Verhoog omzet en marges, stroomlijn verkooppraktijken met de vertrouwde CPQ-oplossing

Leid uw verkoopteam naadloos door elke stap van het verkoopproces met Oracle CPQ Cloud. Geef uw directe of uitgebreide B2B- en B2C-verkoopteams de mogelijkheid om de winstgevendheid van de deal te maximaliseren door middel van geoptimaliseerde prijzen en kortingen, en de mogelijkheid om eenvoudig nauwkeurige en dynamische voorstellen, contracten en SOW's te maken. Vereenvoudig uw offerte-naar-bestelling-proces om uw bedrijf sneller en efficiënter te laten verkopen, met hogere marges.

Oracle Configure, Price, and Quote
Waarom Oracle CPQ Cloud?

CPQ - Verkoop meer. Verkoop sneller. Verkoop overal.

Open alles Sluit alles

Configuratie

Configuratie zorgt ervoor dat offertes de juiste productmix bevatten voor zowel zakelijke vereisten als klantbehoeften. Dit neemt de druk op verkoopmedewerkers weg om productcomplexiteit handmatig aan te pakken, zoals weten of deel B compatibel is met delen A of C. Het systeem begeleidt hen door het verkoopproces op basis van vastgestelde regels. Ingebouwde CPQ-intelligentie maakt de verkooporganisatie vrij om minder tijd te besteden aan interne uitdagingen en meer tijd aan klanten. In slechts enkele seconden kunnen ze nauwkeurige en functionele configuraties creëren.

Configuratie

Kenmerken

    Verkopen met richtlijnen

  • Verlaag trainingsbehoeften door effectieve, gemakkelijk te volgen stappen te bieden
  • Identificeer klantbehoeften en relevante productaanbiedingen met behulp van intelligente aanbevelingen

    Intuïtieve configuratie

  • Verkoop vol vertrouwen en snel met geconfigureerde aanbiedingen die 100 procent nauwkeurig en gevalideerd zijn, elke keer weer
  • Verhoog de efficiëntie van de verkooporganisatie met minder deals waarvoor samenwerking op het gebied van productengineering is vereist, met de daaruit voortvloeiende verkoopknelpunten
  • Verbeter de verkoopervaring met herbruikbare regels en eenvoudig te begrijpen schermen die kanaalverkoop en zelfbediening door klanten mogelijk maken

    Elk apparaat

  • Maak betere interactie met klanten en gezamenlijke zij-aan-zij-verkoop in het veld mogelijk, waar uw klanten zijn en op hun niveau
  • Verminder het heen en weer zenden van offertes door uw klant in realtime te laten helpen bij de configuratie van de oplossing
  • Ondersteun herhalingen met tools die ze altijd, overal en vanaf elk apparaat kunnen gebruiken

    Bestellen met abonnement

  • Configureer en beheer abonnementsannuïteiten en softwarelicentiecontracten eenvoudig
  • Ondersteun overeenkomsten en verlengingen inclusief einddata en prijzen naar rato
  • Accepteer, wijzig of beëindig contracten met een intuïtieve interface voor het bestellen van abonnementen

Prijsstelling

Elke quote heeft zijn eigen set prijsvariabelen en verkoopvertegenwoordigers hebben al die informatie in realtime nodig. Oracle CPQ Cloud automatiseert prijsbeslissingen zodat verkoopvertegenwoordigers geen tijd hoeven te verspillen aan het vinden van de nieuwste prijslijsten en het berekenen van prijzen. Oracle CPQ Cloud berekent alles, dus uw verkoopvertegenwoordigers kunnen meer tijd besteden aan klanten.

