Logiciel Configure, Price, Quote Cloud | Oracle Cloud

Pourquoi Oracle CPQ Cloud ?

CPQ - Vendez plus. Vendez plus vite. Vendez n’importe où.

Configurer

La configuration garantit que les devis incluent la gamme de produits adaptée aux besoins de l’entreprise et aux besoins des clients. Cela supprime le fardeau qui incombe aux ventes collaborateur de résoudre manuellement les complexités du produit, telles que savoir si la pièce B est compatible avec les pièces A ou C. Le système les guide tout au long du processus de vente en fonction de règles établies. L’intelligence CPQ intégrée libère les ventes et permet de passer moins de temps sur les défis internes et plus de temps sur les clients. En quelques secondes, ils peuvent créer des configurations précises et fonctionnelles.

Ce que CPQ peut vraiment faire pour vous - Vente guidée (blog)

Fonctionnalités

Vente guidée

Réduisez les besoins en formation en fournissant des étapes efficaces et faciles à suivre
Identifiez les besoins des clients et les offres de produits pertinentes en utilisant des recommandations intelligentes

Configuration intuitive

Vendez en toute confiance et rapidement grâce à des offres configurées, précises et validées à 100 %, à chaque fois
Augmentez l’efficacité des ventes avec moins de transactions nécessitant une collaboration en matière d’ingénierie produit, avec les goulots d’étranglement des ventes
Améliorez l’expérience de vente avec des règles réutilisables et des écrans faciles à comprendre qui permettent l’utilisation de canaux de vente et au client en libre accès

N’importe quel terminal

Activez une meilleure interaction client et une vente côte à côte collaborative sur le terrain, là où se trouvent vos clients et à leur niveau
Réduisez les itérations en laissant votre aide client configurer la solution en temps réel
Soutenez les commerciaux avec des outils qu’ils peuvent utiliser à tout moment, n’importe où et à partir de n’importe quel terminal

Commande d’abonnement

Configurez et gérez facilement les rentes par abonnement et les contrats de licence de logiciel
Contrats d’assistance et renouvellements notamment dates de fin et tarification au prorata
Acceptez, modifiez ou résiliez des contrats avec une interface intuitive de commande par abonnement

Fixer le prix

Chaque devis a son propre ensemble de variables de tarification et les commerciaux ont besoin de toutes ces informations en temps réel. Oracle CPQ Cloud automatise les décisions en matière de tarification afin que les commerciaux ne perdent pas de temps à chercher les derniers catalogues de prix et à calculer les prix. Oracle CPQ Cloud fait le calcul, afin que vos commerciaux puissent passer plus de temps devant les clients.

Ce que CPQ peut vraiment faire pour vous : contrôler les marges (blog)

Fonctionnalités

Tarification : Où et lorsque cela est nécessaire

Déterminez rapidement et facilement les remises et les prix optimaux qui conviennent aux objectifs de l’entreprise et aux demandes des clients
Prenez en charge divers modèles de tarification , notamment des catalogues de prix multiples, des remises discrétionnaires, la localisation, la saisonnalité, les promotions, les tarifs des canaux, les tarifs multi-niveaux, etc.
Fournissez des données cohérentes sur les prix et les remises en temps réel pour que tout le monde sur le terrain dispose des informations les plus récentes à tout moment

Intelligence de gestion des transactions

Maximisez les marges et gagnez des taux en se concentrant sur les bonnes affaires qui correspondent aux objectifs de l’entreprise
Bénéficiez d’une visibilité approfondie sur les statistiques des transactions telles que les coûts, les remises, les marges et la rentabilité
Soutenez les commerciaux et éliminez les incertitudes en fournissant une notation du prix, le dernier prix payé, une comparaison des contrats KPI, les tendances historiques et des données d’optimisation prédictives des gains

Workflows dynamiques

Rationalisez le processus d’approbation en utilisant des approbations par smartphone avec notifications aux commerciaux et approbateurs désignés
Contrôlez la visibilité et l’accès parmi les participants pertinents à chaque étape du processus de vente en utilisant un contrôle automatisé du cycle de vente avec des portes de validation

Établir le devis

Démarquez-vous de la concurrence en créant des devis hautement professionnels en un seul clic. Le concepteur de documents Oracle CPQ Cloud remplit de manière dynamique les documents de proposition avec les données les plus récentes. Vous contrôlez le format et la profondeur des informations à fournir. Créez des propositions multilingues avec des prix, des conditions générales, une mise en forme et un branding cohérents, ainsi que toute documentation supplémentaire telle que des fiches de renseignements, les spécifications du système, les dessins CAO et les visualisations 3D. Des fonctionnalités supplémentaires, comme la signature électronique, vous permettent de fournir une expérience client supérieure.

Ce que CPQ peut vraiment faire pour vous : des propositions et des devis plus attrayants (blog)

Fonctionnalités

Concepteur de documents

Automatisez la création de propositions avec des détails de devis précis qui passent dynamiquement dans le document en un seul clic
Produisez facilement tous les documents nécessaires tout au long du processus de vente notamment devis personnalisés, énoncés de travail, documents d’ingénierie, fiches techniques et contrats
Garantissez la qualité et la précision des documents pour représenter la marque et la proposition de valeur de votre entreprise

Gestion des contrats

Générez des contrats dynamiques avec routage automatisé pour les approbations et les signatures
Comparez et fusionnez des contrats, soulignez les différences entre les versions du contrat et acceptez ou refusez des modifications spécifiques apportées par le client ou le service juridique
Stockez des contrats avec des comptes ou des possibilités d’accès tout au long du parcours du client
Analysez les tendances des contrats pour améliorer les processus au fil du temps

