Aucun résultat trouvé

Votre recherche n’a donné aucun résultat.

Nous vous suggérons d’essayer ce qui suit pour trouver ce que vous recherchez :

  • Vérifiez l’orthographe de votre recherche par mot clé.
  • Utilisez des synonymes pour le mot clé que vous avez tapé, par exemple, essayez “application” au lieu de “logiciel”.
  • Essayez l’une des recherches populaires ci-dessous.
  • Lancer une nouvelle recherche.
Questions tendances

Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management propose des outils avancés pour la rémunération incitative, la gestion des quotas et la gestion territoriale. Grâce à des données robustes et au machine learning, cette solution vous aide à augmenter vos revenus en alignant les différents objectifs commerciaux avec la stratégie de vente de votre entreprise.

Présentation d'Oracle Sales Performance Management

Découvrez ce qu'Oracle Sales Performance Management peut vous apporter.

Découvrez Oracle Sales Performance Management

Définissez des territoires équilibrés et optimisés

Créez facilement des territoires en fonction de la géographie, des unités commerciales, des gammes de produits, des secteurs, des comptes nommés et d’autres facteurs.

Optimiser la couverture commerciale

Quel que soit le nombre de facteurs utilisés pour définir les territoires de vente, exécutez facilement les affectations de territoire et répondez à toutes les exigences nécessaires grâce à une puissante analyse des hypothèses. Optimisez votre couverture et augmentez vos résultats.

Équilibrer les territoires

Améliorez votre planification en équilibrant les territoires grâce à des mesures avancées telles que les notes de compte.

Modifier facilement les territoires

Utilisez les propositions de territoire pour vous développer facilement sur de nouveaux marchés ou ajuster vos territoires en fonction de facteurs commerciaux, de marché, de ressources ou d’autres changements. Le changement est à l’œuvre et il est essentiel de disposer d’un système flexible qui s’adapte à ce changement.


Gestion des quotas connectée

Alignez les quotas de vente sur les objectifs de l’entreprise, les objectifs individuels des vendeurs et les critères de performance. Fixez des cibles équitables et réalisables en fonction du potentiel de revenus total de vos territoires.

Planification avancée des quotas

Améliorez les résultats de votre pipeline en calculant des quotas correctement dimensionnés basés sur une intelligence commerciale précise, et non sur une intuition.

Allocation de quotas

Allouez de manière flexible des quotas cibles à l’aide de méthodologies descendantes, en cascade ou ascendantes de sorte que vos quotas correspondent aux besoins de votre entreprise.

Ajuster et modifier les quotas

Anticipez les changements du marché, de l’entreprise et de l’équipe en planifiant en fonction de la saisonnalité et en utilisant les scénarios les plus pessimistes, les plus optimistes et des hypothèses prudentes pour les comparer au plan de base.

Gestion des quotas connectée

Allouez des quotas à des territoires et à des ressources de vente, comparer les prévisions à ces quotas afin de surveiller et de suivre les ventes, et tenir les plans de commissions du vendeur à jour en fonction des affectations de quotas, nouvelles ou modifiées.


Commissions incitatives sur les ventes

Calculer les commissions variables sur les ventes. Tirez parti d'une base client unifiée et d'une intégration ERP et HCM complète pour obtenir des attributions des commissions précises. Utilisez un puissant outil de modélisation des hypothèses pour analyser les scénarios de plan de commissions. Obtenez des informations uniques sur la façon de motiver votre équipe pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Commissions complètes et précises

Il n'est plus nécessaire de collecter et de compiler des données pour planifier, administrer et payer avec précision les commissions. Les plans, crédits et paiements sont gérés de manière unifiée entre les applications CRM et back-office dans une suite complète et unique avec des données client claires et structurées.

Faites évoluer des plans de commissions variables et complexes

Gérez même les structures de plan de rémunération les plus complexes et importantes, les règles de calcul, l’allocation directe ou superposée des crédits-ventes et les règles hiérarchiques de cumul.

Utilisez des incitants financiers et non financiers

Motivez vos vendeurs et générez davantage de revenus avec le bon équilibre entre les incitants en numéraires et non numéraires, tout en maintenant l’engagement des vendeurs grâce au suivi de l’avancement et à la ludification.

