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신뢰할 수 있는 CPQ 솔루션을 통해 매출과 수익을 높이고 판매 관행을 간소화

Oracle CPQ Cloud를 통해 영업 팀에게 영업 프로세스의 모든 단계를 원활하게 안내할 수 있습니다. 직접 또는 확장된 B2B 및 B2C 영업 팀은 최적화된 가격 책정과 할인을 통해 거래 수익성을 극대화하고, 정확하고 동적인 제안서와 계약서 및 SOW를 간편하게 작성할 수 있습니다. 견적-주문 프로세스를 간소화하여 보다 빠르고 효율적으로 제품을 판매하면서도 마진을 높일 수 있습니다.

오라클 구성, 가격 및 견적
왜 Oracle CPQ Cloud인가?

CPQ - 판매량 증대. 더 빠른 판매. 어디에서나 판매.

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구성

구성을 통해 비즈니스 요건 및 고객 요구 사항 모두에 적합한 제품 조합이 견적서에 포함되도록 보장합니다. 따라서 부품 B가 부품 A나 C와 호환되는지 확인하는 등 제품 복잡성을 직접 해결해야 하는 영업 직원의 부담을 덜어줍니다. 이 시스템은 정해진 규칙에 따라 영업 프로세스를 안내합니다. 내장된 CPQ 인텔리전스를 통해 영업 팀은 내부 과제에 소요되는 시간을 줄이고 고객에게 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 몇 초 만에 정확한 기능 구성을 생성할 수 있습니다.

구성

특징

    판매 안내

  • 따라하기 쉬운 효과적인 단계를 통해 교육 요건 단축하기
  • 지능형 추천 기능을 사용하여 고객 요구 사항을 식별하고 관련 제품을 제안

    직관적인 구성

  • 항상 100% 정확하고 검증된 구성 제안을 통해 항상 신속하고 자신있게 판매
  • 영업 병목 현상을 유발할 수 있는 제품 엔지니어링 협업이 필요한 거래를 줄여 영업 효율성을 제고
  • 채널 판매 및 고객 셀프 서비스를 지원하는 재사용 가능한 규칙과 이해하기 쉬운 화면을 통해 판매 환경을 개선

    모든 장치 사용

  • 고객의 위치에서 고객 수준에 맞게 현장에서 고객 상호 작용 및 공동 단계별 판매 방식을 개선
  • 고객이 솔루션을 실시간으로 구성할 수 있도록 지원하여 전후 반복 작업을 단축
  • 언제 어디서나 모든 장치에서 사용할 수 있는 툴을 제공하여 담당자를 지원

    구독 주문

  • 가입 기간 및 소프트웨어 라이선스 계약을 손쉽게 구성 및 관리
  • 종료 날짜와 비례 배분된 가격을 포함한 계약 및 갱신 지원
  • 직관적인 구독 주문 인터페이스를 통해 계약 수락, 수정 또는 종료

가격(Price)

모든 견적에는 자체적인 가격 책정 변수가 있으며, 영업 담당자는 이 모든 정보를 실시간으로 필요로 합니다. Oracle CPQ Cloud는 영업 담당자가 최신 가격 책자를 찾고 가격을 계산하는 데 시간을 낭비하지 않도록 가격 결정을 자동화합니다. Oracle CPQ Cloud가 계산을 수행하므로 영업 담당자가 고객에게 시간을 더 많이 할애할 수 있습니다.

