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Oracle Configure, Price, Quote

Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) führt Kunden schrittweise durch die Eingabe einer korrekt konfigurierten und vollständig detaillierten Bestellung. Sobald eine korrekt konfigurierte Bestellung eingegeben wurde, reagiert die CPQ-Lösung mit einem Preisangebot, das alle richtigen Rabatte, Bedingungen und Konditionen für diesen bestimmten Kunden umfasst. Wenn der Kunde das Angebot annimmt, wird es zu einer Bestellung. Die Lösung verbessert die Auftragsgenauigkeit, verkürzt die Verkaufszyklen und senkt die Betriebskosten. Es ist die einzige heute verfügbare Konfigurations-, Preis- und Angebotslösung, die das Front- und Back-Office miteinander verbindet.

Erfahren Sie, wie Oracle CPQ Ihr Unternehmen voranbringen kann.

Erfahren Sie mehr über Configure, Price, Quote

Automatisierte Konfigurationen

Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit genauen und funktionalen Produktkonfigurationen weiterhin auf den Kunden konzentrieren. Integrierte Intelligenz liefert den optimalen Produktmix – auch wenn sich das Produkt im Laufe der Zeit ändert. Angeleitete Pfade helfen Ihrem Verkaufsteam, Geschäfte abzuschließen, indem sie in Sekundenschnelle genaue und funktionale Konfigurationen erstellen.

Geführter Verkauf

Stellen Sie sicher, dass jedes Angebot korrekt und validiert ist. Stellen Sie Verkaufsteams effektive, leicht nachvollziehbare Schritte zur Verfügung, mit denen sie Kundenbedürfnisse ermitteln und relevante Produktangebote empfohlen können. Bieten Sie Ihren Kunden Self-Service-Funktionen und verwenden Sie dieselben Tools, um sie durch ein breites Spektrum konfigurierbarer Bestell- und Einkaufsprozesse zu führen.

Intuitive Konfiguration

Navigieren Sie schnell durch den Konfigurationsprozess und verwenden Sie ein gemeinsames Produktmodell für Angebote mit nur einem Klick oder als Grundlage für die Anpassung. Wiederverwendbare Regeln und leicht verständliche Bildschirme verbessern den Direktvertrieb, Partner Sales und die Self-Service-Kanäle für Kunden.

Überall und jederzeit Unterstützung

Verkaufen und interagieren Sie gemeinsam mit Kunden – egal wo sie sich befinden – von jedem Gerät aus. Reduzieren Sie das ständige Vor und Zurück, indem Sie Ihren Kunden die Konfiguration der Produkte oder Services in Echtzeit ermöglichen.

Abonnementbestellung

Konfigurieren und verwalten Sie einfach Beiträge für Jahresabonnements, Softwarelizenzverträge, Supportvereinbarungen und Verlängerungen, einschließlich Enddaten, und anteiliger Preise.


Preisgestaltung in Echtzeit

Bereiten Sie sich vollständig mit automatisierten Preisentscheidungen in Echtzeit auf jede Kundeninteraktion vor. Stellen Sie intelligent gestaltete Preis- und Rabattinformationen bereit, z. B. optimale Preisermittlung, durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP), Preisvergleichs-Scatterplots, zuletzt gezahlter Preis und andere relevante Analysen zum Geschäftsabschlussvergleich. Durch die Optimierung der Preisvariabilität kann sich Ihr Verkaufsteam darauf konzentrieren, die Anforderungen zu ermitteln und engere Beziehungen zu jedem Kunden aufzubauen.

Flexible Unterstützung der Preisgestaltung

Stellen Sie Ihren Verkaufsteams konsistente Preis- und Rabattdaten in Echtzeit zur Verfügung, die auf aktuellen Werbeaktionen und Vorschriften basieren. Unterstützen Sie mehrere Preisbücher, Preisnachlässe nach eigenem Ermessen, Lokalisierung, Saisonabhängigkeit, Werbeaktionen, vertriebskanalabhängige Preisgestaltung, mehrstufige Preise und andere.

Intelligentes Deal Management

Richten Sie die Vertriebsaktivitäten an den Unternehmenszielen aus und konzentrieren Sie sich auf die richtigen Angebote mit eingehenden Geschäftsanalysen und -metriken wie Kosten, Rabatte, Margen und Rentabilität. Maximieren Sie die Margen und steigern Sie die Gewinnraten mit Visibilität bei der Preisbewertung, dem zuletzt gezahlten Preis, dem KPI-Geschäftsabschlussvergleich, historischen Trends und vorausschauenden Daten zur Gewinnoptimierung.

