Kanal satışları için CPQ
İş ortakları daha fazla, hızlı ve daha yüksek kârlarla satış yapmak ister. Bu durum, şirketin satış kolunu farklı kanallara genişletmekle görevli kişiler için zorluklar ortaya çıkarır. Kanal iş ortakları, kiminle çalıştıkları konusunda seçici olabilir. Rekabet oldukça şiddetli olduğundan iş ortaklarının daha hızlı kâr elde etmelerine yardımcı olacak kişilerle çalışmaya odaklanmaları daha kolay.
İş ortakları, iş fırsatını fiyat teklifine ve daha sonra siparişe dönüştürme sürecini otomatikleştiren araçlar dahil olmak üzere, şirket içi satış görevlileriyle aynı kaynaklara öncelikli erişimlerinin olmasını ister. Bu araçların gerçek zamanlı olarak mobil cihazlarında olmasını isterler.
Kanal satışları, ideal müşteriyle yüksek değerli ilişkileri önceliklendirir. Bu nedenle, satış yapmak ve müşteri bağlılığını korumak için iş ortaklarını uçtan uca satış ve müşteri hizmetleri çözümleri (ve ayrıca hesap ve bilgi bankası yönetimi araçları) ile desteklemelisiniz.
İş ortakları, sizinle yüksek değerli, zahmetsiz ve hızla kâr sağlayan bir ilişki kurmak da isterler. Üstün ve tutarlı bir deneyim sunabilirseniz iş ortaklarınız size bağlı olur.
Oracle CPQ: Satış kanalı iş ortakları için etkili bir çözüm
CPQ, satış sürecini satıcı veya distribütör en uygun ürünü seçtiğinde geliştirmeye başlar. Böylece kanal satıcıları çözümün tamamını konfigüre edebilir ve doğru bir fiyat teklifi oluşturabilir. Güvenilir bir CPQ çözümü, kanal iş ortağının az çaba göstermesini gerektirerek otomatik olarak detaylı bir teklif oluşturabilir. Satış verileri, sipariş ve sipariş karşılama sistemine ve son olarak organizasyon genelinde görünürlük sağlayan bir raporlama sistemine sorunsuz şekilde beslenir.
Oracle Configure, Price, Quote'un (CPQ) Temel Özellikleri
- Kılavuzlu satış
- Ürün konfigüratörü
- Fiyatlandırma ve teklif verme
- Teklif oluşturucu
- İş akışı onayları
- Raporlama
- Kanal yönetimi
- Sözleşme yürütme
- Sipariş yürütme
Kanal satışları için Oracle CPQ
Oracle CPQ, ürünün ne kadar karmaşık veya konfigüre edilebilir olduğuna bakılmaksızın, doğru fiyat teklifleri oluşturarak tüm boyutlardaki şirketlerin fiyat teklifini siparişe dönüştürme sürecini iyileştirmesine yardımcı olur. Gerekirse özel fiyatlandırma, konfigürasyon veya anlaşma durumları için bir onay süreci de konfigüre edilebilir. İş ortakları, ortak markalı profesyonel bir fiyat teklifi dokümanı oluşturabilir ve dokümanı müşterilere sunduklarında kendilerine daha çok güvenebilirler.
Oracle CPQ ve Oracle İş Ortağı İlişkileri Yönetimi
Şirketin iş ortağı ilişkileri yönetimi (PRM) sistemi ile birlikte kullanılan güçlü bir CPQ aracı, başarılı sonuçlar verir. Aberdeen tarafından türünün en iyisi olarak kabul edilen şirketlerin yarısı, satış altyapılarını eksiksiz hale getirmek için PRM çözümlerinden yararlandı. Buna karşılık, Aberdeen bu şirketlerin sadece yüzde 22'sini geride kalmış olarak değerlendiriyor.
Kanal satış iş ortaklarının veya müşterilerin otomasyon sayesinde kendi kendilerine fiyat teklifi oluşturmasına olanak tanıyan etkili bir PRM sisteminin devreye alınması, türünün en iyisi şirketlere güçlü bir rekabet avantajı sağlar. Satış hunisinin bu önemli bölümünü otomatikleştirerek ve onay süreciyle ilgili sorunları azaltarak satış iş ortaklarının daha fazla satışı daha hızlı sonuçlandırmalarına yardımcı olabilir ve satış erişiminizin kapsamını genişletebilirsiniz. Sonuçta herkes kazanır.
