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Steigern Sie Umsatz und Gewinn, optimieren Sie Vertriebspraktiken mit der vertrauten CPQ-Lösung

Führen Sie Ihr Verkaufsteam mit Oracle CPQ Cloud nahtlos durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses. Ermöglichen Sie Ihren direkten oder erweiterten B2B- und B2C-Vertriebsteams die Maximierung der Rentabilität von Geschäften durch optimierte Preise und Rabatte sowie die einfache Erstellung genauer und dynamischer Angebote, Verträge und Shares of Wallet (SOW). Vereinfachen Sie Ihr Arbeitsverfahren vom Angebot zum Auftrag, damit Ihr Unternehmen schneller und effizienter verkaufen kann – und das mit höheren Gewinnspannen.

Oracle Configure, Price, and Quote
Warum Oracle CPQ Cloud?

CPQ – Verkaufen Sie mehr. Verkaufen Sie schneller. Verkaufen Sie überall.

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Konfigurieren

Durch die Konfiguration wird sichergestellt, dass Angebote den entsprechenden Produktmix für die Geschäftsanforderungen und die Kundenbedürfnisse enthalten. Dadurch wird das Verkaufspersonal entlastet, um Produktkomplexitäten wie die Kompatibilität von Teil B mit Teil A oder C manuell anzugehen. Das System führt sie anhand festgelegter Regeln durch den Verkaufsprozess. Die integrierte CPQ-Intelligenz befreit den Vertrieb davon, weniger Zeit für interne Herausforderungen und mehr Zeit für Kunden aufzuwenden. In nur wenigen Sekunden können sie genaue und funktionale Konfigurationen erstellen.

Konfigurieren

Funktionen

    Geführter Verkauf

  • Reduzieren Sie die Schulungsanforderungen durch effektive, leicht zu befolgende Schritte
  • Kundenbedürfnisse und relevante Produktangebote mit intelligenten Empfehlungen identifizieren

    Intuitive Konfiguration

  • Zuversichtlich und schnell verkaufen mit konfigurierten Angeboten, die zu 100 Prozent korrekt und validiert sind – jedes Mal
  • Steigern Sie die Vertriebseffizienz mit weniger Geschäftsabschlüssen, die eine Zusammenarbeit im Bereich Produktentwicklung erfordern und den daraus resultierenden Vertriebsengpässen
  • Verbessern Sie das Verkaufserlebnis mit wiederverwendbaren Regeln und leicht verständlichen Bildschirmen, die Channel Sales und Customer Self-Service ermöglichen

    Jedes Gerät

  • Ermöglichen Sie eine bessere Kundeninteraktion und kooperatives Side-by-Side-Selling vor Ort – dort, wo Ihre Kunden sind und auf ihrer Ebene
  • Reduzieren Sie das ständige Vor und Zurück, indem Sie Ihren Kunden die Lösung in Echtzeit konfigurieren lassen
  • Support-Mitarbeiter mit Tools können sie jederzeit, überall und von jedem Gerät aus verwendet werden

    Abonnementbestellung

  • Einfaches Konfigurieren und Verwalten von Beiträgen für Jahresabonnements und Softwarelizenzverträgen
  • Support-Vereinbarungen und Verlängerungen einschließlich Enddaten und anteiliger Preise
  • Verträge annehmen, ändern oder kündigen mit einer intuitiven Bestelloberfläche für Abonnements

Preis

Jedes Angebot hat seine eigenen Preisvariablen, und die Vertriebsmitarbeiter benötigen alle diese Informationen in Echtzeit. Oracle CPQ Cloud automatisiert Preisentscheidungen, sodass Vertriebsmitarbeiter keine Zeit damit verschwenden müssen, die neuesten Preisbücher zu finden und die Preise zu berechnen. Oracle CPQ Cloud erledigt die Berechnungen, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit direkt mit Kunden verbringen können.

