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Aktuelle Fragen

Steigern Sie Umsatz und Gewinn, und optimieren Sie die Vertriebspraktiken

Führen Sie Ihr Verkaufsteam mit Oracle CPQ Cloud nahtlos durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses. Ermöglichen Sie Ihren direkten oder erweiterten B2B- und B2C-Vertriebsteams die Maximierung der Rentabilität von Geschäften durch optimierte Preise und Rabatte sowie die einfache Erstellung genauer und dynamischer Angebote, Verträge und Shares of Wallet (SOW). Vereinfachen Sie Ihr Arbeitsverfahren vom Angebot zum Auftrag, damit Ihr Unternehmen schneller und effizienter verkaufen kann – und das mit höheren Gewinnspannen.

Oracle wurde im neuesten Gartner Magic Quadrant für Konfigurations-, Preis- und Angebotsanwendungssuiten erneut zum Marktführer ernannt. Lesen Sie den Bericht, um einen Überblick über die Top-CPQ-Anbieter zu erhalten und herauszufinden, warum Oracle im Leader's Quadrant positioniert ist.

Oracle CPQ Cloud bietet eine nahtlose Brücke zwischen kundenseitigen Front-End-Systemen wie CRM, Kundenservice und E-Commerce-Lösungen und Back-End-Systemen wie ERP oder anderen Legacy-Lösungen, die zur Steigerung der betrieblichen Effizienz, des Profits und Vertriebserfolgs beitragen. Oracle CPQ Cloud beschleunigt Vertriebsstrategien dort, wo sie den größten Einfluss haben, indem Geschäftsregeln, Produktdaten, Preise, Rabatte, Verträge und Verlängerungen zentralisiert und der Genehmigungsprozess automatisiert werden.

Entdecken Sie CPQ—steigern Sie den Umsatz. Verkaufen Sie schneller. Verkaufen Sie überall.

Produktmerkmale

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Konfigurieren

Durch die Konfiguration wird sichergestellt, dass Angebote den entsprechenden Produktmix für die Geschäftsanforderungen und die Kundenbedürfnisse enthalten. Dadurch wird das Verkaufspersonal entlastet, um Produktkomplexitäten wie die Kompatibilität von Teil B mit Teil A oder C manuell anzugehen. Das System führt sie anhand festgelegter Regeln durch den Verkaufsprozess. Die integrierte CPQ-Intelligenz befreit den Vertrieb davon, weniger Zeit für interne Herausforderungen und mehr Zeit für Kunden aufzuwenden. In nur wenigen Sekunden können sie genaue und funktionale Konfigurationen erstellen.

  • Geführter Verkauf: Effektive, leicht zu befolgende Schritte identifizieren Kundenbedürfnisse und relevante Produktangebote
  • Intuitive Konfiguration: Vertrieb mit Angeboten, die jedes Mal zu 100 Prozent validiert werden
  • Jedes Gerät: Support-Mitarbeiter mit Tools können sie jederzeit, überall und von jedem Gerät aus verwendet werden
  • Abonnementbestellung: Konfigurieren und verwalten Sie Abonnementverträge über eine intuitive Benutzeroberfläche

Preis

Jedes Angebot hat seine eigenen Preisvariablen, und die Vertriebsmitarbeiter benötigen alle diese Informationen in Echtzeit. Oracle CPQ Cloud automatisiert Preisentscheidungen, sodass Vertriebsmitarbeiter keine Zeit damit verschwenden müssen, die neuesten Preisbücher zu finden und die Preise zu berechnen. Oracle CPQ Cloud erledigt die Berechnungen, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit direkt mit Kunden verbringen können.

  • Der richtige Preis, wo und wann immer er gebraucht wird: Unterstützen Sie verschiedene Preismodelle, wie z. B. mehrere Preisbücher, Preisnachlässe nach eigenem Ermessen, Lokalisierung, Saisonabhängigkeit, Werbeaktionen, vertriebskanalabhängige Preisgestaltung, mehrstufige Preise und weitere
  • Deal-Management-Intelligenz: Margen und Gewinnquoten maximieren, indem wir uns auf die richtigen Geschäftsabschlüsse konzentrieren, die mit den Unternehmenszielen in Einklang stehen
  • Dynamische Workflows: Optimieren Sie den Genehmigungsprozess mit automatisierten Kontrollen und Validierungsfenstern mit Benachrichtigungen an bestimmte Genehmiger und Mitarbeiter

