Geen resultaten gevonden

Uw zoekopdracht heeft geen resultaten opgeleverd

Oracle Modern Best Practice - verkooptactieken

Van verkooptactiek tot potentieel sleutelaccount
Betere verkoopprestaties op sleutelaccounts

Van verkooptactiek tot potentieel sleutelaccount

Pas de manier aan waarop u verkoopt om de levenslange waarde van uw strategisch belangrijkste klanten te maximaliseren. Effectief sleutelaccountbeheer vereist een gestructureerde aanpak met gerichte verkooptactieken, inzichtelijke, gezamenlijke verkoop en regelmatige evaluaties. Met deze moderne best practice leert u hoe u analytics-, big data-, mobiele en social listening-tools inzet om uw sleutelaccounts te beheren, inzicht te krijgen in slim gedrag van kopers, inkooppatronen te vinden en nieuwe kansen te creëren.


Go-to-market-planning en verkooptactieken definiëren
Mobiel. Pictogram Sociale media. Mobiel. Sociaal.

Go-to-market-planning en verkooptactieken definiëren

Maak gedifferentieerde, op waarde gerichte content om aanbiedingen te tonen. Ontwerp verkooptactieken om begeleide verkopen mogelijk te maken en de productiviteit, transparantie en verantwoordelijkheid te bevorderen.


Identificeer en segmenteer
Mobiel. Sociaal. Analytics. Pictogram Big data Mobiel. Sociaal. Analytics. Big data.

Identificeer en segmenteer

Bepaal uw doelstellingen door op basis van inzichten sleutelaccounts, uw bestaande klantenbestand en prospectlijsten te controleren.


Selecteer prospects
Mobiel. Sociaal. Analytics. Pictogram Big data Mobiel. Sociaal. Analytics. Big data.

Selecteer prospects

Stel voor de geselecteerde accounts vast wie de beslissingen nemen, wie de influencers zijn en welke kooppatronen, -processen en -gedragingen er te zien zijn en.


Pas uw verkooptactiek aan
Mobiel. Sociaal. Pictogram Analytics. Mobiel. Sociaal. Analytics.

Pas uw verkooptactiek aan

Pas de verkooptactiek(en) voor de belangrijkste sleutelaccounts aan met behulp van inzichten in prospects.


Training en onderwijs in verkooptactieken
Mobiel. Sociaal. Pictogram Analytics. Mobiel. Sociaal. Analytics.

Training en onderwijs in verkooptactieken

Maak de verkoop effectiever en creëer meer domeinexpertise binnen het sleutelaccount-team, met on-demand training. Managers volgen de voortgang via een beveiligd dashboard.


Betrek en onderhoud prospects
Mobiel. Sociaal. Analytics. Pictogram Big data Mobiel. Sociaal. Analytics. Big data.

Betrek en onderhoud prospects

Voer een accountcampagne uit met een op maat gemaakte verkooptactiek. Maak indien nodig gebruik van sociale media en volg de digitale activiteit van de beslissers en influencers binnen accounts.


Creëer potentiële sleutelaccounts
Mobiel. Sociaal. Pictogram Analytics. Mobiel. Sociaal. Analytics.

Creëer potentiële sleutelaccounts

Converteer een sleutelaccount naar een kans op basis van positieve reacties uit de campagne. Bereken de beschikbaarheid van budgetten en mogelijke tijdstippen van aankoop.


Aan de slag