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Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Oracle CPQ ist eine cloudbasierte Anwendung, mit der Verkäufer die richtige Mischung aus Produkten oder Services konfigurieren und genaue, professionelle Angebote erstellen können, um die Preisanforderungen ihrer Kunden schnell zu erfüllen.

Einführung zu Oracle Configure, Price, Quote
In Aktion erleben

Lernen Sie die Lösungen der Umsatztransformation von Oracle kennen

Erfahren Sie, wie Sie Geschäftsprozesse miteinander verbinden können, um Ihr volles Umsatzpotenzial zu erreichen.

Einführung in das CRM der Zukunft

Erfahren Sie, wie Oracle Fusion Sales Cloud die Vertriebsproduktivität verbessert und bessere Erfahrungen für Ihre Käufer schafft.

Oracle CPQ-Funktionen

Automatisierte Konfigurationen

Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit genauen und funktionalen Produktkonfigurationen weiterhin auf den Kunden konzentrieren. Integrierte Intelligenz liefert den optimalen Produktmix – auch wenn sich das Produkt im Laufe der Zeit ändert. Angeleitete Pfade helfen Ihrem Verkaufsteam, Geschäfte abzuschließen, indem sie in Sekundenschnelle genaue und funktionale Konfigurationen erstellen.

Geführter Verkauf

Stellen Sie sicher, dass jedes Angebot korrekt und validiert ist. Stellen Sie Verkaufsteams effektive, leicht nachvollziehbare Schritte zur Verfügung, mit denen sie Kundenbedürfnisse ermitteln und relevante Produktangebote empfehlen können. Bieten Sie Ihren Kunden Selfservice-Funktionen und verwenden Sie dieselben Tools, um sie durch ein breites Spektrum konfigurierbarer Bestell- und Einkaufsprozesse zu führen.

Intuitive Konfiguration

Navigieren Sie schnell durch den Konfigurationsprozess und verwenden Sie ein gemeinsames Produktmodell für Angebote mit nur einem Klick oder als Grundlage für die Anpassung. Wiederverwendbare Regeln und leicht verständliche Masken verbessern den Direktvertrieb, den Vertrieb über Partner und die Selfservicekanäle der Kunden.

Unterstützung überall und zu jeder Zeit

Verkaufen Sie gemeinsam und interagieren Sie mit Ihren Kunden – egal wo sie sich befinden – von jedem Gerät aus. Reduzieren Sie das ständige Vor und Zurück, indem Sie Ihren Kunden die Konfiguration der Produkte oder Services in Echtzeit ermöglichen.

Abonnementbestellung

Konfigurieren und verwalten Sie einfach Beiträge für Jahresabonnements, Softwarelizenzverträge, Supportvereinbarungen und Verlängerungen, einschließlich Enddaten, und anteiliger Preise.


Preisgestaltung in Echtzeit

Bereiten Sie sich vollständig mit automatisierten Preisentscheidungen in Echtzeit auf jede Kundeninteraktion vor. Stellen Sie intelligent gestaltete Preis- und Rabattinformationen bereit, wie z. B. die Ermittlung des optimalen Preises, des durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP), Streudiagramme für den Preisvergleich, den zuletzt gezahlten Preis und andere relevante Analysen für den Geschäftsvergleich. Durch die Rationalisierung der Preisvariabilität kann sich Ihr Vertriebsteam auf die Bedarfsermittlung und den Aufbau engerer Beziehungen zu den einzelnen Kunden konzentrieren.

Flexible Unterstützung der Preisgestaltung

Stellen Sie Ihren Verkaufsteams konsistente Preis- und Rabattdaten in Echtzeit zur Verfügung, die auf aktuellen Werbeaktionen und Vorschriften basieren. Unterstützen Sie mehrere Preisbücher, diskretionäre Rabatte, Lokalisierung, Saisonalität, Werbeaktionen, Kanalpreise, mehrstufige Preise und vieles mehr.

Intelligentes Dea-Management

Richten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten an den Unternehmenszielen aus und konzentrieren Sie sich auf die richtigen Geschäfte mit detaillierten Geschäftsanalysen und -kennzahlen wie Kosten, Rabatte, Margen und Rentabilität. Maximieren Sie die Margen und steigern Sie die Gewinnraten mit Einblicken in die Preisbewertung, dem zuletzt gezahlten Preis, dem KPI-Deal-Vergleich, historischen Trends und vorausschauenden Daten zur Gewinnoptimierung.

