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Questions tendances

Oracle Sales Planning and Performance Management

Optimisez vos revenus avec les outils de gestion avancée de la rémunération incitative, des quotas et des territoires d’Oracle. Oracle aide à la fois les directeurs commerciaux et les équipes d’opérations commerciales à planifier et à améliorer les performances avec des données connectées et des informations plus approfondies.

Découvrir Oracle Sales Planning and Performance Management.

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Planification des ventes connectées

Améliorez l’exécution des ventes et l’efficacité opérationnelle de la planification des quotas à la prévision des ventes avec la solution de planification prédictive et intelligente d’Oracle.

Planning prédictive

Optimisez votre couverture du marché et définissez intelligemment des plans de territoire et de quotas avec les fonctionnalités de planification prédictive basées sur l’IA.

Modélisation flexible

Mieux comprendre vos plans et modèles grâce à une planification de simulation multidimensionnelle et explorable par territoire, produit, compte, canaux, saisonnalité, etc.

Vue intelligente

Offrez aux opérations commerciales la puissance d’une plateforme de planification d’entreprise qu’elles peuvent utiliser avec une interface Excel familière.


Planification et gestion avancées des quotas

Alignez les quotas sur les objectifs de l’entreprise, les objectifs individuels et les critères de performance. Utilisez des méthodologies de planification avancées pour calculer les objectifs de vente en fonction du potentiel actuel du territoire ou des performances passées.

Planification avancée des quotas

Améliorez les résultats de votre pipeline en calculant des quotas correctement dimensionnés basés sur une intelligence commerciale précise, et non sur une intuition.

Allocation de quotas

Allouez de manière flexible des quotas cibles à l’aide de méthodologies descendantes, en cascade ou ascendantes de sorte que vos quotas correspondent aux besoins de votre entreprise.

Ajuster et modifier les quotas

Gardez une longueur d’avance sur les changements du marché, de l’entreprise et de l’équipe en planifiant en fonction de la saisonnalité et en utilisant les scénarios les plus défavorables, les plus favorables et des hypothèses prudentes pour les comparer au plan de base.


Équilibrer et optimiser la gestion du territoire

Créez facilement des territoires complexes basés sur la géographie, les unités commerciales, les gammes de produits, les secteurs, les comptes nommés ou d’autres facteurs.

Optimiser la couverture commerciale

Créez des territoires complexes avec une puissante analyse hypothétique pour optimiser la couverture et augmenter vos résultats.

Équilibrer les territoires

Améliorez votre planification et équilibrez les territoires grâce à des dimensions avancées telles que les scores de compte.

Modifier facilement les territoires

Utilisez les propositions de territoire pour vous développer facilement sur de nouveaux marchés ou ajuster les territoires en fonction de facteurs commerciaux, de marché, de ressources ou d’autres changements. Le changement est à l’œuvre et il est essentiel de disposer d’un système flexible qui s’adapte à ce changement.


Rémunération incitative

Rationalisez les nouvelles initiatives de planification et tirez parti d’une puissante modélisation de simulation pour analyser les scénarios de planification de rémunération. Obtenez des perspectives uniques sur la façon de motiver votre équipe pour des performances optimales.

Système complet de gestion de la rémunération

Nul besoin de rechercher ou de rassembler les informations dont vous avez besoin pour planifier correctement. Les plans, crédits et paiements sont tous intégrés dans les applications front-office et back-office, au sein d’une suite complète et unique.

Dimensionner les plans complexes

Gérez même les structures de plan de rémunération les plus complexes et importantes, les règles de calcul, l’allocation directe ou superposée des crédits-ventes et les règles hiérarchiques de cumul.

Motiver les équipes commerciales

Générez davantage de revenus avec le bon équilibre entre les incitations en numéraires et non numéraires, tout en maintenant l’engagement des vendeurs grâce au suivi de l’avancement et à la gamification.

Rémunération estimée

Encouragez votre équipe commerciale à maintenir à jour les données sur les opportunités et à éviter la « comptabilité parallèle » en offrant une visibilité complète sur la rémunération dans le cadre du processus de création de devis.

