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Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management propose des outils avancés pour la rémunération incitative, la gestion des quotas et la gestion territoriale. Grâce à des données solides et au machine learning, cette solution vous aide à augmenter vos revenus en harmonisant les différents objectifs commerciaux avec la stratégie de vente de votre entreprise.

Présentation d'Oracle Sales Performance Management

Oracle est le leader de la gestion de la performance des revenus

Oracle est un fournisseur exemplaire et se classe premier dans le Ventana Research Value Index de 2022 pour la gestion de la performance des revenus (RPM).

Stratégies essentielles pour la gestion de la performance des ventes (PDF)Stratégies essentielles pour la gestion de la performance des ventes (PDF)

Découvrez comment Oracle Sales Performance Management peut vous aider à optimiser votre efficacité et à motiver vos équipes commerciales.

Découvrez Oracle Sales Performance Management

Définissez des territoires équilibrés et optimisés

Créez facilement des territoires en fonction de la géographie, des unités commerciales, des gammes de produits, des secteurs, des comptes nommés et d’autres facteurs.

Optimisez la couverture commerciale

Quel que soit le nombre de facteurs utilisés pour définir les territoires de vente, exécutez facilement les affectations de territoires et répondez à toutes les exigences nécessaires grâce à une puissante analyse des hypothèses. Optimisez votre couverture et augmentez vos résultats.

Équilibrez les territoires

Améliorez votre planification en équilibrant les territoires grâce à des mesures avancées telles que les notes de comptes.

Modifiez facilement les territoires

Utilisez les propositions de territoire pour vous développer facilement sur de nouveaux marchés ou ajustez vos territoires en fonction de facteurs commerciaux, de marché, de ressources ou d’autres changements. Le changement est à l’œuvre et il est essentiel de disposer d’un système flexible qui s’adapte à ce changement.


Gestion des quotas connectée

Alignez les quotas de vente sur les objectifs de l’entreprise, les objectifs individuels des vendeurs et les critères de performance. Fixez des cibles équitables et réalisables en fonction du potentiel de revenus total de vos territoires.

Planification avancée des quotas

Améliorez les résultats de votre pipeline en calculant des quotas correctement dimensionnés basés sur une intelligence commerciale précise, et non sur une intuition.

Allocation de quotas

Allouez de manière flexible des quotas cibles à l’aide de méthodologies descendantes, en cascade ou ascendantes de sorte que vos quotas correspondent aux besoins de votre entreprise.

Ajustez et modifiez vos quotas

Anticipez les changements du marché, de l’entreprise et de l’équipe en planifiant en fonction de la saisonnalité et en utilisant les scénarios les plus pessimistes, les plus optimistes et des hypothèses prudentes pour les comparer au plan de base.

Gestion des quotas connectée

Allouez des quotas à des territoires et à des ressources de vente, comparez les prévisions à ces quotas afin de surveiller et de suivre les ventes et tenez les plans de commissions du vendeur à jour en fonction des affectations de quotas, nouvelles ou modifiées.


Commissions incitatives sur les ventes

Calculer les commissions variables sur les ventes. Exploitez les données clients unifiées ainsi que l'intégration complète de l'ERP et du HCM pour un crédit de compensation précis. Utilisez un puissant outil de modélisation des hypothèses pour analyser les scénarios de plan de commissions. Obtenez des informations uniques sur la façon de motiver votre équipe pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Commissions complètes et précises

Il n'est plus nécessaire de collecter et de compiler des données pour planifier, administrer et payer avec précision les commissions. Les plans, crédits et paiements sont gérés de manière unifiée entre les applications CRM et back-office dans une suite complète et unique avec des données client claires et structurées.

Faites évoluer des plans de commissions variables et complexes

Gérez même les structures de plan de rémunération les plus complexes et importantes, les règles de calcul, l’allocation directe ou superposée des crédits-ventes et les règles hiérarchiques de cumul.

