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Oracle Modern Best Practice - Sales Play

Sales Play to Key Account Opportunity
Miglioramento delle performance di vendita sugli account chiave

Sales Play to Key Account Opportunity

Personalizza le modalità di vendita per massimizzare il valore del ciclo di vita dei tuoi clienti strategicamente più importanti. Un'efficace gestione degli account chiave richiede un approccio strutturato con giochi di ruolo mirati, vendita perspicace e collaborativa e valutazione regolare. Con questa Modern Best Practice scopri come sfruttare gli strumenti con funzionalità basate su Analytics, big data, mobile e social listening per gestire i tuoi account principali, capire il sofisticato comportamento degli acquirenti, tracciare modelli di acquisto e creare nuove opportunità.


Pianificazione go-to-market e definizione dei giochi di ruolo
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Pianificazione go-to-market e definizione dei giochi di ruolo

Crea contenuti differenziati e incentrati sul valore per presentare le offerte. Progetta i giochi di ruolo per facilitare la vendita guidata e incrementare la produttività, la trasparenza e la responsabilità.


Identifica e segmenta
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Identifica e segmenta

Esegui una revisione guidata dagli insight degli account principali, della base clienti esistente e dei prospect per determinare gli obiettivi.


Seleziona i prospect
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Seleziona i prospect

Per gli account selezionati, determina e conferma decision maker, influencer, modelli/processi di acquisto e comportamento dell'acquirente.


Formazione e istruzione sui giochi di ruolo
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Formazione e istruzione sui giochi di ruolo

Migliora l'efficacia delle vendite e l'esperienza nel settore del team degli account chiave con la formazione on-demand. I manager possono monitorare i progressi tramite un dashboard sicuro.


Coinvolgi e coltiva i prospect
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Coinvolgi e coltiva i prospect

Esegui la campagna dell'account utilizzando giochi di ruolo personalizzati. Sfrutta i social nel modo più appropriato e controlla l'attività digitale dei decision maker e degli influencer.


Crea opportunità per gli account chiave
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Crea opportunità per gli account chiave

Trasforma l'account chiave in un'opportunità basata sulla risposta positiva alla campagna. Determina la disponibilità del budget e i probabili tempi di acquisto.


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