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Questions tendances
Oracle Modern Best Practice - Du lead à l’opportunité
Du lead à l’opportunité
Les fonctionnalités sociales, mobiles, Cloud et Big Data intégrées à Modern Best Practice vous permettent de mieux qualifier les leads, de développer votre pipeline et d’optimiser les ventes. Obtenez de meilleurs prospects avec des données de nombreuses sources différentes, y compris les supports mobiles et les médias sociaux. Facilitez la tâche de toute l’organisation pour ce qui est de qualifier, évaluer et analyser les prospects en utilisant une technologie mobile et les médias sociaux. Utilisez les meilleures pratiques innovantes suivantes comme feuille de route pour optimiser votre équipe commerciale et stimuler la croissance.
Opportunités de vente axées sur les données
- Sélectionnez les attributs de client et de produit pour créer des modèles prédictifs
- Configurez, gérez et formez sur les modèles prédictifs
- Configurez des tableaux de bord pour les attributs métier ou de connaissances qui ne sont pas inhérents aux données
- Analysez les performances des modèles de prévisions à l’aide de rapports prédéfinis, tels que l’adoption des leads et la corrélation des attributs
- Améliorez la précision des prévisions en conservant les modèles lorsque les données sous-jacentes changent
- Simulez des recommandations avant de générer des leads
Mobilité. Réseaux sociaux. Big Data.Capturer des leads
Regroupez des leads sur plusieurs canaux (réseaux sociaux, campagnes, événements, etc.).
Mobilité. Réseaux sociaux.Qualifier les leads
Évaluez les leads et classez-les par ordre de priorité. Classez les leads après les avoir triés.
Mobilité. Réseaux sociaux.Encourager et évaluer un lead
Utilisez des méthodes d'encouragement et d'évaluation basées sur des règles pour identifier les leads de haute qualité.
Mobilité. Réseaux sociaux.Assigner et affecter
Assignez les leads arrivés à maturation aux ventes ou aux partenaires revendeurs selon l'affectation de territoire basée sur des règles.
Mobilité. Réseaux sociaux.Analyser un lead
Utilisez des modèles d'évaluation configurés au préalable pour analyser un lead. Recyclez les leads non qualifiés pour les laisser mûrir.
Mobilité. Réseaux sociaux.Convertir les leads
Acceptez les leads qualifiés et convertissez-les en opportunités.