가격

특징

    가격 책정: 필요에 따라 어디에서든 지원

  • 회사의 목표와 고객 요청에 모두에 부합하는 최적의 가격 책정과 할인을 쉽고 빠르게 결정
  • 여러 가격 책자, 재량 할인, 현지화, 계절성, 프로모션, 채널 가격 책정, 다중 계층 가격 책정 등 다양한 가격 모델을 지원
  • 현장에서 모든 사람이 항상 최신 정보를 이용하여 작업할 수 있도록 일관된 가격 책정 및 데이터 할인을 실시간으로 제공

    거래 관리 인텔리전스

  • 기업 목표에 부합하는 최적의 거래에 초점을 맞춰 마진과 승률 극대화
  • 비용, 할인, 마진, 수익성과 같은 거래 지표에 대한 심층 정보 확보
  • 가격 점수, 최종 지불 가격, KPI 거래 비교, 과거 추세 및 예측 승률 최적화 데이터를 제공하여 영업 담당자를 지원하고 추측을 제거

    동적 워크플로

  • 스마트폰 승인과 지정된 승인자 및 담당자에게 보내는 알림을 사용하여 승인 프로세스를 간소화
  • 검증 게이트를 통해 자동화된 영업 주기 관리 기능을 사용하여 영업 프로세스의 모든 시점에서 관련 참여자의 가시성과 액세스를 제어

견적

클릭 한 번으로 전문 견적서가 생성되므로 뛰어난 경쟁력을 확보할 수 있습니다. Oracle CPQ Cloud의 Document Designer는 최신 데이터를 바탕으로 제안 문서를 동적으로 작성합니다. 제공할 정보의 형식과 깊이를 제어할 수 있습니다. 자료표, 시스템 사양, CAD 도면, 3D 시각화 등과 같은 추가 문서와 함께, 일관된 가격 책정, 약관, 서식 지정, 브랜딩을 통해 다국어 제안서를 작성합니다. 전자 서명과 같은 추가 기능을 통해 우수한 고객 환경을 조성합니다.

견적

특징

    Document Designer

  • 한 번의 클릭으로 문서에 동적으로 적용되는 정확한 견적 세부 사항을 통해 제안서 작성 절차를 자동화
  • 맞춤 브랜드 견적서, 작업 내역서, 엔지니어링 문서, 데이터 시트, 계약서 등 영업 프로세스 전반에서 필요한 모든 문서를 손쉽게 작성
  • 기업의 브랜드와 가치 제안을 대표할 수 있도록 문서의 품질과 정확도를 보장

    계약 관리

  • 승인과 서명을 위한 자동화된 라우팅으로 동적 계약을 생성
  • 계약을 비교 및 병합하고,, 계약 버전의 차이를 강조 표시하며, 고객 또는 법무 부서에서 수행한 특정 변경 사항을 수락하거나 거부
  • 고객 여정 전체에서 이용할 수 있도록 계정 또는 기회와 함께 계약을 보관
  • 시간이 지남에 따라 프로세스를 개선해 주는 계약 동향 분석

    유연한 지원

  • 영업 담당자가 문서의 지정된 영역을 개인화하는 동시에 전문성 및 전체 감사 관리를 유지
  • PDF, Microsoft Word 및 서식 있는 텍스트 형식을 포함한 유연한 문서 출력과 다국어 호환성이 내장되어 있어 유연성 확보

    전자 서명

  • 공식 전자 서명을 송수신하여 거래를 보다 빠르게 마무리
  • Docusign을 비롯한 업계 최고의 전자 서명 공급업체와의 완벽한 통합을 통해 원활한 전자 서명 처리 활용

통합

Oracle CPQ Cloud는 그 자체로도 강력한 솔루션이지만, 통합 영업 주문 프로세스와 완벽히 통합되면 CRM과 ERP 시스템 간의 격차를 해소해 줍니다. Oracle CPQ Cloud는 영업 프로세스를 최적화하여 주기 시간을 단축하는 동시에 전체 마진을 높여줍니다. 주문이 백오피스로 전달되면 조직에 가장 적합한 방식으로 주요 정보가 ERP 어플리케이션으로 원활하게 유입됩니다.

