Oracle Modern Best Practice pour les ventes
Peter Ostrow, vice-président d’Aberdeen et Mark Kolanach, directeur des ventes chez Brij partagent les résultats d’une étude exclusive et un témoignage client relatif aux ventes dans ce séminaire en ligne à la demande.
Découvrez comment utiliser les personnes, processus et technologies pour améliorer les performances commerciales.
optimiser les performances commerciales
95 % des directeurs commerciaux font part d’objectifs de chiffre d’affaires plus élevés, que la plupart considèrent inatteignables. Découvrez comment combler le fossé entre la stratégie commerciale et les performances.
Obtenez des résultats radicalement supérieurs, favorisez la transformation digitale et développez votre activité en toute confiance.
Comment vendre plus et mieux à l’ère des clients tout-puissants.
Optimisez les processus de vente
De la génération des leads aux prévisions, Modern Best Practice for Sales transforme vos processus de vente et les rend plus efficients et efficaces. Voici quelques exemples de meilleures pratiques innovantes clés d’Oracle pour les ventes axées sur les données. Pour plus de détails, cliquez sur chaque section ci-dessous. La ressource Modern Best Practice for Sales Performance Management est également susceptible de vous intéresser pour vous aider à combler le fossé entre les plans commerciaux et les performances.
- Du prospect social au lead
- Du lead à l’opportunité
- De l’opportunité au devis
- Du devis à la commande
- De la commande à la conclusion de l’opportunité
- De l’opportunité aux prévisions
- Des scénarios de vente aux opportunités liées aux grands comptes
- Du lead de canal à l’opportunité fournisseur
- Du lead fournisseur à l’opportunité de canal
- De la modification de calendrier à l’appel commercial
« Cela a permis d’accélérer le processus de vente de façon considérable. Et alors que nous parlions de la clôture et de l’activation d’un compte en quelques jours, nous pouvons maintenant dire que cela se fait en quelques heures. Cela permet à nos commerciaux de se concentrer sur la vente.” (4:36)
« Les documents de sortie dynamique nous ont permis de faire passer de 30 à 3 le nombre de pages de ces documents de sortie, avec une page pour la signature du client. Les documents administratifs sont désormais exacts à 100 % pour notre équipe de traitement des commandes.” (5:20)
« Nous sommes passés de 3 à 7 jours pour que nos clients bénéficient d’un accès à environ 30 minutes. » (2:39)
« Nous sommes passés d’un processus de 30 révisions à trois. Cela implique que le personnel peut désormais se consacrer à son véritable travail, comme la vente. Cette année seulement, Kronos économisera plus d’1 million de $ de main-d’œuvre grâce à l’adoption de CPQ.” (2:05)
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