Maxymiser – Tests und Optimierung

Treffen Sie datengestützte Entscheidungen, welche die Erfahrungen auf Ihren Websites und Mobile-Apps verbessern. Vernetzen Sie diese Kundenerfahrungen mit benutzerfreundlichen Tools zum Testen, für die Personalisierung und die Optimierung.

Testen und Targeting

Entdecken Sie mithilfe nahtlos integrierter Websitetools, mit denen Sie A/B-Tests oder komplexe multivariate Tests durchführen können, was funktioniert und was zu Konversionen führt.

Personalisierung und Empfehlungen

Verwenden Sie Daten aus beliebigen Quellen, um umfassende Kundenprofile für eine präzisere Onlineausrichtung und Personalisierung sowie für Empfehlungen zu erstellen.

Zukunftsgerichtete Daten

Entdecken Sie vielversprechende Möglichkeiten, steigern Sie den Umsatz und entdecken Sie Kundenpräferenzen mithilfe der automatisierten Datenfunktionen von Maxymiser Testing and Optimization.

Mobile App-Optimierung

Erstellen und liefern Sie Tests, um Ihre Mobile- und App-Erfahrungen mithilfe eines benutzerfreundlichen visuellen Editors zu optimieren.

Oracle Infinity Behavioral Intelligence

Optimieren Sie die Echtzeit-Customer Journey. Oracle Infinity Behavioral Intelligence bindet Online-Verhaltensdaten ein, wendet Informationen auf diese Daten an und empfiehlt genau im richtigen Moment dynamisch Maßnahmen, um die digitale Kundenerfahrung zu personalisieren und zu verbessern.

Streaming

Erfassen Sie Mehrkanal-Verhaltensdaten in Echtzeit. Fassen Sie Ihre Online-Kundendaten an einem einheitlichen Ort zusammen, während sich der Kunde noch in Ihrer digitalen Umgebung befindet.

Intelligenz

Nutzen Sie eine digitale ID-Lösung, Datenerweiterung und das Zusammenfügen von Objekten, um eine klare Sicht auf Ihren Online-Besucher zu erhalten. Lassen Sie sich empfohlene Kunden-Targeting- und Retargeting-Maßnahmen anzeigen – ganz gleich, über welches technische Fachwissen Sie verfügen.

Aktivierung

Liefern Sie personalisierte Customer Experiences (CX) auf Ihrer Website, in Ihrer Marketingkampagne und in Ihrem Marketingautomatisierungssystem. Bieten Sie relevante Empfehlungen für Kunden und individualisierte Angebote an.

Tests und Analysen

Bieten Sie Besuchern Ihrer Website und App optimale personalisierte Erlebnisse, indem Sie A/B-Tests und multivariate Tests durchführen. Lassen Sie sich das Kundenverhalten auf Websites über Heatmaps anzeigen, um zu erfahren, was bei Besuchern gut ankommt. Nutzen Sie dazu Trichteranalysen, um den Fortschritt der Customer Journey zu verfolgen.

Oracle CrowdTwist-Kundentreue und -Kundenbindung

Steigern Sie die Kaufhäufigkeit und vertiefen Sie die Kundenbeziehungen durch personalisierte Treue- und Prämienprogramme.

Kundeninteraktionen

Erstellen Sie Kundenprofile, die Daten an jedem Kontaktpunkt erfassen, um Ihr Verständnis der Kunden zu erweitern, sodass Sie personalisierte Interaktionen und Angebote bieten können.

Kundenspezifisches Programmdesign

Erstellen Sie mit einer flexiblen SaaS-Plattform Kundentreueprogramme, die nach den einzigartigen Zielen Ihrer Marke ausgerichtet sind und Ihre loyalsten Kunden ansprechen.

Segmentierung, Ebenen und Personalisierung

Verfeinern Sie Segmente, personalisieren Sie Kundetreuekampagnen und bieten Sie relevante Prämien und Vorteile an, die zu kontinuierlichem Kontakt und Käufen führen.

Prämienmanagement

Motivieren Sie Kunden mithilfe flexibler Tools, mit denen Sie markenspezifische Prämienstrategien entwickeln können, weiter einzukaufen und den Kontakt aufrechtzuerhalten.

Berichterstellung und Analysen

Bewerten Sie Ihr Kundentreueprogramm, das Interaktionsverhalten der Kunden sowie die Ausgaben der Mitglieder mithilfe unseres Selfservice-Analysetools.

Oracle DataFox Data Management

Nutzen Sie vertrauenswürdige Unternehmensdaten und Echtzeitsignale, um erfolgreichere personalisierte Marketingkampagnen und Verkaufsprogramme voranzutreiben. Mit ständig aktualisierten KI-bezogenen und von Menschen verifizierten Daten, die automatisch in Ihre Workflows integriert werden, bleiben Sie über die sich ändernden Anforderungen Ihrer Kunden stets auf dem Laufenden.

