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Oracle Modern Best Practice - Sales Play
Sales Play to Key Account Opportunity
Personalizzare le modalità di vendita per massimizzare il valore del ciclo di vita dei tuoi clienti strategicamente più importanti. Un'efficace gestione degli account chiave richiede un approccio strutturato con giochi di ruolo mirati, vendita perspicace e collaborativa e valutazione regolare. Con questa Modern Best Practice scopri come sfruttare gli strumenti con funzionalità basate su Analytics, big data, mobile e social listening per gestire i tuoi account principali, capire il sofisticato comportamento degli acquirenti, tracciare modelli di acquisto e creare nuove opportunità.
Mobile. Social.Pianificazione go-to-market e definizione dei giochi di ruolo
Crea contenuti differenziati e incentrati sul valore per presentare le offerte. Progetta i giochi di ruolo per facilitare la vendita guidata e incrementare la produttività, la trasparenza e la responsabilità.
Mobile. Social. Analytics. Big Data.Identifica e segmenta
Esegui una revisione guidata dagli insight degli account principali, della base clienti esistente e dei prospect per determinare gli obiettivi.
Mobile. Social. Analytics. Big Data.Seleziona i prospect
Per gli account selezionati, determina e conferma decision maker, influencer, modelli/processi di acquisto e comportamento dell'acquirente.
Mobile. Social. Analytics.Personalizza i giochi di ruolo
Personalizza i giochi di ruolo per l'account principale usando gli insight sui prospect.
Mobile. Social. Analytics.Formazione e istruzione sui giochi di ruolo
Migliora l'efficacia delle vendite e l'esperienza nel settore del team degli account chiave con la formazione on-demand. I manager possono monitorare i progressi tramite un dashboard sicuro.
Mobile. Social. Analytics. Big Data.Coinvolgi e coltiva i prospect
Esegui la campagna dell'account utilizzando giochi di ruolo personalizzati. Sfrutta i social nel modo più appropriato e controlla l'attività digitale dei decision maker e degli influencer.
- Video: TMEIC raggiunge gli obiettivi grazie a Oracle Sales Cloud and Mobile (2:09)
- E-book: Abilitare i social media per le aziende di tutto il mondo (PDF)
- Storia del cliente: Hitachi Consulting Corporation migliora la produttività di 475 dipendenti delle vendite; assicura il 97% di precisione delle previsioni di vendita adottando una soluzione basata sul cloud
Mobile. Social. Analytics.Crea opportunità per gli account chiave
Trasforma l'account chiave in un'opportunità basata sulla risposta positiva alla campagna. Determina la disponibilità del budget e i probabili tempi di acquisto.