CPQ voor kanaalverkoop
Partners willen meer en sneller verkopen met hogere winsten, waardoor uitdagingen ontstaan voor degenen die de verkoopafdeling van een bedrijf naar verschillende kanalen moeten uitbreiden. Kanaalpartners kunnen kieskeurig zijn met wie ze werken. De concurrentie is zwaar en ze kunnen gemakkelijk naar een ander overstappen met wie ze sneller meer winst maken.
Partners wensen een perfecte toegang tot dezelfde bronnen als interne verkopers, incl. tools waarmee het proces van potentiële verkoop via offerte naar order wordt geautomatiseerd. Ze willen deze tools op hun mobiele apparaat, in realtime.
Kanaalverkopen geven voorrang aan waardevolle relaties met de ultieme klant. U moet ze dus de juiste tools geven voor end-to-end sales en klantenservice-oplossingen (ook account- en kennisbeheer), zodat ze kunnen verkopen en de klanten trouw blijven.
Partners willen ook een waardevolle, moeiteloze relatie met u - eentje die snel winst oplevert. Als u een superieure en consistente ervaring kunt bieden, verdient u hun loyaliteit.
Oracle CPQ: een effectieve oplossing voor verkoopkanaalpartners
CPQ begint het verkoopproces te stroomlijnen zodra de wederverkoper of distributeur het optimale product selecteert. Kanaalverkopers kunnen daarna de hele oplossing configureren en een nauwkeurige offerte maken. Een robuuste CPQ-oplossing kan automatisch een gedetailleerd voorstel schrijven, waar de kanaalpartner weinig voor hoeft te doen. De verkoopdata gaan naadloos naar het order- en afhandelingssysteem en uiteindelijk naar een rapportagesysteem, dat zichtbaar is in de hele organisatie.
Belangrijkste functies van Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)
- Begeleide verkoop
- Productconfigurator
- Prijzen en offertes
- Voorstelgenerator
- Workflowgoedkeuringen
- Verslaglegging
- Kanaalbeheer
- Contractuitvoering
- Orderuitvoering
Oracle CPQ voor kanaalverkoop
Oracle CPQ helpt bedrijven van elke omvang het hele proces van offerte tot order te verbeteren door snel nauwkeurige offertes te maken, hoe complex of configureerbaar het product ook is. Er kan zo nodig ook een goedkeuringsproces worden geconfigureerd voor speciale prijzen, configuraties of deals. Partners kunnen een professionele offerte als document met cobranding maken en met vertrouwen aan hun klanten overleggen.
Oracle CPQ plus Oracle Partner Relationship Management
Een krachtige CPQ-tool, gecombineerd met het partnerrelatiebeheer (PRM)van een bedrijf, levert resultaten op. De helft van de bedrijven die Aberdeen als toppers beschouwt, gebruikt PRM-oplossingen om hun verkoopinfrastructuur aan te vullen, in tegenstelling tot slechts 22 procent van de bedrijven die Aberdeen als achterblijvers classificeert.
De uitrol van een effectief PRM-systeem, waarmee verkooppartners of klanten via automatisering zelf kunnen communiceren, levert topbedrijven een flink concurrentievoordeel op. Door dit cruciale deel van de verkooptrechter te automatiseren en het goedkeuringsproces te stroomlijnen, kunt u uw verkoopbereik uitbreiden door verkooppartners te helpen sneller meer deals te sluiten. Daar is iedereen blij mee.
Belangrijkste voordelen van Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)
Winstgevendheid van deals verhogen.
Definieer prijsparameters (kortingsniveaus) om marges te maximaliseren.
Goedkeuringen vereenvoudigen.
Sla het goedkeuringsproces automatisch over door vooraf bepaalde offertebeperkingen op te leggen en goedkeuringsparameters voor managers te triggeren.
Contracten standaardiseren.
Voeg contracten samen, markeer verschillen in twee contractversies en bewaar contracten in de bijbehorende accounts.
Meegroeien met uw bedrijf.
Rol eenvoudig nieuwe producten en services uit zodra ze beschikbaar zijn.
Benodigde tijd voor administratief werk verkorten.
Laat verkoopteams zich focussen op de verkoop en dus niet op het zoeken van productgegevens of het bijhouden van goedkeuringen.
Prijsmodellen voor abonnementen ondersteunen.
Maak eenvoudig terugkerende contracten of abonnementen die naadloos in elke inkomstencyclus terugkeren, incl. serviceovereenkomsten, garanties, verbruiksartikelen en factureerbare advieswerk.
Succesverhalen over CPQ
Een topleverancier van industriële vloeistofsystemen bespaarde 50 tot 70 procent tijd bij het maken van offertes en het gebruik van technische hulpmiddelen voor applicaties, terwijl de offertes een nauwkeurigheid van 100 procent bereikten. Door de kanaalbeheer-component van de gestroomlijnde verkoopoplossing te benutten om online bestellingen te stimuleren, ontvangt het bedrijf nu ruim 80 procent van de kanaalorders via het internet, omdat de verkopers online offertes kunnen maken en de mixers en onderdelen ook online kunnen configureren, prijzen en bestellen. Deze bestellingen vloeien rechtstreeks zonder handmatige tussenkomst naar de back-office-systemen van het bedrijf en naar de werkvloer.
Een wereldwijde netwerk-beveiligingsprovider verving zijn zelfgemaakte offerte-tool en configuraties door een robuust online verkoopplatform, waarmee de verkoopteams en kanaalpartners offertes maken en contracten verlengen, productconfiguraties beheren en orders invoeren. Vóór Oracle CPQ hanteerde dit bedrijf een 20-puntenplan om offertes, prijzen en configuraties te genereren. Het nieuwe systeem met Oracle CPQ heeft al die kritieke tools samengevoegd tot één geïntegreerd systeem. Met de gestroomlijnde oplossing kan het verkoopteam verlengingen, producten en services in dezelfde offerte uitbrengen, waardoor er extra verkoopkansen voor cross-selling en upselling ontstaan.
Klantresultaten Oracle CPQ
Onze klanten hebben wereldwijd goede resultaten gerapporteerd na de implementatie van Oracle CPQ.
- 10 maal meer offertes per maand
- Proces van 3-7 dagen duurt nu korter dan 30 minuten
- Omzet is gestegen met 117%
- Winstmarge is gestegen met 1,5%
- Minder tijd nodig voor grote voorstellen: geen dagen, maar seconden
- Foutpercentage is nu 0%, maar was 70%
- Verkoop gestegen met 400% (terwijl ondersteuning maar 50% toenam)
- Orders kunnen 93% sneller worden verwerkt
- In het eerste jaar steeg het marktaandeel met 3%
Meer informatie over Oracle Configure, Price, Quote