Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Oracle CPQ ist eine cloudbasierte Anwendung, mit der Verkäufer die richtige Mischung aus Produkten oder Services konfigurieren und genaue, professionelle Angebote erstellen können, um die Preisanforderungen ihrer Kunden schnell zu erfüllen.

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Oracle CPQ-Funktionen

Automatisierte Konfigurationen

Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit genauen und funktionalen Produktkonfigurationen weiterhin auf den Kunden konzentrieren. Integrierte Intelligenz liefert den optimalen Produktmix – auch wenn sich das Produkt im Laufe der Zeit ändert. Angeleitete Pfade helfen Ihrem Verkaufsteam, Geschäfte abzuschließen, indem sie in Sekundenschnelle genaue und funktionale Konfigurationen erstellen.

Geführter Verkauf

Stellen Sie sicher, dass jedes Angebot korrekt und validiert ist. Stellen Sie Verkaufsteams effektive, leicht nachvollziehbare Schritte zur Verfügung, mit denen sie Kundenbedürfnisse ermitteln und relevante Produktangebote empfehlen können. Bieten Sie Ihren Kunden Selfservice-Funktionen und verwenden Sie dieselben Tools, um sie durch ein breites Spektrum konfigurierbarer Bestell- und Einkaufsprozesse zu führen.

Intuitive Konfiguration

Navigieren Sie schnell durch den Konfigurationsprozess und verwenden Sie ein gemeinsames Produktmodell für Angebote mit nur einem Klick oder als Grundlage für die Anpassung. Wiederverwendbare Regeln und leicht verständliche Masken verbessern den Direktvertrieb, den Vertrieb über Partner und die Selfservicekanäle der Kunden.

Unterstützung überall und zu jeder Zeit

Verkaufen Sie gemeinsam und interagieren Sie mit Ihren Kunden – egal wo sie sich befinden – von jedem Gerät aus. Reduzieren Sie das ständige Vor und Zurück, indem Sie Ihren Kunden die Konfiguration der Produkte oder Services in Echtzeit ermöglichen.

Abonnementbestellung

Konfigurieren und verwalten Sie einfach Beiträge für Jahresabonnements, Softwarelizenzverträge, Supportvereinbarungen und Verlängerungen, einschließlich Enddaten, und anteiliger Preise.


Preisgestaltung in Echtzeit

Bereiten Sie sich vollständig mit automatisierten Preisentscheidungen in Echtzeit auf jede Kundeninteraktion vor. Stellen Sie intelligent gestaltete Preis- und Rabattinformationen bereit, wie z. B. die Ermittlung des optimalen Preises, des durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP), Streudiagramme für den Preisvergleich, den zuletzt gezahlten Preis und andere relevante Analysen für den Geschäftsvergleich. Durch die Rationalisierung der Preisvariabilität kann sich Ihr Vertriebsteam auf die Bedarfsermittlung und den Aufbau engerer Beziehungen zu den einzelnen Kunden konzentrieren.

Flexible Unterstützung der Preisgestaltung

Stellen Sie Ihren Verkaufsteams konsistente Preis- und Rabattdaten in Echtzeit zur Verfügung, die auf aktuellen Werbeaktionen und Vorschriften basieren. Unterstützen Sie mehrere Preisbücher, diskretionäre Rabatte, Lokalisierung, Saisonalität, Werbeaktionen, Kanalpreise, mehrstufige Preise und vieles mehr.

Intelligentes Dea-Management

Richten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten an den Unternehmenszielen aus und konzentrieren Sie sich auf die richtigen Geschäfte mit detaillierten Geschäftsanalysen und -kennzahlen wie Kosten, Rabatte, Margen und Rentabilität. Maximieren Sie die Margen und steigern Sie die Gewinnraten mit Einblicken in die Preisbewertung, dem zuletzt gezahlten Preis, dem KPI-Deal-Vergleich, historischen Trends und vorausschauenden Daten zur Gewinnoptimierung.