Preis

Funktionen

    Preisgestaltung: Wo und wann nötig

  • Bestimmen Sie schnell und einfach die optimalen Preise und Rabatte, die sowohl den Unternehmenszielen als auch den Kundenwünschen entsprechen
  • Unterstützen Sie verschiedene Preismodelle, wie z. B. mehrere Preisbücher, Preisnachlässe nach eigenem Ermessen, Lokalisierung, Saisonabhängigkeit, Werbeaktionen, vertriebskanalabhängige Preisgestaltung, mehrstufige Preise und weitere
  • Stellen Sie gleichbleibende Preis- und Rabattdaten in Echtzeit bereit, damit jeder im Außendienst jederzeit mit den neuesten Informationen arbeitet

    Deal Management Intelligence

  • Margen und Gewinnquoten maximieren, indem wir uns auf die richtigen Geschäftsabschlüsse konzentrieren, die mit den Unternehmenszielen in Einklang stehen
  • Erhalten Sie eine tiefgehende Visibilität in Geschäftsskalen wie Kosten, Rabatte, Margen und Rentabilität
  • Unterstützen Sie Vertriebsmitarbeiter und beseitigen Sie Rätselraten durch Preisermittlung, zuletzt bezahlten Preis, KPI-Geschäftsabschlussvergleich, historische Trends und vorausschauende Gewinnoptimierungsdaten

    Dynamische Workflows

  • Optimieren Sie den Genehmigungsprozess, indem Sie Smartphone-Genehmigungen mit Benachrichtigungen an bestimmte Genehmigungsberechtigte und Mitarbeiter verwenden
  • Kontrollieren Sie Visibilität und Zugriff unter den relevanten Teilnehmern an jedem Punkt im Verkaufsprozess mithilfe einer automatisierten Verkaufszyklussteuerung mit Validierungs-Gates

Angebot

Heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie mit nur einem Klick hochprofessionelle Angebote erstellen. Der Dokumentdesigner von Oracle CPQ Cloud füllt die Angebotsdokumente dynamisch mit den aktuellsten Daten. Sie steuern das Format und die Tiefe der Informationen, die bereitgestellt werden sollen. Erstellen Sie mehrsprachige Angebote mit einheitlichen Preisen, Geschäftsbedingungen, Formatierungen und Marken sowie zusätzlichen Dokumentationen wie Datenblättern, Systemspezifikationen, CAD-Zeichnungen und 3D-Visualisierungen. Zusätzliche Funktionen wie die elektronische Unterschrift ermöglichen es Ihnen, für ein besseres Kundenerlebnis zu sorgen.

Angebot

Funktionen

    Document Designer

  • Automatisieren Sie die Angebotserstellung mit genauen Angebotsspezifikationen, die mit einem einzigen Klick dynamisch in das Dokument einfließen
  • Erstellen Sie einfach alle Dokumente, die während des gesamten Verkaufsprozesses benötigt werden, einschließlich maßgeschneiderter Markenangebote, Arbeitserklärungen, technischer Dokumente, Datenblätter und Verträge
  • Gewährleisten Sie die Qualität und Richtigkeit der Dokumente um das Marken- und Wertversprechen Ihres Unternehmens darzustellen

    Contract Management

  • Generieren Sie dynamische Verträge mit automatisiertem Leitsystem für Genehmigungen und Signaturen
  • Verträge vergleichen und zusammenführen, Unterschiede zwischen Vertragsversionen hervorheben und bestimmte Änderungen des Kunden oder der Rechtsabteilung akzeptieren oder ablehnen
  • Speichern Sie Verträge mit Konten oder Opportunities für den Zugang während der gesamten Customer Journey
  • Analysieren Sie Vertragstrends, um im Laufe der Zeit Prozessverbesserungen umzusetzen

    Flexible Unterstützung

  • Ermöglichen Sie Vertriebsmitarbeitern, bestimmte Bereiche des Dokuments unter Beibehaltung der Professionalität und der vollständigen Kontrolle über die Rechnungsprüfung zu personalisieren
  • Flexibilität hinzugewinnen mit integrierter, mehrsprachiger Kompatibilität und flexibler Dokumentausgabe, einschließlich PDF-, Microsoft Word- und Rich-Text-Formaten

    Elektronische Unterschriften

  • Schneller zum Geschäftsabschluss durch Senden und Empfangen offizieller elektronischer Unterschriften
  • Nutzen Sie die nahtlose Verarbeitung elektronischer Unterschriften über die vollständige Integration mit marktführenden Anbietern von elektronischen Signaturen, einschließlich Docusign

Integrieren

Oracle CPQ Cloud ist für sich allein schon eine leistungsstarke Lösung. Wenn es jedoch nahtlos in den gesamten end-to-end- und sales-to-order-Prozess integriert wird, schließt es die Lücken zwischen CRM- und ERP-Systemen. Oracle CPQ Cloud optimiert den Verkaufsprozess, reduziert die Zykluszeiten und erhöht die Gesamtrendite. Wenn die Bestellung an das Backoffice übergeben wird, fließen wichtige Informationen nahtlos in Ihre ERP-Anwendung ein, und zwar auf die Weise, die am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

