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Perguntas Frequentes

Aumente a Receita e as Margens e Simplifique as Práticas de Vendas

Guie sua equipe de vendas sem problemas em todas as etapas do processo de vendas com Oracle CPQ Cloud. Dê a suas equipes de vendas diretas ou estendidas B2B a capacidade de maximizar a lucratividade do negócio por meio de preços e descontos otimizados bem como a capacidade de criar facilmente propostas, contratos e SOWs precisos e dinâmicos. Simplifique seu processo de cotação por pedido para ajudar sua empresa a vender com mais rapidez e eficiência - com margens maiores.

A Oracle foi indicada novamente como líder no mais recente Quadrante Mágico do Gartner para pacotes de aplicativos Configure, Price e Quote. Leia o relatório para obter uma visão geral dos principais fornecedores de CPQ e veja por que a Oracle está na liderança do quadrante.

A Oracle CPQ Cloud oferece uma ponte perfeita entre sistemas front-end voltados para o cliente, como CRM, atendimento ao cliente e soluções de comércio eletrônico e sistemas back-end como ERP ou outras soluções herdadas que trabalham para aumentar a eficiência operacional, margens de lucro e sucesso de vendas. O Oracle CPQ Cloud acelera as estratégias de vendas, onde produz o maior impacto, centralizando regras de negócios, dados de produtos, preços, descontos, contratos, renovações e automatizando o processo de aprovação.

Explorar CPQ—Venda mais. Venda com mais rapidez. Venda em qualquer lugar.

Características do Produto

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Configuração

A configuração garante que as cotações incluam o mix de produtos apropriado para os requisitos de negócios e as necessidades do cliente. Isso elimina o ônus da equipe de vendas de abordar manualmente as complexidades do produto, como saber se a parte B é compatível com as partes A ou C. O sistema as orienta pelo processo de vendas com base nas regras estabelecidas. A inteligência integrada do CPQ libera vendas para gastar menos tempo em desafios internos e mais tempo em clientes. Em apenas alguns segundos, eles podem criar configurações precisas e funcionais.

  • Venda guiada: Etapas eficazes e fáceis de seguir identificam as necessidades do cliente e ofertas relevantes de produtos
  • Configuração intuitiva: Venda com confiança com ofertas 100% validadas sempre
  • Qualquer dispositivo: Ofereça suporte aos representantes com ferramentas que eles podem usar a qualquer hora, em qualquer lugar e a partir de qualquer dispositivo
  • Pedido de assinatura: Configure e gerencie contratos de assinatura com uma interface intuitiva

Preço

Cada cotação tem seu próprio conjunto de variáveis de preço, e os representantes de vendas precisam de todas essas informações em tempo real. Oracle CPQ Cloud automatiza as decisões de preço para que os representantes de vendas não precisem perder tempo encontrando os últimos livros de preços e calculando os preços. Oracle CPQ Cloud faz as contas, para que seus representantes de vendas possam passar mais tempo na frente dos clientes.

  • O preço certo onde e quando necessário: Ofereça suporte a vários modelos de preços, incluindo vários catálogos de preços, descontos discricionários, localização, sazonalidade, promoções, preços de canais, preços de multicamadas e muito mais
  • Inteligência de gerenciamento de negócios: Maximize as margens e as taxas de vitória, concentrando-se nas transações certas alinhadas aos objetivos corporativos
  • Fluxos de trabalho dinâmicos: Simplifique o processo de aprovação com controles automatizados e portas de validação com notificações para aprovadores e representantes designados

Cotação

Destaque-se da concorrência criando cotações altamente profissionais com um único clique. O designer de documentos do Oracle CPQ Cloud preenche dinamicamente os documentos da proposta com os dados mais atuais. Você controla o formato e a profundidade das informações a serem fornecidas. Crie propostas multilíngues com preços, termos e condições, formatação e branding consistentes, juntamente com qualquer documentação adicional, como fichas técnicas, especificações do sistema, desenhos CAD e visualizações 3D. Recursos adicionais, como assinatura eletrônica, permitem oferecer uma experiência superior ao cliente.

  • Designer de documento: Produza facilmente todos os documentos necessários ao longo do processo de vendas, incluindo cotações de marca personalizada, declarações de trabalho, documentos de engenharia, folhas de dados e contratos
  • Gerenciamento de Contrato: Gere contratos dinâmicos com roteamento automatizado para aprovações e assinaturas. Armazene contratos com contas ou oportunidades de acesso durante a jornada do cliente
  • Suporte flexível: Ative a personalização em áreas designadas do documento com compatibilidade e saída multilíngue incorporadas, incluindo PDF, Microsoft Word e formatos rich-text
  • Assinaturas eletrônicas: Processamento contínuo de assinaturas eletrônicas por meio de integração total com os principais fornecedores de assinaturas eletrônicas

Integrar

Oracle O CPQ Cloud é uma solução poderosa por si só, mas, quando perfeitamente integrado a todo o processo de ponta a ponta, das vendas até o processo do pedido, preenche as lacunas entre os sistemas CRM e ERP. Oracle CPQ Cloud otimiza o processo de vendas, reduzindo os tempos de ciclo e aumentando as margens gerais. Quando o pedido é entregue ao back office, as principais informações fluem perfeitamente para o seu aplicativo de ERP da maneira que melhor se adequa à sua organização.