Support flexible

Autorisez les commerciaux à personnaliser des zones désignées du document tout en maintenant un professionnalisme et un contrôle d’audit complet
Gagnez en flexibilité avec une compatibilité multilingue intégrée et la sortie de documents flexible, y compris les formats PDF, Microsoft Word et texte enrichi

Signatures électroniques

Concluez les transactions plus rapidement en envoyant et en recevant des signatures électroniques officielles
Tirez parti du traitement transparent des signatures électroniques grâce à une intégration complète avec les principaux fournisseurs du marché, notamment Docusign

Intégration

Oracle CPQ Cloud est une solution puissante en soi, mais une fois intégrée de manière transparente à l’ensemble du processus de bout en bout, de vente à la commande, elle comble les lacunes entre les systèmes CRM et ERP. Oracle CPQ Cloud optimise le processus de vente en réduisant les temps de cycle et en augmentant les marges globales. Lorsque la commande est transmise au back-office, les informations clés sont transmises de manière transparente à votre application ERP de la manière qui convient le mieux à votre organisation.

CPQ est l’enfant intermédiaire CX sous-estimé (blog)

Fonctionnalités

CRM

Naviguez en toute transparence depuis votre solution CRM vers Oracle CPQ Cloud pour configurer et tarifer les produits, puis dans votre solution CRM
Tirez parti des intégrations CRM prises en charge notamment Oracle Engagement Cloud, Oracle OnDemand, Salesforce et Microsoft Dynamics

ERP

Assurez une précision de 100 % pour chaque devis progressant vers vos systèmes back-end
Convertissez des devis en commandes en un seul clic
Procédez à une intégration à plus de 20 systèmes ERP, notamment Oracle E-Business Suite, la ligne d’applications JD Edwards d’Oracle, SAP, Infor LN et Microsoft

Services Web

Connectez Oracle CPQ Cloud à des applications de service web pour ajouter de la valeur à votre processus de vente
Intégrez des applications front et back office pour inclure les signatures électroniques, la cartographie, la disponibilité des stocks, les matériaux de fabrication, les fluctuations de prix, les échanges de devises, l’état des approvisionnements et les calculs d’expédition

Voir les résultats

CPQ - Témoignages client

Le processus CPQ en libre accès améliore l’expérience client pour AirBorn

AirBorn

AirBorn permet la croissance en éliminant les feuilles de calcul et les outils de configuration internes au profit d’une solution CPQ en libre accès utilisant Oracle CPQ Cloud et Oracle Service Cloud.

Regarder la vidéo (1:57)

Hyster-Yale utilise CPQ pour la configuration de produits complexes

Hyster-Yale

Oracle CPQ Cloud a rempli toutes les cases lorsque Hyster-Yale a souhaité déployer auprès de ses revendeurs un processus de vente global qui fournirait des création de devis sans erreur de leurs modèles comportant plus de 700 configurations complexes.

Regarder la vidéo (1:21)

Forthnet est productif, rentable et conforme, avec Oracle CPQ Cloud

Forthnet

Avec Oracle Sales Cloud et Oracle CPQ Cloud, Forthnet a rationalisé le flux de travail, augmenté la productivité et l’efficacité, et géré un catalogue de produits complexes.

Regarder la vidéo (1:07)

StepStone dope ses ventes avec Oracle CPQ Cloud

StepStone

StepStone a choisi Oracle CPQ Cloud comme unique référence pour ses offres de produits, permettant des opérations de vente plus efficaces.

Regarder la vidéo (1:03)

Juniper Networks simplifie le complexe avec Oracle CPQ Cloud

Juniper Networks

Juniper Networks a ajouté Oracle CPQ Cloud à ses instances Oracle Eloqua, Oracle Maxymiser Cloud Service et Oracle BlueKai. En intégrant ensemble les outils de marketing et de vente, Juniper peut s’adapter à la croissance de son activité.

Regarder la vidéo (1:57)

Fike Sales gagne en rapidité, maîtrise et visibilité avec Oracle Cloud

Fike

Découvrez comment l’adoption des solutions Oracle Sales Cloud et Oracle CPQ Cloud a transformé les pratiques de vente chez Fike.

Regarder la vidéo (1:21)

Schneider Electric accélère les commandes avec Oracle CPQ Cloud

Schneider Electric

Découvrez comment Schneider Electric utilise la technologie cloud CPQ de classe mondiale d’Oracle pour simplifier les processus de configuration, de tarification et de soumission.

Regarder la vidéo (1:07)

Le débit des devis Flowserve double avec Oracle CPQ Cloud

Flowserve

Découvrez comment Oracle CPQ Cloud aide Flowserve à maîtriser la complexité et à fournir des propositions précises, sans erreur et unifiées à temps.

Regarder la vidéo (1:41)

Augmentez vos revenus et vos marges, rationalisez vos pratiques de vente avec la solution de confiance CPQ

CPQ - Vendez plus. Vendez plus vite. Vendez n’importe où.

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Intelligence de gestion des transactions

Workflows dynamiques

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Concepteur de documents

Gestion des contrats

Support flexible

Signatures électroniques

Intégration

Fonctionnalités

CRM

ERP

Services Web

CPQ - Témoignages client

AirBorn

Hyster-Yale

Forthnet

StepStone

Juniper Networks

Fike

Schneider Electric

Flowserve

Ressources CPQ

En savoir plus sur l’analyse d’opportunité de percée d’Oracle CPQ. (PDF)

Faites le bon choix et évitez les conséquences financières de la sélection de la mauvaise solution CPQ. (PDF)

Rationalisez le processus de vente des partenaires revendeurs avec Oracle CPQ Cloud. (PDF)

Découvrez comment Oracle CPQ Cloud peut vous aider à automatiser une grande partie du processus d’opportunité de devis-commande. (PDF)

Faits saillants de la solution CPQ