Oracle Configure, Price, Quote'un (CPQ) temel avantajları
Anlaşma kârlılığını artırın.
Kâr marjlarını en üst düzeye çıkarmak için fiyat parametrelerini (indirim düzeylerini) tanımlayın.
Onayları basitleştirin.
Fiyat teklifi kısıtlamalarını önceden belirleyerek ve yönetimsel onay parametrelerini tetikleyerek onay sürecini otomatik olarak atlayın.
Sözleşmeleri standart hale getirin.
Sözleşmeleri birleştirin, iki sözleşme sürümündeki farklılıkları vurgulayın ve sözleşmeleri uygun hesaplarda saklayın.
İşletmenizi büyütün.
Yeni ürün ve hizmetleri, kullanıma sunuldukça kolayca kullanıma sunun.
Yönetim görevleri için gereken süreyi azaltın.
Satış ekiplerinin ürün bilgilerini aramak veya onayları izlemek yerine satış yapmaya odaklanmalarını sağlayın.
Abonelik fiyatlandırma modellerini destekleyin.
Servis anlaşmaları, garantiler, sarf malzemeleri ve faturalanabilir danışmanlık hizmetleri dahil olmak üzere, yinelenen gelir döngüleri boyunca sorunsuzca devam eden, yinelenen gelir sözleşmeleri veya aboneliklerini kolayca oluşturun.
CPQ başarı hikayeleri
Endüstriyel uygulamalar için lider bir akışkan işleme sistemleri tedarikçisi, fiyat teklifi oluşturma süresi ve uygulama mühendisliği kaynak kullanımında yüzde 50 ila 70 düşüş ve yüzde 100 teklif doğruluğu elde etti. Şirket, çevrimiçi siparişleri teşvik etmek için geliştirilmiş satış çözümünün kanal yönetimi bileşeninden faydalanarak kanal siparişlerinin yüzde 80'inden fazlasını artık web üzerinden alıyor. Bunun nedeni, tedarikçilerinin temsilcilerinin fiyat, fiyat teklifi ve sipariş karıştırıcıları ile parçalarını tamamen çevrimiçi olarak konfigüre edebiliyor olması. Bu siparişler doğrudan şirketin arka ofis sistemlerine ve manuel işleme olmadan üretime bölümüne aktarılır.
Global ağ güvenliği sağlayıcısı, şirket içinde geliştirilen fiyat teklifi oluşturma ve konfigürasyon aracını güçlü, web tabanlı bir satış platformuyla değiştirdi. Bu sayede, satış ekipleri ve kanal iş ortaklarının fiyat teklifleri oluşturmasını, servis sözleşmesi yenilemeleri hazırlamasını, ürün konfigürasyonlarını yönetmesini ve siparişleri girmesini sağlıyor. Bu şirket, Oracle CPQ'dan önce fiyat teklifi, fiyatlandırma ve konfigürasyon sürecinde 20 noktalı bir çözüm kullanıyordu. Oracle CPQ sayesinde yeni sistem, tüm kritik araçları tek bir entegre sistemde birleştirdi. İyileştirilen çözüm, satış ekibinin aynı fiyat teklifinde yenilemeler, ürünler ve hizmetler için teklif vermesini sağlayarak ek çapraz satış ve yukarı satış fırsatlarına imkan tanıyor.
Oracle CPQ müşteri sonuçları
Dünyanın her yerinden müşterilerimiz, Oracle CPQ'yu uyguladıktan sonra önemli sonuçlar elde ettiklerini bildiriyorlar.
- Aylık fiyat teklifi sayısını 10 kat artırma
- 3-7 gün süren süreci 30 dakikadan kısa sürede tamamlama
- %117 gelir artışı
- %1,5 kâr marjı artışı
- Günler süren büyük teklifleri dakikalar içinde hazırlama
- %70 olan hata oranını %0'a düşürme
- Satışlarda %400 artış (destekte sadece %50 artışla)
- Sipariş işleme süresini %93 oranında kısaltma
- İlk yıl içinde pazar payında %3 artış
Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) hakkında daha fazla bilgi edinin.