Dynamische Workflows

Automatisieren Sie den Validierungs- und Genehmigungsprozess und beschränken Sie den Zugriff auf bestimmte Genehmigungsberechtigte an jedem Punkt im Verkaufsprozess. Benachrichtigen Sie die richtigen Genehmigungsberechtigten und fördern Sie eine schnelle Reaktion über die Genehmigungsfunktionen des Smartphones.


Komfortable Angebotserstellung

Erstellen Sie professionelle Angebote mit nur einem Klick. Oracle Configure, Price, Quote generiert dynamisch Angebote mit aktuellen und genauen Daten in mehreren Sprachen. Verbessern Sie das Kundenerlebnis durch Bereitstellung von markenbezogenen, umfassenden Vorschlägen und Minimierung des schleppenden Informationsflusses, der die Verkaufszyklen verlangsamt.

Document Designer

Automatisieren Sie den Prozess der Dokumentationserstellung. Erstellen Sie schnell und einfach eine umfassende Dokumentation, einschließlich Vorschläge, detaillierter maßgeschneiderter Markenangebote, Leistungsbeschreibungen (SOW), technischer Dokumente, Datenblätter und Verträge.

Contract Management

Generieren Sie dynamische Verträge, einschließlich eines automatisierten Leitsystems für Genehmigungen und Signaturen. Vergleichen und führen Sie Verträge zusammen, heben Sie die Unterschiede zwischen Vertragsversionen hervor, akzeptieren oder lehnen Sie bestimmte Änderungen ab, die vom Kunden oder Ihrer Rechtsabteilung vorgenommen wurden, und speichern Sie Verträge mit Konten oder Opportunitys. Nutzen Sie Vertragsanalysefunktionen, um Trends zu identifizieren.

Dokument- und Sprachflexibilität

Personalisieren Sie bestimmte Bereiche im Dokument mit integrierter Mehrsprachenkompatibilität und ‑ausgabe, einschließlich PDF-, Microsoft Word- und Rich-Text-Formaten.

Elektronische Unterschriften

Die vollständige Integration mit marktführenden Anbietern von elektronischen Unterschriften erleichtert das nahtlose Erfassen von Unterschriften.


End-to-End-Integration

Verwenden Sie Oracle Configure, Price, Quote, um die Lücke zwischen Ihren CRM und ERP-Systemen zu schließen, und etablieren einen End-to-End- und Sales-to-Order-Prozess. Vereinheitlichen Sie Kundendaten mit Preisen, Lagern und anderen Schlüsseldaten, um unternehmensübergreifende Abläufe zu verbessern, die Verkaufszykluszeit zu verkürzen, die Geschäftsmargen zu erhöhen und den Prozess der Unternehmenstransformation zu beginnen, während Sie aktuelle Investitionen unterstützen.

CRM – Customer Relationship Management

Betten Sie die CPQ-Funktionalität nativ in Ihre CRM-Lösung ein, mit der Ihr Vertriebsteam auf einfache Weise auf Kundenauftragsverläufe zugreifen und Angebote auf einem einzigen Bildschirm erstellen, ändern und senden kann.

Digitaler Handel/E-Commerce

Erweitern Sie die Self-Service-Funktionen, indem Sie selbst die komplexeste B2B-Konfiguration unterstützen und Abonnementpreise und bestandsbasierte Online-Bestellungen bündeln. Nutzen Sie die vorgefertigte Integration mit Oracle Commerce und Oracle Subscription Management, um Kunden durch einen intuitiven Einkaufs- oder Bestellvorgang zu führen.

ERP – Enterprise Resource Planning

Mit der Integration in Ihre bestehenden ERP-Systeme können Verkäufer sicher sein, dass die Angebote korrekt sind, und sie mit nur einem Klick in Bestellungen umwandeln. Integrieren Sie mit mehr als 20 ERP-Systemen, einschließlich Oracle E-Business Suite, Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN und Microsoft.

Internetdienste

Verbinden Sie sich flexibel mit vielen verschiedenen Internetdienstanwendungen wie E-Signaturen, Mapping, Verfügbarkeit im Lager, Fertigungsmaterialien, Preisschwankungen, Währungsumtausch, Provisionierungsstatus und Versandberechnungen.


Mehr Kundenerfolge anzeigen

Configure, Price, Quote – Kundenerfolg

Kunden verwenden Oracle Configure, Price, Quote, um komplexe Konfigurationen zu bewältigen, die dynamische Zuordnung von Stücklisten (BOM) zu unterstützen und für die Skalierung zur Unterstützung großer Datenmengen.