Dynamische Workflows

Automatisieren Sie den Validierungs- und Genehmigungsprozess und beschränken Sie den Zugriff auf bestimmte Genehmigungsberechtigte an jedem Punkt des Verkaufsprozesses. Benachrichtigen Sie die richtigen Genehmigungsberechtigten und fördern Sie eine schnelle Reaktion über die Smartphone-Genehmigungsfunktionen.


Komfortable Angebotserstellung

Erstellen Sie professionelle Angebote mit nur einem Mausklick. Oracle Configure, Price, Quote generiert dynamisch Angebote mit aktuellen und genauen Daten in mehreren Sprachen. Verbessern Sie das Kundenerlebnis durch Bereitstellung von markenbezogenen, umfassenden Vorschlägen und Minimierung des schleppenden Informationsflusses, der die Verkaufszyklen verlangsamt.

Document Designer

Automatisieren Sie den Prozess der Dokumentationserstellung. Erstellen Sie schnell und einfach eine umfassende Dokumentation, einschließlich Vorschlägen, detaillierten Angeboten mit eigenem Namen, Leistungsbeschreibungen (Statements of Work, SOW), technischen Dokumenten, Datenblättern und Verträgen.

Vertragsmanagement

Generieren Sie dynamische Verträge, einschließlich eines automatisierten Leitsystems für Genehmigungen und Signaturen. Sie können Verträge vergleichen und zusammenführen, Unterschiede zwischen verschiedenen Vertragsversionen hervorheben, bestimmte vom Kunden oder Ihrer Rechtsabteilung vorgenommene Änderungen akzeptieren oder ablehnen und Verträge mit Konten oder Verkaufschancen speichern. Nutzen Sie Vertragsanalysefunktionen, um Trends zu identifizieren.

Flexibilität bei Dokumenten und Sprachen

Personalisieren Sie bestimmte Bereiche im Dokument mit integrierter Mehrsprachenkompatibilität und -ausgabe, einschließlich PDF-, Microsoft Word- und Rich-Text-Formaten.

Elektronische Unterschriften

Die vollständige Integration mit marktführenden Anbietern von elektronischen Unterschriften erleichtert das nahtlose Erfassen von Unterschriften.


End-to-End-Integration

Verwenden Sie Oracle Configure, Price, Quote, um die Lücke zwischen Ihren CRM und ERP-Systemen zu schließen, und etablieren Sie einen End-to-End- und Sales-to-Order-Prozess. Vereinheitlichen Sie Kundendaten mit Preisen, Bestand und anderen Schlüsseldaten, um unternehmensübergreifende Abläufe zu verbessern, die Verkaufszykluszeit zu verkürzen, die Geschäftsmargen zu erhöhen und den Prozess der Unternehmenstransformation zu beginnen, während Sie aktuelle Investitionen unterstützen.

CRM – Customer Relationship Management

Betten Sie die CPQ-Funktionalität nativ in Ihre CRM-Lösung ein, mit der Ihr Vertriebsteam auf einfache Weise auf Kundenauftragsverläufe zugreifen und Angebote auf einem einzigen Bildschirm erstellen, ändern und senden kann.

Digitaler Handel/E-Commerce

Erweitern Sie die Selfservice-Funktionen, indem Sie selbst die komplexeste B2B-Konfiguration unterstützen und Abonnementpreise und bestandsbasierte Online-Bestellungen bündeln. Nutzen Sie die vorgefertigte Integration mit Oracle Commerce und Oracle Subscription Management, um Kunden durch einen intuitiven Einkaufs- oder Bestellvorgang zu führen.

ERP – Enterprise Resource Planning

Mit der Integration in Ihre bestehenden ERP-Systeme können Verkäufer sicher sein, dass die Angebote korrekt sind, und sie mit nur einem Klick in Bestellungen umwandeln. Integration von mehr als 20 ERP-Systemen, einschließlich Oracle E-Business Suite, Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN und Microsoft.

Webservices

Flexible Anbindung an eine Vielzahl von Webservice-Anwendungen, z. B. elektronische Unterschriften, Mapping, Bestandsverfügbarkeit, Fertigungsmaterialien, Preisschwankungen, Währungsumtausch, Bereitstellungsstatus und Versandberechnungen.


Meistern Sie Ihre Umsatzdaten

Profitieren Sie von der heute einzigen verfügbaren CPQ-Lösung, die Finanz- und Rechnungsdaten mit Kunden- und Vertriebsdaten verbindet. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) überbrückt die Lücke zwischen Ihren Customer Relationship Management-(CRM-) und Enterprise Resource Planning-(ERP-)Systemen, um den End-to-End-Order-zu-Cash-Prozess zu steuern, Vertriebszyklen mit größerer Genauigkeit zu verkürzen und mehr Umsatz für Sie zu erzielen.


