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Oracle Modern Best Practice - Leads fournisseur

Du lead fournisseur à l’opportunité de canal
Rationalisez l’exécution des ventes via des canaux

Du lead fournisseur à l’opportunité de canal

La gestion plus efficace et plus précise de votre équipe des ventes indirectes de concert avec l’équipe des ventes directes est essentielle à la réussite de votre entreprise. Les partenaires peuvent gérer les leads attribués via un portail Web ou une application mobile partenaire facile à utiliser au sein duquel ou de laquelle ils peuvent enregistrer et gérer les contrats, utiliser des outils de qualification dirigés par les fournisseurs, générer des devis plus précis, collaborer en toute sécurité et surveiller les opportunités de vente. Grâce à cette meilleure pratique innovante, découvrez comment rationaliser l’exécution afin d’augmenter le chiffre d’affaires de votre canal de vente en automatisant le processus de bout en bout de gestion et d’attribution des leads.


Répartition des prospects aux fournisseurs
 Icône Mobilité. Réseaux sociaux. Analytique. Mobilité. Réseaux sociaux. Analytique.

Répartition des prospects aux fournisseurs

Assignez sur la base de règles des leads aux partenaires revendeurs selon la localisation, le produit, la taille du client, la stratégie, etc.


Qualification des leads des partenaires
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Acceptation des leads par les partenaires

Les partenaires analysent et acceptent les leads au moyen de modèles d’évaluation configurés au préalable.


Qualification des leads
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Qualification des leads

Les partenaires qualifient et évaluent les leads au moyen d’un outil d’évaluation créé par les fournisseurs. Demandez un support fournisseur adapté par le biais d’une collaboration sûre.


Gérer les devis
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Gérer les devis

Les partenaires configurent et quantifient les devis en appliquant une tarification et des remises approuvées. Faites part des propositions aux prospects et gérez l’interaction.


Inscription des ventes
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Inscription des ventes

Les partenaires enregistrent les ventes pour que le fournisseur puisse les consulter et les approuver. Collaborez avec les prospects pour confirmer la volonté d’achat et convertir les leads qui se qualifient en opportunités.


Accepter les opportunités
Mobilité. Réseaux sociaux. Mobilité. Réseaux sociaux.

Accepter les opportunités

Les fournisseurs analysent et acceptent les opportunités, puis les signalent aux partenaires via un réseau social sécurisé.


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