AirBorn-Logo
Cohu-Logo
Juniper Networks-Logo
First Advantage-Logo
Hyster-Yale-Logo
StepStone-Logo
Somfy-Logo
Varsity-Logo
McNeilus-Logo

McNeilus vereinfacht seinen Lkw-Vertriebsprozess mit Oracle Configure, Price, Quote

Wichtigste Vorteile – Configure, Price, Quote

Wichtige Vorteile von Oracle CPQ

Configure, Price, Quote (CPQ) – Preisgestaltung

Vervollständigen Sie schnell Angebote und stellen Sie dabei sicher, dass die Preisgestaltung und Gewinne im Hinblick auf Ihre Geschäftsziele optimiert sind. Oracle CPQ bietet Ihren Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, automatisch das richtige Produkt zum richtigen Preis anzubieten. Diese benutzerfreundliche Lösung optimiert Ihre Prozesse und beschleunigt Ihren Umsatz.

Configure, Price, Quote (CPQ)


Mitarbeiter pro Monat
  • Produkt- und Service-Konfiguration
  • Geschachtelte Systemkonfigurationen
  • Geführter Verkauf
  • Echtzeit-Kollaboration bei Angeboten
  • Abonnementbestellung
  • Preisgestaltungs- und Bewertungs-Engine
  • Rabatt- und Deal Management-Engine
  • KI-basierte Preisoptimierung
  • Multisite-Document Designer
  • Workflow-Genehmigungen
  • Listen- und kundenspezifische Preisgestaltung
  • CRM-Integration mit führenden SFAs

Viele zusätzliche Services verfügbar. Kontaktieren Sie uns, um Preisinformationen zu erhalten.

17. Februar 2021

Oracle wurde zur Gartner Peer Insights Customers’ Choice für Konfigurations-, Preis- und Angebotsanwendungssuiten 2021 ernannt

Shad Stalians, Leitender Produktmarketingmanager, Oracle

Wir bei Oracle sind sehr stolz darauf, dass wir zur Customers’ Choice für Konfigurations-, Preis- und Angebotsanwendungssuiten 2021 ernannt wurden. Um mehr über diese Auszeichnung zu erfahren oder die Bewertungen zu lesen, die von den Fachleuten, die unsere Produkte verwenden, geschrieben wurden, lesen Sie bitte die Seite mit den Gartner Peer Insights für Konfigurations-, Preis- und Angebotsanwendungssuiten.

Vollständigen Beitrag lesen

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Materialien

Release Readiness

Release Readiness

Informieren Sie sich über die neuesten Versionen von Oracle Configure, Price, Quote und sorgen Sie für ein erfolgreiches Upgrade. Sehen Sie sich die neuesten Funktionen an, einschließlich Innovationen, Funktionsübersichten, Geschäftsvorteilen, Überlegungen zur Einrichtung und Verwendungstipps.

Dokumentation

Dokumentation

Oracle bietet eine umfassende Sammlung an Dokumentationen, Videos und Tutorials, mit denen Sie mehr über Oracle Configure, Price, Quote erfahren. Diese Informationsmaterialien und mehr finden Sie im Oracle Help Center.

Zusätzliche Dokumentation und Tutorials

Cloud Learning

Entwickeln Sie Ihre Cloud CX-Kompetenzen

Oracle University bietet eine Vielzahl an Lernlösungen, mit denen Sie Cloud-Kompetenzen erwerben, Fachwissen validieren und die Einführung beschleunigen können. Erfahren Sie mehr über Schulungen und Zertifizierungen, auf die Sie sich für Ihren Unternehmenserfolg verlassen können.

Kunden-Community

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect ist die führende Online-Cloud-Gemeinschaft von Oracle. Speziell für die Zusammenarbeit mit Kollegen, den Austausch von Best Practices und die Bereitstellung der erforderlichen Tools für Mitglieder entwickelt, damit diese mit der Produktstrategie Schritt halten können. Darüber hinaus können Mitglieder Feedback zu Sales Cloud-, Marketing Cloud- und Service Cloud-Lösungen direkt an das Oracle Entwicklungsteam senden.

Support und Services

CX Cloud Marketplace

Fördern Sie Transformationen mit innovativen Partneranwendungen und -services. Im Oracle Cloud Marketplace finden Sie die umfassendste Liste an Anwendungen für die Sales Cloud, Service Cloud und Marketing Cloud.

CRM Best Practices

CRM Best Practices

Bei einem Customer Relationship Management (CRM)-System handelt es sich nicht um eine isolierte Anwendung. Es stellt eine End-to-End-Lösung dar, die eine Sales Cloud, eine Service Cloud, eine Commerce Cloud und eine Marketing Cloud sowie eine KI-fähige Kundendaten-Plattform (CDP) umfassen sollte, die Online-, Offline- und Drittanbieter-Datenquellen zu einer vollständigen, dynamischen Kundenansicht kombiniert. Um eine CRM-Lösung zu erstellen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter sinnvoll nutzen können, müssen alle diese Komponenten richtig ausgelegt sein. Deswegen sollten Sie sich der Best Practices bewusst sein.

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