통합

특징

    CRM

  • CRM 솔루션에서 Oracle CPQ Cloud까지 원활하게 탐색하여 제품을 구성하고 가격을 책정하여 CRM 솔루션으로 돌아감
  • Oracle Engagement Cloud, Oracle OnDemand, Salesforce, Microsoft Dynamics 등 지원되는 CRM을 통합

    ERP

  • 백엔드 시스템으로 진행 중인 각 견적에 대해 100% 정확성을 보장
  • 한 번의 클릭으로 견적서를 주문서로 전환
  • Oracle E-Business Suite, 오라클의 JD Edwards 어플리케이션 제품군, SAP, Infor LN, Microsoft를 비롯한 ERP 시스템 20대 이상 통합

    웹 서비스

  • Oracle CPQ Cloud를 웹 서비스 어플리케이션에 연결하여 영업 프로세스에 부가 가치 제공
  • 전자 서명, 매핑, 재고 가용성, 제조 재료, 가격 변동, 통화 교환, 프로비저닝 상태, 배송 계산을 포함하는 프런트 오피스 및 백 오피스 어플리케이션을 통합
결과 보기

CPQ 고객 성공 사례

AirBorn 로고

셀프 서비스 CPQ 프로세스를 통해 고객 경험을 개선한 AirBorn

 

AirBorn

AirBorn은 Oracle CPQ Cloud 및 Oracle Service Cloud를 사용하는 셀프 서비스 CPQ 솔루션에 유리하도록 스프레드시트 및 사내 구성 툴을 제거하여 성장에 따라 규모를 확장합니다.

Hyster-Yale 로고

CPQ를 사용하여 복잡한 제품의 구성을 완성한 Hyster-Yale

 

Hyster-Yale

Hyster-Yale는 구성이 복잡한 700개 이상의 모델에 대해 오류 없이 정확한 견적을 낼 수 있도록 딜러들에게 글로벌 영업 프로세스를 전달하기 위해 Oracle CPQ Cloud를 이용해 모든 상자에 체크 표시를 했습니다.

Forthnet 로고

Oracle CPQ Cloud를 이용해 생산성과 수익성을 높이고 규정을 준수하는 Forthnet

 

Forthnet

Fortsnet은 Oracle Sales Cloud와 Oracle CPQ Cloud를 사용하여 워크플로를 간소화하고, 생산성과 효율성을 높이며, 복잡한 제품 카탈로그를 관리했습니다.

StepStone 로고

Oracle CPQ Cloud를 이용해 영업 성과를 높인 StepStone

 

StepStone

StepStone은 제품 제공을 위한 단일 참조로서 Oracle CPQ Cloud을 선택하여 영업 운영의 효율성을 높였습니다.

Juniper Networks logo

Oracle CPQ Cloud를 이용해 복잡한 것을 단순화한 Juniper Networks

 

Juniper Networks

Juniper Networks는 Oracle Eloqua, Oracle Maxymiser 및 Oracle BlueKai 인스턴스에 Oracle CPQ Cloud를 추가했습니다. Juniper는 마케팅 및 영업 툴을 통합하여 비즈니스의 성장에 따라 확장할 수 있습니다.

Fike 로고

Oracle Cloud를 이용해 속도, 통제력 및 가시성을 개선한 Fike 영업 팀

 

Fike

Fike에서 Oracle Sales Cloud와 Oracle CPQ Cloud를 채택하면서 판매 방식을 어떻게 혁신했는지 확인해 보십시오.

Schneider Electric 로고

Oracle CPQ Cloud를 이용해 주문 절차를 단축한 Schneider Electric

 

Schneider Electric

Schneider Electric이 세계적인 오라클의 CPQ 클라우드 기술을 사용하여 구성, 가격 및 견적 프로세스를 어떻게 간소화하는지 확인해 보십시오.

Flowserve 로고

Oracle CPQ Cloud를 이용해 견적 처리량을 두 배 가량 높인 Flowserve

 

Flowserve

Flowserve에서 Oracle CPQ Cloud를 이용해 어떻게 복잡성을 없애고, 정확하고 오류 없는 통합 제안을 제 시간에 제공하는지 확인해 보십시오.

고객 환경에 주력

CPQ 주요 사항