Oracle Modern Best Practice—Du lead à l’opportunité

Modern Best Practice for Lead to Opportunity
Meilleurs leads, meilleures opportunités de vente

Du lead à l’opportunité

Les fonctionnalités sociales, mobiles, Cloud et Big Data intégrées aux meilleures pratiques innovantes vous permettent de mieux qualifier les leads, de développer votre pipeline et d’optimiser les ventes. Obtenez de meilleurs prospects avec des données de nombreuses sources différentes, y compris les supports mobiles et les médias sociaux. Facilitez la tâche de toute l’organisation pour ce qui est de qualifier, évaluer et analyser les prospects en utilisant une technologie mobile et les médias sociaux. Utilisez les meilleures pratiques innovantes suivantes comme feuille de route pour optimiser votre organisation commerciale et stimuler la croissance.

Opportunités de vente axées sur les données

  • Sélectionnez les attributs de client et de produit pour créer des modèles prédictifs
  • Configurez, gérez et formez sur les modèles prédictifs
  • Configurez des tableaux de bord pour les attributs métier ou de connaissances qui ne sont pas inhérents aux données
  • Analysez les performances des modèles de prévisions à l’aide de rapports prédéfinis, tels que l’adoption des leads et la corrélation des attributs
  • Améliorez la précision des prévisions en conservant les modèles lorsque les données sous-jacentes changent
  • Simulez des recommandations avant de générer des leads

Capturer des leads
Icône Capturer des leads Mobilité. Réseaux sociaux. Big Data.

Capturer des leads

Regroupez des leads sur plusieurs canaux (réseaux sociaux, campagnes, événements, etc.).


Qualifier les leads
Icône Qualifier les leads Mobilité. Réseaux sociaux.

Qualifier les leads

Évaluez les leads et classez-les par ordre de priorité. Classez les leads après les avoir triés.


Encourager et évaluer un lead
Icône Encourager et évaluer un lead Mobilité. Réseaux sociaux.

Encourager et évaluer un lead

Utilisez des méthodes d’encouragement et d’évaluation basées sur des règles pour identifier les leads de haute qualité.


Assigner et affecter
Icône Assigner et affecter Mobilité. Réseaux sociaux.

Assigner et affecter

Assignez les leads arrivés à maturation aux ventes ou aux partenaires revendeurs selon l’affectation de territoire basée sur des règles.


Analyser un lead
Icône Analyser un lead Mobilité. Réseaux sociaux.

Analyser un lead

Utilisez des modèles d’évaluation configurés au préalable pour analyser un lead. Recyclez les leads non qualifiés pour les laisser mûrir.


Convertir les leads
Icône Convertir les leads Mobilité. Réseaux sociaux.

Convertir les leads

Acceptez les leads qualifiés et convertissez-les en opportunités.