Oracle Modern Best Practice — Od możliwości handlowej do prognozy
- Omówienie
- Potencjalny nabywca z mediów społecznościowych
- Od potencjalnego klienta do możliwości handlowej
- Od możliwości handlowej do oferty
- Od oferty do zamówienia
- Od zamówienia do zamknięcia
- Od możliwości handlowej do prognozy
- Scenariusz rozmowy handlowej
- Potencjalny klient partnera
- Potencjalny klient dostawcy
- Zmiana harmonogramu
Od możliwości handlowej do prognozy
Funkcje mobilne, społecznościowe, Big Data, chmurowe i analityczne wbudowane w nowoczesną najlepszą praktykę umożliwiają zwiększenie dokładności prognoz sprzedaży. Przypisz odpowiednie prawdopodobieństwo sfinalizowania sprzedaży do potencjalnych klientów, aby wygenerować prognozy oparte na danych. Zastosuj prognozowanie oparte na realiach i przesyłaj prognozy bazowe. Bezpiecznie współpracuj z całym zespołem sprzedażowym za pośrednictwem mediów mobilnych i społecznościowych. Zarządzaj prognozami indywidualnymi i zbiorczymi na różnych poziomach zarządzania i przesyłaj ostateczne prognozy. Skorzystaj z poniższej nowoczesnej najlepszej praktyki, traktując ją jako plan działania, który umożliwi Ci zoptymalizowanie działu sprzedaży i zapewnienie jego dalszego rozwoju.
Uproszczone, oparte na danych prognozowanie sprzedaży
- Wybranie atrybutów klienta i produktu na potrzeby budowy modeli predykcyjnych
- Skonfigurowanie modeli predykcyjnych, zarządzanie nimi i trenowanie na nich
- Skonfigurowanie pulpitów opartych na regułach dla atrybutów działalności biznesowej lub wiedzy niebędących integralną częścią danych
- Analiza wydajności modeli predykcyjnych z wykorzystaniem wbudowanych raportów, dotyczących na przykład wyboru potencjalnych klientów i korelacji atrybutów
- Zwiększenie dokładności przewidywania poprzez zachowanie modeli, gdy zmieniają się dane podstawowe
- Większa dostępność i produktywność dzięki technologiom mobilnym
- Przesyłanie prognoz
- Analiza danych w czasie rzeczywistym
Mobilność. Media społecznościowe.Obsługa możliwości handlowych
Przypisz w panelu prawdopodobieństwo sfinalizowania sprzedaży, datę zamknięcia i etap sprzedaży. Zdefiniuj i utwórz zespół/zespoły ds. obsługi możliwości handlowej i współpracuj z nimi
Mobilność. Analityka. Media społecznościowe.Definiowanie wskaźników używanych w prognozach
Zrozum bieżące cele, wskaźniki biznesowe i trendy.
- Film o sukcesie klienta: Oracle CX zapewnia w firmie Hitachi Consulting prognozowanie z dokładnością na poziomie 97% (1:42)
- Przykład wdrożenia: Eastern Communications wspiera wykładniczy wzrost i zwiększa produktywność działu sprzedaży dzięki opartej na chmurze platformie do zarządzania sprzedażą
- Blog: Efektywne zarządzanie sprzedażą dzięki generowaniu analiz w czasie rzeczywistym
Mobilność. Analityka. Media społecznościowe.Prognozowanie z użyciem metody triangulacji
Zastosuj prognozowanie oparte na realiach, aby określić rzetelność informacji o możliwościach handlowych.
- Film o sukcesie klienta: TH March uzyskuje w czasie rzeczywistym prognozy i informacje o wydajności dzięki platformie Oracle Sales Cloud (2:45)
- Przykład wdrożenia: Apex IT zwiększa produktywność działu sprzedaży — zwrot z inwestycji w rozwiązanie chmurowe na poziomie 724%
- Film: Zarządzanie wydajnością sprzedaży — dlaczego prognozy nie są trafne (1:29)
- Opis produktu: Oracle Sales Cloud — Sales Predictor (PDF)
Mobilność. Big Data.Przesłanie prognozy bazowej
Przejrzyj możliwości handlowe na pulpicie. Wyświetl zmiany i określ prognozę bazową.
Mobilność. Analityka. Media społecznościowe.Zarządzanie prognozą bazową
Współpracuj, utrzymuj kontakty oraz modyfikuj możliwości handlowe i prognozy.
- Przykład wdrożenia: KEC International uzyskuje pełny wgląd w lejki sprzedażowe z każdego miejsca i o każdej porze, zwiększa wydajność sprzedaży i wykorzystuje do maksimum możliwości biznesowe
- Opis produktu: Nowoczesna sprzedaż w chmurze: oparta na współpracy (PDF)
- Seminarium internetowe: Prowadzenie odnoszącego sukcesy, nowoczesnego działu sprzedaży
Mobilność. Analityka. Media społecznościowe.Przygotowanie sumarycznej prognozy końcowej
Twórz prognozy zbiorcze/piramidowe dla grup produktów, kategorii i działów.
Mobilność. Analityka. Media społecznościowe.Przesłanie prognozy końcowej
Wykonaj niezbędne czynności i prześlij prognozę końcową.
Zacznij już teraz
Skontaktuj się z nami
- Tel.: +48 22 690 89 38
- Oracle na świecie
- Katalog asysty technicznej
- Subskrybuj wiadomości e-mail