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Preguntas más populares

Administre y aumente las ventas de canal a escala

Oracle Partner Relationship Management proporciona todo lo que necesita para contratar e incorporar a los mejores partners. Planifique y comercialice conjuntamente, gestione negocios desde la campaña hasta el cierre, acelere la elaboración de presupuestos por pedido, mida los programas de canal, incentive a los vendedores, mantenga la productividad de los representantes e incluso brinde soporte centrado en el conocimiento. Los directivos de canales pueden organizar programas de ventas de alta velocidad. Los partners pueden calificar, convertir y recibir pagos más rápidamente.

Acelere la ejecución de ventas de los partners

Acelere la ejecución de ventas de los partners

Agilice todas las actividades de los partners, desde el reclutamiento hasta la gestión de clientes potenciales y el desembolso de MDF, con un portal para partners listo para usar. Los directivos de canales pueden definir e incorporar un proceso de ventas repetible para una focalización más precisa y una ejecución más rápida. Obtenga una planificación territorial y una gestión del rendimiento de ventas minuciosas, realice un seguimiento del progreso y acelere el cierre de negocios y la captación de pedidos, mientras proporciona orientación inteligente.

Aumentar las relaciones

Aumentar las relaciones

Agilice el procesamiento, minimice la intervención manual y aproveche la inteligencia artificial integrada para acelerar la incorporación. La distribución automatizada de clientes potenciales, los materiales de capacitación en ventas y las herramientas de cualificación y conversión aceleran el tiempo de valorización. Presente nuevos programas, registre nuevos partners rápidamente y revise y apruebe las solicitudes de MDF y las reclamaciones de reembolso.

Alinear los esfuerzos de salida al mercado

Alinear los esfuerzos de salida al mercado

Colabore en planes de negocios conjuntos, establezca objetivos y registre análisis SWOT desde un portal intuitivo para partners. Las vistas consolidadas de KPI mantienen informados tanto a los directivos de canal como a los directivos de cuentas sobre la cuota, la cartera, las oportunidades, los incentivos, el MDF y el rendimiento general.

Aumentar la rentabilidad

Aumentar la rentabilidad

El rápido soporte de ventas y la visibilidad completa reducen los ciclos. Los cuestionarios de evaluación ayudan a los partners a reclamar, cualificar, puntuar y convertir clientes potenciales. Regístrese y enrute negocios rápidamente. Responda a las solicitudes de descuento y apruebe negocios sin demora. Facilite a los partners la promoción de productos con mayores márgenes y evite la erosión de los márgenes.

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Una experiencia de partner completa y conectada

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Contratación e incorporación

Con Oracle Partner Relationship Management, puede diseñar programas de canales de alto rendimiento y beneficios mutuos. Encuentre los mejores partners con campañas de contratación y evaluaciones. Bríndeles contenido de capacitación y registro guiado para que les resulte fácil trabajar con usted. Ayude a los vendedores asociados a comenzar rápidamente con potentes herramientas de planificación de ventas y gestión del rendimiento, además de la capacidad de delegar la administración de usuarios en el partner.

Planificar y vender conjuntamente

Seleccionar a los partners adecuados es solo el comienzo. Asegurarse de que tengan éxito requiere recursos de planificación y habilitación cuidadosos y efectivos. Colabore en planes comerciales para cuentas clave, productos principales y campañas de marketing conjuntas. Inscriba a los partners en programas basados en segmentos y facilite a los compradores encontrarlos con una herramienta de búsqueda de partners orientada al cliente.

Extienda su marca

Los partners de canal deben ser una extensión perfecta de su marca para infundir confianza en los clientes. Oracle Partner Relationship Management los arma con material complementario de marketing global, automatización de marketing integrada y gestión de clientes potenciales, información sobre la huella digital de un cliente potencial y herramientas para solicitar y gestionar fondos de desarrollo de marketing. El registro de negocios es rápido y fácil.

Acelerar el cierre de negocios

Con Oracle Partner Relationship Management, sus vendedores de canal obtienen automáticamente acceso a las potentes capacidades de Oracle Engagement Cloud, que van más allá de la automatización de la fuerza de ventas. Gestione todo el ciclo de vida de ventas, incluidos los clientes potenciales, cuentas, contactos, oportunidades, activos, actividades y evaluaciones. Eso incluye una aplicación móvil empresarial para gerentes de canal y vendedores. Guíe a los representantes de los partners con IA, priorice los negocios, realice un seguimiento del progreso y avance los negocios estancados. Las capacidades integradas de configuración, precio y elaboración de presupuestos (CPQ) ayudan a los partners de canal a vender al precio correcto, obtener aprobación y captar pedidos.

Inspire a sus partners para brindar una excelente atención a sus clientes conjuntos. Proporcióneles acceso a artículos de la base de conocimientos para ayudarles a solucionar problemas y permitirles registrar solicitudes de servicio relacionadas con sus propios negocios o problemas técnicos.

Medir e incentivar el rendimiento

Con Oracle Partner Relationship Management, la inteligencia empresarial conectada le ayuda a identificar a los partners de alto rendimiento. Compare el gasto de MDF con el retorno, el cumplimiento del plan de negocios, la velocidad de ejecución de ventas, la satisfacción del cliente y más. Evalúe y afine los planes de compensación para mantener su competitividad.

Portal de partners

Oracle Partner Relationship Management incluye un portal de partners moderno, compatible con tablets y de marca que es sencillo y simple. Los partners pueden gestionar los clientes potenciales distribuidos por el directivo de cuentas del canal, registrar negocios, solicitar asistencia de soporte y más. Está listo para ponerse en marcha tal como se entrega o puede desarrollar un portal personalizado que se ajuste a sus necesidades.

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