Integrieren

Funktionen

    CRM

  • Navigieren Sie nahtlos von Ihrer CRM-Lösung in die Oracle CPQ Cloud, um Produkte zu konfigurieren und mit Preisen zu versehen und dann zurück in Ihre CRM-Lösung
  • Nutzen Sie unterstützte CRM-Integrationen, einschließlich Oracle Engagement Cloud, Oracle OnDemand, Salesforce und Microsoft Dynamics

    ERP

  • Stellen Sie eine 100-prozentige Genauigkeit sicher für jedes Angebot, das an Ihre Back-End-Systeme weitergeleitet wird
  • Wandeln Sie Angebote mit einem einzigen Klick in Aufträge um
  • Integrieren Sie mit mehr als 20 ERP-Systemen, einschließlich Oracle E-Business Suite, JD Edwards-Apps von Oracle, SAP, Infor LN und Microsoft

    Internetdienste

  • Verbinden Sie die Oracle CPQ Cloud mit Webservice-Applikationen, um Ihren Verkaufsprozess aufzuwerten
  • Integrieren Sie Front- und Backoffice-Apps, um elektronische Unterschriften, Zuordnung, Lagerbestandsverfügbarkeit, Fertigungsmaterialien, Preisschwankungen, Währungsumtausch, Bereitstellungsstatus und Versandkostenberechnungen miteinzubeziehen
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CPQ Kundenerfolge

AirBorn-Logo

Self-Service CPQ-Prozess verbessert das Kundenerlebnis für AirBorn

 

AirBorn

AirBorn skaliert auf Wachstumskurs, indem Tabellenkalkulationen und firmeninterne Konfigurationstools zugunsten einer Self-Service-CPQ-Lösung unter Verwendung von Oracle CPQ Cloud und Oracle Service Cloud wegfallen.

Hyster-Yale-Logo

Hyster-Yale verwendet CPQ für die Konfiguration komplexer Produkte

 

Hyster-Yale

Oracle CPQ Cloud hat alle Kriterien erfüllt, als Hyster-Yale seinen Händlern einen globalen Verkaufsprozess zur Verfügung stellen wollte, der ein fehlerfreies Angebot seiner über 700 Modelle mit komplexen Konfigurationen ermöglicht.

Forthnet-Logo

Forthnet ist mit der Oracle CPQ Cloud produktiv, rentabel und konform

 

Forthnet

Mit Oracle Sales Cloud und Oracle CPQ Cloud hat Forthnet den Workflow optimiert, die Produktivität und Effektivität gesteigert und einen komplexen Produktkatalog verwaltet.

StepStone-Logo

StepStone steigert seinen Umsatz mit der Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

StepStone wählte Oracle CPQ Cloud als einzig zählende Referenz für die Produktangebote und ermöglicht so effizientere Vertriebsabläufe.

Juniper Networks-Logo

Juniper Networks vereinfacht das Komplizierte mit Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks

Juniper Networks hat Oracle CPQ Cloud zu seinen Oracle Eloqua-, Oracle Maxymiser Cloud Service- und Oracle BlueKai-Instanzen hinzugefügt. Durch die Integration von Marketing- und Verkaufstools kann sich Juniper anpassen, während sein Geschäft wächst.

Fike-Logo

Der Vertrieb von Fike gewinnt an Geschwindigkeit, Kontrolle und Visibilität mit Oracle Cloud

 

Fike

Erfahren Sie, wie die Einführung von Oracle Sales Cloud und Oracle CPQ Cloud die Verkaufspraktiken bei Fike verändert hat.

Schneider Electric-Logo

Schneider Electric beschleunigt Bestellungen mit Oracle CPQ Cloud

 

Schneider Electric

Erfahren Sie, wie Schneider Electric die erstklassige CPQ-Cloud-Technologie von Oracle verwendet, um optimierte Konfigurations-, Preis- und Angebotsprozesse zu ermöglichen.

Flowserve-Logo

Flowserve verdoppelt den Angebotsdurchsatz mit Oracle CPQ Cloud

 

Flowserve

Erfahren Sie, wie Oracle CPQ Cloud Flowserve dabei unterstützt, die Komplexität zu beherrsch und präzise, fehlerfreie und einheitliche Angebote rechtzeitig bereitzustellen.

Konzentrieren Sie sich auf das Kundenerlebnis

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