Augmentez vos revenus et vos marges, rationalisez vos pratiques de vente avec la solution de confiance CPQ

Guidez votre équipe de vente de manière transparente à chaque étape du processus de vente avec Oracle CPQ Cloud. Donnez à vos équipes de vente B2B et B2C directes ou étendues la possibilité de maximiser la rentabilité des transactions grâce à une tarification et à des remises optimisées, ainsi que la possibilité de créer facilement des propositions, des contrats et des champs de travail dynamiques et précis. Simplifiez votre processus de soumission de commande pour aider votre entreprise à vendre plus rapidement et plus efficacement, avec des marges plus importantes.

Oracle Configure, Price, and Quote
Pourquoi Oracle CPQ Cloud ?

CPQ - Vendez plus. Vendez plus vite. Vendez n’importe où.

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Configurer

La configuration garantit que les devis incluent la gamme de produits adaptée aux besoins de l’entreprise et aux besoins des clients. Cela supprime le fardeau qui incombe aux ventes collaborateur de résoudre manuellement les complexités du produit, telles que savoir si la pièce B est compatible avec les pièces A ou C. Le système les guide tout au long du processus de vente en fonction de règles établies. L’intelligence CPQ intégrée libère les ventes et permet de passer moins de temps sur les défis internes et plus de temps sur les clients. En quelques secondes, ils peuvent créer des configurations précises et fonctionnelles.

Configurer

Fonctionnalités

    Vente guidée

  • Réduisez les besoins en formation en fournissant des étapes efficaces et faciles à suivre
  • Identifiez les besoins des clients et les offres de produits pertinentes en utilisant des recommandations intelligentes

    Configuration intuitive

  • Vendez en toute confiance et rapidement grâce à des offres configurées, précises et validées à 100 %, à chaque fois
  • Augmentez l’efficacité des ventes avec moins de transactions nécessitant une collaboration en matière d’ingénierie produit, avec les goulots d’étranglement des ventes
  • Améliorez l’expérience de vente avec des règles réutilisables et des écrans faciles à comprendre qui permettent l’utilisation de canaux de vente et au client en libre accès

    N’importe quel terminal

  • Activez une meilleure interaction client et une vente côte à côte collaborative sur le terrain, là où se trouvent vos clients et à leur niveau
  • Réduisez les itérations en laissant votre aide client configurer la solution en temps réel
  • Soutenez les commerciaux avec des outils qu’ils peuvent utiliser à tout moment, n’importe où et à partir de n’importe quel terminal

    Commande d’abonnement

  • Configurez et gérez facilement les rentes par abonnement et les contrats de licence de logiciel
  • Contrats d’assistance et renouvellements notamment dates de fin et tarification au prorata
  • Acceptez, modifiez ou résiliez des contrats avec une interface intuitive de commande par abonnement

Fixer le prix

Chaque devis a son propre ensemble de variables de tarification et les commerciaux ont besoin de toutes ces informations en temps réel. Oracle CPQ Cloud automatise les décisions en matière de tarification afin que les commerciaux ne perdent pas de temps à chercher les derniers catalogues de prix et à calculer les prix. Oracle CPQ Cloud fait le calcul, afin que vos commerciaux puissent passer plus de temps devant les clients.

Fixer le prix

Fonctionnalités

    Tarification : Où et lorsque cela est nécessaire

  • Déterminez rapidement et facilement les remises et les prix optimaux qui conviennent aux objectifs de l’entreprise et aux demandes des clients
  • Prenez en charge divers modèles de tarification , notamment des catalogues de prix multiples, des remises discrétionnaires, la localisation, la saisonnalité, les promotions, les tarifs des canaux, les tarifs multi-niveaux, etc.
  • Fournissez des données cohérentes sur les prix et les remises en temps réel pour que tout le monde sur le terrain dispose des informations les plus récentes à tout moment

    Intelligence de gestion des transactions

  • Maximisez les marges et gagnez des taux en se concentrant sur les bonnes affaires qui correspondent aux objectifs de l’entreprise
  • Bénéficiez d’une visibilité approfondie sur les statistiques des transactions telles que les coûts, les remises, les marges et la rentabilité
  • Soutenez les commerciaux et éliminez les incertitudes en fournissant une notation du prix, le dernier prix payé, une comparaison des contrats KPI, les tendances historiques et des données d’optimisation prédictives des gains

    Workflows dynamiques

  • Rationalisez le processus d’approbation en utilisant des approbations par smartphone avec notifications aux commerciaux et approbateurs désignés
  • Contrôlez la visibilité et l’accès parmi les participants pertinents à chaque étape du processus de vente en utilisant un contrôle automatisé du cycle de vente avec des portes de validation

Établir le devis

Démarquez-vous de la concurrence en créant des devis hautement professionnels en un seul clic. Le concepteur de documents Oracle CPQ Cloud remplit de manière dynamique les documents de proposition avec les données les plus récentes. Vous contrôlez le format et la profondeur des informations à fournir. Créez des propositions multilingues avec des prix, des conditions générales, une mise en forme et un branding cohérents, ainsi que toute documentation supplémentaire telle que des fiches de renseignements, les spécifications du système, les dessins CAO et les visualisations 3D. Des fonctionnalités supplémentaires, comme la signature électronique, vous permettent de fournir une expérience client supérieure.

