Sales
Oracle Sales guides sellers with intelligent recommendations to help them focus on the most valuable prospects at the right time. These machine learning-based CRM selling tools center around clean, complete customer data from internal and external sources that sellers can trust.
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Modernisation du processus du lead à l'encaissement pour une rentabilité durable
En savoir plus sur la transformation du processus du lead à l'encaissement de votre entreprise.
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Votre CRM vous fait-il perdre de l'argent ?
Lisez notre dernier rapport pour découvrir la véritable opinion des vendeurs sur leur CRM, et les améliorations possibles.
Découvrir Oracle Sales
Vente guidée et automatisation
Améliorez la productivité de vos vendeurs et réalisez plus de ventes en automatisant la saisie des données, une activité chronophage, et les tâches manuelles. Donnez à vos commerciaux un accès plus rapide aux dossiers stratégiques afin qu’ils passent moins de temps à mettre à jour le CRM et à y rechercher des informations, et puissent plus se consacrer à la vente.
Produits présentés
Unifiez l’expérience en libre accès
Une gamme complète de solutions évolutives sur une plateforme unifiée vous aide à créer un site d’e-commerce de premier plan, à servir plusieurs business models d’e-commerce et à générer rapidement des revenus en ligne.
Fonctionnalités
- Catalogues et tarification spécifiques au client
- Gestion des comptes et des contacts
- Administration déléguée
- Hiérarchies de comptes
- Commandes récurrentes
- Workflows d’approbation
- Paiements clients
- Site externe
- L’API en premier, sans tête
Optimisez les commandes client avec CPQ
Maximiser la rentabilité des transactions en optimisant les prix et les remises tout en créant facilement des propositions précises et dynamiques. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guide les clients à travers un processus étape par étape de saisie d’un bon de commande correctement configuré et entièrement détaillé.
Fonctionnalités
- Canaux de vente optimisés
- Configuration intuitive
- Commandes sans erreur
- Contrôle des marges améliorés
- Flux d’approbation automatisés
- Devis et propositions métiers
- Commande d’abonnement
- Flexible, évolutif, prêt pour l’entreprise
- Intégration des ventes, du commerce et de l’ERP
Gérez les abonnements tout au long de leur cycle de vie
Stimulez la croissance et mettez en place des relations récurrentes et les revenus correspondants via des modèles de tarification par abonnement avec une plateforme intégrée à Oracle CX et ERP.
Fonctionnalités
- Devis et commandes par abonnement
- Facturation et paiements automatiques
- Capacités de renouvellement complètes
- Prise en charge de modèles de tarification variés
- Gestion des services de couverture
- Garanties
- Prise en charge flexible et complète de la comptabilisation des revenus
- Analyses basées sur l’IA
- Prise en charge des commandes fixes, récurrentes et hybrides
- Gérer des commandes mixtes de biens et services durables
Prenez le contrôle complet des cycles de vie des canaux
Soutenez le cycle de vie complet de votre canal de partenaires, notamment le recrutement, la planification et la vente conjointes, le flux de campagne à transaction, le devis à commande, les incitations et l’assistance centrée sur les connaissances.
Fonctionnalités
- Portail Partenaires
- Recrutement et intégration des partenaires
- Outils communs de mise sur le marché
- Gestion du Fonds de développement des marchés (MDF - Market Development Fund)
- Co-branding partenaire
- Gestion des leads et des commandes
- Support client intégré
- Business Intelligence connectée
Découvrez les solutions de transformation des revenus d'Oracle
Découvrez comment connecter les processus métier pour atteindre tout votre potentiel de revenus.
Pourquoi choisir Oracle Sales pour votre CRM ?
01Élaborez de meilleurs plans de vente à l’aide de données stratégiques
Unifiez l’intelligence client en temps réel avec les données des systèmes ERP et RH pour générer des quotas idéaux, gérer les territoires, aligner la rémunération des ventes et créer des plans de vente qui atteignent et dépassent vos objectifs commerciaux.
02Fournir un profil client complet
Reliez des données fiables (PDF) provenant des systèmes de back-office et des CRM. Ajoutez ensuite des données d’entreprise dynamiques provenant de tiers et basées sur l’IA pour obtenir une image complète du client et améliorer les taux de conversion des ventes.
03Guider les vendeurs et conclure des affaires
Allez au-delà d’une solution CRM traditionnelle avec un système de recommandation qui guide les vendeurs vers la meilleure ligne d’action. Grâce à une expérience utilisateur repensée, concentrez-vous sur les bonnes affaires, les plus prioritaires, au bon moment.
