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Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management bietet erweiterte Tools für leistungsorientierte Vergütung, Quotenmanagement und Gebietsverwaltung. Die Lösung basiert auf einer starken Datengrundlage und maschinellem Lernen und hilft Ihnen, den Umsatz zu steigern, indem Sie die individuellen Vertriebsziele mit der Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens verknüpfen.

Oracle Sales Performance Management – Produkteinführung
In Aktion erleben

Lernen Sie die Lösungen der Umsatztransformation von Oracle kennen

Erfahren Sie, wie Sie Geschäftsprozesse miteinander verbinden können, um Ihr volles Umsatzpotenzial zu erreichen.

Einführung in das CRM der Zukunft

Erfahren Sie, wie Oracle Fusion Sales Cloud die Vertriebsproduktivität verbessert und bessere Erfahrungen für Ihre Käufer schafft.

Oracle Sales Performance Management kennenlernen

Ausgeglichene und optimierte Gebiete festlegen

Erstellen Sie ganz einfach Gebiete basierend auf Geografie, Geschäftseinheiten, Produktlinien, Branchen, Kunden und anderen Faktoren.

Optimieren der Vertriebsabdeckung

Unabhängig von der Anzahl der Faktoren, die zur Definition von Verkaufsgebieten verwendet werden, können Sie Gebietszuweisungen einfach ausführen und alle erforderlichen Anforderungen mit leistungsstarken Was-wäre-wenn-Analysen unterstützen. Abdeckung optimieren und Ergebnisse steigern.

Gebiete abgleichen

Verbessern Sie Ihre Planung, indem Sie Verkaufsgebiete anhand von erweiterten Kennzahlen, wie z. B. Kontobewertungen, ausgleichen.

Einfache Änderung von Gebieten

Nutzen Sie Gebietsvorschläge, um auf Basis von Geschäfts-, Markt-,Ressourcen- oder sonstigen Faktoren in neue Märkte zu expandieren oder Gebiete anzupassen. Veränderungen sind unvermeidlich. Deswegen ist ein flexibles System, das sich an Veränderungen anpasst, von entscheidender Bedeutung.


Vernetztes Quotenmanagement

Stimmen Sie die Verkaufsquoten mit den Unternehmenszielen, den individuellen Verkäuferzielen und den Leistungskriterien ab. Legen Sie gerechte und erreichbare Ziele basierend auf dem vollen Umsatzpotenzial Ihrer Gebiete fest.

Erweiterte Kontingentplanung

Verbessern Sie Ihre Pipeline-Ergebnisse, indem Sie Kontingente mit der passenden Größe nicht intuitiv, sondern auf der Grundlage genauer Vertriebsinformationen berechnen.

Kontingentzuteilung

Weisen Sie mithilfe von Top-Down-, Wasserfall- oder Bottom-Up-Methoden flexibel Zielkontingente zu, damit die Kontingente Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.

Kontingente anpassen und ändern

Bleiben Sie Markt-, Geschäfts- und Teamänderungen immer voraus, indem Sie Saisonalität einplanen und Worst-Case-, Best-Case- sowie konservative Was-wäre-wenn-Szenarios verwenden, um sie mit dem Grundplan zu vergleichen.

Vernetztes Quotenmanagement

Teilen Sie Quoten Gebiete und Vertriebsressourcen zu, vergleichen Sie Prognosen mit diesen Quoten, um den Umsatz zu überwachen und zu verfolgen, und aktualisieren Sie die leistungsabhängigen Vergütungspläne des Verkäufers mit allen neuen oder geänderten Quotenzuweisungen.


Umsatzanreizvergütung

Berechnen Sie die variable Vertriebsvergütung. Nutzen Sie vereinheitlichte Kundendaten zusammen mit einer vollständigen ERP- und HCM-Integration für genaue Vergütungsgutschriften. Verwenden Sie ein leistungsstarkes Was-wäre-wenn-Modellierungstool, um Vergütungsplanszenarios zu analysieren. Erhalten Sie einen einzigartigen Einblick in die Motivation Ihres Teams, um Vertriebsziele zu erreichen.

Vollständige und genaue Vergütung

Sie müssen keine Daten erfassen und kompilieren, die Sie für die genaue Planung, Verwaltung und Auszahlung von Vergütungen benötigen. Pläne, Gutschriften und Zahlungen können über CRM und Back-Office-Anwendungen hinweg in einer vollständigen, einzigen Suite mit sauberen, strukturierten Kundendaten zusammenwirken.