Angebot

Heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie mit nur einem Klick hochprofessionelle Angebote erstellen. Der Dokumentdesigner von Oracle CPQ Cloud füllt die Angebotsdokumente dynamisch mit den aktuellsten Daten. Sie steuern das Format und die Tiefe der Informationen, die bereitgestellt werden sollen. Erstellen Sie mehrsprachige Angebote mit einheitlichen Preisen, Geschäftsbedingungen, Formatierungen und Marken sowie zusätzlichen Dokumentationen wie Datenblättern, Systemspezifikationen, CAD-Zeichnungen und 3D-Visualisierungen. Zusätzliche Funktionen wie die elektronische Unterschrift ermöglichen es Ihnen, für ein besseres Kundenerlebnis zu sorgen.

  • Dokumentendesigner: Erstellen Sie einfach alle Dokumente, die während des gesamten Verkaufsprozesses benötigt werden, einschließlich maßgeschneiderter Markenangebote, Arbeitserklärungen, technischer Dokumente, Datenblätter und Verträge
  • Vertragsmanagement: Generieren Sie dynamische Verträge mit automatisiertem Leitsystem für Genehmigungen und Signaturen. Speichern Sie Verträge mit Konten oder Opportunities für den Zugang während der gesamten Customer Journey
  • Flexibler Support: Ermöglichen Sie die Personalisierung in bestimmten Bereichen des Dokuments mit integrierter Mehrsprachenkompatibilität und ‑ausgabe, einschließlich PDF-, Microsoft Word- und Rich-Text-Formaten
  • Elektronische Unterschriften: Nutzen Sie die nahtlose Verarbeitung elektronischer Unterschriften über die vollständige Integration mit marktführenden Anbietern von elektronischen Signaturen.

Integrieren

Oracle CPQ Cloud ist für sich allein schon eine leistungsstarke Lösung. Wenn es jedoch nahtlos in den gesamten end-to-end- und sales-to-order-Prozess integriert wird, schließt es die Lücken zwischen CRM- und ERP-Systemen. Oracle CPQ Cloud optimiert den Verkaufsprozess, reduziert die Zykluszeiten und erhöht die Gesamtrendite. Wenn die Bestellung an das Backoffice übergeben wird, fließen wichtige Informationen nahtlos in Ihre ERP-Anwendung ein, und zwar auf die Weise, die am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

  • CRM: Navigieren Sie nahtlos von Ihrer CRM-Lösung in die Oracle CPQ Cloud, um Produkte zu konfigurieren und mit Preisen zu versehen und dann zurück in Ihre CRM-Lösung
  • B2B-Handel: Bieten Sie ein nahtloses B2B-Kauferlebnis mit den kombinierten Stärken von Oracle Commerce Cloud und Oracle Subscription Management
  • ERP: Integriert in mehr als 20 ERP-Systeme, einschließlich Oracle E-Business Suite, JD Edwards-Apps von Oracle, SAP, Infor LN und Microsoft
  • Internetdienste: Verbinden Sie sich mit Internetdienstanwendungen wie E-Signaturen, Mapping, Verfügbarkeit im Lager, Fertigungsmaterialien, Preisschwankungen, Währungsumtausch, Provisionierungsstatus und Versandberechnungen
Konfigurations-, Preis- und Angebotserfolg

Kundenberichte

AirBorn-Logo

Self-Service CPQ-Prozess verbessert das Kundenerlebnis für AirBorn

 

AirBorn

AirBorn skaliert auf Wachstumskurs, indem Tabellenkalkulationen und firmeninterne Konfigurationstools zugunsten einer Self-Service-CPQ-Lösung unter Verwendung von Oracle CPQ Cloud und Oracle Service Cloud wegfallen.

Construction Specialties-Logo

Construction Specialties erfüllt die Kundenanforderungen mit Oracle Cloud und CPQ Cloud

 

Construction Specialties

Gegenüber neuen Online-Herausforderern ist der etablierte Hersteller von Bauprodukten gut gewappnet.

