Geen resultaten gevonden
Uw zoekopdracht heeft geen resultaten opgeleverd
Oracle Modern Best Practice - verkooptactieken
Van verkooptactiek tot potentieel sleutelaccount
Pas de manier aan waarop u verkoopt om de levenslange waarde van uw strategisch belangrijkste klanten te maximaliseren. Effectief sleutelaccountbeheer vereist een gestructureerde aanpak met gerichte verkooptactieken, inzichtelijke, gezamenlijke verkoop en regelmatige evaluaties. Met deze moderne best practice leert u hoe u analytics-, big data-, mobiele en social listening-tools inzet om uw sleutelaccounts te beheren, inzicht te krijgen in slim gedrag van kopers, inkooppatronen te vinden en nieuwe kansen te creëren.
Mobiel. Sociaal.Go-to-market-planning en verkooptactieken definiëren
Maak gedifferentieerde, op waarde gerichte content om aanbiedingen te tonen. Ontwerp verkooptactieken om begeleide verkopen mogelijk te maken en de productiviteit, transparantie en verantwoordelijkheid te bevorderen.
Mobiel. Sociaal. Analytics. Big data.Identificeer en segmenteer
Bepaal uw doelstellingen door op basis van inzichten sleutelaccounts, uw bestaande klantenbestand en prospectlijsten te controleren.
Mobiel. Sociaal. Analytics. Big data.Selecteer prospects
Stel voor de geselecteerde accounts vast wie de beslissingen nemen, wie de influencers zijn en welke kooppatronen, -processen en -gedragingen er te zien zijn en.
Mobiel. Sociaal. Analytics.Pas uw verkooptactiek aan
Pas de verkooptactiek(en) voor de belangrijkste sleutelaccounts aan met behulp van inzichten in prospects.
Mobiel. Sociaal. Analytics.Training en onderwijs in verkooptactieken
Maak de verkoop effectiever en creëer meer domeinexpertise binnen het sleutelaccount-team, met on-demand training. Managers volgen de voortgang via een beveiligd dashboard.
Mobiel. Sociaal. Analytics. Big data.Betrek en onderhoud prospects
Voer een accountcampagne uit met een op maat gemaakte verkooptactiek. Maak indien nodig gebruik van sociale media en volg de digitale activiteit van de beslissers en influencers binnen accounts.
- Video: TMEIC doet goede zaken dankzij Oracle Sales Cloud and Mobile (2:09)
- eBook: Wereldwijd sociale media integreren in bedrijven (pdf)
- De klant vertelt: Hitachi Consulting Corporation laat 475 salesmedewerkers productiever werken en brengt de nauwkeurigheid van salesprognoses naar 97% met een oplossing in de cloud
Mobiel. Sociaal. Analytics.Creëer potentiële sleutelaccounts
Converteer een sleutelaccount naar een kans op basis van positieve reacties uit de campagne. Bereken de beschikbaarheid van budgetten en mogelijke tijdstippen van aankoop.