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Oracle Modern Best Practice—Opportunity to Forecast
Opportunity to Forecast
Le funzionalità mobile, social, big data, cloud e analitiche integrate all'interno delle Modern Best Practice consentono di migliorare l'accuratezza del forecast di vendita. Assegna le corrette probabilità di vittoria ai lead per creare previsioni guidate dagli insight. Utilizza la previsione basata sulla realtà e invia previsioni di base. Collabora in modo sicuro con tutto il team di vendita tramite le funzionalità mobile e social. Gestisci le previsioni individuali, aggrega le previsioni per diversi livelli di gestione e invia le previsioni finali. Utilizza le seguenti Modern Best Practice come roadmap per ottimizzare la crescita della tua organizzazione vendite.
Forecast sulle vendite semplificata e basata sui dati
- Selezionare gli attributi di clienti e prodotti per sviluppare modelli predittivi
- Definisci, gestisci e forma basandoti sui modelli predittivi
- Imposta dashboard basati su regole per gli attributi di business o conoscenza non inerenti ai dati
- Analizza la performance dei modelli di predizione usando i report integrati, come l'adozione dei lead e la correlazione degli attributi
- Migliorare l'accuratezza delle previsioni conservando i modelli quando i dati alla base cambiano
- Accessibilità e produttività mobile
- Invio del forecast
- Analisi dei dati in tempo reale
Mobile Social.Conserva le opportunità
Assegna la probabilità di vittoria, la data di chiusura e la fase di vendita nel dashboard. Definisci, crea e interagisci con gli opportunity team.
Mobile Analytics. Social.Definisci le metriche di previsione
Comprendi gli obiettivi, le metriche di business e le tendenze attuali.
- Video sulle storie di successo dei clienti: Hitachi Consulting ottiene il 97% di precisione delle previsioni grazie a Oracle CX (1:42)
- Storia di successo del cliente: Eastern Communications supporta la crescita esponenziale e aumenta la produttività del team di vendita con la piattaforma di gestione delle vendite basata sul cloud
- Blog: Gestire le vendite in modo efficace con le analisi dei dati in mobilità
Mobile. Analisi dei dati. Social.Triangola le previsioni
Utilizza le previsioni basate sulla realtà per determinare l'accuratezza delle informazioni sulle opportunità.
- Video sulle storie di successo dei clienti: TH March ottiene previsioni e informazioni sulle performance in tempo reale con Oracle Sales Cloud (2:45)
- Storia di successo del cliente: Apex IT aumenta la produttività del team di vendita—realizza un ritorno del 724% sugli investimenti nel cloud
- Video: Sales Performance Management: perché le previsioni non sono corrette (1:29)
- Data sheet: Oracle Sales Cloud- Sales Predictor (PDF)
Mobile. Big Data.Invia la base
Esamina le opportunità sul dashboard. Visualizza le modifiche e crea una base.
Mobile. Analytics. Social.Gestisci la base
Collabora, interagisci e modifica le informazioni su opportunità e previsioni.
- Storia di successo del cliente: KEC International ottiene visibilità continua sulla pipeline di vendita, aumenta la produttività delle vendite e ottimizza le opportunità di business
- Data sheet: Modern Sales nel Cloud: Collaborazione (PDF)
- Webinar: Guidare un'organizzazione commerciale moderna di successo
Mobile. Analytics. Social.Aggrega le previsioni finali
Crea previsioni rollup/piramidali per gruppi di prodotti, categorie e divisioni.
Mobile. Analytics. Social.Invia le previsioni finali
Completa le attività e invia le previsioni finali.