Oracle Sales Performance Management propose des outils avancés pour la rémunération incitative, la gestion des quotas et la gestion territoriale. Grâce à des données solides et au machine learning, cette solution vous aide à augmenter vos revenus en harmonisant les différents objectifs commerciaux avec la stratégie de vente de votre entreprise.
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Créez facilement des territoires en fonction de la géographie, des unités commerciales, des gammes de produits, des secteurs, des comptes nommés et d’autres facteurs.
Quel que soit le nombre de facteurs utilisés pour définir les territoires de vente, exécutez facilement les affectations de territoires et répondez à toutes les exigences nécessaires grâce à une puissante analyse des hypothèses. Optimisez votre couverture et augmentez vos résultats.
Améliorez votre planification en équilibrant les territoires grâce à des mesures avancées telles que les notes de compte.
Utilisez les propositions de territoire pour vous développer facilement sur de nouveaux marchés ou ajustez vos territoires en fonction de facteurs commerciaux, de marché, de ressources ou d’autres changements. Le changement est à l’œuvre et il est essentiel de disposer d’un système flexible qui s’adapte à ce changement.
Alignez les quotas de vente sur les objectifs de l’entreprise, les objectifs individuels des vendeurs et les critères de performance. Fixez des cibles équitables et réalisables en fonction du potentiel de revenus total de vos territoires.
Améliorez les résultats de votre pipeline en calculant des quotas correctement dimensionnés basés sur une intelligence commerciale précise, et non sur une intuition.
Allouez de manière flexible des quotas cibles à l’aide de méthodologies descendantes, en cascade ou ascendantes de sorte que vos quotas correspondent aux besoins de votre entreprise.
Anticipez les changements du marché, de l’entreprise et de l’équipe en planifiant en fonction de la saisonnalité et en utilisant les scénarios les plus pessimistes, les plus optimistes et des hypothèses prudentes pour les comparer au plan de base.
Allouez des quotas à des territoires et à des ressources de vente, comparez les prévisions à ces quotas afin de surveiller et de suivre les ventes et tenez les plans de commissions du vendeur à jour en fonction des affectations de quotas, nouvelles ou modifiées.
Calculer les commissions variables sur les ventes. Exploitez les données clients unifiées ainsi que l'intégration complète de l'ERP et du HCM pour un crédit de compensation précis. Utilisez un puissant outil de modélisation des hypothèses pour analyser les scénarios de plan de commissions. Obtenez des informations uniques sur la façon de motiver votre équipe pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Il n'est plus nécessaire de collecter et de compiler des données pour planifier, administrer et payer avec précision les commissions. Les plans, crédits et paiements sont gérés de manière unifiée entre les applications CRM et back-office dans une suite complète et unique avec des données client claires et structurées.
Gérez même les structures de plan de rémunération les plus complexes et importantes, les règles de calcul, l’allocation directe ou superposée des crédits-ventes et les règles hiérarchiques de cumul.
Motivez vos commerciaux et générez davantage de revenus grâce au le bon équilibre entre les incitants en numéraires et non numéraires, tout en maintenant l’engagement des vendeurs grâce au suivi de l’avancement et à la ludification.
Encouragez votre équipe commerciale à maintenir à jour les données sur les opportunités et à éviter la « comptabilité parallèle » en offrant une visibilité complète sur la rémunération dans le cadre du processus de création de devis.
Réduisez les risques de litiges tout au long du cycle de vente avec la visibilité sur la rémunération. Résolvez les éventuels différends rapidement et efficacement grâce à la gestion des litiges.
Suivez attentivement vos performances commerciales à l'aide de données vérifiées. Améliorez les performances globales de vente grâce à des indicateurs de concours et d'objectifs à l'intérieur des tableaux de bord individuels et par équipe.
Apprenez à connecter vos processus métier pour atteindre votre potentiel de revenus maximal.
Hitachi Consulting Corporation améliore la productivité de ses commerciaux et obtient des prévisions des ventes précises à 97 %
Planifiez, gérez et évaluez des quotas, des territoires et des plans de rémunération réalistes qui sont prêts dès le premier jour avec des données en temps réel.
Motivez et fidélisez vos commerciaux talentueux et vos partenaires clés grâce à des paiements rapides, adaptez-vous aux changements inattendus du marché et ajustez les quotas et les territoires pour stimuler vos revenus.
Faites une brève auto-évaluation pour savoir si vous êtes sur la voie de la réussite commerciale
Réduisez les trop-perçus coûteux et les litiges relatifs aux commissions ou aux territoires. Offrez une visibilité sur les commissions aux vendeurs afin qu'ils puissent se concentrer sur la génération de revenus.
Carrie West, Responsable Marketing Produit, Oracle Advertising and CX
Le chiffre d'affaires est une mesure critique pour toute entreprise, mais l'analyse et l'amélioration peuvent être difficiles sans une source unique d'informations fiables. Pour réussir vos ventes, il est essentiel d'avoir une visibilité complète sur les données historiques, les progrès actuels et les prospects futurs. Cependant, les processus manuels et les systèmes existants déconnectés sont souvent insuffisants pour fournir ces informations cruciales.
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