Oracle Fusion Cloud Sales
Oracle Fusion Cloud Salesは、営業、見積もり、購買、販売管理、請求、契約更新を単一のプラットフォームに統合します。これにより、収益の確実な予測と成長を実現し、予測精度を向上させるとともに、顧客にはシンプルで信頼性の高い購買体験を提供します。Oracle Sales向けFusion Agentic Applicationsは、定型業務を自動化して商談の進行を加速し、営業担当者がカスタマー・エンゲージメントにより多くの時間を充てられるよう支援します。
Oracle Salesで営業力を高めたお客様
Oracle Salesの詳細
ガイド付きの自動化により、営業担当者がより多くの時間を営業に費やせるよう支援
- パイプラインのリスク、カスタマー・シグナル、次の最善アクションを先回りして提示するエージェント型の営業エクスペリエンス、Sales Command Centerを提供します。これにより、チームは収益上の意思決定をより迅速かつ的確に行えます。
- 営業担当者が最も価値のある取引に集中できるように、適切な機会を優先します。
- 自動化とガイド付きワークフローにより、管理作業を削減します。
- リアルタイムの予測をリーダーに提供し、より迅速で確実な意思決定をサポートします。
- 営業チーム、マーケティング・チーム、サービス・チームを共有顧客ビューで結び付けます。
- 営業活動と顧客データを、パイプラインと収益を拡大するアクションに変換します。
ガイド付きの価格設定とAIインサイトにより、正確な見積もりをより迅速に作成
- 設定と価格設定を自動化することで、見積もり作業を数日ではなく数分で完了します。
- 価格設定の一貫性を維持し、取引全体のマージンを守ります。
- Oracle Fusionプラットフォーム上で稼働し、Oracle Fusion Cloud Enterprise Resource Planning（ERP）およびOracle Fusion Cloud Order Managementと連携することで、正確な受注と注文履行を支援します。
- 取引履歴と顧客コンテキストに基づいて、最適な価格設定と製品の組合せを推奨します。
- AIによって生成された受注可能性と最適化された価格が提示されるため、営業担当者は見積もりを提出する前に自信を持って行動できます。
チャネルをまたがったセルフサービスによる購入が可能
- 顧客およびパートナーに対し、必要に応じてセルフサービスで設定、見積もり、注文、更新を行う機能を提供します。
- セルフサービスやCPQと接続することで、複数のチャネルで価格設定、承認、見積もりの一貫性を保つことができます。
- バイヤーは、サブスクリプション、使用状況および更新オプションを単一のアカウント・ビューで表示できます。
- 共同購入をサポートし、内部チームが1つのワークフローで営業担当者と協力できるようにします。
- サブスクリプション管理および収益管理ソリューションにも拡張でき、経常収益モデルや従量課金モデルに対応します。
経常収益モデルを導入し、予測可能な収益を拡大
- 収益創出を担うチームが、サブスクリプション、サービス、従量課金モデルを1つのシステムで販売できるようになります。
- 契約更新、請求および収益認識を自動的に処理します。
- 解約リスクや契約更新機会を早期に特定できるようになります。
- Oracle Fusion Cloud CPQ、Oracle Fusion Cloud Commerce、Oracle Fusion Cloud ERP、Oracle Fusion Cloud Order Managementとネイティブに連携して、1つの途切れないプロセスを実現します。
- 予測可能で反復可能な収益を通じて生涯顧客価値を高めます。
正確で透明性の高いインセンティブにより販売実績を評価
- コミッションを自動的に計算して支払うことで、間違いやトラブルを減らすことができます。
- 営業担当者は、収益と進捗を明確に把握できます。
- Oracle Fusion Cloud ERPおよびOracle Fusion Cloud HCMのデータとネイティブに連携して、財務データの正確性を確保するとともに、総報酬を包括的に把握できるようにします。
- 目標や市場が変化したときに計画を簡単に調整できます。
- 正確かつ時間どおりに支払うことで、信頼と動機付けを高めます。
Oracle Salesのメリット
1
見積もりを成長エンジンに変える
迅速で正確な見積もりは、より迅速に収益を生み出します。Oracleは、価格設定、承認、販売管理、財務を結び付け、すべての提案が手直しなしでクリーンな注文になるようにします。チームはより早く取引を成立させ、マージンを守り、見積もりから入金まで、よりスムーズなエクスペリエンスを実現できます。
2
マージンを守り、予測精度を向上
成長は収益性を犠牲にしてはなりません。Oracleは、単一のFusionプラットフォーム上で価格設定、インセンティブ、請求、契約更新の整合性を維持し、リーダーが収益とマージンのパフォーマンスを明確に把握できるようにします。営業チームと財務チームが同じデータに基づいて業務を進めることで、予測の確度と統制力が高まります。
3
複雑なオファーを自信を持って開始および拡張
製品、サービス、サブスクリプションを販売することが業務上の負担増加につながるのは避けるべきです。オラクルは複雑な製品構成を簡素化し、検証を自動化することで、新しいオファーをエラーなく、より迅速に市場へ投入できるようにします。チームは、複数のリージョンやチャネル全体で正確性を維持しながら、迅速に適応できます。
4
一貫した購入エクスペリエンスをあらゆる場所で提供
