Aumentare entrate e margini, semplificare le pratiche di vendita con la soluzione Trusted CPQ

Guida il tuo team di vendita in modo trasparente attraverso ogni fase del processo di vendita con Oracle CPQ Cloud. Offri ai tuoi team di vendita B2B e B2C diretti o estesi la possibilità di massimizzare la redditività degli affari grazie a prezzi e sconti ottimizzati e alla possibilità di creare facilmente proposte, contratti e SOW accurati e dinamici. Semplifica il processo di quote-to-order per aiutare la tua azienda a vendere più rapidamente ed efficientemente, con margini più elevati.

Oracle Configure, Price, and Quote
Perché scegliere Oracle CPQ Cloud?

CPQ—Vendi di più. Vendi più rapidamente. Vendi ovunque.

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Configura

La configurazione garantisce che i preventivi includano il mix di prodotti appropriato sia per i requisiti aziendali che per le esigenze dei clienti. Ciò elimina l'onere per il personale di vendita di affrontare manualmente le complessità del prodotto, come sapere se la parte B è compatibile con le parti A o C. Il sistema li guida attraverso il processo di vendita in base a regole stabilite. L'intelligenza CPQ integrata libera le vendite per dedicare meno tempo alle procedure interne e più tempo ai clienti. In pochi secondi, possono creare configurazioni accurate e funzionali.

Configura

Caratteristiche

    Vendita guidata

  • Ridurre i requisiti di formazione fornendo passaggi efficaci e facili da seguire
  • Identificare le esigenze del cliente e le offerte di prodotti pertinenti utilizzando raccomandazioni intelligenti

    Configurazione intuitiva

  • Vendi con fiducia e rapidamente con offerte configurate accurate e convalidate al 100% ogni volta
  • Aumentare l'efficienza delle vendite con un minor numero di contratti che richiedono una collaborazione di ingegnerizzazione del prodotto, con i colli di bottiglia delle vendite che ne derivano
  • Migliora l'esperienza di vendita con regole riutilizzabili e schermate di facile comprensione che rendono possibili le vendite del canale e il self-service per il cliente

    Qualsiasi dispositivo

  • Consenti una migliore interazione con i clienti e le vendite side-by-side sul campo - dove si trovano i tuoi clienti e al loro livello
  • Ridurre le iterazioni avanti e indietro consentendo al cliente di aiutare a configurare la soluzione in tempo reale
  • Supporta i rappresentanti con gli strumenti che possono utilizzare in qualsiasi momento, ovunque e da qualsiasi dispositivo

    Ordinazione in abbonamento

  • Configurare e gestire facilmente rendite in abbonamento e contratti di licenza software
  • Contratti di assistenza e rinnovi comprese le date di fine e il prezzo proporzionale
  • Accettare, modificare o rescindere i contratti con un'interfaccia intuitiva per l'ordinazione degli abbonamenti

Prezzo

Ogni preventivo ha il proprio insieme di variabili di prezzo e i rappresentanti di vendita hanno bisogno di tutte queste informazioni in tempo reale. Oracle CPQ Cloud automatizza le decisioni sui prezzi in modo che i rappresentanti di vendita non debbano perdere tempo a trovare gli ultimi prezzi e calcolare i prezzi. Oracle CPQ Cloud fa i conti, così che i rappresentanti possano dedicare più tempo ai clienti.

Prezzo

Caratteristiche

    Prezzi: Dove e quando necessario

  • Determinare rapidamente e facilmente prezzi e sconti ottimali che soddisfino sia gli obiettivi aziendali che le richieste dei clienti
  • Supporta vari modelli di pricing inclusi libri a prezzi multipli, sconti discrezionali, localizzazione, stagionalità, promozioni, prezzi dei canali, prezzi multitier e altro ancora
  • Fornire dati coerenti sui prezzi e sugli sconti in tempo reale, in modo che tutti gli utenti operino sempre con le ultime informazioni

    Intelligenza della gestione della contrattazione

  • Massimizza i margini e guadagna i tassi concentrandoti sugli accordi giusti che si allineano agli obiettivi aziendali
  • Ottieni una visibilità profonda nelle metriche delle offerte come costi, sconti, margini e redditività
  • Supportare i rappresentanti di vendita e rimuovere le congetture fornendo il punteggio dei prezzi, l'ultimo prezzo pagato, il confronto degli accordi KPI, i trend storici e i dati di ottimizzazione predittiva delle vincite

    Flussi di lavoro dinamici

  • Semplificare il processo di approvazione utilizzando le approvazioni degli smartphone con le notifiche agli approvatori e rappresentanti designati
  • Controlla la visibilità e l'accesso tra i partecipanti rilevanti in ogni punto del processo di vendita utilizzando il controllo del ciclo di vendita automatizzato con porte di convalida

Preventivo

Distinguiti dalla concorrenza creando preventivi altamente professionali con un solo clic. Il designer di documenti di Oracle CPQ Cloud carica dinamicamente i documenti di proposta con i dati più aggiornati. Tu controlli il formato e la profondità delle informazioni da fornire. Crea proposte in più lingue con prezzi, termini e condizioni, formattazione e branding coerenti, insieme a qualsiasi documentazione aggiuntiva come schede informative, specifiche di sistema, disegni CAD e visualizzazioni 3D. Funzionalità aggiuntive come la firma elettronica consentono di fornire una Customer Experience superiore.

