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Questions tendances
Oracle Modern Best Practice pour les ventes
Découvrez pourquoi Oracle a une fois de plus été reconnu comme l'un des leaders de l'automatisation de la force de vente.
En connectant Oracle Eloqua, Sales Cloud et Service Cloud, Panasonic peut désormais harmoniser ses activités entre les ventes, le marketing et les revendeurs spécialisés.
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Optimisez les processus de vente
De la génération des leads aux prévisions, Modern Best Practice pour les ventes transforme vos processus de vente et les rend plus efficients et efficaces. Voici quelques exemples de meilleures pratiques innovantes essentielles d'Oracle pour les ventes axées sur les données. Pour plus de détails, cliquez sur chaque section ci-dessous. La page Modern Best Practice pour la gestion de la performance commerciale est également susceptible de vous intéresser pour vous aider à combler le fossé entre les plans commerciaux et les performances, et la page Modern Best Practice pour l'équipe commerciale performante pour vous aider à recruter, développer, fidéliser et récompenser les talents.
- Du prospect social au lead
- Du lead à l’opportunité
- De l’opportunité au devis
- Du devis à la commande
- De la commande à la conclusion de l’opportunité
- De l’opportunité aux prévisions
- Des scénarios de vente aux opportunités liées aux grands comptes
- Du lead de canal à l’opportunité fournisseur
- Du lead fournisseur à l’opportunité de canal
- De la modification de calendrier à l’appel commercial
« Cela a permis d'accélérer le processus de vente de façon considérable. Et alors que nous parlions de la clôture et de l'activation d'un compte en quelques jours, nous pouvons maintenant dire que cela se fait en quelques heures. Cela permet à nos commerciaux de se concentrer sur la vente. »
« Les documents de sortie dynamique nous ont permis de faire passer de 30 à 3 le nombre de pages de ces documents de sortie, avec une page pour la signature du client. Les documents administratifs sont désormais exacts à 100 % pour notre équipe de traitement des commandes. »
« Nous sommes passés de 3 à 7 jours pour que nos clients bénéficient d'un accès à environ 30 minutes. »
« Nous sommes passés d'un processus de 30 révisions à trois. Cela implique que le personnel peut désormais se consacrer à son véritable travail, comme la vente. Cette année seulement, Kronos économisera plus d'un million USD de main-d'œuvre grâce à l'adoption de CPQ. »