Hyster-Yale-Logo

Hyster-Yale verwendet CPQ für die Konfiguration komplexer Produkte

 

Hyster-Yale

Oracle CPQ Cloud hat alle Kriterien erfüllt, als Hyster-Yale seinen Händlern einen globalen Verkaufsprozess zur Verfügung stellen wollte, der ein fehlerfreies Angebot seiner über 700 Modelle mit komplexen Konfigurationen ermöglicht.

Forthnet-Logo

Forthnet ist mit der Oracle CPQ Cloud produktiv, rentabel und erfüllt Compliance-Anforderungen

 

Forthnet

Mit Oracle Sales Cloud und Oracle CPQ Cloud hat Forthnet den Workflow optimiert, die Produktivität und Effektivität gesteigert und einen komplexen Produktkatalog verwaltet.

Juniper Networks-Logo

Juniper Networks verringert die Komplexität mit Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks

Juniper Networks hat vor Kurzem Oracle CPQ Cloud zu seinen Oracle Eloqua-, Oracle Maxymiser- und Oracle BlueKai-Instanzen hinzugefügt. Durch die Integration dieser Marketing- und Verkaufstools kann sich Juniper anpassen, während sein Geschäft wächst.

First Advantage Logo

First Advantage verwendet Oracle CPQ Cloud für eine einzige Informationsquelle

 

Erster Vorteil

Ann Marie Dumais, Vizepräsidentin für strategische Programme bei First Advantage, beschreibt, wie sie alle ihre Produkte und Preise in Oracle CPQ Cloud einordnet, um eine einzige Informationsquelle zu schaffen und gleichzeitig insgesamt die Performance zu verbessern.

Sportable Scoreboards Logo

Sportable Scoreboards wächst und verwandelt sich mit Oracle

 

Sportable Scoreboards

Mike Daniel, CEO bei Sportable Scoreboards, beschreibt seinen Ehrgeiz, in den nächsten fünf Jahren um das Doppelte zu wachsen und dabei die Werte der Community beizubehalten. Oracle Applications Cloud hilft ihnen dabei.

StepStone-Logo

StepStone steigert seinen Umsatz mit der Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

StepStone wählte Oracle CPQ Cloud als einzige Referenz für die Produktangebote und ermöglicht so effizientere Vertriebsabläufe.

Trends

Was ist neu in CPQ

Preisgestaltung

Sehen Sie, was in Ihrem Monatsabonnement enthalten ist.

CPQ Cloud Service

Nutzer/Monat1

  • Enthaltene Funktionen
  • Produkt & Service-Konfiguration
  • Durchsuchbarer Produktkatalog
  • Geführter Verkauf
  • Echtzeit-Zusammenarbeit bei Angeboten
  • Preisgestaltungs- & Bewertungs-Engine
  • Listen- & kundenspezifische Preisgestaltung
  • Rabatt- & Angebotsmanagement-Engine
  • KI-basierte Preisoptimierung
  • Geschachtelte Systemkonfigurationen
  • Ausgabedokument-Designer
  • Erstellung von Dokumenten aus mehreren Quellen
  • Workflow-Genehmigungen
  • Kaufvertragsmanagement
  • Änderungs- & Ergänzungsverfolgung
  • Abonnementbestellung
  • Abonnement- & Asset-Änderungs-Management, Verlängerungs- & Kündigungsmöglichkeit (ABO-Funktionalität)
  • Testumgebung
  • Erweiterbares Scripting & Datenstrukturen
  • Native Berichterstattung & Analytiken
  • Datenbankverschlüsselung
  • Export von Batch-Transaktionen zum Füllen des Data Warehouse
  • Migrationszentrum
  • CRM-Integration mit vier führenden SFAs
  • Zusätzliche Services verfügbar
  • Support für Vertriebskanäle 1
  • Support für eCommerce-Interaktionen 1
  • Support für externen API-Zugriff 1
  • Testumgebungen
  • Zusätzlicher Speicherplatz
  • Virtual Private Network-Dienst
  • Premium-Support
  • Commerce-Integration für Customer Self-Service-Bestellungen & Änderungsmanagement
  • PRM-Integration für Partner Self-Service-Bestellungen & Änderungsmanagement
  • Vertrags-Lebenszyklus-Management-Integration mit dem Vertragsmodul des Unternehmens
  • Integration des Abonnementmanagements in die Abonnementmanagement-Cloud

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