Dynamische Workflows

Automatisieren Sie den Validierungs- und Genehmigungsprozess und beschränken Sie den Zugriff auf bestimmte Genehmigungsberechtigte an jedem Punkt des Verkaufsprozesses. Benachrichtigen Sie die richtigen Genehmigungsberechtigten und fördern Sie eine schnelle Reaktion über die Smartphone-Genehmigungsfunktionen.


Komfortable Angebotserstellung

Erstellen Sie professionelle Angebote mit nur einem Mausklick. Oracle Configure, Price, Quote generiert dynamisch Angebote mit aktuellen und genauen Daten in mehreren Sprachen. Verbessern Sie das Kundenerlebnis durch Bereitstellung von markenbezogenen, umfassenden Vorschlägen und Minimierung des schleppenden Informationsflusses, der die Verkaufszyklen verlangsamt.

Document Designer

Automatisieren Sie den Prozess der Dokumentationserstellung. Erstellen Sie schnell und einfach eine umfassende Dokumentation, einschließlich Vorschlägen, detaillierten Angeboten mit eigenem Namen, Leistungsbeschreibungen (Statements of Work, SOW), technischen Dokumenten, Datenblättern und Verträgen.

Vertragsmanagement

Generieren Sie dynamische Verträge, einschließlich eines automatisierten Leitsystems für Genehmigungen und Signaturen. Sie können Verträge vergleichen und zusammenführen, Unterschiede zwischen verschiedenen Vertragsversionen hervorheben, bestimmte vom Kunden oder Ihrer Rechtsabteilung vorgenommene Änderungen akzeptieren oder ablehnen und Verträge mit Konten oder Verkaufschancen speichern. Nutzen Sie Vertragsanalysefunktionen, um Trends zu identifizieren.

Flexibilität bei Dokumenten und Sprachen

Personalisieren Sie bestimmte Bereiche im Dokument mit integrierter Mehrsprachenkompatibilität und -ausgabe, einschließlich PDF-, Microsoft Word- und Rich-Text-Formaten.

Elektronische Unterschriften

Die vollständige Integration mit marktführenden Anbietern von elektronischen Unterschriften erleichtert das nahtlose Erfassen von Unterschriften.


End-to-End-Integration

Verwenden Sie Oracle Configure, Price, Quote, um die Lücke zwischen Ihren CRM und ERP-Systemen zu schließen, und etablieren Sie einen End-to-End- und Sales-to-Order-Prozess. Vereinheitlichen Sie Kundendaten mit Preisen, Bestand und anderen Schlüsseldaten, um unternehmensübergreifende Abläufe zu verbessern, die Verkaufszykluszeit zu verkürzen, die Geschäftsmargen zu erhöhen und den Prozess der Unternehmenstransformation zu beginnen, während Sie aktuelle Investitionen unterstützen.

CRM – Customer Relationship Management

Betten Sie die CPQ-Funktionalität nativ in Ihre CRM-Lösung ein, mit der Ihr Vertriebsteam auf einfache Weise auf Kundenauftragsverläufe zugreifen und Angebote auf einem einzigen Bildschirm erstellen, ändern und senden kann.

Digitaler Handel/E-Commerce

Erweitern Sie die Selfservice-Funktionen, indem Sie selbst die komplexeste B2B-Konfiguration unterstützen und Abonnementpreise und bestandsbasierte Online-Bestellungen bündeln. Nutzen Sie die vorgefertigte Integration mit Oracle Commerce und Oracle Subscription Management, um Kunden durch einen intuitiven Einkaufs- oder Bestellvorgang zu führen.

ERP – Enterprise Resource Planning

Mit der Integration in Ihre bestehenden ERP-Systeme können Verkäufer sicher sein, dass die Angebote korrekt sind, und sie mit nur einem Klick in Bestellungen umwandeln. Integration von mehr als 20 ERP-Systemen, einschließlich Oracle E-Business Suite, Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN und Microsoft.

Webservices

Flexible Anbindung an eine Vielzahl von Webservice-Anwendungen, z. B. elektronische Unterschriften, Mapping, Bestandsverfügbarkeit, Fertigungsmaterialien, Preisschwankungen, Währungsumtausch, Bereitstellungsstatus und Versandberechnungen.