  • CRM: Navegue sem problemas da sua solução de CRM para Oracle CPQ Cloud para configurar e precificar produtos e volte para sua solução de CRM
  • Comércio B2B: Ofereça uma experiência de compra B2B perfeita, usando os pontos fortes combinados de Oracle Commerce Cloud e Oracle Subscription Management
  • ERP: Integrado a mais de 20 sistemas ERP, incluindo Oracle E-Business Suite,Oracle ’s JD Edwards line, SAP, Infor LN e Microsoft
  • Serviços web: Conecte-se a aplicativos de serviços da web, incluindo assinaturas eletrônicas, mapeamento, disponibilidade de inventário, materiais de fabricação, flutuações de preços, trocas de moeda, status de provisionamento e cálculos de remessa
Sucesso de Configuração, Preço e Cotação

Histórias de Clientes

Logotipo da AirBorn

Processo CPQ de Autoatendimento Melhora a Experiência do Cliente da AirBorn

 

AirBorn

A AirBorn aumenta o crescimento ao eliminar planilhas e ferramentas de configuração internas em favor de uma solução de CPQ de autoatendimento usando o Oracle CPQ Cloud e o Oracle Service Cloud.

Logomarca da Construction Specialities

Construction Specialties Atendem à Demanda do Cliente com o Oracle Cloud e o CPQ Cloud

 

Construction Specialties

Enfrentando novos concorrentes online, este fabricante de produtos de construção estabelecido permanece forte.

Logotipo da Hyster-Yale

A Hyster-Yale Usa CPQ para Configuração de Produtos Complexos

 

Hyster-Yale

O Oracle CPQ Cloud marcou todas as caixas quando a Hyster-Yale quis lançar um processo global de vendas para seus revendedores que forneceria uma citação sem erros de seus mais de 700 modelos com configurações complexas.

Logotipo da Forthnet

A Forthnet É Produtiva, Rentável e Compatível com o Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

Com o Oracle Sales Cloud e o Oracle CPQ Cloud, a Forthnet aprimorou o fluxo de trabalho, aumentou a produtividade e a eficácia e gerenciou um catálogo de produtos complexo.

Logotipo da Juniper Networks

Juniper Networks Simplifica o Complexo com o Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks

A Juniper Networks recentemente adicionou o Oracle CPQ Cloud às suas instâncias Oracle Eloqua, Oracle Maxymiser e Oracle BlueKai. Ao integrar essas ferramentas de marketing e vendas, a Juniper pode evoluir à medida que seus negócios crescem.

Logotipo da First Advantage

First Advantage Usa o Oracle CPQ Cloud como Uma Fonte Única de Verdade

 

First Advantage

Ann Marie Dumais, Vice-Presidente de Programas Estratégicos da First Advantage, descreve como eles colocam todos os seus produtos e preços no Oracle CPQ Cloud para criar uma fonte única de verdade e, ao mesmo tempo, melhorar o desempenho geral.

Logotipo da Sportable Scoreboards

A Sportable Scoreboards Cresce e se Transforma com a Oracle

 

Sportable Scoreboards

Mike Daniel, CEO da Sportable Scoreboards, descreve a ambição da empresa de dobrar de tamanho nos próximos cinco anos, mantendo os valores da comunidade. O Oracle Applications Cloud está ajudando-os a conseguir isso.

Logotipo da StepStone

A StepStone Aprimora as Vendas com o Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

A StepStone escolheu a Oracle CPQ Cloud como sua referência única de verdade para ofertas de produtos, ativando as operações de vendas.

Tendências

O Que’Há de Novo no CPQ

Sistema de Preços

Veja o que está incluso na sua assinatura mensal.

CPQ Cloud Service

usuário / mês1

  • Recursos Incluídos
  • Produto & Configuração de Serviço
  • Catálogo de Produtos Pesquisáveis
  • Venda Guiada
  • Colaboração de Cotação em Tempo Real
  • Preços & Mecanismo de Classificação
  • Lista & Preços Específicos do Cliente
  • Desconto & Mecanismo de Gerenciamento de Negócios
  • Otimização de Preço Baseada em IA
  • Configurações de Sistema Agrupadas
  • Designer de Documentos de Resultados
  • Criação de Documentos de Várias Fontes
  • Aprovações de Fluxo de Trabalho
  • Gerenciamento de Contratos de Vendas
  • Rastreamento de Mudanças & Alterações
  • Pedido de Assinatura
  • Assinatura & Gerenciamento de Alterações de Ativos, Renovações & Capacidade de cancelamento (funcionalidade ABO)
  • Ambiente de Teste
  • Script Extensível & Estruturas de Dados
  • Relatórios Nativos & Análise
  • Criptografia de Banco de Dados
  • Exportação de Transação em Lote para Preencher o Data Warehouse
  • Centro de Migração
  • Integração de CRM com Quatro SFAs Líderes
  • Serviços Adicionais Disponíveis
  • Suporte de Vendas de Canal 1
  • Suporte para Interações de e-Commerce 1
  • Suporte de Acesso à API externa 1
  • Ambientes de Teste
  • Capacidade de Armazenamento Adicional
  • Serviço de Rede Virtual Privada
  • Suporte Premium
  • Integração de Comércio para Pedidos de Autoatendimento do Cliente & Gerenciamento de alterações
  • Integração PRM para Pedidos de Autoatendimento por Parceiros & Gerenciamento de alterações
  • Integração do Gerenciamento do Ciclo de Vida do Contrato com o módulo de Contratos Corporativos
  • Integração de Gerenciamento de Assinaturas e Nuvem de Gerenciamento de Assinaturas

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