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Aktuelle Fragen

Vertriebskanäle nach Bedarf verwalten und ausbauen

Oracle Knowledge Management bietet alles, was Sie für die Rekrutierung und das Onboarding der besten Partner brauchen. Planen und vermarkten Sie gemeinsam, verwalten Sie Angebote von der Kampagne bis zum Abschluss, beschleunigen Sie die Auftragsabwicklung, messen Sie Vertriebsprogramme, schaffen Sie Anreize für Verkäufer, fördern Sie die Produktivität von Vertriebsmitarbeitern und bieten Sie wissensbasierten Support. Channel-Manager können Vertriebsprogramme in hoher Geschwindigkeit steuern. Partner können sich schneller qualifizieren, konvertieren und Ihr Geld erhalten.

Verkaufsvorgänge in Vertriebskanälen beschleunigen

Verkaufsvorgänge in Vertriebskanälen beschleunigen

Optimieren Sie alle Partneraktivitäten – von der Rekrutierung über das Lead-Management bis hin zur MDF-Auszahlung – mit einem sofort einsatzbereiten Partnerportal. Channel-Manager können einen wiederholbaren Verkaufsprozess definieren und einbetten, um eine präzisere Ausrichtung und schnellere Ausführung zu erreichen. Profitieren Sie von der aufschlussreichen Gebietsplanung und dem Vertriebsleistungsmanagement, verfolgen Sie den Fortschritt und beschleunigen Sie den Geschäftsabschluss und die Auftragserfassung, während Sie intelligente Anleitungen liefern.

Beziehungen ausbauen

Beziehungen ausbauen

Treiben Sie die Verarbeitung voran, minimieren Sie manuelle Eingriffe und nutzen Sie die eingebettete KI, um das Onboarding zu beschleunigen. Automatisierte Lead-Verteilung, Schulungsmaterialien für Vertriebsmitarbeiter sowie Qualifizierungs- und Konvertierungstools beschleunigen die Wertschöpfung. Führen Sie neue Programme ein, registrieren Sie schnell neue Partner und prüfen und genehmigen Sie MDF-Anfragen und Erstattungsansprüche.

Markteinführungsaktivitäten abstimmen

Markteinführungsaktivitäten abstimmen

Über ein intuitives Partnerportal können Sie gemeinsame Geschäftspläne erarbeiten, Ziele festlegen und SWOT-Analysen aufzeichnen. Durch konsolidierte KPI-Ansichten werden sowohl Channel-Manager als auch Kundenbetreuer über Quoten, Pipeline, Opportunitys, Anreize, MDF die Gesamtperformance informiert.

Rentabilität steigern

Rentabilität steigern

Schneller Vertriebssupport und vollständige Visibilität reduzieren die Zykluszeit. Bewertungsfragebögen helfen Partnern, Leads in Anspruch zu nehmen, zu qualifizieren, zu bewerten und zu konvertieren. Registrieren Sie sich und leiten Sie Geschäftsabschlüsse schnell weiter. Reagieren Sie auf Rabattanfragen und genehmigen Sie unverzüglich Geschäftsabschlüsse. Erleichtern Sie Partnern die Werbung für Produkte mit höheren Margen und verhindern Sie die Margenerosion.

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Eine umfassende Erfahrung mit vernetzten Partnern

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Personalsuche und Einstellung

Mit Oracle Partner Relationship Management können Sie leistungsstarke, für beide Seiten vorteilhafte Kanalprogramme entwerfen. Finden Sie die besten Partner mit Einstellungskampagnen und Bewertungen. Stellen Sie ihnen eine angeleitete Registrierung und Schulungsinhalte bereit, damit sie problemlos mit Ihnen zusammenarbeiten können. Helfen Sie Partnerverkäufern, mit leistungsstarken Tools für Vertriebsplanung und Leistungsmanagement schneller zu starten, und ermöglichen Sie es ihnen, die Verwaltung von Partnernutzern zu delegieren.

Gemeinsam planen und verkaufen

Die Auswahl der richtigen Partner ist erst der Anfang. Um sicherzustellen, dass sie erfolgreich sind, sind eine sorgfältige, effektive Planung und Informationsmaterialien erforderlich. Arbeiten Sie zusammen an Geschäftsplänen für Großkunden, Top-Produkte und gemeinsame Marketingkampagnen zusammen. Registrieren Sie Partner für segmentbasierte Programme und erleichtern Sie den Käufern die Suche mit einem kundenorientierten Tool zur Partnersuche.

Erweitern Sie Ihre Marke

Vertriebspartner müssen eine nahtlose Erweiterung Ihrer Marke sein, um das Vertrauen der Kunden zu stärken. Oracle Partner Relationship Management rüstet sie mit Co-Branding-Marketingmaterialien, integrierter Marketing-Automatisierung und Lead-Management, Einblicken in den digitalen Fußabdruck eines Leads und Tools zum Anfordern und Verwalten von Marketing-Entwicklungsfonds aus. Die Registrierung von Geschäftsabschlüssen erfolgt schnell und einfach.

Beschleunigen Sie den Geschäftsabschluss

Mit Oracle Partner Relationship Management erhalten Ihre Vertriebspartner automatisch Zugriff auf leistungsstarke Oracle Engagement Cloud-Funktionen, die über die Automatisierung der Arbeitsweise von Vertriebsmitarbeitern hinausgehen. Verwalten Sie den gesamten Vertriebslebenszyklus einschließlich Leads, Kunden, Kontakten, Chancen, Ressourcen, Aktivitäten und Bewertungen. Dazu gehört eine mobile Unternehmensanwendung für Vertriebskanalmanager und Verkäufer. Leiten Sie Partnervertriebsmitarbeiter mit AI an, priorisieren Sie Geschäfte, verfolgen Sie den Fortschritt und bringen Sie verzögerte Geschäfte voran. Durch die integrierten Funktionen für Konfiguration, Preisgestaltung und Angebot (CPQ) können Vertriebspartner zum richtigen Preis verkaufen, Genehmigungen einholen und Aufträge erfassen.

Inspirieren Sie Ihre Partner, Ihren gemeinsamen Kunden einen hervorragenden Kunden-Support zu bieten. Erteilen Sie ihnen Zugriff auf Wissensartikel, um sie bei der Fehlerbehebung zu unterstützen, und ermöglichen Sie ihnen, Serviceanfragen im Zusammenhang mit ihren eigenen Geschäften oder technischen Problemen zu protokollieren.

Leistung messen und Leistungsanreize schaffen

Mit Oracle Partner Relationship Management können Sie mithilfe von vernetzter Business Intelligence die leistungsstärksten Partner ermitteln. Bewerten Sie die MDF-Ausgaben im Vergleich zur Rendite, die Einhaltung von Geschäftsplänen, die Geschwindigkeit der Auftragsabwicklung, die Kundenzufriedenheit und vieles mehr. Bewerten und verfeinern Sie Vergütungspläne, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Partnerportal

Oracle Partner Relationship Management umfasst ein modernes, Tablet-freundliches Marken-Partnerportal, das einfach und unkompliziert ist. Partner können vom Channel-Kontomanager verteilte Leads verwalten, Geschäftsabschlüsse registrieren, Support-Unterstützung anfordern und vieles mehr. Es ist sofort einsatzbereit, Sie können jedoch auch Ihren Anforderungen entsprechend ein benutzerdefiniertes Portal entwickeln.

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