Gestion des litiges

Réduisez les risques de litiges tout au long du cycle de vente avec la visibilité sur la rémunération. Résolvez les éventuels différends rapidement et efficacement grâce à la gestion des litiges.


Prévisions avancées

Améliorez la rapidité et la précision de vos prévisions avec des données connectées et complètes provenant des commandes, des factures et du pipeline des ventes.

Prévisions complètes

Réalisez une prévision plus précise et réaliste à partir de chiffres réels d’ERP avec les données de votre pipeline CRM, sans processus manuel, ni travail supplémentaire.

Puissantes analytiques

Consultez les tendances de prévision en évolution grâce à des modèles détaillés de revenus commerciaux et à des analyses hypothétiques, et réagissez rapidement pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Collaboration simplifiée

Comblez les écarts entre les équipes commerciales et financières pour accroître l’efficacité. Avec SmartViews, les utilisateurs des services commerciaux et financiers peuvent travailler ensemble sur des interfaces Microsoft Office familières.


Principaux avantages

  • Définissez et atteignez vos objectifs de vente en toute confiance

    Planifiez et créez des quotas, des territoires et des plans de rémunération réalisables qui sont prêts dès le premier jour avec des données en temps réel.

    La voie vers une performance de vente maximale

  • Améliorez l’efficacité des ventes et révélez le meilleur de votre équipe

    Motivez et fidélisez les meilleurs talents, adaptez-vous aux changements inattendus du marché et ajustez les quotas et les territoires pour générer des revenus.

    Un guide du vendeur (PDF)

  • Renforcez l’efficacité commerciale et réduisez les erreurs

    Réduisez les surpaiements et les litiges coûteux et donnez aux vendeurs une visibilité sur leur rémunération afin qu’ils puissent se concentrer sur la génération de revenus.

    Vidéo : La voie vers une performance de vente maximale (1:10)

Principaux avantages
Vision d’expert

Oracle Incentive Compensation

Nick Vautier, directeur, gestion des produits

La rémunération incitative a évolué au-delà de l’automatisation du calcul de la rémunération et du reporting et de la gestion des litiges associés. Bien que ces aspects soient fondamentaux, les entreprises de pointe utilisent désormais des outils de planification modernes pour planifier les territoires et calculer les quotas basés sur les données.

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Documentation

Disponibilité de la version CX Sales

Disponibilité de la version CX Sales

Familiarisez-vous avec la dernière version d’Oracle CX Sales et garantissez le succès de votre mise à niveau. Passez en revue les dernières fonctionnalités de gestion et planification de la performance commerciale, y compris les aperçus des capacités, les avantages commerciaux, les considérations de configuration et les conseils d’utilisation.

Informations complémentaires

Bibliothèque de documentation

Bibliothèque de documentation

Le centre d’aide Oracle CX Sales fournit de la documentation et des didacticiels couvrant les l’automatisation de la force de vente, la gestion et la planification de la performance commerciale, la gestion des relations avec les partenaires, etc.

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect, principale communauté Cloud en ligne d’Oracle, est spécialement conçue pour promouvoir la collaboration entre pairs et le partage des bonnes pratiques, permettre aux membres de suivre le rythme de la stratégie produit et fournir un canal de commentaires sur la solution cloud directement au service de développement Oracle. Les membres bénéficient de la mise à profit des connaissances collectives des clients Oracle Cloud et des experts produits.

Cloud Learning

Développez vos compétences en gestion de la performance commerciale

Oracle University fournit des solutions d’apprentissage pour aider à développer les compétences cloud, valider l’expertise et accélérer l’adoption. En savoir plus sur la formation et la certification sur lesquelles vous pouvez compter pour garantir le succès de votre organisation.

Cloud Marketplace

Oracle Cloud Marketplace

Stimulez l’innovation avec les applications et services partenaires disponibles sur Oracle Cloud Marketplace. Trouvez une liste exhaustive d’applications pour les ventes, le service, le marketing et plus encore.

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Gérer et développer les ventes des canaux

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