Évaluez les paiements des commissions

Encouragez votre équipe commerciale à maintenir à jour les données sur les opportunités et à éviter la « comptabilité parallèle » en offrant une visibilité complète sur la rémunération dans le cadre du processus de création de devis.

Gestion et résolution des litiges

Réduisez les risques de litiges tout au long du cycle de vente avec la visibilité sur la rémunération. Résolvez les éventuels différends rapidement et efficacement grâce à la gestion des litiges.


Logo de Hitachi Consulting Corporation

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporation améliore la productivité de ses commerciaux et obtient des prévisions des ventes précises à 97 %

Principaux avantages de la gestion des performances commerciales

22 octobre 2021

Des expériences de vente optimisées : comment les partenaires d'Oracle aident les vendeurs à se remettre à la vente

Annie Calfo, Responsable du marketing produit, Oracle Advertising and CX

Votre équipe commerciale est-elle prête à répondre aux nouvelles demandes des clients ? Oracle Advertising and Customer Experience (CX) a rassemblé un important écosystème de partenaires dans la vente et le commerce pour vous aider à proposer une nouvelle expérience de vente. Il s'agit d'un outil incontournable pour les vendeurs digitaux.

Lire le blog

Blogs à la une

Tout voir

Ressources

Disponibilité des versions

Disponibilité des versions

Découvrez les dernières versions d'Oracle Sales Performance Management, notamment en ce qui concerne les commissions incitatives et la gestion des territoires, et réussissez votre mise à niveau. Passez en revue les dernières fonctionnalités, y compris les innovations, les aperçus des capacités, les avantages commerciaux, les considérations de configuration et les conseils d’utilisation.

Documentation

Documentation

Oracle propose une large gamme de documentations, de vidéos et de tutoriels qui vous aideront à en apprendre plus sur Oracle Sales Performance Management. Vous trouverez toutes ces ressources et plus encore dans le Centre d’aide Oracle.

Cloud Learning

Développez vos compétences en matière d'expérience utilisateur

Oracle University propose une variété de solutions d’apprentissage pour vous aider à développer vos compétences Cloud, à valider votre expertise et à accélérer l’adoption. En savoir plus sur la formation et la certification sur lesquelles vous pouvez compter pour garantir le succès de votre entreprise.

Communauté clients

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect est la première communauté en ligne d’Oracle. Spécialement conçu pour la collaboration entre pairs, le partage des bonnes pratiques et pour fournir les outils nécessaires aux membres afin qu’ils puissent suivre le rythme de la stratégie produit. En outre, les membres peuvent donner leur avis sur les solutions de Cloud de vente, de Cloud de marketing et de Cloud de services, directement au développement d’Oracle.

Support et services

Oracle Cloud Marketplace

Propulsez la transformation grâce à des applications et des services partenaires innovants. Trouvez la liste la plus complète d’applications de Cloud de vente, de Cloud de service et de Cloud de marketing dans Oracle Cloud Marketplace.

Bonnes pratiques CRM

Bonnes pratiques CRM

Un système de gestion de la relation client (CRM) n’est pas qu’une simple solution. C’est une solution de bout en bout qui doit inclure le cloud de vente, le cloud de service, le cloud de commerce et le cloud marketing, ainsi qu’une plateforme de données clients (CDP) compatible avec l’IA qui peut combiner des sources de données en ligne, hors ligne et tierces pour une vue client complète et dynamique. Pour créer une solution CRM qui sera utilisée par vos commerciaux, vous devez disposer de tous les éléments nécessaires. C’est pourquoi il est judicieux de connaître les bonnes pratiques.

Les ressources suivantes sont également susceptibles de vous intéresser...

Oracle Sales Planning

Planification des quotas et des comptes grâce aux prévisions avancées des ventes

Oracle Sales Force Automation

Automatisation des ventes basée sur l’IA

Oracle Configure, Price, and Quote

Rationaliser les processus de vente

Oracle Partner Relationship Management

Gestion du cycle de vie des canaux

Lancez-vous


Demandez une démonstration

Découvrez ce qu’Oracle CX peut vous apporter.


Tour d’horizon

Découvrez la suite CX par vous-même.


Nous contacter

Discutez d’Oracle CX avec un membre de notre équipe.


S'abonner

Tenez-vous informé avec les dernières actualités et informations CX envoyées directement par e-mail.