Blog : Comparaison entre l'automatisation de la force de vente et la gestion de la relation client
04Utilisez les outils qui vous aident à vendre davantage
Parlez à votre CRM, faites-en plus avec moins de clics et accélérez les transactions. Vendez davantage avec la recherche adaptative, un nouvel assistant commercial digital et bien plus encore.
Améliorer la visibilité pour les vendeurs avec l'espace de travail
Référence client
Siemens Healthineers augmente la productivité des commerciaux avec Oracle Cloud
Le leader en imagerie médicale diagnostique déleste les commerciaux des tâches de routine en leur fournissant des données mobiles en temps réel, où qu'ils se trouvent et à tout moment.
Oracle Sales - Témoignages clients
Découvrez pourquoi les entreprises de tous les secteurs utilisent Oracle Sales pour mieux vendre, pour vendre plus et augmenter leurs revenus. Cliquez sur un logo pour plus d'informations.
Quelle est l'opinion des vendeurs sur leur CRM ?
Générez de la valeur commerciale avec Oracle Sales
Planifiez mieux avec des données en temps réel
Combinez des données en temps réel avec toute les informations exploitables précédemment enregistrées afin de donner à votre équipe commerciale l’image la plus précise et les meilleures chances de succès.
Comment accélérer la vente grâce aux informations commerciales issues des leads et des opportunités
Identifier les comptes potentiels pour de nouvelles opportunités
Donnez aux vendeurs les outils qu’ils voudront utiliser
Guidez les vendeurs avec des outils basés sur les données qui les aident à réaliser des actions plus intelligentes en moins de clics, pour gagner du temps.
Découvrez les défis et les frustrations des vendeurs dans le monde digital actuel
Découvrez comment tirer parti de la puissance de CRM sans quitter Microsoft 365
Maîtrisez les signaux dans les secteurs des ventes et du marketing
Alignez les données de vente et de marketing pour que vos vendeurs puissent voir les cibles, les priorités de campagne et les activités valables, et réaliser des actions en conséquence.
Comment l’écoute des signaux des acheteurs renforce la stratégie de vente
Convertissez les signaux plus rapidement avec le système CPQ
Améliorez l’efficacité pour aider les commerciaux à vendre davantage aux clients actuels grâce à la gestion des abonnements et au système CPQ.
Gartner® nous a désignés leader de CPQ pour la sixième année consécutive
Oracle est leader dans « The Forrester Wave™: : Configure, Price, Quote Solutions, Q2 2023 »
Étendez l’expérience de vente aux partenaires
Déployez les plans de vente et les informations exploitables sur les client auprès des vendeurs et partenaires, le tout au sein de la même expérience utilisateur.
Comment maximiser l’expérience et l’engagement des partenaires
Oracle est — à nouveau — un leader du Magic Quadrant™ 2023 de Gartner® pour Sales Force Automation.
Carrie West, Responsable Marketing Produit, Oracle Advertising and CX
Pour la septième année consécutive, Oracle est un leader du Magic Quadrant™ de Gartner® pour Sales Force Automation.
Gartner a évalué 13 fournisseurs d'automatisation de la force de vente pour le B2B, le B2C et les ventes indirectes. « Nous sommes ravis d'être de nouveau reconnus comme leader dans le Magic Quadrant 2023 de Gartner pour Sales Force Automation », se félicite Kartik Raghavan, Vice-Président senior des ventes, CPQ, Commerce et Subscription Cloud Development. « L'automatisation de la force de vente est essentielle à notre stratégie pour aider nos clients à atteindre une croissance centrée sur les comptes en offrant une visibilité inégalée sur l'ensemble du cycle de vie du client. »
Ressources
Découvrez les nouveautés d'Oracle Sales
Découvrez les nouveaux contenus (blogs, vidéos, démonstrations de produit, événements de l'équipe Oracle Advertising and CX, etc.) pour comprendre comment nous faisons compter chaque interaction avec les clients.
Découvrez pourquoi Oracle Sales est un leader
Oracle Advertising and CX va au-delà de la gestion de la relation client pour fournir des expériences sur mesure sur le comportement en ligne de chaque client, en temps réel.
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Nous avons rassemblé les secrets de notre stratégie en matière de personnel, de processus et de systèmes. Nous souhaitons les partager avec vous.