Établir le devis

Fonctionnalités

    Concepteur de documents

  • Automatisez la création de propositions avec des détails de devis précis qui passent dynamiquement dans le document en un seul clic
  • Produisez facilement tous les documents nécessaires tout au long du processus de vente notamment devis personnalisés, énoncés de travail, documents d’ingénierie, fiches techniques et contrats
  • Garantissez la qualité et la précision des documents pour représenter la marque et la proposition de valeur de votre entreprise

    Gestion des contrats

  • Générez des contrats dynamiques avec routage automatisé pour les approbations et les signatures
  • Comparez et fusionnez des contrats, soulignez les différences entre les versions du contrat et acceptez ou refusez des modifications spécifiques apportées par le client ou le service juridique
  • Stockez des contrats avec des comptes ou des possibilités d’accès tout au long du parcours du client
  • Analysez les tendances des contrats pour améliorer les processus au fil du temps

    Support flexible

  • Autorisez les commerciaux à personnaliser des zones désignées du document tout en maintenant un professionnalisme et un contrôle d’audit complet
  • Gagnez en flexibilité avec une compatibilité multilingue intégrée et la sortie de documents flexible, y compris les formats PDF, Microsoft Word et texte enrichi

    Signatures électroniques

  • Concluez les transactions plus rapidement en envoyant et en recevant des signatures électroniques officielles
  • Tirez parti du traitement transparent des signatures électroniques grâce à une intégration complète avec les principaux fournisseurs du marché, notamment Docusign

Intégration

Oracle CPQ Cloud est une solution puissante en soi, mais une fois intégrée de manière transparente à l’ensemble du processus de bout en bout, de vente à la commande, elle comble les lacunes entre les systèmes CRM et ERP. Oracle CPQ Cloud optimise le processus de vente en réduisant les temps de cycle et en augmentant les marges globales. Lorsque la commande est transmise au back-office, les informations clés sont transmises de manière transparente à votre application ERP de la manière qui convient le mieux à votre organisation.

Intégration

Fonctionnalités

    CRM

  • Naviguez en toute transparence depuis votre solution CRM vers Oracle CPQ Cloud pour configurer et tarifer les produits, puis dans votre solution CRM
  • Tirez parti des intégrations CRM prises en charge notamment Oracle Engagement Cloud, Oracle OnDemand, Salesforce et Microsoft Dynamics

    ERP

  • Assurez une précision de 100 % pour chaque devis progressant vers vos systèmes back-end
  • Convertissez des devis en commandes en un seul clic
  • Procédez à une intégration à plus de 20 systèmes ERP, notamment Oracle E-Business Suite, la ligne d’applications JD Edwards d’Oracle, SAP, Infor LN et Microsoft

    Services Web

  • Connectez Oracle CPQ Cloud à des applications de service web pour ajouter de la valeur à votre processus de vente
  • Intégrez des applications front et back office pour inclure les signatures électroniques, la cartographie, la disponibilité des stocks, les matériaux de fabrication, les fluctuations de prix, les échanges de devises, l’état des approvisionnements et les calculs d’expédition
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CPQ - Témoignages client

Logo AirBorn

Le processus CPQ en libre accès améliore l’expérience client pour AirBorn

 

AirBorn

AirBorn permet la croissance en éliminant les feuilles de calcul et les outils de configuration internes au profit d’une solution CPQ en libre accès utilisant Oracle CPQ Cloud et Oracle Service Cloud.

Logo Hyster-Yale

Hyster-Yale utilise CPQ pour la configuration de produits complexes

 

Hyster-Yale

Oracle CPQ Cloud a rempli toutes les cases lorsque Hyster-Yale a souhaité déployer auprès de ses revendeurs un processus de vente global qui fournirait des création de devis sans erreur de leurs modèles comportant plus de 700 configurations complexes.

Logo Forthnet

Forthnet est productif, rentable et conforme, avec Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

Avec Oracle Sales Cloud et Oracle CPQ Cloud, Forthnet a rationalisé le flux de travail, augmenté la productivité et l’efficacité, et géré un catalogue de produits complexes.

Logo StepStone

StepStone dope ses ventes avec Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

StepStone a choisi Oracle CPQ Cloud comme unique référence pour ses offres de produits, permettant des opérations de vente plus efficaces.

Logo Juniper Networks

Juniper Networks simplifie le complexe avec Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks

Juniper Networks a ajouté Oracle CPQ Cloud à ses instances Oracle Eloqua, Oracle Maxymiser Cloud Service et Oracle BlueKai. En intégrant ensemble les outils de marketing et de vente, Juniper peut s’adapter à la croissance de son activité.

Logo Fike

Fike Sales gagne en rapidité, maîtrise et visibilité avec Oracle Cloud

 

Fike

Découvrez comment l’adoption des solutions Oracle Sales Cloud et Oracle CPQ Cloud a transformé les pratiques de vente chez Fike.

Logo Schneider Electric

Schneider Electric accélère les commandes avec Oracle CPQ Cloud

 

Schneider Electric

Découvrez comment Schneider Electric utilise la technologie cloud CPQ de classe mondiale d’Oracle pour simplifier les processus de configuration, de tarification et de soumission.

Logo Flowserve

Le débit des devis Flowserve double avec Oracle CPQ Cloud

 

Flowserve

Découvrez comment Oracle CPQ Cloud aide Flowserve à maîtriser la complexité et à fournir des propositions précises, sans erreur et unifiées à temps.

Mieux comprendre

Ressources CPQ

Consultez les dernières informations et ressources sur Oracle CPQ Cloud.

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