Nie znaleziono wyników
Twoje wyszukiwanie nie dało żadnych wyników
Oracle Modern Best Practice — Od możliwości handlowej do oferty
- Omówienie
- Potencjalny nabywca z mediów społecznościowych
- Od potencjalnego klienta do możliwości handlowej
- Od możliwości handlowej do oferty
- Od oferty do zamówienia
- Od zamówienia do zamknięcia
- Od możliwości handlowej do prognozy
- Scenariusz rozmowy handlowej
- Potencjalny klient partnera
- Potencjalny klient dostawcy
- Zmiana harmonogramu
Od możliwości handlowej do oferty
Funkcje mobilne, społecznościowe, chmurowe i analityczne wbudowane w nowoczesną najlepszą praktykę dla działu sprzedaży umożliwiają wykorzystanie wyników analizy danych do tworzenia optymalnych ofert. Identyfikuj i kwalifikuj możliwości handlowe o największym potencjale. Współpracuj łatwo i bezpiecznie z całym działem, aby tworzyć, konfigurować, wyceniać, udostępniać i zatwierdzać oferty. Zapewnij zespołom sprzedażowym możliwość korzystania z technologii mobilnych i osiągania wysokiej produktywności. Skorzystaj z poniższej najlepszej praktyki, traktując ją jako plan działania, który umożliwi Ci zoptymalizowanie działu sprzedaży i zapewnienie jego dalszego rozwoju.
Oferty oparte na danych zwiększają efektywność sprzedaży
- Zarządzanie kontaktami, kontami, możliwościami handlowymi i potencjalnymi klientami
- Zarządzanie wydajnością sprzedaży
- Większa dostępność i produktywność dzięki technologiom mobilnym
- Wbudowana analityka sprzedaży
Mobilność. Analityka. Media społecznościowe.Identyfikacja możliwości handlowej
Przeglądaj na pulpicie otwarte możliwości handlowe, określ ich priorytety i zidentyfikuj te, które mogą się zakończyć transakcją. Rozpocznij analizę za pomocą procesu „od potencjalnego nabywcy do pozycjonowania produktów/usług”.
Mobilność. Analityka. Media społecznościowe.Kwalifikowanie transakcji i terminów
Kontynuuj gromadzenie informacji i dopasuj terminy transakcji do cyklu zakupowego potencjalnych nabywców. Dokumentuj wszystkie kontakty i działania sprzedażowe.
Mobilność. Analityka. Media społecznościowe.Konfigurowanie oferty
Skonfiguruj spersonalizowaną ofertę z optymalnymi produktami i usługami, które zaspokajają potrzeby potencjalnych nabywców.
Mobilność. Analityka. Media społecznościowe.Wycena oferty
Stosuj strategie ustalania cen i rabatów zgodnie z dokładnymi cennikami, promocjami, polityką cenową itd.
Mobilność. Media społecznościowe.Zarządzanie zatwierdzaniem
Zarządzaj opartym na regułach zatwierdzaniem oferty, w tym kryteriami, weryfikacją, eskalacją, powiadamianiem i zatwierdzaniem.
Mobilność. Analityka. Media społecznościowe.Udostępnienie oferty
Bezpiecznie udostępnij ofertę potencjalnemu nabywcy w postaci formalnej, dopasowanej do potrzeb oferty sprzedaży. Zaktualizuj etap sprzedaży i upewnij się, że lejek sprzedaży zawiera najbardziej aktualną ofertę.
- Film: Oracle BigMachines CPQ Cloud Service: Sukces firmy IDEXX (5:20)
- Oficjalny dokument: osiągnięcie wymiernego sukcesu w procesie „od zapytania do zamówienia” (PDF)