Meistern Sie Ihre Umsatzdaten

Profitieren Sie von der heute einzigen verfügbaren CPQ-Lösung, die Finanz- und Rechnungsdaten mit Kunden- und Vertriebsdaten verbindet. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) überbrückt die Lücke zwischen Ihren Customer Relationship Management-(CRM-) und Enterprise Resource Planning-(ERP-)Systemen, um den End-to-End-Order-zu-Cash-Prozess zu steuern, Vertriebszyklen mit größerer Genauigkeit zu verkürzen und mehr Umsatz für Sie zu erzielen.


Lernen Sie die Lösungen der Umsatztransformation von Oracle kennen

Erfahren Sie, wie Sie Geschäftsprozesse miteinander verbinden können, um Ihr volles Umsatzpotenzial zu erreichen.

Produktübersicht

Erfüllen Sie die Preisanforderungen Ihrer Kunden mit Oracle CPQ

Oracle CPQ führt Sie Schritt für Schritt durch den Prozess der Eingabe einer korrekt konfigurierten und vollständig detaillierten Bestellung und hilft Ihnen, den Verkaufsprozess zu beschleunigen und zu sehen, welche Geschäfte die höchste Abschlusswahrscheinlichkeit haben.

Warum sollten Sie sich für Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) entscheiden?

01Ermöglichen Sie Selfservice-Verkäufe und E-Commerce mit zuverlässiger Performance

Konfigurieren Sie schnell Produkte oder Services und ermöglichen Sie Online-Angebotsanfragen. Lösen Sie auf skalierbare Weise die komplexesten Konfigurationsanforderungen, um selbst den größten Transaktionsvolumina und Nutzern gerecht zu werden.

02Steigern Sie die Absatzgeschwindigkeit und regulieren Sie den Geschäftsbetrieb

Ermöglichen Sie Ihren Teams, intelligenter und schneller zu arbeiten und den richtigen Kunden die richtigen Lösungen anzubieten. Oracle CPQ richtet Prozessanforderungen und Vertriebskanäle so aus, dass Risiken kontrolliert und reduziert werden.

03Verbessern Sie Ihre Abschlussmargen

Schließen Sie mit dem Deal-Management und den Preisoptimierungsfunktionen von Oracle CPQ über alle Kanäle hinweg größere Geschäfte mit höheren Margen ab.

Unternehmen, die CPQ einsetzen, erzielen 105 % größere Abschlüsse

04Einfachere Verwaltung

Geben Sie Ihren nicht-technischen Mitarbeitern die richtigen Tools, um die meisten Routinevorgänge zu erledigen, damit sich Ihre Verkäufer auf den Verkauf konzentrieren können.

Configure, Price, Quote – Kundenerfolg

Mehr Kundenerfolge anzeigen

Kunden verwenden Oracle Configure, Price, Quote, um komplexe Konfigurationen zu bewältigen, die dynamische Zuordnung von Stücklisten (BOM) zu unterstützen und für die Skalierung zur Unterstützung großer Datenmengen.

Configure, Price, Quote (CPQ) – Preisgestaltung

Vervollständigen Sie schnell Angebote und stellen Sie dabei sicher, dass die Preisgestaltung und Gewinne im Hinblick auf Ihre Geschäftsziele optimiert sind. Oracle CPQ bietet Ihren Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, automatisch das richtige Produkt zum richtigen Preis anzubieten. Diese benutzerfreundliche Lösung optimiert Ihre Prozesse und beschleunigt Ihren Umsatz.

Configure, Price, Quote (CPQ)


Pro Nutzer pro Monat
  • Produkt- und Service-Konfiguration
  • Geschachtelte Systemkonfigurationen
  • Geführter Verkauf
  • Echtzeit-Kollaboration bei Angeboten
  • Abonnementbestellung
  • Preisgestaltungs- und Bewertungs-Engine
  • Rabatt- und Deal-Management-Engine
  • KI-basierte Preisoptimierung
  • Multisite-Document Designer
  • Workflow-Genehmigungen
  • Listen- und kundenspezifische Tarife
  • CRM-Integration mit führenden SFAs

Viele zusätzliche Services verfügbar. Kontaktieren Sie uns bezüglich der Tarifinformationen.