Prijsstelling

Kenmerken

    Prijsstelling: Waar en wanneer nodig

  • Bepaal snel en eenvoudig de optimale prijzen en kortingen die passen bij zowel bedrijfsdoelstellingen als klantverzoeken
  • Ondersteun verschillende prijsmodellen inclusief meerdere prijslijsten, afwijkende kortingen, lokalisatie, seizoensgebondenheid, promoties, kanaalprijzen, meerdere prijslagen en meer
  • Zorg voor consistente data over prijzen en kortingen in realtime zodat iedereen in het veld te allen tijde met de nieuwste informatie werkt

    Deal Management Intelligence

  • Maximaliseer marges en winsten door u te richten op de juiste deals die aansluiten bij de bedrijfsdoelstellingen
  • Krijg inzicht in dealgegevens zoals kosten, kortingen, marges en winstgevendheid
  • Ondersteun verkoopvertegenwoordigers en vermijd giswerk door prijsvergelijking, de laatste betaalde prijs, vergelijking van KPI-deals, historische trends en voorspellende winoptimalisatiedata

    Dynamische workflows

  • Stroomlijn het goedkeuringsproces met gebruik van smartphonegoedkeuringen met meldingen naar aangewezen goedkeurders en vertegenwoordigers
  • Beheer de zichtbaarheid en toegang tussen relevante deelnemers op elk punt in het verkoopproces met behulp van geautomatiseerde verkoopcycluscontrole met validatiepoorten

Offertes

Onderscheid u van de concurrentie door met een enkele klik zeer professionele offertes te maken. De documentontwerper van Oracle CPQ Cloud vult dynamisch voorgestelde documenten in met de meest recente data. U bepaalt het formaat en de diepte van de te verstrekken informatie. Maak meertalige voorstellen met consistente prijzen, algemene voorwaarden, opmaak en merkdetails, samen met eventuele aanvullende documentatie zoals factsheets, systeemspecificaties, CAD-tekeningen en 3D-visualisaties. Extra mogelijkheden zoals e-signature stellen u in staat om een superieure klantervaring te leveren.

Offertes

Kenmerken

    Documentontwerper

  • Automatiseer het maken van voorstellen met nauwkeurige offertespecificaties die met één klik dynamisch het document in stromen
  • Maak eenvoudig alle documenten die nodig zijn tijdens het verkoopproces inclusief offertes met aangepaste merkdetails, werkafspraken, technische documenten, data sheets en contracten
  • Garandeer documentkwaliteit en nauwkeurigheid om het merk en de waardepropositie van uw bedrijf te vertegenwoordigen

    Contractbeheer

  • Genereer dynamische contracten met geautomatiseerde routering voor goedkeuringen en handtekeningen
  • Vergelijk en voeg contracten samen, markeer verschillen tussen contractversies en accepteer of verwerp specifieke wijzigingen die door de klant of de juridische afdeling zijn aangebracht
  • Sla contracten op met accounts of mogelijkheden voor toegang tijdens de hele klantreis
  • Analyseer contracttrends om gaandeweg procesverbeteringen te maken

    Flexibele ondersteuning

  • Stel verkoopvertegenwoordigers in staat om aangewezen gebieden van het document te personaliseren met behoud van professionaliteit en volledige auditcontrole
  • Krijg flexibiliteit met ingebouwde, meertalige compatibiliteit en flexibele documentuitvoer, waaronder pdf, Microsoft Word en rich-text-format

    Elektronische handtekeningen

  • Sluit deals sneller door officiële elektronische handtekeningen te verzenden en ontvangen
  • Maak gebruik van naadloze e-signature-verwerking via volledige integratie met toonaangevende e-signature-leveranciers, waaronder Docusign

Integreren

Oracle CPQ Cloud is een krachtige oplossing op zichzelf, maar wanneer deze naadloos wordt geïntegreerd in het volledige end-to-end verkoop-tot-bestelling-proces, overbrugt het de hiaten tussen CRM- en ERP-systemen. Oracle CPQ Cloud optimaliseert het verkoopproces, waardoor de cyclustijden worden vermindert en de algehele marges worden verhoogd. Wanneer de bestelling wordt overhandigd aan de backoffice, stroomt belangrijke informatie naadloos over in uw ERP-toepassing op de manier die het beste bij uw organisatie past.