顧客はスピードと透明性を求めています。Oracleは、CPQ、コマース、販売管理を結び付けて、販売担当者、ディーラー、デジタル・チャネル全体で正確な価格設定、可用性、契約条件を提供します。購入は、よりシンプルかつ迅速になり、信頼性が高まります。
5
連携された1つの収益フローを作成
連携されていないシステムでは、意思決定が遅くなり、不要な遅延が発生します。Oracleは、見積もり、コマース、販売管理、請求、報酬をシングル・データ・モデルで統合することで、統合コストを削減し、調整作業をなくします。リーダーは、リアルタイムのインサイトを獲得し、営業、業務、財務の各部門にまたがって自信を持って行動できます。
6
実用的なAIと最新の設計により生産性を向上
AIが、アクティビティを要約し、価格設定リスクを警告するとともに、契約更新を予測し、ワークフローにおける次の推奨ステップを直接提案します。Redwoodのユーザー・エクスペリエンスでは、インサイトとアクションが1か所に集約されるため、営業担当者、マネージャ、財務チームは余分な画面操作をせずに、より迅速に業務を進められます。四半期ごとの更新により、中断することなく新機能が提供されます。
アナリストによるOracle Salesの評価
Oracle Salesは、組み込みAI、エージェント・アプリケーション、統合されたカスタマー・インテリジェンスを活用して、営業担当者の生産性を高め、顧客との関係を強化するとともに、収益機会を具体的な商用の成果につなげられるよう、組織を支援します。営業支援、収益創出活動の実行、売上予測、エンタープライズ向け顧客関係管理にわたる機能で、オラクルが業界のアナリスト企業から高く評価されている理由をご覧ください。
Oracle SalesにおけるAI活用のハイライト
- セールス・オートメーション
営業担当者によるアウトリーチの優先度設定を支援し、より強固な関係を築くのをサポートします。このエージェントは、担当者とそのつながり、アカウント内での重要性に関する実用的なインサイトを提供することで、調査と計画を簡素化するのに役立ちます。
- セールス・オートメーション
営業担当者は、担当地域におけるリスクと売上拡大の機会を確認できます。このエージェントは、各アカウントの潜在的なリスク、追加販売の機会、パフォーマンスの異常を検出し、営業担当者による前回の確認時点から何が変わったのかを要約します。
- サブスクリプション管理
営業担当者が契約更新に前もって対応するのを支援し、手作業を減らすことができます。このエージェントは、契約の状態とマージン・リスクを監視および分析し、アラートと推奨事項を提供するとともに、使用傾向、収益性についてのインサイト、製品の依存関係、アップセルの推奨事項など、契約更新に関する概要を作成します。
- CPQ
営業担当者が見積もりを迅速に作成するのに役立ちます。このエージェントは、Eメール、図面、その他の指定された要件などの入力を分析することで、製品モデルや構成を選択し、正しい価格設定テンプレートを使用して顧客の詳細を取得します。
Oracle Fusion Cloud Salesに関するよくある質問
すべて開くすべて閉じる一般的な質問
- Oracle Salesとは
- Oracle Salesは、営業チームのよりスマートな働き方をどのように支援しますか？
- Oracle Salesは、どのような人が利用しますか？
製品別
- Oracle Sales Automationは営業担当者をどのように支援しますか？
- Oracle CPQは他の見積もりツールとどのように異なりますか？
- Oracle Commerceは購入体験をどのように向上させますか？
- Oracle Subscription Managementは、どのような機能を提供しますか？
- Oracle Incentive Compensationは、営業パフォーマンスの向上にどのように役立ちますか？
- Oracle Salesの各アプリケーションはどのように連携しますか？
AIと自動化
- オラクルは営業活動にAIをどのように活用していますか？
- AIによって売上予測の精度を高められますか？
- AIは顧客にどのように役立ちますか？
- Oracle CPQは価格設定にAIを活用していますか？
統合と差別化
- Oracle SalesはERPとどのように連携しますか？
- Oracle SalesはOrder Managementとどのように統合されていますか？
- Oracle Salesは他のシステムと連携できますか？
- OracleはSalesforceやSAPとどのように異なりますか？
- Oracleは大規模なグローバル業務にも対応できますか？
* Gartner®『Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications』、2026年1月22日公開。アナリスト: Luke Tipping、Mark Lewis
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この図表は、Gartner, Inc.がリサーチの一部として公開したものであり、文書全体のコンテクストにおいて評価されるべきものです。オリジナルのGartnerドキュメントは、リクエストによりOracleからご提供することが可能です。
Gartner、『Magic Quadrant for Sales Force Automation』、2025年7月21日、Adnan Zijadic、Guy Wood、Steve Rietberg、Wendy Butler-Mafuz。
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