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È consigliabile provare quanto segue per riuscire a trovare quello che stai cercando:
Personalizzare le modalità di vendita per massimizzare il valore del ciclo di vita dei tuoi clienti strategicamente più importanti. Un'efficace gestione degli account chiave richiede un approccio strutturato con giochi di ruolo mirati, vendita perspicace e collaborativa e valutazione regolare. Con questa Modern Best Practice scopri come sfruttare gli strumenti con funzionalità basate su Analytics, big data, mobile e social listening per gestire i tuoi account principali, capire il sofisticato comportamento degli acquirenti, tracciare modelli di acquisto e creare nuove opportunità.
Crea contenuti differenziati e incentrati sul valore per presentare le offerte. Progetta i giochi di ruolo per facilitare la vendita guidata e incrementare la produttività, la trasparenza e la responsabilità.
Esegui una revisione guidata dagli insight degli account principali, della base clienti esistente e dei prospect per determinare gli obiettivi.
Per gli account selezionati, determina e conferma decision maker, influencer, modelli/processi di acquisto e comportamento dell'acquirente.
Personalizza i giochi di ruolo per l'account principale usando gli insight sui prospect.
Migliora l'efficacia delle vendite e l'esperienza nel settore del team degli account chiave con la formazione on-demand. I manager possono monitorare i progressi tramite un dashboard sicuro.
Esegui la campagna dell'account utilizzando giochi di ruolo personalizzati. Sfrutta i social nel modo più appropriato e controlla l'attività digitale dei decision maker e degli influencer.
Trasforma l'account chiave in un'opportunità basata sulla risposta positiva alla campagna. Determina la disponibilità del budget e i probabili tempi di acquisto.