Utilisez des incitants financiers et non financiers

Motivez vos commerciaux et générez davantage de revenus grâce au le bon équilibre entre les incitants en numéraires et non numéraires, tout en maintenant l’engagement des vendeurs grâce au suivi de l’avancement et à la ludification.

Évaluez les paiements des commissions

Encouragez votre équipe commerciale à maintenir à jour les données sur les opportunités et à éviter la « comptabilité parallèle » en offrant une visibilité complète sur la rémunération dans le cadre du processus de création de devis.

Gestion et résolution des litiges

Réduisez les risques de litiges tout au long du cycle de vente avec la visibilité sur la rémunération. Résolvez les éventuels différends rapidement et efficacement grâce à la gestion des litiges.


Logo de Hitachi Consulting Corporation

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporation améliore la productivité de ses commerciaux et obtient des prévisions des ventes précises à 97 %

Principaux avantages d'Oracle Sales Performance Management

10 mars 2022

Oracle se classe premier dans le Ventana Research Value Index de 2022 pour la gestion de la performance des revenus

Annie Calfo, Responsable du marketing produit, Oracle Advertising and CX

Le chiffre d'affaire est l'un des indicateurs clés de performance les plus courants pour toutes les entreprises, mais il peut également être l'un des plus difficiles à analyser et à améliorer, en particulier sans source d'informations unique pour vous guider.

Tracer le parcours de réussite vers les objectifs de ventes nécessite une visibilité exhaustive des résultats passés, des progrès actuels et des performances à venir, chose que les processus manuels et les anciens systèmes déconnectés ne peuvent pas fournir de manière efficace.

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Ressources

Préparation au cloud

Bonnes pratiques et ressources

Découvrez les bonnes pratiques et les ressources utiles qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos produits Advertising and CX. Que vous soyez un nouveau client ou que vous cherchez à optimiser ou étendre votre implémentation, vous trouverez ce dont vous avez besoin.

Documentation

Documentation

Oracle propose une large gamme de documentations, de vidéos et de tutoriels qui vous aideront à en apprendre plus sur Oracle Sales Performance Management. Vous trouverez toutes ces ressources et plus encore dans le Centre d’aide Oracle.

Documentation et tutoriels complémentaires

Cloud Learning

Développez vos compétences CX

Oracle University propose une variété de solutions de formations pour vous aider à développer vos compétences cloud, à valider votre expertise et à accélérer l’adoption du cloud. En savoir plus sur la formation et la certification sur lesquelles vous pouvez compter pour garantir le succès de votre entreprise.

Communauté clients

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect est la première communauté en ligne d’Oracle. Spécialement conçu pour la collaboration entre pairs, le partage des bonnes pratiques et pour fournir les outils nécessaires aux membres afin qu’ils puissent suivre le rythme de la stratégie produit. En outre, les membres peuvent donner leur avis sur les solutions de cloud de vente, de cloud de marketing et de cloud de services, directement au développement d’Oracle.

Support et services

Oracle Cloud Marketplace

Favorisez la transformation grâce à des applications et des services partenaires innovants. Trouvez la liste la plus complète d’applications de Cloud de vente, de Cloud de service et de Cloud de marketing dans Oracle Cloud Marketplace.

Bonnes pratiques en matière de CRM

Bonnes pratiques en matière de CRM

Un système de gestion de la relation client (CRM) n’est pas seulement une solution unifiée, c’est une solution d'un bout à l'autre qui inclut la vente, le service, le commerce et le marketing cloud, ainsi qu’une plate-forme de données clients (CDP) compatible avec l’IA en mesure de combiner des sources de données en ligne, hors ligne et tierces afin de fournir une vue client complète et dynamique. Pour créer une solution CRM qui sera utilisée par vos commerciaux, vous devez disposer de tous les éléments nécessaires. C’est pourquoi il est judicieux de connaître les bonnes pratiques.

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Gestion du cycle de vie des canaux

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