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Oracle Modern Best Practice - De l’opportunité aux prévisions
De l’opportunité aux prévisions
Les fonctionnalités sociales, mobiles, Big Data, Cloud et analytiques intégrées à Modern Best Practice vous permettent d’améliorer la précision des prévisions des ventes. Assignez des probabilités de conclusion aux leads pour créer des prévisions basées sur les analyses. Utilisez des prévisions basées sur les faits et soumettez des prévisions de départ. Collaborez en toute sécurité avec l’ensemble de votre équipe commerciale via des médias mobiles et sociaux. Gérez des prévisions individuelles, cumulez les prévisions pour différents niveaux de la direction et soumettez les prévisions finales. Utilisez les meilleures pratiques innovantes suivantes comme feuille de route pour optimiser votre équipe commerciale et stimuler la croissance.
Prévisions des ventes rationalisées et basées sur les données
- Sélectionnez les attributs de client et de produit pour créer des modèles prédictifs
- Configurez, gérez et formez sur les modèles prédictifs
- Configurez des tableaux de bord pour les attributs métier ou de connaissances qui ne sont pas inhérents aux données
- Analysez les performances des modèles de prévisions à l’aide de rapports intégrés, tels que l’adoption des leads et la corrélation des attributs
- Améliorez la précision des prévisions en conservant les modèles lorsque les données sous-jacentes changent
- Accessibilité aux appareils mobiles et productivité
- Soumission des prévisions
- Analyses en temps réel
Mobilité. Réseaux sociaux.Maintenir les opportunités
Assignez des probabilités et une date de conclusion, ainsi qu’une étape de vente dans un tableau de bord. Définissez, créez et interagissez avec la ou les équipes des opportunités.
Mobilité. Analytique. Réseaux sociaux.Définir des indicateurs clés de prévision
Connaissez les objectifs actuels, les indicateurs clés de l’entreprise et les tendances.
- Vidéo de témoignage client : Oracle CX offre des prévisions d’une précision de 97 % chez Hitachi Consulting (1:42)
- Témoignage client : Eastern Communications favorise une croissance exponentielle et dope la productivité de ses équipes commerciales avec une plateforme de gestion commerciale basée sur le Cloud
- Blog : Gérez vos équipes commerciales efficacement avec les outils d’analyse mobiles
Mobilité. Analytique. Réseaux sociaux.Trianguler les prévisions
Utilisez les prévisions basées sur l’analyse des faits pour déterminer l’exactitude des informations sur les opportunités.
- Vidéo de témoignage client : TH March bénéficie de prévisions et d’informations sur les performances en temps réel avec Oracle Sales Cloud (2:45)
- Témoignage client : Apex IT stimule la productivité de l’équipe de vente — et réalise un retour sur investissement de 724 % sur le Cloud
- Vidéo : Gestion de la performance commerciale : pourquoi les prévisions sont erronées (1:29)
- Fiche technique : Oracle Sales Cloud : Sales Predictor (PDF)
Mobilité. Big Data.Soumettre un plan de départ
Étudiez les opportunités dans un tableau de bord. Affichez les changements et créez un plan de départ.
Mobilité. Analytique. Réseaux sociaux.Gérer le plan de départ
Collaborez, interagissez et modifiez les informations sur les opportunités et les prévisions.
- Témoignage client : KEC International obtient des informations exploitables partout, à tout moment sur les pipelines des ventes, augmente sa productivité commerciale et optimise ses opportunités
- Fiche technique : Une force de vente innovante dans le Cloud : collaboration (PDF)
- Séminaire en ligne : Obtenir une équipe commerciale moderne et performante
Mobilité. Analytique. Réseaux sociaux.Cumuler les prévisions finales
Créez des prévisions cumulées/en pyramide pour les groupes de produits, les catégories et les divisions.
Mobilité. Analytique. Réseaux sociaux.Soumettre les prévisions finales
Finalisez les activités et soumettez les prévisions finales.