Oracle Sales guide les vendeurs avec des recommandations intelligentes pour les aider à se concentrer sur les prospects les plus précieux au bon moment. Ces outils de vente CRM sont centrés sur des données clients propres et complètes provenant de sources internes et externes auxquelles les vendeurs peuvent faire confiance.
C'est la neuvième année consécutive qu'Oracle a été reconnu comme leader pour les plateformes Sales Force Automation.*
Pour la neuvième année consécutive, Oracle a été reconnu comme Leader dans le Gartner® Magic Quadrant™ dédié aux applications Configure, Price, Quote (CPQ).**
Sans approche transversale, l’IA n’élimine pas les silos ; elle les amplifie. Découvrez comment les organisations de premier plan intègrent l’IA dans Sales, CPQ et ERP pour aligner le pipeline, la tarification et le traitement des commandes avant que les revenus ne soient menacés.
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Des devis plus rapides et précis génèrent des revenus plus rapides. Oracle relie la tarification, les approbations, la gestion des commandes et les finances afin que chaque proposition devienne une commande précise, sans modification. Les équipes concluent des affaires plus rapidement, protègent les marges et offrent une expérience plus fluide du devis au paiement.
La croissance ne devrait pas se faire au détriment de la rentabilité. Oracle maintient la tarification, les récompenses, la facturation et les renouvellements alignés sur une plateforme Fusion, donnant aux dirigeants une vue claire des performances des revenus et des marges. Les ventes et la finance travaillent à partir des mêmes données, améliorant ainsi la prévisibilité et le contrôle.
La vente de produits, de services et d'abonnements ne devrait pas alourdir la charge opérationnelle. Oracle simplifie les configurations complexes et automatise la validation, de sorte que les nouvelles offres arrivent sur le marché plus rapidement et sans erreur. Les équipes s'adaptent rapidement tout en maintenant la précision entre les régions et les canaux.
Les clients veulent de la rapidité et de la transparence. Oracle connecte CPQ, le commerce et la gestion des commandes pour fournir une tarification, une disponibilité et des conditions de contrat précises aux vendeurs, aux concessionnaires et aux canaux numériques. L'achat devient plus simple, rapide et fiable.
Les systèmes déconnectés ralentissent les décisions et entraînent des retards inutiles. Oracle unifie l'établissement de devis, le commerce, la gestion des commandes, la facturation et la rémunération sur un modèle de données unique, réduisant ainsi les coûts d'intégration et éliminant le travail de rapprochement. Les dirigeants obtiennent des informations en temps réel et agissent en toute confiance dans les ventes, les opérations et les finances.
L'IA résume l'activité, signale les risques de tarification, prédit les renouvellements et recommande les étapes suivantes directement dans le processus. L'expérience Redwood conserve les informations et les actions au même endroit, ce qui aide les commerciaux, les responsables et les équipes financières à agir plus rapidement, sans clics supplémentaires. Les mises à jour trimestrielles offrent de nouvelles fonctionnalités sans perturbation.
Aide les vendeurs à prioriser la sensibilisation et à nouer des relations plus solides. Cet agent aide à simplifier la recherche et la planification en fournissant des informations exploitables sur les contacts, leurs connexions et leur importance dans un compte.
Aide les vendeurs à examiner les risques et les opportunités d'expansion sur leur territoire. Cet agent met en évidence les risques potentiels, les opportunités d'expansion et les anomalies de performance entre les comptes, et résume ce qui a changé depuis la dernière fois qu'un vendeur s'est enregistré.
Aide les vendeurs à être plus proactifs avec les renouvellements et réduit les efforts manuels. Cet agent surveille et analyse l'état des contrats et les risques de marge, fournit des alertes et des recommandations, et développe des présentations de renouvellement qui incluent les tendances d'utilisation, les informations sur la rentabilité, les dépendances des produits et les recommandations de vente additionnelle.
Aide les vendeurs à créer des devis plus rapidement. Cet agent analyse les entrées telles que les e-mails, les dessins ou d'autres exigences spécifiées, sélectionne des modèles ou des configurations de produit et capture les détails du client à l'aide du modèle de tarification approprié.
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Kartik Raghavan, Vice-Président des ventes, CPQ, Commerce et Subscription Cloud Development
Les revenus ne suivent pas une trajectoire rectiligne. Ils ne passent pas sagement du pipeline à la signature, puis à la facture. Ils sont façonnés en continu par les décisions de tarification, les contraintes d’approvisionnement, l’état de préparation du traitement des commandes, les conditions contractuelles, les comportements d’utilisation, les résultats de service et le calendrier des renouvellements. Les revenus sont en mouvement permanent. Pourtant, la plupart des entreprises les gèrent encore comme s’ils étaient linéaires. Les opportunités passent par Sales Force Automation. Les devis sont créés dans CPQ. Les commandes sont transmises aux opérations. La finance comptabilise les revenus. Le service gère les incidents. Les renouvellements viennent plus tard. Chaque fonction fait bien son travail, mais souvent dans des systèmes optimisés pour l’efficacité locale, et non pour le résultat global.
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* Gartner®, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, publié le 22 janvier 2026. Analystes : Luke Tipping, Mark Lewis
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Ce graphique a été publié par Gartner, Inc. dans le cadre d’un document de recherche plus vaste et doit être évalué dans le contexte de l’ensemble du document. Le document Gartner est disponible sur demande auprès d’Oracle.
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