Uw zoekopdracht heeft geen resultaten opgeleverd.
We raden u aan het volgende te proberen om te vinden wat u zoekt:
Pas de manier aan waarop u verkoopt om de levenslange waarde van uw strategisch belangrijkste klanten te maximaliseren. Effectief sleutelaccountbeheer vereist een gestructureerde aanpak met gerichte verkooptactieken, inzichtelijke, gezamenlijke verkoop en regelmatige evaluaties. Met deze moderne best practice leert u hoe u analytics-, big data-, mobiele en social listening-tools inzet om uw sleutelaccounts te beheren, inzicht te krijgen in slim gedrag van kopers, inkooppatronen te vinden en nieuwe kansen te creëren.
Maak gedifferentieerde, op waarde gerichte content om aanbiedingen te tonen. Ontwerp verkooptactieken om begeleide verkopen mogelijk te maken en de productiviteit, transparantie en verantwoordelijkheid te bevorderen.
Bepaal uw doelstellingen door op basis van inzichten sleutelaccounts, uw bestaande klantenbestand en prospectlijsten te controleren.
Stel voor de geselecteerde accounts vast wie de beslissingen nemen, wie de influencers zijn en welke kooppatronen, -processen en -gedragingen er te zien zijn en.
Pas de verkooptactiek(en) voor de belangrijkste sleutelaccounts aan met behulp van inzichten in prospects.
Maak de verkoop effectiever en creëer meer domeinexpertise binnen het sleutelaccount-team, met on-demand training. Managers volgen de voortgang via een beveiligd dashboard.
Voer een accountcampagne uit met een op maat gemaakte verkooptactiek. Maak indien nodig gebruik van sociale media en volg de digitale activiteit van de beslissers en influencers binnen accounts.
Converteer een sleutelaccount naar een kans op basis van positieve reacties uit de campagne. Bereken de beschikbaarheid van budgetten en mogelijke tijdstippen van aankoop.