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Gérer et développer les ventes des canaux à l’échelle

Oracle Partner Relationship Management fournit tout ce dont vous avez besoin pour recruter et intégrer les meilleurs partenaires. Planifiez et commercialisez conjointement, gérez les affaires de la campagne à la clôture, accélérez les devis à la commande, mesurez les programmes des canaux, motivez les vendeurs, maintenez la productivité des commerciaux et fournissez même un soutien axé sur les connaissances. Les gestionnaires de canaux peuvent conduire des programmes de vente à grande vitesse. Les partenaires peuvent se qualifier, se convertir et être payés plus rapidement.

Accélérer l’exécution des ventes via des canaux

Accélérer l’exécution des ventes via des canaux

Rationalisez toutes les activités des partenaires - du recrutement à la gestion des leads et au décaissement MDF - avec un portail partenaire prêt à l’emploi. Les gestionnaires de canaux peuvent définir et intégrer un processus de vente reproductible pour un ciblage plus précis et une exécution plus rapide. Bénéficiez d’une planification territoriale et d’une gestion des performances de vente perspicaces, suivez les progrès et accélérez la conclusion des contrats et la saisie des commandes, tout en fournissant des conseils intelligents.

Développer vos relations

Développer vos relations

Accélérez le traitement, minimisez les interventions manuelles et tirez parti de l’intelligence artificielle intégrée pour accélérer l’intégration. La distribution automatisée des leads, le matériel de formation à la vente et les outils de qualification et de conversion accélèrent le délai de valorisation. Introduisez de nouveaux programmes, enregistrez rapidement de nouveaux partenaires, et examinez et approuvez les demandes et les demandes de remboursement MDF.

Aligner les efforts de mise sur le marché

Aligner les efforts de mise sur le marché

Collaborez sur des plans d’action conjoints, fixez des objectifs et enregistrez l’analyse SWOT à partir d’un portail partenaire intuitif. Les vues consolidées des KPI permettent de tenir les directeurs de canaux et les responsables de comptes informés sur les quotas, le pipeline, les opportunités, les incitations, le MDF et les performances globales.

Augmenter la rentabilité

Augmenter la rentabilité

Une assistance commerciale rapide et une visibilité complète réduisent les cycles. Les questionnaires d’évaluation aident les partenaires à réclamer, qualifier, noter et convertir les leads. Inscrivez-vous et acheminez les offres rapidement. Répondez aux demandes de remise et approuvez les offres sans délai. Facilitez la promotion de produits avec des marges plus élevées pour les partenaires et évitez l’érosion des marges.

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Une expérience partenaire complète et connectée

Tout ouvrir Tout fermer

Recrutement et intégration

Avec Oracle Partner Relationship Management, vous pouvez concevoir des programmes de canaux performants et mutuellement bénéfiques. Trouvez les meilleurs partenaires avec des campagnes de recrutement et des évaluations. Donnez-leur un contenu d’inscription et de formation guidé afin qu’ils puissent facilement travailler avec vous. Aidez les vendeurs partenaires à démarrer plus rapidement grâce à de puissants outils de planification des ventes et de gestion des performances, ainsi qu’à la possibilité de déléguer l’administration des utilisateurs partenaires.

Planifier et vendre conjointement

Choisir les bons partenaires n’est qu’un début. Pour garantir leur succès, il faut une planification soigneuse et efficace et des ressources d’habilitation. Collaborez à l’élaboration de plans d’actions pour les grands comptes, les produits phares et les campagnes de marketing communes. Inscrivez des partenaires à des programmes basés sur des segments et aidez les acheteurs à les trouver facilement avec un outil de recherche de partenaires orienté client.

Développer votre marque

Les partenaires revendeurs doivent être une extension sans faille de votre marque afin d’inspirer confiance aux clients. Oracle Partner Relationship Management leur fournit du matériel marketing de marque conjointe, une automatisation intégrée du marketing et de la gestion des pistes, des informations sur l’empreinte digitale d’une piste et des outils pour demander et gérer des fonds de développement marketing. L’enregistrement des transactions est rapide et facile.

Accélérer la clôture de la transaction

Avec Oracle Partner Relationship Management, vos distributeurs ont automatiquement accès aux puissantes fonctionnalités d’Oracle Engagement Cloud qui vont au-delà de l’automatisation de la force de vente. Gérez l’intégralité du cycle de vente, notamment les leads, les comptes, les contacts, les opportunités, les actifs, les activités et les évaluations. Cela comprend une application mobile d’entreprise pour les gestionnaires de canaux et les vendeurs. Guidez les commerciaux des partenaires avec l’IA, hiérarchisez les accords, suivez les progrès et faites avancer les accords bloqués. Les fonctions intégrées de configuration, de prix et de cotation (CPQ) aident les partenaires revendeurs à vendre au bon prix, à obtenir l’approbation et à saisir les commandes.

Inspirez vos partenaires pour fournir un excellent service client à vos clients communs. Donnez-leur accès à des articles de connaissance pour les aider à résoudre les problèmes, et leur permettre d’enregistrer les demandes de service liées à leurs propres affaires ou problèmes techniques.

Mesurer et inciter à la performance

Avec Oracle Partner Relationship Management, la Business Intelligence connectée vous aide à identifier les partenaires les plus performants. Évaluez les dépenses de MDF par rapport au rendement, la conformité au plan d’action, la vitesse d’exécution des ventes, la satisfaction client, etc. Évaluez et affinez les plans de rémunération pour rester compétitif.

Portail Partenaires

Oracle Partner Relationship Management comprend un portail partenaire innovant, simple et convivial, sous forme de tablette. Les partenaires peuvent gérer les prospects distribués par le gestionnaire de compte de canal, enregistrer des offres, demander une assistance technique, etc. La solution est prête à l’emploi ou vous pouvez développer un portail personnalisé pour répondre à vos besoins.

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