Oracle Modern Best Practice—Satış Senaryosu

Önemli Müşterilerde Daha İyi Satış Performansı

Satış Senaryosundan Önemli Müşteri Fırsatına

Stratejik olarak en önemli müşterilerinizin yaşam döngüsü değerini en yüksek düzeye çıkarmak için satış yönteminizi özelleştirin. Etkili önemli müşteri yönetimi hedeflenen satış senaryolar, öngörü ve iş birliğine dayalı satış ve düzenli değerlendirmeler ile yapılandırılmış bir yaklaşım benimsenmesini gerektirir. Bu modern ideal uygulama ile önemli müşterilerinizi yönetmek, karmaşık alıcı davranışlarını anlamak, satın alma modellerini takip etmek ve yeni fırsatlar oluşturmak için analitik, büyük veri, mobil ve sosyal dinleme araçlarından nasıl faydalanabileceğinizi öğrenin.

Pazara Giriş Planlaması ve Satış Senaryosu Tanımı
Belirleyin ve Bölün
Potansiyel Müşterileri Seçin
Satış Senaryosunu Özelleştirin
Satış Senaryosu Öğrenimi ve Eğitimi
Potansiyel Müşteriler ile Etkileşim Kurun ve Geliştirin
Önemli Müşteri Fırsatı Oluşturun

Pazara Giriş Planlaması ve Satış Senaryosu Tanımı

Mobil. Sosyal.

Pazara Giriş Planlaması ve Satış Senaryosu Tanımı

Teklifleri sergilemek için farklılaştırılmış, değer odaklı içerikler oluşturun. Kılavuzlu satışı kolaylaştırmak ve üretkenliği, şeffaflığı ve güvenilirliği desteklemek üzere satış senaryoları tasarlayın.

Tanıtım belgesi: Oracle Sales Cloud Activity Management (PDF)

Mobil. Sosyal. Analitik. Büyük Veri.

Belirleyin ve Bölün

Hedefleri belirlemek için önemli müşterileriniz, mevcut müşteri tabanınız ve potansiyel müşteri listeleriniz üzerinde öngörü destekli incelemeler gerçekleştirin.

Mobil. Sosyal. Analitik. Büyük Veri.

Potansiyel Müşterileri Seçin

Seçilen hesaplar için karar yetkililerini, etkileyicileri, satın alma modellerini/süreçlerini ve alıcı davranışlarını belirleyin ve onaylayın.

Tanıtım belgesi: Bulut Ortamında Modern—Öngörü planı oluşturma (PDF)

Mobil. Sosyal. Analitik.

Satış Senaryosunu Özelleştirin

Potansiyel müşteri öngörülerini kullanarak önemli müşteriler için satış senaryolarını özelleştirin.

Mobil. Sosyal. Analitik.

Satış Senaryosu Öğrenimi ve Eğitimi

Talep üzerine eğitim ile önemli müşteri ekibinin satış verimliliğini ve etki alanı uzmanlığını iyileştirin. Yöneticiler, güvenli gösterge paneli aracılığıyla ilerleme durumunu izler.

Potansiyel Müşteriler ile Etkileşim Kurun ve Geliştirin

Mobil. Sosyal. Analitik. Büyük Veri.

Potansiyel Müşteriler ile Etkileşim Kurun ve Geliştirin

Özelleştirilmiş bir satış senaryosu kullanarak hesap kampanyası yürütün. Hesap karar yetkililerinin ve etkileyicilerinin dijital aktivitelerini izleyin ve uygun şekilde sosyal medyadan yararlanın.