Produkttour – Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Erfüllen Sie die Preisanforderungen Ihrer Kunden mit Oracle CPQ

Willkommen bei Oracle Configure, Price, Quote

Willkommen bei Oracle Configure, Price, Quote

Steigern Sie die Produktivität und erweitern Sie Ihr Geschäft mit einer skalierbaren Lösung, die Geschäftsregeln, Produkt- und Preisdaten, Rabatte, Verträge und Verlängerungen zentralisiert und Genehmigungen automatisiert.

Oracle Configure, Price Quote (CPQ) hilft Verkäufern, die richtige Mischung aus Produkten oder Services zu wählen und genaue, professionelle Angebote zu erstellen, um die Preisanforderungen ihrer Kunden schnell zu erfüllen.

Integration in das Bedarfsmanagement

Integration in Ihr CRM

Integrieren Sie die Lösung einfach in eine beliebige CRM-Lösung, einschließlich Oracle Sales oder Salesforce Sales Cloud, sodass Vertriebsmitarbeiter und Partner Angebote und Aufträge jederzeit, überall und auf jedem Gerät in kürzester Zeit generieren können.

Ihre Erfolgschance erhöhen

Ihre Erfolgschance erhöhen

Generieren Sie mehr Umsatz, indem Sie die Chancen mit der höchsten Gewinnwahrscheinlichkeit schnell identifizieren und priorisieren.

Bestellungen online aufgeben

Bestellungen online aufgeben

Bringen Sie selbst die komplexesten Konfigurationen, Bündelungen und assetbasierten Bestellungen online.

Oracle Commerce kann in Oracle CPQ integriert werden, um Ihnen Selfservicezugriff auf intuitive Konfigurations- und Angebotstools zu ermöglichen. Bieten Sie Support, fügen Sie Bedingungen hinzu und suchen Sie Genehmigungen über alle Vertriebs- und E-Commerce-Kanäle.

Effizienz steigern und Fehler reduzieren

Effizienz steigern und Fehler reduzieren

Helfen Sie Verkäufern, sich im Verkaufsprozess zurechtzufinden, und beantworten Sie Anfragen schnell und präzise mit automatisch ausgefüllten, vordefinierten Formularen.

Integrieren Sie CPQ-Funktionen in Ihr CRM, damit Verkäufer ganz einfach auf ihren vollständigen Kundenauftragsverlauf zugreifen und Angebote aus einem zentralen Bildschirm erstellen, ändern oder versenden können.

Effizienz steigern und Fehler reduzieren

Flexible Unterstützung der Preisgestaltung

Unterstützen Sie verschiedene Preismodelle, wie z. B. Preisbücher, Preisnachlässe nach eigenem Ermessen, Lokalisierung, Saisonabhängigkeit, Werbeaktionen, vertriebskanalabhängige Preisgestaltung, mehrstufige Preise und andere.

Umsatzsteigerung durch Guided Selling

Umsatzsteigerung durch Guided Selling

Leiten Sie Verkäufer, Partner und Käufer durch Selfserviceumgebungen, die Auswahlmöglichkeiten validieren und irrelevante oder inkompatible Kaufoptionen ausschließen.

Vergrößern Sie die Abschlussgröße mit integrierten Cross-Selling- und Up-Selling-Empfehlungen.

Abonnementverwaltung

Abonnementverwaltung

Unterstützen Sie wiederkehrende Beziehungen und vorhersehbare Umsätze, indem Sie Oracle CPQ mit Oracle Subscription Management verbinden.

Verwenden Sie konfigurierbare Regeln und Lebenszykluskontrollen, um die Aktivierung, den Ablauf, die Verlängerung, Änderungen und die Kündigung von Abonnements ganz einfach zu verwalten.

Angebotserstellung in Echtzeit

Angebotserstellung in Echtzeit

Verfolgen und verwalten Sie Variablen, wie z. B. einmalige oder wiederkehrende Gebühren, über die gesamte Konfiguration hinweg. Zeigen Sie Preisänderungen während der Ausführung an, auch während des Hinzufügens oder Änderns von Rabatten.