Integreren

Kenmerken

    CRM

  • Navigeer naadloos van uw CRM-oplossing naar Oracle CPQ Cloud om producten te configureren en te prijzen, en weer terug naar uw CRM-oplossing
  • Maak gebruik van ondersteunde CRM-integraties inclusief Oracle Engagement Cloud, Oracle OnDemand, Salesforce en Microsoft Dynamics

    ERP

  • Zorg voor 100 procent nauwkeurigheid voor elke offerte die doorgaat naar uw backendsystemen
  • Zet offertes om naar orders met een enkele klik
  • Integreer met meer dan 20 ERP-systemen inclusief Oracle E-Business Suite, Oracle's JD Edwards-applicaties, SAP, Infor LN en Microsoft

    Webservices

  • Verbind Oracle CPQ Cloud met webserviceapplicaties om waarde toe te voegen aan uw verkoopproces
  • Integreer front- en backoffice-applicaties om e-handtekeningen, kaarten, inventarisbeschikbaarheid, productiematerialen, prijsfluctuaties, valuta-uitwisselingen, inrichtingsstatus en verzendberekeningen op te nemen
Bekijk de resultaten

CPQ-succesverhalen van klanten

AirBorn-logo

Selfservice CPQ-proces verbetert de klantervaring voor AirBorn

 

AirBorn

AirBorn zorgt voor groei door spreadsheets en interne configuratietools te elimineren ten gunste van een selfservice CPQ-oplossing met Oracle CPQ Cloud en Oracle Service Cloud.

Hyster-Yale-logo

Hyster-Yale gebruikt CPQ voor configuratie van complexe producten

 

Hyster-Yale

Oracle CPQ Cloud biedt alles wat Hyster-Yale wil om een globaal verkoopproces aan hun dealers aan te bieden dat een foutloze prijsopgave van hun meer dan 700 modellen met complexe configuraties zou bieden.

Forthnet-logo

Forthnet is productief, winstgevend en compliant, met Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

Met Oracle Sales Cloud en Oracle CPQ Cloud heeft Forthnet de workflow gestroomlijnd, de productiviteit en effectiviteit verhoogd en een complexe productcatalogus beheerd.

StepStone-logo

StepStone vergroot de omzet met Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

StepStone koos Oracle CPQ Cloud als enige informatiebron voor productaanbiedingen, waardoor de verkooporganisatie efficiënter is geworden.

Juniper Networks-logo

Juniper Networks maakt complexe activiteiten eenvoudig met Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks-logo

Juniper Networks voegde Oracle CPQ Cloud toe aan hun Oracle Eloqua-, Oracle Maxymiser Cloud Service- en Oracle BlueKai-softwarepakketten. Door marketing- en verkooptools samen te integreren, kan Juniper opschalen naarmate het bedrijf groeit.

Fike-logo

Fike-omzet krijgt meer snelheid, controle en zichtbaarheid met Oracle Cloud

 

Fike

Zie hoe de adoptie van Oracle Sales Cloud en Oracle CPQ Cloud de verkooppraktijken bij Fike heeft getransformeerd.

Schneider Electric-logo

Schneider Electric versnelt bestellingen met Oracle CPQ Cloud

 

Schneider Electric

Kijk hoe Schneider Electric Oracle's CPQ-cloudtechnologie van topklasse gebruikt om gestroomlijnde processen voor configuratie, prijzen en offertes mogelijk te maken.

Flowserve-logo

Flowserve verdubbelt de offertesnelheid met Oracle CPQ Cloud

 

Flowserve

Zie hoe Oracle CPQ Cloud Flowserve helpt om complexiteit onder controle te houden en op tijd nauwkeurige, foutloze en uniforme voorstellen te leveren.

Verkrijg inzicht

CPQ-bronnen

Bekijk de nieuwste informatie en resources over Oracle CPQ Cloud.

Vestig de aandacht op Customer Experience

Hoogtepunten van CPQ

Aan de slag