Geen resultaten gevonden
Uw zoekopdracht heeft geen resultaten opgeleverd.
We raden u aan het volgende te proberen om te vinden wat u zoekt:
- Controleer de spelling van het trefwoord in uw zoekopdracht.
- Gebruik synoniemen voor het trefwoord dat u hebt getypt. Probeer bijvoorbeeld “applicatie” in plaats van “software”.
- Probeer een van de onderstaande populaire zoekopdrachten.
- Start een nieuwe zoekopdracht.
Populaire vragen
Oracle Modern Best Practice - verkooptactieken
Van verkooptactiek tot potentieel sleutelaccount
Pas de manier aan waarop u verkoopt om de levenslange waarde van uw strategisch belangrijkste klanten te maximaliseren. Effectief sleutelaccountbeheer vereist een gestructureerde aanpak met gerichte verkooptactieken, inzichtelijke, gezamenlijke verkoop en regelmatige evaluaties. Met deze moderne best practice leert u hoe u analytics-, big data-, mobiele en social listening-tools inzet om uw sleutelaccounts te beheren, inzicht te krijgen in slim gedrag van kopers, inkooppatronen te vinden en nieuwe kansen te creëren.
Mobiel. Sociale media.Go-to-market-planning en verkooptactieken definiëren
Maak gedifferentieerde, op waarde gerichte content om aanbiedingen te tonen. Ontwerp verkooptactieken om begeleide verkopen mogelijk te maken en de productiviteit, transparantie en verantwoordelijkheid te bevorderen.
Mobiel. Sociale media. Analytics. Big data.Identificeer en segmenteer
Bepaal uw doelstellingen door op basis van inzichten sleutelaccounts, uw bestaande klantenbestand en prospectlijsten te controleren.
Mobiel. Sociale media. Analytics. Big data.Selecteer prospects
Stel voor de geselecteerde accounts vast wie de beslissingen nemen, wie de influencers zijn en welke kooppatronen, -processen en -gedragingen er te zien zijn en.
Mobiel. Sociale media. Analytics.Pas uw verkooptactiek aan
Pas de verkooptactiek(en) voor de belangrijkste sleutelaccounts aan met behulp van inzichten in prospects.
Mobiel. Sociale media. Analytics.Training en onderwijs in verkooptactieken
Maak de verkoop effectiever en creëer meer domeinexpertise binnen het sleutelaccount-team, met on-demand training. Managers volgen de voortgang via een beveiligd dashboard.
Mobiel. Sociale media. Analytics. Big data.Betrek en onderhoud prospects
Voer een accountcampagne uit met een op maat gemaakte verkooptactiek. Maak indien nodig gebruik van sociale media en volg de digitale activiteit van de beslissers en influencers binnen accounts.
Mobiel. Sociale media. Analytics.Creëer potentiële sleutelaccounts
Converteer een sleutelaccount naar een kans op basis van positieve reacties uit de campagne. Bereken de beschikbaarheid van budgetten en mogelijke tijdstippen van aankoop.