Komplexe variable Vergütungspläne skalieren

Bewältigen Sie selbst die komplexesten und umfangreichsten Vergütungsplanstrukturen, Berechnungsregeln, direkten oder überlagerten Zuweisungen von Verkaufsgutschriften und hierarchischen Rollup-Regeln.

Finanzielle und nichtfinanzielle Anreize verwenden

Motivieren Sie Verkäufer, und generieren Sie mehr Umsatz mit der richtigen Balance von Bargeld- und Non-Cash-Anreizen, während Sie die Vertriebspartner durch Fortschrittsverfolgung und -gamification binden.

Vergütungsauszahlungen schätzen

Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, Daten zu Vertriebschancen auf dem neuesten Stand zu halten und eine „Schattenbuchhaltung“ zu vermeiden, indem es während des Angebotsprozesses vollständige Vergütungstransparenz gewährleistet.

Verwaltung und Beilegung von Streitigkeiten

Verringern Sie das Risiko von Streitigkeiten während des gesamten Verkaufszyklus durch Transparenz bei der Vergütung. Legen Sie Streitigkeiten nötigenfalls schnell und effizient mithilfe der Konfliktverwaltung bei.


Verkaufsleistungs-Dashboards

Verfolgen Sie die Vertriebsperformance dynamisch mit verifizierten Daten. Verbessern Sie die allgemeine Vertriebsperformance durch Wettbewerbs- und Zielkennzahlen innerhalb einzelner Dashboards und Team-Dashboards.


Oracle ist führend im UmsatzleistungsmanagementOracle ist führend im Umsatzleistungsmanagement

Oracle ist ein „Exemplary Vendor“, der im Ventana Research Value Index for Revenue Performance Management (RPM) 2022 den ersten Platz belegte.

Hitachi Consulting Corporation-Logo

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporation verbessert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter und sorgt für eine 97%ige Genauigkeit bei den Verkaufsprognosen

Wichtige Vorteile von Oracle Sales Performance Management

01Gewinnmaximierung durch Automatisierung und Optimierung der Vertriebsabwicklung

Mit Echtzeitdaten können Sie realistische Quoten, Gebiete und Vergütungspläne planen, verwalten und überwachen, die vom ersten Tag an bereit sind.

Gebiets- und Quotenmanagement verstehen (PDF)

02Motivation Ihres Vertriebsteams und Ausrichtung seiner Ziele auf Ihre strategischen Ziele

Motivieren und binden Sie Vertriebsmitarbeiter und wichtige Partner mit schnellen Zahlungen, nehmen Sie Anpassungen an unerwartete Marktänderungen vor, und passen Sie Quoten und Gebiete an, um ihre Umsätze zu steigern.

Mit einer kurzen Selbsteinschätzung können Sie feststellen, ob Sie auf dem Weg zum Verkaufserfolg sind

03Verbesserung der Vertriebseffizienz und Reduzierung von Fehlern

Reduzieren Sie kostspielige Überzahlungen und Entschädigungs-/Gebietsstreitigkeiten. Bieten Sie Verkäufern Vergütungssichtbarkeit, damit sie sich auf die Umsatzsteigerung konzentrieren können.

Oracle wurde zur Gartner Peer Insights Customers’ Choice 2021 für das Management der Vertriebsleistung ernannt

10. März 2022

Oracle belegte im Ventana Research Value Index for Revenue Performance Management (RPM) 2022 den ersten Platz

Annie Calfo, Product Marketing Manager, Oracle Werbung und CX

Umsatz ist einer der gängigsten KPIs für jedes Unternehmen. Er kann aber auch einer der schwierigsten sein, wenn es um Analysen oder Verbesserungen geht, insbesondere ohne eine Single Source of Truth, an der man sich orientieren kann.

Die Erstellung eines Plans für den Verkaufserfolg erfordert eine vollständige Transparenz der bisherigen und zukünftigen Ergebnisse sowie der aktuellen Fortschritte. Das ist etwas, was manuelle Prozesse und nicht vernetzte Legacy-Systeme nicht bieten können.

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Oracle University bietet eine Vielzahl an Lernlösungen, mit denen Sie Cloud-Kompetenzen erwerben, Fachwissen validieren und die Einführung beschleunigen können.

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