Angereicherte Kundenprofile

Bereichern Sie Accountdatensätze mit mehr als 70 firmografischen Datenpunkten und 68 Arten von Echtzeitsignalen. Profilieren und klassifizieren Sie Ihren Kundenstamm, verbessern Sie Kampagnen mit Nischensegmentierung und steigern Sie die Effizienz mit umfangreichen, datenangereicherten Workflows.

Ideale Kunden-/Accountprofile

Nutzen Sie die Erkenntnisse aus den erfassten Daten zu Merkmalen, die einen idealen Kunden ausmachen, um ein ideales Accountprofil zu erstellen, sodass Sie Ihre Zielgruppe besser definieren können.

Unternehmen priorisieren und ausbauen

Priorisieren und erweitern Sie Ihr Universum von Zielunternehmen mit einem Lead-Bewertungsmodell, das konsistente Rankingmethoden für potenzielle Kundenunternehmen bietet. Verkürzen Sie die Zeit bis zum Umsatz, indem Sie sich zunächst auf die Unternehmen mit dem höchsten Potenzial konzentrieren.

Überwachen Sie Unternehmenssignale in Echtzeit

Verwenden Sie Echtzeitsignaldaten, um Nachrichten über potenzielle Unternehmen zu überwachen und festzustellen, wann sie wichtige Meilensteine erreicht haben. So können Sie produktivere Gespräche mit diesen Kunden und Interessenten führen.

Oracle Content Management

Erstellen und liefern Sie die richtigen Inhalte über alle Anwendungen sowie sämtliche Marketing-, Vertriebs- und Kundendienstkanäle hinweg und stellen Sie konsistente, relevante Kundenerfahrungen bereit. Dank leistungsstarker KI können personalisierte und skalierbare Inhalte bereitgestellt werden.

Inhaltserstellung

Stellen Sie die richtigen Inhalte zusammen, bearbeiten und stellen Sie diese bereit, um hochgradig personalisierte Kundenefahrungen zu generieren.

Videoerstellung

Bringen Sie Ihre Inhaltsstrategie auf ein ganz neues Niveau. Dank umfassender Unterstützung Ihrer Smartphone-Kameras erstellen und bearbeiten Sie gemeinsam hochwertige Videos, welche bei Ihren Kunden Aufmerksamkeit erregen und nachhaltiges Interesse wecken.

Erweiterte Video-Unterstützung

Bearbeiten und verwalten Sie Videoinhalte gemeinsam mit einfachen Tagging- und Veröffentlichungs-Lösungen, wodurch das gesamte Videomanagement effizient und skalierbar wird.

Omnichannel-Bereitstellung

Liefern Sie Inhalte an die richtigen CX-Kanäle und stellen Sie sie zur Verfügung, wann und wo auch immer Kunden mit Ihrer Marke interagieren möchten.

Zusammenarbeit und Workflow

Arbeiten Sie innerhalb von Teams oder teamübergreifend mit den bevorzugten Produktivitätswerkzeugen der einzelnen Teams.

Flexible Integrationen und Skalierbarkeit

Erstellen Sie Inhalte oder fügen Sie neue Inhalte aus populären Anwendungen hinzu, indem Sie Integrationen nutzen, mit denen Sie Oracle Content Management durch Smart Authoring und ein erweitertes Digital Asset Management anreichern können.

Oracle Unity Customer Data Platform

Durch integrierte KI und Machine Learning vernetzt die Oracle Unity Customer Data Platform Daten, um eine einheitliche, dynamische Profilansicht jedes Kunden zu erstellen und in Echtzeit zu aktivieren.

Einheitliches Kundenprofil

Führen Sie Ihre CRM- und Back-Office-Daten in einem einzigen 360-Grad-Kundenprofil zusammen, das in Echtzeit aktualisiert wird.

Profilanreicherung

Reichern Sie Ihre Erstanbieter-Kundendaten mit intelligenten Daten an. Berechnen Sie Schlüsselindikatoren und fügen Sie wichtige Attribute aus Datenquellen von Zweit- und Drittanbietern hinzu.

Segmentierung

Analysieren Sie Kundenabsichten und nutzen Sie eine gezielte Nachrichtenübermittlung an bestimmte Gruppen mithilfe einer intelligenten Segmentierung.

Messungen der Kundenbindung

Messen Sie die Kundenbindung mithilfe von KI und Machine Learning, um die beste Erfahrung für Ihre kanalübergreifenden Marketingkampagnen vorherzusagen, zu modellieren und zu empfehlen.

Personalisierte Erlebnisse

Nutzen Sie umsetzbare Informationen, um für alle Kunden personalisierte Erfahrungen zu generieren und während Ihrer gesamten Customer Journey den Kontext aufrechtzuerhalten. Die Unity Customer Data Platform lässt sich nahtlos in andere Customer Experience-Anwendungen integrieren, um eine schnellere Wertschöpfung zu erzielen.