Preventivo

Caratteristiche

    Designer di documenti

  • Automatizza la creazione di proposte con specifiche di preventivo precise che fluiscono dinamicamente nel documento con un solo clic
  • Produci facilmente tutti i documenti necessari durante il processo di vendita tra cui preventivi personalizzati, dichiarazioni di lavoro, documenti di ingegneria, data sheet e contratti
  • Garantisci la qualità e l'accuratezza dei documenti per rappresentare il brand della tua azienda e la proposta di valore

    Gestione dei contratti

  • Genera contratti dinamici con routing automatizzato per approvazioni e firme
  • Confronta e unisci i contratti, evidenzia le differenze tra le versioni del contratto e accetta o rifiuta le modifiche specifiche apportate dal cliente o dall'ufficio legale
  • Archivia contratti con account o opportunità per l'accesso durante il percorso del cliente
  • Analizza i trend del contratto per migliorare i processi nel tempo

    Supporto flessibile

  • Abilita i rappresentanti di vendita per personalizzare le aree designate del documento mantenendo la professionalità e il controllo completo degli audit
  • Ottieni flessibilità con compatibilità multilingua integrata e output di documenti flessibile, inclusi PDF, Microsoft Word e formati RTF

    Firme elettroniche

  • Chiudi le offerte più velocemente inviando e ricevendo firme elettroniche ufficiali
  • Sfrutta l'elaborazione della firma elettronica tramite la piena integrazione con i principali fornitori di firma elettronica leader del mercato, tra cui Docusign

Integra

Oracle CPQ Cloud è una soluzione potente a sé stante, ma quando è perfettamente integrato nell'intero processo end-to-end, da vendita a ordinazione, colma le lacune tra i sistemi CRM ed ERP. Oracle CPQ Cloud ottimizza il processo di vendita, riducendo i tempi di ciclo e aumentando i margini complessivi. Quando l'ordine viene consegnato al back office, le informazioni chiave fluiscono perfettamente nell'applicazione ERP nel modo che meglio si adatta alla tua organizzazione.

Integra

Caratteristiche

    CRM

  • Naviga senza problemi dalla soluzione CRM in Oracle CPQ Cloud per configurare e valutare i prodotti e tornare alla soluzione CRM
  • Sfrutta le integrazioni CRM supportate inclusi Oracle Engagement Cloud, Oracle OnDemand, Salesforce e Microsoft Dynamics

    ERP

  • Garantire una precisione del 100% per ogni preventivo che progredisce verso i tuoi sistemi di back-end
  • Converti preventivi in ordini con un solo clic
  • Integrazione con oltre 20 sistemi ERP incluso Oracle E-Business Suite, la linea di applicazioni JD Edwards di Oracle, SAP, Infor LN e Microsoft

    Servizi web

  • Connetti Oracle CPQ Cloud alle applicazioni web service per aggiungere valore al processo di vendita
  • Integra le applicazioni front e back office per includere firme elettroniche, mappatura, disponibilità di inventario, materiali di produzione, fluttuazioni dei prezzi, scambi di valuta, stato di fornitura e calcoli di spedizione
Vedi i risultati

Successi dei clienti CPQ

Logo AirBorn

Il processo self-service CPQ migliora la Customer Experience per AirBorn

 

AirBorn

AirBorn scala per la crescita eliminando fogli di calcolo e strumenti di configurazione interni a favore di una soluzione CPQ self-service che utilizza Oracle CPQ Cloud e Oracle Service Cloud.

Logo Hyster-Yale

Hyster-Yale utilizza CPQ per la configurazione di prodotti complessi

 

Hyster-Yale

Oracle CPQ Cloud ha spuntato tutte le scatole quando Hyster-Yale voleva implementare un processo di vendita globale per i suoi rivenditori che avrebbe fornito quotazioni senza errori dei suoi modelli 700-plus con configurazioni complesse.

Logo Forthnet

Forthnet è produttivo, redditizio e conforme a Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

Con Oracle Sales Cloud e Oracle CPQ Cloud, Forthnet ha ottimizzato il flusso di lavoro, aumentato la produttività e l'efficacia e gestito un catalogo di prodotti complessi.

Logo StepStone

StepStone aumenta le vendite con Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

StepStone ha scelto Oracle CPQ Cloud come unico riferimento di verità per le offerte di prodotti, rendendo più efficienti le sales operations.

Logo Juniper Networks

Juniper Networks semplifica il complesso con Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks

Juniper Networks ha aggiunto Oracle CPQ Cloud alle loro istanze Oracle Eloqua, Oracle Maxymiser Cloud Service e Oracle BlueKai. Integrando insieme gli strumenti di marketing e vendita, Juniper può scalare man mano che la sua attività cresce.

Logo Fike

Il team di vendita di Fike ottiene velocità, controllo e visibilità con Oracle Cloud

 

Fike

Scopri come l'adozione di Oracle Sales Cloud e Oracle CPQ Cloud ha trasformato le pratiche di vendita in Fike.

Logo Schneider Electric

Schneider Electric velocizza gli ordini con Oracle CPQ Cloud

 

Schneider Electric

Scopri come Schneider Electric utilizza la tecnologia cloud CPQ di Oracle di livello mondiale per consentire processi semplificati di configurazione, prezzo e preventivo.

Logo Flowserve

Flowserve raddoppia il rendimento del preventivo con Oracle CPQ Cloud

 

Flowserve

Guarda come Oracle CPQ Cloud sta aiutando Flowserve a gestire la complessità e a fornire puntualità, errori e proposte unificate in tempo.

Focalizzati sulla Customer Experience

Punti salienti di CPQ