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Perguntas Frequentes

Gerenciar e Aumentar as Vendas do Canal em Escala

O Oracle Partner Relationship Management fornece tudo o que você precisa para recrutar e integrar os melhores parceiros. Planeje e comercialize em conjunto, gerencie acordos da campanha para fechar, acelere cotações por pedido, avalie programas de canais, incentive vendedores, mantenha os representantes produtivos e até forneça suporte centrado no conhecimento. Os gerentes de canal podem conduzir programas de vendas em alta velocidade. Os parceiros podem se qualificar, converter e receber pagamentos mais rapidamente.

Acelerar a Execução de Vendas de Canal

Acelerar a Execução de Vendas de Canal

Simplifique todas as atividades dos parceiros - do recrutamento ao gerenciamento de líderes e desembolso do MDF - com um portal de parceiros pronto para uso. Os gerentes de canal podem definir e incorporar um processo de vendas repetível para direcionamento mais preciso e execução mais rápida. Obtenha planejamento de território e gerenciamento de desempenho de vendas, acompanhe o progresso e acelere o fechamento de negócios e a captura de pedidos, ao mesmo tempo em que fornece orientação inteligente.

Desenvolver Relacionamentos

Desenvolver Relacionamentos

Agilize o processamento, minimize a intervenção manual e aproveite a IA incorporada para acelerar a integração. A distribuição automatizada de leads, os materiais de treinamento de vendas e as ferramentas de qualificação e conversão aceleram o tempo para obter valor. Introduza novos programas, registre novos parceiros rapidamente e revise e aprove solicitações de MDF e solicitações de reembolso.

Alinhar Esforços de Entrada no Mercado

Alinhar Esforços de Entrada no Mercado

Colabore em planos de negócios conjuntos, defina objetivos e grave a análise SWOT em um portal de parceiro intuitivo. As visualizações consolidadas de KPI mantêm os gerentes de canal e gerentes de conta informados sobre cotas, pipeline, oportunidades, incentivos, MDF e desempenho geral.

Aumentar a Lucratividade

Aumentar a Lucratividade

Suporte rápido de vendas e visibilidade completa reduzem os ciclos. Os questionários de avaliação ajudam os parceiros a reivindicar, qualificar, pontuar e converter leads. Registre e encaminhe ofertas rapidamente. Responda a solicitações de desconto e aprove ofertas sem demora. Facilite aos parceiros a promoção de produtos com margens mais altas e evite a erosão das margens.

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Uma Experiência Completa e Conectada de Parceiros

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Recrutamento e Integração

Com o Oracle Partner Relationship Management, você pode criar programas de canais de alto desempenho e benefícios mútuos. Encontre os melhores parceiros com campanhas e avaliações de recrutamento. Forneça a eles registro guiado e conteúdo de treinamento, para que seja fácil trabalhar com você. Ajude os vendedores parceiros a começar mais rapidamente com poderosas ferramentas de planejamento de vendas e gerenciamento de desempenho, além da capacidade de delegar a administração de usuários parceiros.

Planejar e Vender em Conjunto

Selecionar os parceiros certos é apenas o começo. Garantir que sejam bem-sucedidos requer recursos cuidadosos e eficazes de planejamento e capacitação. Colabore nos planos de negócios das principais contas, principais produtos e campanhas de marketing conjuntas. Registre parceiros em programas baseados em segmentos e facilite a localização dos compradores com uma ferramenta de localização de parceiros voltada para o cliente.

Amplie Sua Marca

Os parceiros de canal devem ser uma extensão perfeita da sua marca para instigar a confiança dos clientes. O Oracle Partner Relationship Management fornece garantias de marketing com marca registrada, automação de marketing integrada e gerenciamento de leads, insights sobre a pegada digital de um lead e ferramentas para solicitar e gerenciar fundos de desenvolvimento de marketing. O registro do negócio é rápido e fácil.

Acelerar Fechamento de Negócio

Com o Oracle Partner Relationship Management, os vendedores do seu canal obtêm automaticamente acesso aos poderosos recursos do Oracle Engagement Cloud que vão além da automação da força de vendas. Gerencie todo o ciclo de vida de vendas, incluindo leads, contas, contatos, oportunidades, ativos, atividades e avaliações. Isso inclui um aplicativo móvel corporativo para gerentes de canal e vendedores. Guie os representantes dos parceiros com IA, priorize negócios, acompanhe o progresso e avance negócios paralisados. Os recursos integrados de configuração, preço e cotação (CPQ) ajudam os parceiros de canal a vender pelo preço certo, obter aprovação e capturar pedidos.

Inspire seus parceiros a fornecer excelente suporte ao cliente para seus clientes em comum. Dê a eles acesso a artigos de conhecimento para ajudá-los a solucionar problemas e permita que eles registrem solicitações de serviço relacionadas a suas próprias transações ou problemas técnicos.

Avalie e Incentive a Realizar

Com o Oracle Partner Relationship Management, o business intelligence conectado ajuda a identificar parceiros com melhor desempenho. Avalie os gastos de MDF versus retorno, conformidade com o plano de negócios, velocidade de execução de vendas, satisfação do cliente e muito mais. Avalie e refine os planos de remuneração para permanecer competitivo.

Portal do Parceiro

O Oracle Partner Relationship Management inclui um portal de parceiro moderno, compatível com tablets, simples e direto. Os parceiros podem gerenciar leads distribuídos pelo gerente de contas do canal, registrar transações, solicitar assistência de suporte e muito mais. Está pronto para uso ou você pode desenvolver um portal personalizado para atender às suas necessidades.

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Oracle Partner Relationship Management

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  • Automação da Força de Vendas
  • Leads e Oportunidades
  • Atividades, Notas e Anexos
  • Coach de Vendas e Avaliações
  • Aplicativo Móvel e Plataforma Offline
  • Análise Avançada e Painel
  • Gerenciamento de Desempenho de Vendas
  • Remuneração por Incentivo
    • Gerenciamento de Relacionamento com Parceiros
    • Registro de Negociações
    • Fundo de Desenvolvimento de Mercado
    • Planejamento de Negócios para Parceiros
    • Registro de Parceiro e Integração
    • Programa e Inscrição
    • Portal do Parceiro
      • Serviços
      • Gerenciamento de Solicitação de Serviço
      • Gerenciamento de Conhecimento
        • Plataforma
        • Contas, Contatos e Famílias

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