Produktübersicht

Erfüllen Sie die Preisanforderungen Ihrer Kunden mit Oracle CPQ

Oracle CPQ führt Sie Schritt für Schritt durch den Prozess der Eingabe einer korrekt konfigurierten und vollständig detaillierten Bestellung und hilft Ihnen, den Verkaufsprozess zu beschleunigen und zu sehen, welche Geschäfte die höchste Abschlusswahrscheinlichkeit haben.

Warum sollten Sie sich für Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) entscheiden?

01Ermöglichen Sie Selfservice-Verkäufe und E-Commerce mit zuverlässiger Performance

Konfigurieren Sie schnell Produkte oder Services und ermöglichen Sie Online-Angebotsanfragen. Lösen Sie auf skalierbare Weise die komplexesten Konfigurationsanforderungen, um selbst den größten Transaktionsvolumina und Nutzern gerecht zu werden.

Lernen Sie die E-Commerce-Lösung für das Wachstum im B2B-Bereich kennen

02Steigern Sie die Absatzgeschwindigkeit und regulieren Sie den Geschäftsbetrieb

Ermöglichen Sie Ihren Teams, intelligenter und schneller zu arbeiten und den richtigen Kunden die richtigen Lösungen anzubieten. Oracle CPQ richtet Prozessanforderungen und Vertriebskanäle so aus, dass Risiken kontrolliert und reduziert werden.

Blog: 5 Möglichkeiten zur Erfolgsmessung mit Ihrem CPQ-Tool

03Verbessern Sie Ihre Abschlussmargen

Schließen Sie mit dem Deal-Management und den Preisoptimierungsfunktionen von Oracle CPQ über alle Kanäle hinweg größere Geschäfte mit höheren Margen ab.

Unternehmen, die CPQ einsetzen, erzielen 105 % größere Abschlüsse

04Einfachere Verwaltung

Geben Sie Ihren nicht-technischen Mitarbeitern die richtigen Tools, um die meisten Routinevorgänge zu erledigen, damit sich Ihre Verkäufer auf den Verkauf konzentrieren können.

Wie Verkaufsteams mit einer integrierten CPQ-Lösung mit den richtigen Tools ausgestattet werden

Configure, Price, Quote – Kundenerfolg

Mehr Kundenerfolge anzeigen

Kunden verwenden Oracle Configure, Price, Quote, um komplexe Konfigurationen zu bewältigen, die dynamische Zuordnung von Stücklisten (BOM) zu unterstützen und für die Skalierung zur Unterstützung großer Datenmengen.

Configure, Price, Quote (CPQ) – Preisgestaltung

Vervollständigen Sie schnell Angebote und stellen Sie dabei sicher, dass die Preisgestaltung und Gewinne im Hinblick auf Ihre Geschäftsziele optimiert sind. Oracle CPQ bietet Ihren Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, automatisch das richtige Produkt zum richtigen Preis anzubieten. Diese benutzerfreundliche Lösung optimiert Ihre Prozesse und beschleunigt Ihren Umsatz.

Configure, Price, Quote (CPQ)


Pro Nutzer pro Monat
  • Produkt- und Service-Konfiguration
  • Geschachtelte Systemkonfigurationen
  • Geführter Verkauf
  • Echtzeit-Kollaboration bei Angeboten
  • Abonnementbestellung
  • Preisgestaltungs- und Bewertungs-Engine
  • Rabatt- und Deal-Management-Engine
  • KI-basierte Preisoptimierung
  • Multisite-Document Designer
  • Workflow-Genehmigungen
  • Listen- und kundenspezifische Tarife
  • CRM-Integration mit führenden SFAs

Viele zusätzliche Services verfügbar. Kontaktieren Sie uns bezüglich der Tarifinformationen.

8. März 2022

Welche Arten von Unternehmen können von CPQ profitieren?

Reanna Gutierrez, Senior Product Marketing Manager, Oracle Advertising and CX

Unternehmen, die komplexe Produkte wie Geräte und Maschinen oder konfigurierbare Lösungen wie Telekommunikations- oder Unternehmenssoftware verkaufen, können durch den Einsatz von CPQ-Software einen großen Nutzen erzielen. In diesem Blogbeitrag untersuchen wir die Arten von Unternehmen und Produkten, die am meisten von CPQ-Software profitieren, und erläutern den Mehrwert, der durch die Implementierung einer CPQ-Lösung erzielt werden kann.

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