Preis- und Rabattoptimierung

Preis- und Rabattoptimierung

Verbessern Sie Verhandlungen und erhöhen Sie die Margen, indem Sie Verkäufern direkt im CPQ-Tool Zugriff auf Preisbewertung, historischen Geschäftskontext und Rabattoptimierung geben.

Preisoptimierung für einzigartige Verkaufsumstände

Deals vorantreiben

Deals vorantreiben

Treiben Sie Deals auch ohne Managergenehmigung voran, indem Sie automatisierte Genehmigungsworkflows und Rabattschwellenwerte einführen.

Dokumentenersteller und elektronische Signatur

Dokumentenersteller und elektronische Signatur

Erstellen Sie die erforderliche Vertriebsdokumentation in mehreren Sprachen, von benutzerdefinierten Angeboten und Leistungsbeschreibungen bis hin zu Konstruktionsunterlagen, Datenblättern und Verträgen.

Schließen Sie Geschäfte mithilfe von automatisierten Weiterleitungs- und E-Signatur-Lösungen für Kunden schnell und einfach ab.

Backoffice-Integration in CPQ

Backoffice-Integration in CPQ

Verbinden Sie Finanz- und Abrechnungsdaten aus der ERP mit Kunden- und Vertriebsdaten aus Ihrem CRM, um betriebliche Abläufe zu verbessern.

Weitere Informationen zu CPQ

Weitere Informationen zu CPQ

Oracle CPQ ist eine benutzerfreundliche Lösung, die die Verkäuferproduktivität verbessert, damit Ihr Unternehmen mehr Umsatz generieren kann. Geben Sie Ihren Verkäufern die Gewissheit, dass sie den richtigen Preis anbieten, während sie gleichzeitig Angebote schnell fertigstellen und zur Gewinnspanne beitragen.

Oracle wurde von Forrester als führender Anbieter im Bereich „Configure, Price, Quote“ anerkannt

Carrie West, Senior Product Marketing Manager, Oracle CX

Oracle wurde in „The Forrester Wave™: Configure, Price, Quote Solutions, Q2 2023“ als „Leader“ ausgezeichnet und erzielte von allen bewerteten Anbietern die höchste Punktzahl in den Kategorien „Strategie“ und „Aktuelles Angebot“ sowie die höchstmögliche Punktzahl in der Kategorie „Marktpräsenz“. Forrester bewertete 14 Anbieter, um Umsatz- und Vertriebsexperten bei der Auswahl der richtigen Anbieter für ihre Bedürfnisse zu unterstützen. Aufgrund unseres starken und kontinuierlichen Engagements für Innovation sind wir davon überzeugt, dass Oracle ein Marktführer ist.

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Oracle University bietet eine Vielzahl an Lernlösungen, mit denen Sie Cloud-Kompetenzen erwerben, Fachwissen validieren und die Einführung beschleunigen können.

Gartner, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, veröffentlicht 11. December 2023. Analysten: Mark Lewis, Dayna Radbill

Diese Grafik wurde von Gartner, Inc. als Teil eines größeren Studie-Dokuments veröffentlicht und sollte im Kontext des gesamten Dokuments ausgewertet werden. Das Gartner-Dokument ist auf Anfrage bei Oracle erhältlich.

Gartner spricht keine Empfehlung für die in seinen veröffentlichten Studien genannten Anbieter, Produkte oder Services aus und empfiehlt Techniknutzern nicht, nur die Anbieter mit den besten Bewertungen oder anderen Auszeichnungen auszuwählen. Die Forschungsberichte von Gartner geben die Meinung des Forschungsunternehmens Gartner wieder und stellen keine Tatsachenangaben dar. Gartner schließt im Zusammenhang mit dieser Studie alle ausdrücklichen oder stillschweigenden Gewährleistungen aus, einschließlich der Gewährleistung der Handelsüblichkeit und der Eignung für einen bestimmten Zweck.